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2023年保密工作金点子

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下面是小编为大家整理的2023年保密工作金点子教育教学金点子成功案例申报表
单位(全称):安丘市吾山镇中心小学
教法及
类别
学法指导
题目
开发利用本地资源,引导学生自主探究
参评辛宝玲
——“怎样利用本地资源设计主体许志梅科学实验”的问题解决方案
科学这门课程是以实验为基础的学科,它的特点是用实验探究来得出结论。探究是科学实验中最生动、最有效的直观手段。然而,以前的实验教学,有些实验项目,由于受时间和实验材料的限制,实验
问题的提
效果往往不能及时地在课堂上呈现,学生失去了自主探究亲自动手活出
动的机会,只能听老师“讲”实验,或凭空假想实验的结论,不能亲自探究实验就得出结果。为解决这个问题,我们选择了“开发利用本地资源,引导学生自主探究”这一研究课题。
1、教师:(1)提前设计实验备课。只有在先周备课的基础上,才能
做到心中有数,才能及时地发现实验所需。通过提前对实验设计的备课,不但能为学生的自主探究打下良好基础,还可以发现其他需要准备的问题。(2提前尝试实验。对实验周期较长的、受一定环境制约的实验项目,可根据情况提前几天或者一周时间先行试验,提前将实验
解决问题项目尝试一遍,这样可以保证课堂上实验的成功率。的方式方
法2、学生:(1提前预习,准备实验所需。在上一节课结束之前,就抽
出一段时间提前预习下一节课文内容,在预习中发现问题,然后再充分利用现有资源,做好下一次实验前的各种准备工作。(2提前准备实验材料。实验前的学具准备是实验成功与否
的重要环节。有些实验项目需要学生人人参与,而实验材料,学生能信手拈来,这就需要发动学生充分挖掘和利用社区资源做好实验器材的提前准备。
通过开发利用本地资源,提前设计实验的方案,使科学课的实验得到了有效的发挥;
通过对器材的提前准备,使本地资源得到了充分的利用;
通过对知识的提前预习,使课堂上的实验效果更加明显;
更能
效果
激发学生的学习兴趣,学生的自主探究能力有了很大提高;
通过对实验的提前设计,化难为易,提高了教学效率,使学生的素质得到了很大提升。同时,也能让学生积极参与本地资源和环境的防护活动。
县市区意
见市评审意




开发利用本地资源引导学生自主探究
——“怎样利用本地资源设计科学实验”的问题解决方案一、课题提出的原因
科学这门课程是以实验为基础的学科,它的特点是用实验探究来得出结论。探究是科学实验中最生动、最有效的直观手段。然而,以前的实验教学,有些实验项目,由于受时间和实验材料的限制,实验效果往往不能及时地在课堂上呈现,学生失去了自主探究亲自动手活动的机会,只能听老师“讲”实验,或凭空假想实验的结论,不能亲自探究实验就得出结果。试想,这样的实验课怎么能够调动学生的探究兴趣和求知欲望?为解决这个问题,我们选择了“开发利用本地资源,引导学生自主探究”这一研究课题。二、“先周设计实验”的大环境
1、《小学科学新课程标准》中明确提出科学学习要以探究为核心。应向学生提供充分的科学探究机会。亲身体验以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望,他们乐于动手操作具体形象的物体。应根据农村和城市学校特定的自然环境和人文环境,以多种途径、多种方式、多种渠道开发与利用丰富的课程资源,共同促进小学生科学素养的提高和发展。
2、教师作为实验教学研究的主体,直接受益于实验资源的开发和利用。而目前,科学课程的实验教学,已严重影响了学生的自主探究,而实验探究的设计技巧主要在课前几天甚至十几天的资源和材料准备上。所以,校本教研迫切需要我们去开发本地资源,提前设计实验,构建一种适应学生自主探究的空间,以促进实验教学的高效发展。
3、当前在科学实验课堂教学中大致存在三种现状:一是实验材料准备不当。如《植物与土壤》一课,授课教师只是准备了土壤、砂质和黏质三种土壤,而在三种土壤中生长的植物没有提前准备,课堂上,学生很难比较出三种土壤对植物的生长会产生什么影响,于是,教师只凭着自己的经验猜想可能会出现的结果。二是不去充分利用现有资源。“蚂蚁是怎样传递信息的?”对这个问题,教师只要让学生提前寻找蚁穴,试验时再把学生领出教室,学生很容易就能找到问题的答案,但教师没有去利用这些现成的资源,而是在课堂上对学生“空说实验”。三是课堂上学生很少有自主探究的机会。小组实验是学生探究活动的主要方式,但在实验课上,小组只是讨论问题的构建,实际的实验是教师在操作,学生在围观,因为课前教师没有去准备那么多小组的实验材料。因此,如何利用现有资源来提前设计实验是急需解决的问题。
三、开发本地资源,提前设计实验的主要研究内容。



(1)教师提前设计备课。(2)提前准备实验材料(3)提高课堂实验的有效性,增强学生素养,(4)培养学生自主探究的能力和解决问题的能力。四、构建提前设计实验的实施模式。
先周设计准备——提出探究性问题——实验假想——设计实验方案——师生实验验证假想——推出实验结论——预习新内容,准备下次实验所需。五、实验操作中应注意的问题。
利用本地自然资源提前设计实验时,要注意如下几方面:
1、有些实验项目,要注意根据时令或周边环境的变化,打破课文的编排顺序,随时进行实验设计,最大限度地挖掘和利用本地资源。对不适应该模式的实验项目,可随时调整环节。
2、对实验的提前设计要注意持之以恒,不能时而提前,时而拖后。一旦被打乱,将影响全局。
3、实验操作要放手让学生以小组的形式自主探究,切忌教师包办代替。在放手让学生进行探究活动过程中,要注意保护学生的好奇心和求知欲。
4、一节课结束后,要给学生留出下一节提前预习的时间。
5、采用形成性评价体系评价学生,要注意把握评价主体的多元化、评价内容的全面化和评价时机的全程化。
六、“开发本地资源,引导学生自主探究”的具体做法。
对科学课程而言,有很多探究项目需要教师提前先把实验设计出来才能有效的促进学生的自主探究。
1、教师:(1提前设计实验备课。开学后的第一次实验课是《植物的根》。课前在赶着备课时我才发现,“植物的根吸水多少与什么有关”这个课题的实验设计得需要一定的准备时间才能在课堂上实施。上课的时间马上就要到了,这节还没有准备好的实验课,课堂上肯定不会有好的效果。如果在几天前就把两株大小不同、根系多少不等的植物,分别置于装有同样多水的瓶子里呆上几天,其效果就非常明显了。可是,由于没有提前备课,已经来不及了。从这个案例中我深深体会到“先周设计实验备课”是很有必要的。只有在先周备课的基础上,才能做到心中有数,才能及时地发现实验所需。通过提前对实验设计的准备,不但能为学生的自主探究打下良好基础,还可以发现其他需要准备的问题。例如《植物的生活》这一单元,如果不去提前一周备课,就很难发现《植物的根》需要一段时间才能生长出来,也很难发现在《植物的血管》里,那些输送水分的管子把水分输送到植物身体各部分去也需要一段时间。这样就为实验赢得了时间,奠定了基础。



(2提前尝试实验。先周实验是指对某些实验项目的提前试验。比如实
验周期较长的、受一定环境制约的实验项目,可根据情况提前几天或者一周时间先行试验。为了保证每次实验的成功,在课堂实验前一天或几天,我总是提前将实验项目尝试一遍,这样可以保证课堂上实验的成功率。因为有些项目如果不去提前尝试,到了课堂上,一旦出现特殊,使实验失败或效果不明显,这不仅使教师难堪,还会挫伤学生的积极性,影响正常的教学秩序。例如《凸透镜》一课,凸透镜能使物体成倒像的实验,如果抓不住蜡烛、凸透镜和纸屏三者之间的焦点,像的倒影则很难在纸屏上出现。再如《铁生锈》一课,实验需要对通过一周时间的生锈情况观察,如果指导学生把铁钉置于容易生锈的环境中进行先周实验,一周后的课堂实验,只需学生汇报一下,说说自己的体验,交流一下自己的具体做法就可以了。
2、学生:(1)提前预习,准备实验所需。由于以前的教训,对每节实验课我总是提前一周进行备课设计。备课中我发现,有些实验项目只靠教师去提前准备还是远远不够的。于是,我根据课文特点,向学生提出“提前预习,准备实验所需”的要求,即在上一节课结束之前,就抽出一段时间提前预习下一节课文内容,在预习中发现问题,然后再充分利用现有资源,做好下一次实验前的各种准备工作。这样不但使学生在实验材料上有所准备,还可以在课前提前进行自主地观察、实验。例如《种子发芽了》一课,我让学生准备了大豆的种子分别置于有水环境和无水环境中碗中观察,到了上实验课的时候,学生把自己准备的材料带到课堂上对比,所有同学的结论都是一致的。
(2)提前准备实验器材。没有器材的实验只能是凭空想象的实验,
是虚拟的。实验前的学具准备是实验成功与否的重要环节。在提前备课中我发现,有些实验项目需要学生人人参与,而学校实验资源的配备毕竟是有限的,有的甚至根本没有。然而,有些实验材料是学生在家庭中信手拈来,随手可得的,这就需要发动学生充分挖掘和利用现有资源做好实验器材的提前准备。例如《我们离不开水》一课,文中出示了“有水环境中的大蒜”在一至七天中的生长变化情况,如果不去对这些材料的提前准备,就很难了解大蒜分别在这七天中的实际生长情况,等到上实验课时,师生也只能靠假想去想象可能会出现的情况。学生有了生长了几天的大蒜,再回到课堂去认识大蒜与水的关系,认识各种动植物与水的关系就不言而喻了。同时,学生对这些学具的先周制作也是很感兴趣的。七、研究取得的成效
1、通过开发利用本地资源,提前设计实验的方案,使科学课的实验得到了有效的发挥;
通过对器材的提前准备,使本地资源得到了充分的利用;
通过对知识的提前预习,使课堂上的实验效果更加明显;
更能激发学生的学习兴趣,学生的自主探究能力有了很大提高;
通过对实验的提前设计,化难为易,提高了教学效率,使学生的素质得到了很大提升。
2、通过开发利用本地资源,提前设计实验的方法,学生愿意参与和科学有关的话题讨论与探究活动,并能敢于提出不同意见,乐于与他人合作与交流。



3、通过开发利用本地资源,让学生了解到更多的生活常识和社会问题,并能积极参与本地资源和环境的防护活动。
总之,在科学实验教学中,开发利用本地资源的优势,提前做好实验前的各种准备,是上好实验课的有力保障。同时,引导学生自主探究,又是学生学好科
学的重要途径。




保密工作金点子篇4

“金点子”营销策划表格
标题
生态绵柔香之于宣传、动销
七匹狼作为“532”、“461”的代表性品牌,选用世界自然遗产保护区武夷山的全生态烟叶做原料,拥有最新设备支持的产品稳创意思路
定性,提出的“生态绵柔香”切合当前社会消费的主题。围绕“生态绵柔香”特点进行宣传、动销七匹狼品牌,成为了我们进行营销策划的主线。
见附件
操作实施
通过践行以上措施,能够在一定程度上效果评估
有效提升七匹狼系列卷烟的知名度和美誉度,从而刺激终端消费群体,拉动终端销售,提高七匹狼系列的动销率。
以上策划案例中所提及的方案具有较强的可操作性,实施起来较为容易,且需要风险评估
投入的执行成本应在公司可承受范围之内,风险相对较低,当然也可以通过工商协同,进一步降低运作成本。


费用预算
部门:湖墅市场部 策划人:王建伟 周志恺 王毅 孙索群



附件操作实施:
随着市场经济的不断前行,杭城居民的消费水平稳步上升,卷烟消费结构进行不断提升。目前杭州卷烟市场上卷烟消费集中在5—20元档,由此可见,在此价位段的七匹狼(豪情、蓝、红、通系列)等多个规格在杭州市场尚有潜力可挖。
因此,我们着重针对卷烟的宣传和动销两方面做了策划:
一、有的放矢,做好宣传。
1、以点带面,提升终端形象。在人流量大的闹市区域选择店面形象和经营规模都具备一定条件的零售客户,进行陈列形象统一,突出“生态绵柔香”形象的立体化陈列和生动化陈列,以达到吸引眼球和冲击视觉的效果。
2、因地制宜,错档宣传和分发品吸烟。根据现有的七匹狼在销规格,大致可以分成3个消费档次,14元/包以下,14-22元/包,以及22元/包以上,针对不同的消费场所和宾馆饭店,有选择性的进行品吸烟分发,以挖掘潜在的消费群体。具体实施如下:14元/包以下分发点可以设立在出租车服务中心、杭城各大客运站等位置;
14-22元/包分发点可以设立在高教园区、电子产业街区、普通宾馆酒店等位置;
22元/包以上分发点可以设立在人气酒吧、中高档宾馆酒店、KTV娱乐场所等位置。品吸点或品吸点附近应有卷烟零售店,方便品
吸消费者购买。
3、携手传媒,结合时令,重打公益牌。炎炎夏日,酷暑难当,我们可以携手福建中烟,整合本地媒体资源,报请相关部门在市区缺少绿荫遮阳的主干道路口赠送安放突出七匹狼“生态绵柔香”品牌文化的大型遮阳伞,作为户外广告,扩大七匹狼品牌文化宣传。同时结合目前杭城拥堵交通状况,抓住当下交通电台的高收听率,携手福建中烟以赞助商的形式与相关电台媒体合作,推出为交警或者出租车司机送清凉(七匹狼矿泉水、毛巾、防暑用品、水杯、遮阳挡等)的活动,也可为电台活动提供小礼品(七匹狼“生态绵柔香”品牌文化产品)等。
二、授之以渔,强化激励,以巧劲促动销。
1、利用内训师资源定期组织开展零售客户的联谊和培训,一方面帮助零售客户进行销售技巧培训,提升经营销售能力,另一方面通过关注数采客户的存销比,实时掌握“狼”系列的动销存,并以此为契机和突破口,让销售得较为出色的零售客户进行经验交流,以点带面,帮助大部分零售客户树立销售信心和勇气。
2、挖掘零售客户的狼性,让他们帮助寻找终端消费群体。将“七匹狼”营销的阵地推向零售客户第一线,让零售客户与烟草公司有机融合,在零售客户店中建立消费群体信息库,建立相关客户档案,由片区客户经理定期负责整理,市场部层面共享信息,对提供具有一定价值信息的零售客户和片区客户经理进行实时奖励。(附客户档案资料卡)

七匹狼卷烟消费登记卡(VIP)
姓名____ 性别____ 购买规格____
生日____ TEL____ 职 业____ 年龄:□A、20--30 □B、30—40 □C、40—50 □D、50以上 月收入:□A、1500—2500 □B、2500—3500 □C、3500—4500 □ D、4500以上
最希望随烟赙赠的小礼品_________
(建议每填写一张完整的资料卡即赠送消费者、零售客户一定的礼品为宜)
3、参照客户经理的考核目标,面向零售客户设定奖励销售目标值,以季度或月为考评周期,以保障激励的时效性,摈弃以往取前几名的做法,将激励受众面适当放大,形式可以与七匹狼集盒换礼活动挂钩,根据兑换量来考量客户的参与度和贡献度、也可以结合当下盛行的生态旅游或者其他物质和精神奖励作最终决定。


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