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2023年招生策划方案

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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

招生策划方案篇一

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。 希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:

1.市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2.消费者分析: 消费者分析: 启明星教育中心定位于中低端的`客户, 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班:① 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势: 优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: ② 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

1)招生前准备。招生人员的自身能力塑造:有良好的心理素质,做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备 :①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民; ②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 ;③熟悉招生的市场: 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ;要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

3)招生期间: ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证; ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性; ⑤ 每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况, 作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不 时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后才能审批。

1.招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案: 1)人身安全 ①交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报,做好其他准备 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。 ②身体健康:冻伤、低血糖等。 预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。 事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作 。2)事件纠纷 ①与竞争者:场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象, 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助 。

7月10日至8月10日:做宣传、招生、编班正式授课,除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

主负责人:张雪清(负责统筹安排)教师:xxx xxx(兼负责宣传) xxx(兼负责财务)

附:新青年素质教育中心招生宣传单要点

突出某某大学在校大学生,突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学,突出终生受用的特点。

招生策划方案篇二

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负 责 人:

成 员:所有社团人员

活动前期准备阶段〈9月3日―9月6日〉: 针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状,我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视,特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

1、9月3日,社团召开领导人会议,商议招新工作细节,并进行可行性论断,确定招新的工作,并实行的责任到人制。

2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论,并制定出一系列问题解决的方案。

3、海报、传单、社员卡、社旗、社服,社员表格的准备 活动期间宣传阶段〈9月6日―10月10日〉;

在该阶段,我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团,同时在阶段后期也会挂出宣传横幅,以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

正式的招新工作阶段〈社联安排〉;

在此阶段中,我们会向广大的的在校学生,特别是大一新生发放500份余传单,以扩大宣传。与此同时,其它的宣传活动不但不会因此而停止,反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场,现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演,以便吸引更多来访人员,这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点,有意向同学可以现场填表入会。

招新总结工作阶段〈10月10日〉;

在此阶段中,我们将通过总结此次活动与招生策划相对比,找出成功与失败之处,作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。

场 地:

人事安排:办公室

宣 传:宣传部

现场布置:轮滑协会现有干事

现场统筹:协会会长

2)工作人员要求

1.必须按时到活动现场

2.尽职尽责,热情大方,有耐心,微笑待人,按时交接班

3.服从统一安排

4.积极介绍本社团的历史、文化理念、各项制度及其他活动

5.必须充分了解本社团

3)宣传:

大展板一块 漂移板介绍

小展板两块 宣传海报

4)活动现场材料

报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报

5)现场布置 应包括:报名登记区、社团风采展示区

6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元 计划招新50人左右

招新时间与具体地点由社团联合会决定和安排

目的:向社员详细介绍轮滑的特点好处,加深其对社团的`了解,再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)

交一寸照片一张,本会正式社员名单确定。

负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含:招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情

以后每个星期开展社团活动,提高新社员的漂移板水平。

招生策划方案篇三

20xx年1月17日晚8点

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