保健品的营销及推广方案5篇

保健品的营销及推广方案5篇保健品的营销及推广方案　保健品品牌整合营销方案TicketsSystemOfPlus&Minus　Information　Technology　CSWADI方下面是小编为大家整理的保健品的营销及推广方案5篇,供大家参考。

篇一：保健品的营销及推广方案

品品牌整合营销方案Tickets System Of Plus&Minus

　Information

　Technology

　CSWADI方案框架406市 场 和行业团队结业团队结 构产 品和定位营销 推广策略预 算估 计平台搭建

　CSWADI方案框架406市 场 和行业团队结业团队结 构产 品和定位营销 推广策略预 算估 计平台搭建

　2000-2015年营养保健品行业规模(单位：百万美元)

　我国营养保健食品进口趋势图 ；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求

　0201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化

　美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（产品本身）

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　随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口 ，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPP Store更多入口支付宝服务窗百度直达号微信

　支付宝服务窗•提高企业变现能力微信平台•引流新客户•分享裂变传播APP客户端•沉淀用户•服务用户百度直达号• 增强品牌信任度

　…

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　ZiPi…种子用户用户 用户 用户 种子用户 种子用户…种子用户种子用户 种子用户 种子用户用户 用户 用户 种子用户种子用户用户 用户 用户 种子用户种子用户用户 用户 用户 种子用户 种子用户用户 用户 种子用户 种子用户…

　意见领袖好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友目 标 客 户

　意见领袖好友王先生 好友张先生 好友李小姐 好友赵先生好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友 好友目 标 客 户鼓吹手

　品牌官网营销推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台 品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化 微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散 管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值 提升品牌知名度 抢占传统电商市场份额 抢占传统渠道用户 拓展线下终端 提升品牌

　平台搭建 线上推广平台拓展4-6位 8-10位 20~30位完善线上平台\产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标 \1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间 2个月6个月6个月4个月4个月2015年12月 2016年1月2016年3月 2016年5月2016年8月

　最专业的健康方案提供商

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　微商项目部 网络推广部 外呼增值部 电商运营部 网络推广 文案 策划运营 网络客服 仓库发货 SEO专员 SEM专员 电商运营 网络客服 网络推广 外呼主管 电话销售渠道拓展部 渠道拓展 招商专员

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　9平台搭建 30万其它办公场地/设备电商平台推广 50万品牌投放 50万团队组建 50万第三方电商入驻 30万网站推广 30万渠道拓展 100万

　Thank You

　保健品品牌整合营销方案Tickets System Of Plus&Minus

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　CSWADI方案框架406市 场 和行业团队结业团队结 构产 品和定位营销 推广策略预 算估 计平台搭建

　2000-2015年营养保健品行业规模(单位：百万美元)

　我国营养保健食品进口趋势图 ；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求

　0201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化

　美国直邮形象认知推广 ； ；二是产品的销售促进 推 推广（也就是 SP 活动 ）

　），这两种活动的目的 是 是有所区别的，但目标 多 多是一致的，所以在活 动 动的设计上侧重点是不 同 同的。

　 品牌 形 形象的推广不是以销售 为 为目的的，最终的目标 是 是能形成销售增长。所 以 以在活动过的设计上更 多 多是要考虑吸引注意， 形 形成兴趣，促进记忆， 达 达到好感，这类活动更 强 强调过程。而我们在制 定 定 SP 活动时，更多是 强 强调结果，所以在活动 设 设计要充分考虑消费者 的 的利益的诱惑，激发欲 望 望，促成购买，是一种 短 短期的行为。但是这两 种 种形式的活动也是相辅 相 相成的。任何活动的设 计 计不能偏离我们的品牌 核 核心利益，品牌价值的 形 形成是我们企业长期在 活 活动推广中不断给到消 费 费者认知的积累。

　我们在制定活动推广 前 前，我们要做那些工作 呢 呢？内部和外部的信息 分 分析必不可少，思路来 自 自何方？来自于我们对 事 事物思考的深度和广度 。

　。从年度的终端促销活 动 动规划来看，我们可以 把 把年度促销分为三个阶 段 段：4、5、6 三个月 为 为一个阶段；中秋和国 庆 庆为一个阶段；元旦和 春 春节为一个阶段，这三 个

　个阶段推广的产品是不 同 同的，当然对每个城市 来 来讲又有不同，这就需 要 要我们每个城市的对每 个 个产品进行具体分析， 分 分析它们每个阶段的表 现 现，从中我们可以找出 我 我们长线推广的产品和 阶 阶段促销产品，在我们 的 的产品推广中，我们切 记 记：要懂得舍得。我们 需 需要不断挖掘我们的金 牛 牛产品，培养明星产品 ， ，同时也要不断调整我 们 们的瘦狗产品。这样我 们 们在未来的推广中才能 真 真正做到有的放失，不 至 至于迷失方向。才能把 有 有限的资源用到恰到好 处 处，也就是我们平时所 说 说的投入产出比合理， 效 效益最大化。（这里我 对 对产品的细化分析我就 不 不在具体详谈，在以后 方 方案中我会描述）

　当然我们在分析 自 自身产品的同时还要对 我 我们竞争产品做市场研 究 究，有句话“知己知彼 ， ，方能百战百胜。”竞 争 争品牌的产品在每个阶 段 段也会有终端推广活动 ， ，特别在敏感的终端我 们 们的促销战术制定要因 “ “事”而变，因“情” 而 而变，不可一层不变。

　所 所以我们在活动期间多 要 要深入一线，及时准确 的的了解终端信息。一个 营 营销活动其实是一个循 环 环过程，我们必须遵循 P P（计划）D（执行）

　C C（监督）A（评估、 修 修正）。特别在现阶段 我 我们更需要整合我们优 势 势资源，集中我们优势 资资源进行单点突破，以 点 点带面，不可盲目推进 ， ，我们必须找到适合自 己 己的推广模式，而且操 作 作演练很熟练，形成习 惯 惯。才能去扩大我们推 广 广范围，我们只有成功 的 的机会，没有失败的尝 试 试！

　以上这些话 是 是我一时的情绪所至， 是 是因为我们现在没有真 正 正的企划部，不能很好 帮 帮助到各分公司，有点 心 心急！希望各位在制定 各 各项促销活动时，能从 中 中感悟到一些对自己有 益 益东西。

　 一：活动背景

　“五一”劳动节是我 们 们中国广大老百姓传统 节 节日，这样一个节日寄 托 托了一份对老百姓感激 和 和深情的祝福，希望我 们们的劳动人民健康、快 乐 乐。今天“劳动”的概 念 念已经得到很大延伸和 创 创新，更多体现我们劳 动 动人民的智慧和勤奋， 同 同时也衬托拥有健康才 能 能更好享受智慧的成果 。

　。这样一个含义与我们 企 企业的经营理念“融古 今 今智慧，创健康人生” 一 一脉相承。具有两千多 年 年历史的阿胶，不正是 经 经过我们劳动人民千年 来 来努力，才有今天的阿 胶 胶系列产品丰富延伸和 创 创新，它积攒了多少劳 动 动人的光荣与梦想，它 是 是智慧的结晶，承载着 人 人类健康的使命！在这 样 样一个具有深刻意义的 节 节日，东阿阿胶更渴望 表 表达她的报答之情！彰 显 显我们品牌的价值！

　二：活动主题

　触摸“五一”，体验 “ “阿胶”——东阿阿胶 情 情系百姓

　 三：活 动 动目的

　 1. 利 用 用节日消费高峰，提高 销 销量

　 2. 借势 推 推广我们产品，促进认 知 知

　3. 回馈广 大 大消费者，建立忠诚度

　 4. 加强与终 端 端合作，改善彼此客情

　 四：活动时间

　200*年 4 月 2 0 0 日——200*年 5 月 月 20 日

　 五 ：

　：活动产品

　 主推 产 产品：阿胶神三个规格 （ （20ML*10、2 0 0ML*20、20M L L*40）

　 辅助 产 产品：阿胶口服液、阿 胶 胶怡静口服液、水晶枣 系 系列、蜂蜜（这几个产 品 品根据每个城市基础情 况 况而定，不要一哄而上 ）

　）

　 六：活动城市 ( (以分公司为单位)

　济南、青岛、北京 、 、合肥

　

　 服务性行业

　需要了解一些基本的短信群发常识， 比如明白网关和卡发是怎么一回事，明白自己发和代发的区别， 骗子很难骗到内行， 上当受骗的很多都是不懂装懂的人。

　2、 ）

　谁也不会做亏本的买卖， 任何行业都忌讳不懂行情乱砍价， 短信群发和其它的东西不一样， 它看不见摸不着， 在你盲目压价的时候就很容易钻进骗子圈套。

　在发送的时候很可能就会偷工减料， 甚至仅仅发到你在内的几个手机号码上去， 哄你高兴而已。

　所以你最好找个通讯行业的朋友问问， 短信成本是多少？ 你就明白了， 那些 2 分、 3 分就答应给你发的骗你没商量。

　没办法， 他为了拉住你这个顾客， 而你又只图便宜， 所以， 就只能应用这个行业潜规则了。

　3、 ）

　尽可能购买端口六、营销组合 产品策略 价格策略 竞争品牌分析 竞争对手整体分析三、消费群分析四、SWOT分析五、市场定位及独特销售卖点、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。

　 （3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。

　 （4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。

　 （5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军 302 医院等。

　 （6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。

　 （7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。

　 （8）、西部开发杰出贡献奖。

　 （9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。

　 以上 12 点是围绕在“****乙肝舒康胶囊”周围的 12 大光环，是所有广告形式――平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，****的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。

　 前边的三大卖点是****说服消费者，同时与竞争对手差异化的主要武器，后边的 9 点是三大 USP 的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。虽然随着市场的不断发展，企划的不断跟进，此 12 点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重，但他们在说服过程

　中地位的区分是不变的。

　 二、策略组合

　 每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，即：产品实况、患者心理、竞品分析。

　 ****是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个****市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。

　 因此，****上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：新闻＋→广告＋→促销＋→广告＋→促销„„

　 以此策略主线为指导基础，在****上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基本上都有效运用了以下 8 大策略：

　 1．软文策略

　 采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程度的回避政策风险（****目前已经积累了 17 篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。

　 ****的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是后来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。

　 2．功效策略

　 产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝患者广受药品无效和病情反复之苦，对其更为看重。调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位的是乙肝五项指标的转阴，依次是 DNA 的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。

　 ****功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达 59%”，由于这是一个真实的数据，是有依据的，因此具有很强的说服力和冲击力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点，****即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“****三步治好乙肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。

　 3．证言策略

　 在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要，并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的鼓动作用是很大的。当患者收集到了这样的信息，并对****进行评价审定，认为产品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买****的选择决定。

　 这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖点的真实性与可信性。

　 不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例，还把平时接听咨询和回访过程中的可利用病例进行有效收集，将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系电话（视患者许可与否）登记成册，在终端促销和大型活动中，作为疾病康复或病情好转的例证，其实，实践证明，这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的患者群体具有关键性的效果，可快速促成其购买。

　 另外，在****二期广告带（病例篇）中，所有的患者均采用了真实的病例，具有很强的鼓动性，建议各市场在运用时，积极收集采用本地真实病例，做到本市场每个代表性区域都有人现身说法，让患者感到身边的人为他证言推荐，此项工作必然会产生巨大的市场回报。

　 4．媒体策略

　 关于医药保健品的营销媒体组合，有一句经验之谈，即“ 没有报纸做不快，没有广播做不稳，没有电视做不大”。由于省会长春居民具有很好的读报习惯，所以大多一级市场的媒体操作均以“ 报纸先行，电视跟上，广播为辅”的海陆空立体媒体组合策略。个别市场舍弃了效果平稳的广播媒体， 仅用“报纸＋电视”进行操作，效果也不错。

　由于地级市场（延吉）报纸普及率相对较低，且各媒体价格相对便宜，因此建议地级市场的操作开始即以“电视为主，广播为辅，报纸补充”的策略，适当运用夹报（或投递），强化终端说服（将权威媒体真实报道置于店头），把说服工作贯彻到每个工作细节中去。

　 另外，****在各市场的营销实践，还有效运用了 短信息群发的手段，进行温情关怀、活动通知，起到了令人惊喜的效果，对于患者名单中手机用户较多的市场具有很大借鉴意义。

　5．活动策略

　 运用“承诺营销”市场启动模式的必要条件有两个：1、通过展开与消费者签约售药活动，显示出研究人员对产品的信心，尤其是在具有一定风险性的肝药领域，患者从未见过如此操作的产品，物及必反，大胆的承诺，反而容易取得本来多疑的乙肝患者的信任；2、这一承诺与****宣传中的权威性认同、世界性认同的产品信息相吻合，符合患者对产品的期望值，水到渠成，自然成功。

　 6．品牌策略

　 药品密切关系着人们的健康与生命，随着同类品种越来越丰富，尤其是肝药市场海明威、新干道、活甘肽等炒作类肝药的加入，患者越来越难以适从，而一般患者又无法真正识别药品质量的优劣，品牌因而成为患者购买决策的一个重要依据。

　 药品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指疗效和质量；二是形式产品，指商标、品牌和包装；三是延伸产品，指提供给患者的附加值和服务。由于产品本身内涵的固定性，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。

　 首先，总部提供的持续性新闻广告，为****品牌力的树立和品牌形象的持续提升，奠定了雄厚的基础；其次，通过人性化的温情服务使患认同产品，例如回访的侧重点偏重于对患者病情的关怀，而弱化推药职能，通过患者对****品牌形象的认可，建立对****服务人员的好感，间接肯定****对自己的重要意义，促进购买；第三，严格遵守“咨询员――本地区专家――北京专家”的三级咨询与回访服务制度，给患者一种值得信任的可靠感，让他感觉在****这儿没有解决不了的问题，并通过口碑品牌传播，对****的销售形成间接促进。

　 7．本土策略

　 本主策略是指根据本土文化特点来制定营销策略，策划方案符合当地老百姓的思维与消费潮流，从当地患者的实际出发，投其所好，这样操作执行起来也得心应手。

　 当然，这种本土化思想，还体现在营销工作的其他方面，如媒体的选择与宣传形式、患者咨询与回访服务、终端营销管理等等。特别值得一提的是，本市场营销策划人员要经常下市场，及时收集了解当地患者的最新动态，根据需要适时调整策略，时刻从消费者的角度创意方案，这也是一种本土化战略思维。

　 8．动销策略

　 营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

　 这一策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响****市场的各种因素主要有：乙肝患者的特点及心态、经销下线的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：乙肝患者调查、经销下线调查、竞争产品调查、行政政策调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销方可以使****在肝药市场中长久的立于不败之地。

　三、模式总结

　 在准确把握****产品卖点，确定有效的营销策略组合之后，开始进入具体的市场操作阶段。经过对****成功市场的分析，我们总结出了一套最优化的****市场启动模式，按时间顺序和运作步骤进行排序，供新启动市场参考：

　 第一步：转载新闻（7 天或 10 天）与纪实报道。（四分之一版）[10 月 25 日——11 月 5

　日]

　 策略：全文转载 制造轰动

　 目的：宣布――乙肝患者注意了！乙肝治疗新药****来了！

　 表现：将《人民日报》、《人民日报海外版》、《新华每日电讯》、《中国医药报》、《中国中医药报》、《健康报》、《光明日报》、《科技日报》、《泰国·星暹日报》、《台湾·中国医药导报》对****的报道，在长春市报媒密集型全文转载，将世界与中国研究****研究纪实报道，突出布林伯格与郑泰浩两个人物，增加文章的真实性与可读性。但是要注意是要注明原报名称、刊载日期、在何版面；

　 效果：初步积累****影响力。让所有人的脑海里都有****的印痕，****深入人们的生活。

　 （注：详见****报媒投放排序）

　 第二步：广告投放（30 天）（整版）[11 月 6 日——12 月 6 日]

　 平面广告

　 策略：爆炸型广告 密集型投放/整版

　 目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累，开始点燃市场。

　 表现：以《征服乙肝，世界聚焦****》开篇，按“****报媒投放排序”在长春一流报纸媒体，进行密集型投放。接近活动期间，进行活动炒作与预告。关注****、药用机理、病例相结合。

　 效果：100 人常吃药，购买意向患者名单积累达 300 人。

　 电视广告

　 策略：说服型为主 影响型为辅

　 目的：呼应平面媒体的宣传，扩大影响患者人群。

　 表现：以一期广告带（病理机能），与二期广告带病例篇合并成综艺节目 30 分。接近活动期间，片尾上 1 分钟整屏文案活动预告。（准备工作已经完成）

　 效果：日咨询电话量达到 20 人。

　 广播讲座

　 策略：科普栏目 专业播音

　 目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累。

　 表现：在地级市延吉采用****广播讲座手册中的广播科普文稿，聘请电台专业播音员进行播音，作为电台的一个科普栏目。一次 20 分钟，栏目中间咨询热线。

　 效果：日咨询电话量达到 10 人。

　 此项已经开展了，效果还可以。

　 第三步：主题活动（9 天*2）（12 月 7 日———12 月 16 日）/（12 月 16 日——-12 月30 日）

　 策略：承诺销售 优惠买赠

　 目的：吸引患者集中购买，迅速引爆市场

　 方式：电视广告与海报提前一周开始。（12 月 1 日——12 月 30 日）

　 操作：主

　题：****征集乙肝免费用药验证者——别把乙肝留到下一年

　 利益点：无效退款 特惠买赠

　 活动内...