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2023年度员工职位工作感想和体会3篇

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员工职位工作感想和体会1  面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结如下:  一、总体目标完成情况:  销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际下面是小编为大家整理的2023年度员工职位工作感想和体会3篇,供大家参考。

员工职位工作感想和体会1

  面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结如下:

一、总体目标完成情况:

  销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

  (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

  (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

  1、质量问题偏多。玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。

  2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

  3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

  (三)、根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。

二、对xx年2季度工作的计划:

  我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

  (一)、总体销售目标60万

  未来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是xx年最困难的一个季度。

  (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

  1、质量的改善。

  在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

  2、价格方面。

  由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

  3、资金回扰

  针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

  4、多面的销售渠道,发展更多的销售*台

  除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水*,建立良好信用的酒店和团购销售*台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展*台。

  5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息

  随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。

  6、提高销售

  提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:

  (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。

  (2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理。

  (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

  (4)做好售前、售中、售后服务。

  总结:

  过去的一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

  我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让xx年成为名副其实的创利年!

员工职位工作感想和体会2

  xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度工作总结

  xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的"同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:

  对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

  在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是公司xx年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

三、市场分析

  现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四、xx年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、在地区市建立销售,服务网点。

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5、销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

员工职位工作感想和体会3

  转眼间,xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

  今年实际完成销售量为xx万,其中一xx万,xx万,其他xx万,基本完成年初既定目标。

  xx常规产品比去年有所下降,xx增长较快,xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在xx万左右),xx(xx以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

  总的说来是销售量正常,xx增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xx客户的xx,xx客户的xx等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

  3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xx、xx、xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

  5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xx、xx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

  经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

  1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不*衡。

  2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

  3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

  4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

  5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

  6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

  7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。


员工职位工作感想和体会3篇扩展阅读


员工职位工作感想和体会3篇(扩展1)

——员工个人职位工作体会和感想3篇

员工个人职位工作体会和感想1

  回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结:

  一、具体工作总结

  客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

  1、抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户。

  2、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效。

  3、加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果。

  4、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的"销售。

  二、自身培训与学习情况

  在省分行的高度重视下,今年xx份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质。

  在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力。

  三、存在的不足

  尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

  四、不足之处

  1、基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护。

  2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力。

  3、业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息。

  五、来年工作打算

  1、在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务。

  2、不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水*。

  3、加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

  4、结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好xx年个人工作计划。

员工个人职位工作体会和感想2

  自我从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,完成了今年的销售额,现将今年的销售工作总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

  三、区域工作设想

  为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务,自己*时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  四、销售管理建议

  应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

员工个人职位工作体会和感想3

  不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为xx公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热情,xx公司人为之拼搏的可贵精神。下面,我就将我xx年的个人工作情况进行如下总结:

  一、xx年销售情况

  我是xx公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,推荐合作,以下单业绩为工作任务量。xx年,我积极与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的xx带动产品销售,并取得了较好的效果。

  随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化。

  我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。xx年度,我销售部门定下了xx的销售目标,年底完成了全年累计销售总额xx,产销率xx%,货款回收率xx%。年度工作任务完成xx%,主要业绩完成xx%。

  二、个人能力评价

  广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的能力修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们积极进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的意见和建议,我认真分析研究,并虚心接受。

  三、工作建议及努力方向

  回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍然没有完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样,成绩都是属于过去的。展望未来,摆在我面前的路还更长、困难还有很多,任务也很艰巨。但是,作为xx公司的销售人员,我不应该畏惧困难,反而应该迎难而上。我一定会在xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好xx年度的销售工作,要深入了解xx的动态,要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创造更加高的销售业绩。

  喜迎新春,祝我们公司在xx年的销售业绩上更上一层楼,走在xx行业的尖端,向我们的理想靠拢。


员工职位工作感想和体会3篇(扩展2)

——职工职位工作感受体会 (菁选3篇)

职工职位工作感受体会1

  xx年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在某某银行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。现将xx上半年的工作情况总结如下:

  作为一名理财客户经理,不仅要逐步提高自己的服务意识和服务水*,做好客户的财务保密的工作和管理工作,充分发挥客户经理应尽的职责。

一、努力提升业务技能水*,强化理财管理意识。

  为了能够更好的拓展客户,在分行某某部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟识理财业务的操作模式,理财经验和管理的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后某次参加了分行举办的技能培训。

二﹑加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。

  由于xxxx年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年期间,曾参与万客户的理财工作,为客户建立了良好的关系,实现了人民币理财产品多万元。

三、积极营销外币储蓄和理财产品。

  今年总行推出了系列产品,借此向我行大客户推销我行的理财产品,共营销了美元理财产品万美元、港币理财产品万港币、人民币理财产品多万元。

四、加强客户营销,增加客户群体。

  自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学*结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过上半年的锻炼有了一定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

职工职位工作感受体会2

  一元今复始,春风又一重;玉兔踏雪去,青龙腾云来!收获着辛勤的汗水和成功的喜悦,我们挥别了xx年;带着新的向往和憧憬,满怀豪情跨入了充满希望的xx年。神州起舞,万象更新,朝霞拱日,瑞盈人间,回首xx年,身为项目部经理的我在集团公司的大力支持、指导下,克服了种种困难。并且在项目部的所有过程中,严格的遵守了国家各项法律法规,遵守公司的各项规章制度,敢于承担责任,而且有较高的组织协调能力,能将理论联系实际的开展工作,与各位同仁协作共事,较好地完成了各项工作目标。现将xx年全年工作总结如下:

一、xx年总体工作情况:

  (一)、立足本职,深入管理:

  作为建设公司项目部经理,我深知自己责任的重大。在思想上,我积极的保持与公司上级领导一致,在实际工作中,我主要是负责施工前各项准备工作的实施和督促,并根据各阶段成果及时制定以及修改相关政策和管理方案。比如,一是积极的针对有关的项目进行一定的工程分析,并结合多年的相关工作经验,制定出相关的施工总体进度计划和分项工程进度计划,并且能够编制科学的施工方案和人机料计划,让成本在工程建设初期就受到全面的控制,并能以创新的成本管理措施,切实的确保公司制定成本目标。二是立足本职基础,相应地制定了一些相关的管理制度,以此做到全方位的将管理措施落实到个人。三是积极参与设计变更的论证,负责工程签证的审核与落实;四是全方面的负责处理施工单位现场提出的技术问题,重大技术问题并且及时的回馈给设计管理部;五是切实的组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题,并及时上报。

  (二)、务实基础,狠抓安全:

  作为项目部经理,我一直把安全作为重中之重,因为安全不仅是工作的根本,更是公司效益的根本保证。所以,在本职工作当中,我一直本着认真贯彻落实我公司的各项规章制度为基础,切实的加强对施工队伍的管理力度,并且能够积极的针对各种情况,制定一系列切实可行的安全保障措施,加强了对各个安全相对薄弱的环节部位进行了一定的整改措施。这些措施的施行,不仅从根本上保证了个人员的安全,而且也有效的杜绝了各类违章作业。

  (三)、积极执行,严把质量:

  作为项目部经理,我以一丝不苟,认真负责的工作态度切实的做到了以质量体系的有效运行,确保工作和实体质量。在工作中,首先我坚持“三检制”的贯彻落实,真实并且及时的填写各项质检记录,切实的做到了有记录、有再现性、有追溯性。其次在全面的控制各项施工过程中,能够重点控制工序质量,坚持质量标准,切实的做到了严格检查,恪尽职守。最后立足本职,积极贯彻以“以预防为主”的方针,并且能够及时的组织会议,明确我部门工作方法、程序,用指导、引到的工作方法加强事前质量管理,尽可能避免或减少事后出现质量问题的批评与处罚。

  总之,本年度,我在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下,务实基础,改革创新,切实的做到了科学安排、合理调配,充分的履行了身为项目部经理的各项职责和任务,并且加大了项目部班子的建成力度和班子成员文化建设,从根本上做到了顾全大局,统筹管理。

二、存在的不足以及未来的展望:

  在项目部工作管理中,虽然我努力学习与公司有关的管理体系的管理手册、程序文件,但是还是存在着一定的误差。而且,与公司各相关部室的沟通与交流仍然需要继续提高。在明年,我一定会针对这些不足,做出改进,力求做到尽善尽美。

  风雨如磐逐梦路,励精图治大伟人,新的风帆已经扬起,新的年轮已经开启!雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!xx年又是一个新起点,也是充满希望和机遇的一年。在明年,我一定不会辜负你们的期望,带领项目部全体成员,为公司创造更高的效益,赢得更多的荣誉。

职工职位工作感受体会3

  xx年,对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西,尤其是工作在客户经理岗位上的同志,感触就更大了。年初的竞聘上岗,用自己的话说“这是工作多年来,第一次这样正式的走上讲台,来争取一份工作”,而且,出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力,也就是从那时候起,我在心里和自己较上了劲,一定要勤奋努力,不辱使命,他是这样想的,也是这样做的。一年来,我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神。截至现在,我完成新增存款任务2415万元,完成计划的241.5%,办理承兑*3笔,金额460万元,完成中间业务收入1万元,完成个人揽储61万元,同时也较好的完成了基金销售、贷记卡、信用卡营销等工作,完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作,协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

一、客户在第一,存款是中心。

  我在工作中始终树立客户第一思想,把客户的事情当成自己的事来办,急客户之所急,想客户之所想,在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人,他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息,及时反馈并跟踪,最终使近2700万元资金年初到帐,实现了“开门红”,为全行的增存工作打下了良好的基础。

  在服务客户的过程中,我用心细致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花,一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言,也一定会暂时把不快抛到脑后,而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床,更会看到他忙前忙后,楼上楼下奔跑的身影。虽说事情都很*常、也很简单,但向陈刚那样细致的人却不多。

二、客户的需求就是我的工作。

  我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋,具备了较全面的独立工作能力,随着银行改革的需要,我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高,业务水*和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命,完成上级下达的各项工作任务,我作为分管多个重点客户的客户经理,面对同业竞争不断加剧的困难局面,在支行领导和部门同事的帮助下,大胆开拓思想,树立客户第一的思想,征对不同客户,采取不同的工作方式,努力为客户提供质的金融服务,用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路,勇于创新,创造性的开展工作。

  随着我国经济体制改革和金融体制的改革,客户选择银行的趋势已经形成,同业竞争日激烈,在业务开展上,我中有你,你中有我,在竞争中求生存,求发展,如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

  我认为作为一个好的客户经理,时时刻刻地注重研究市场,注意市场动态,研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中,资金流量较大,为使其资金做到体内循环,他从点滴做起,以优质的服务赢得该单位的任信任,逐步摸清该单位的下游单位,通过多次上门联系,使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市部门要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下,他积极的上门联系,成功留住某客户在我行的开户。

  又如以开展有益健康的健身活动为线索,与客户开展乒乓球、羽毛球活动,既把与客户的交往推向深入,又打破了传统公关模式,在工作中收到了非常好的效果。今年xx月份,在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时,获悉客户欲对其部分房产进行拍卖,他积极的工作,使其拍卖款500万元,成功转入我行。

  我对待工作有强烈的事业心和责任感,任劳任怨、积极工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都能尽心尽力,按时保质的完成。在日常工作中,他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时间,放弃双休和假期,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,我通过不懈的努力,在xx年的工作中,为自己交了一份满意的答卷。


员工职位工作感想和体会3篇

——员工职位晋升申请书10篇

员工职位晋升申请书1

尊敬的各位领导、各位同志:

  大家好!首先感谢党组和同志们给我以这种方式同大家交流的机会。今天,我本着锻炼自己,提高自己的宗旨站到这里,竞选办公室主任一职,希望能得到大家的支持。

  本人现年岁,*党员,大学文化,n年参加工作,先后从事过xxx、政务秘书等职。xx年末调入本单位,主抓办公室等工作。在这里,我不想大谈特谈这些年来取得了哪些好成绩,因为荣誉属于集体,成绩属于过去,我只想说,在近n年的工作和学习中,随着工作岗位和工作环境的不断变换,我开阔了眼界,综合工作能力得到了很大提高,积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色,适应办公室的工作要求。大家都知道,办公室是一个综合职能部门,工作千头万绪,纷繁复杂,任务艰巨。肩负着树立单位形象,促进单位整体工作等方面的重要责任。我之所以竞聘办公室主任这个岗位,首先是对办公室岗位的热爱,希望在今后的工作中,能为分局的发展做出比较大的贡献;其次,为自己找到一个充分发挥特长、施展才能的舞台。

  爱因斯坦曾说过:"热爱是最好的老师。"自参加工作以来,我就本着"干一行、爱一行"的精神,在不同的工作岗位上,刻苦学习,勇于实践。不但积累了丰富的理论知识,而且文字综合能力、组织协调能力、抓落实能力、管理能力都有了很大提高。尤其近一年的分局办公室工作,凭着自己的勤奋,积累了许多专业知识,进一步找准了技术监督业务与行政工作的结合点,极大地增强了我从事办公室工作,并做好办公室工作的信心和决心。

  如果说我在过去的工作、学习中取得了一点进步和成绩,应该主要得益于组织的培养,得益于领导的关怀,更加得益于同志们的支持、帮助。假如我这次能够竞聘成功,我将继续和大家一道并肩作战,共同奋斗,群策群力把办公室的各项工作搞的更好,为局领导班子服好务,为全局职工服好务,为事业服好务。具体地说,就是要"坚持一个原则、做到三个服从,当好分局"四员""。

  "一个原则"就是上为分局领导分忧,当好参谋助手,下为职工服务,做到有力配合,主动补台,并将其作为全部工作的出发点和落脚点。

  "三个服从"即个性服从党性,感情服从原则,主观服从客观。做到服务不缺位,主动不越位,服从不偏位,融洽不空位。

  "四员"即一是献计献策,当好"咨询员"。办公室作为联系上下左右的桥梁纽带,是各种信息的集散中心。如果有幸当选办公室主任,我将积极主动地站在全局的角度思考问题,为领导决策提供信息、出谋划策,当好"咨询员"。二是立足本职,当好"服务员"。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责,领导交办的工作要不折不扣地完成。但是,为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此,如果我能当选办公室主任,一定会密切联系广大干部职工,倾听大家的呼声,了解大家的.疾苦,力争为大家当好"管家",做一名合格的"服务员"。三是搞好关系,当好"协调员"。办公室是分局的枢纽,需要处理好内部和外部的各种关系。如果有幸当选办公室主任,我一定会注意团结,顾全大局,与本科室人员和其他科室协调好关系,坚决抵制内耗现象,以确保各项措施的顺利落实。四是加强管理,当好"管理员"。办公室工作面宽事杂,只有加强管理,才能保证工作宽而不推,杂而有序。如果有幸当选办公室主任,我一定会加强管理,完善各项制度,对本办公室人员做到责任明确,任务具体,充分调动每个同志的积极性和创造性,使办公室形成一个团结协作的战斗集体。本文由第一·爱学范文网整理,版权归原作者、原出处所有.../

  古人说:"不可以一时之得意,而自夸其能;亦不可以一时之失意,而自坠其志。"我将以这句话自勉。如果组织需要我在原岗位继续工作,我会服从分配,将一如既往地勤奋学习、努力工作,在自己的岗位上,用信仰诠释追求的快乐,用责任演译拼搏的人生。

  最后以一首对联结束我的竞聘,上联是"成固可喜,宠辱不惊看花开",下联是"败亦无悔,去留无意随云卷",横批是"与时俱进"。

  希望领导和同志们支持我!谢谢大家!

此致

敬礼!

  XXX

  XXXX年XX月XX日

员工职位晋升申请书2

尊敬的院领导:

  您好!

  首先,感谢您在百忙之中抽出时间来审阅中文系书画协会关于“晋升院级协会”的申请书!

  我们中文系书画协会成立于1994年,至今已有近15年的历史。在这15年不断地探索与创新的历程中,这个原本只有十几人的书画协会,现在已经逐步发展壮大起来了,我系会员已经达到31人。

  与此同时,随着书画协会的活动越办越精彩,吸引了不少外系同学的加盟,现美术系4人,政史系2人,教科院2人,财经系1人,化学系17人。这样,中文系的书画协会已在全院范围内拥有了自己的会员,累计达57人之多。书画协会的宗旨是“挥毫泼墨,于点画间妙趣横生;奇芳异草,尽展书画学子的风采”,正是这一办会宗旨将来自全院的书画爱好者们凝聚到了一起。

  “书画协会”隶属于中文系社团部,本会的组织机构完备。设有会长和副会长,并实行会长负责制;下设国画部、软笔部、硬笔部、粉笔部和宣传部五大部门。各个部门各司其职、团结协作,推动了我们中文系的“书画文明”建设,也联系了我系与兄弟系的互动共赢。

  近几年,书画协会成功举办了“墨海扬帆”书画大赛(XX年)、“墨香画影”书画大赛(XX年)和“吾爱吾校”书画大赛(XX年)等一系列的书画大赛。同学们在参加各项活动的同时,不仅体会到了书画的乐趣,更增加了相关方面的书画知识,真的是活动与知识的双丰收!此外,书画协会还举办了与书画知识有关的一系列讲座与培训。

  比如在“冰雪轩”画室进行了绘画现场观摩与相关知识讲解(XX年),“冰雪人生路”系列讲座(XX年)和XX年“中文系社团活动节”期间,宣传部张宇同学为书画协会做了题为“提高三笔书写能力”的培训活动。(相关活动的照片另附有《书画协会风采展》)

  随着会员队伍的不断壮大,“书画精神”的广泛传播,我们书画协会的影响力与传播力也已经从中文系扩展到全院各个系。因此,在这里我们特此申请能够由系级协会晋升为院级协会,以便能够更好地促进全院书画爱好者的沟通与交流,丰富大学生的课余文化生活,提升大学生的整体人文素养与文化修为!

  特此申请,恳望批复!

员工职位晋升申请书3

尊敬的党委:

  我叫xx,男,19xx年x月xx日出生,黑龙江省哈尔滨市xx县人。20xx年xx月入伍,下士警衔,**党员。现任天津*消防部队开发支队特勤队战斗二班班长。今年服役期已满,想继续留在部队和战友一起并肩作战。通过在部队五年的时间磨练和学习,我深深的感受到了作为一名新时期军人的价值所在。我会无限的献身消防事业,全心全意为人民服务,严守纪律,英勇战斗,不怕牺牲,忠于职守,努力工作,苦练本领,坚决完成任务,在任何情况下,绝不背叛祖国,绝不叛离军队。

  自20xx年12月入伍以来,我已经在军队这个大熔炉中锻炼成为一名合格的消防卫士,我接受了党的教育,领导和战友们的关怀与帮助。让我深深的感受到了部队这个大家庭的温暖。我以能够成为这个群体的以员感到无比的骄傲和自豪。

  因此,我再次恳请组织给我一次深造的机会,再给我一次献身消防,扎根消防,服务官兵和人民的机会。如果我能够继续留在部队,留守消防,我会一如既往的严格要求自己,奉献自己的一分力量,如果我能够继续成为这个优秀群体的一份子,我保证在今后的生涯和人生旅途中,一定坚决贯彻执行党的路线,方针,政策。继续保持和发扬我军的光荣传统,以高度的革命热情与精神,热爱军队,热爱本职,安心基层,勤奋工作起到一名士官的模范作用。履行好自己的使命。保证按照有关条令条例的规定安心服役,投身到消防部队的现代化,正规化,革命化的建设事业之中。

此致

敬礼

申请人:xx

  20xx年x月x日

员工职位晋升申请书4

尊敬的党支部:

  本人xx,预备党员,山东临沂人。我于20xx年12月入伍,20xx年03在高山消防中队服役,现担任出纳职务,至今已服役满五年。现已达到套改士官年限,因此我志愿申请改选为中士。

  从军五年以来,在上级党组织和各位领导的关心、支持和帮助下茁壮成长。在这五年里,我找到了自己的人生目标,那就是把自己的青春和力量,奉献给消防事业。在这五年里,我端正态度,安心服役,服从领导管理,关心中队建设。在工作中,不管是业务训练还是灭火救援,我都冲锋在前,发扬敢打必胜和不怕流血牺牲的精神。在中队各项建设中,我充分发挥一名骨干士官的作用,团结同志,尊重领导,安心边疆。在思想上,努力学习党的路线、方针、政策和“*”重要思想,统一思想、提高认识,端正服役态度,积极进取,开拓创新,不断思索和总结工作中存在的不足,努力提高业务水*和自身能力素质,认真完成中队领导交给的各项工作。在社交上,遵纪守法,热情服务,努力维护消防部队的良好形象。

  担任出纳两年以来自己时刻牢记当好领导的小助手,管好账、做好账,为大队后勤保障做出自己应有的贡献。转眼五年以过,面临退伍,在这样的情况下我坚决做到在队一分钟,做好60秒。继续为消防事业献出自己的微薄之力。

  今天面对走与留。自己清醒的认识到,随着社会的不断发展,各种化工火灾、疑难火灾、突发事件的处置对消防官兵的要求越来越高,作为一名新时期的士官骨干,不具备丰富的业务理论知识和过硬的军事业务技能及良好的战斗作风是很难适应部队发展的需要。面对消防部队的跨越式发展,我从心里感到自豪和高兴,今后愿意在部队这个大熔炉里继续得到锤炼,为消防部队的发展贡献出自己的青春和热血。今天,我庄严的向组织提出转入下一期士官的申请,愿继续为消防部队的发展献技献策、增砖添瓦、在部队建设的征程上多做贡献。

  如果组织批准我的申请,我将感到万分的荣兴,继续发扬业绩取得成绩,并自觉做到:

  一、坚持党对军队的决对领导不动摇,服从组织安排,遵守各项规章制度,遵守条令条例,履行职责,完成好领导交给的各项任务;

  二、积极努力学习政治,自觉学习科学习文化知识,不断提高自己的文化素养;

  三、努力学习专业知识,把自己培养成为部队建设有用之才;

  四、积极参加军事训练,增强体质,打造为部队服务的过硬体质;

  五、尊重领导、团结同志,积极向党组织靠拢,继承和发扬部队优良传统;

  六、积极向身边的榜样学习,处处起模范表率作用,争当先进。

  如果组织不批准我的申请,证明我离一名优秀士官骨干还有一定的差距,但我一定不会气馁,我会继续坚守自己的岗位绝不闹思想情绪、绝不做有损部队声誉的事、绝不给部队抹黑。我深知,在同年兵中我并不出类拔萃,但我有决心努力改造和纠正,也恳请领导和战友们给予我指证和监督。离退伍时间越来越近,我也知道一纸申请不能锤定我的走留,但我始终保持“一颗红心两手准备”的*常心,努力工作,争取用自己的行动向组织表示我的决心。恳请组织和领导考虑我的申请。

此致

敬礼

申请人:xx

  20xx年x月x日

员工职位晋升申请书5

尊敬的领导:

  您好!我进公司4年多以来,担任项目副经理近3年,有丰富的管理经验,善于团队建设与管理。申请公司研发部副经理职务。自20xx年3月起成为我公司员工,来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇,更是一种挑战。根据公司的需要,目前项目经理一职。

  随着我公司的不断发展壮大,我个人的能力虽然还不是很强,但正在不断的提升和进步。也很想借此*台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助,基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼,鉴于现在的工作强度,我希望能进一步向集成部副经理这个职位发展。

  俗话说:不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样,只因为您是我的领导,这些您也非常了解。我坚信:只要付出,就会有收获!如果此次申请得到领导认同,提供我一个更高的*台,我会不负众望,发挥自身优势,用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造更多有利的价值。

  如果公司领导认为我现在的"工作内容及质量还未能达到升职的要求,我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议,让我今后有一个努力的方向和目标,在提升自己能力的同时将工作做的更好,争取下一轮的晋升。

  特此

敬礼!

申请人:xxx

20xx年xx月xx日

员工职位晋升申请书6

尊敬的我园领导

  我是xxx,于20xx年10月16号入职,成为管理部成员之一,在餐饮部前台宴会组工作至今。现提出申请,希望能正式成为前台领班。

  这段时间里面。在入职的这近2年里,我由一名普通的新员工成为参与客人日常工作管理者的一员,在这段时间里,通过单位的培训及领导的培养,我努力把自己的工作做到最好,兢兢业业,吃苦耐劳,用心做事,带领实习生积极配合部门领导的各项工作,及时完成领导安排的各项工作,为提高服务员礼仪素养贡献出自己微博之力,在此期间,我的工作能力和各个方面的专业知识有很大的提高,自己虚心求学,踏踏实实的工作态度得到了各位同事的认可及肯定。

  我自进入以来,曾在20xx年获得“年度先进工作者”的荣誉称号;

  在20xx年年底举办的“庆祝建园三十周年”餐饮部服务技能大赛取得了第一名的荣誉;

  同年,在年终餐饮部优秀员工评比中荣获“优秀员工”称号。

  因此,我对酒店这个岗位的工作可以驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司及有关工作的基本情况,能够马上进入工作。

  当然了。我相信我一定会做好此项工作,成为一名合格且优秀的前台领班,不辜负领导对我的期望。

  我自己在此提出申请,希望自己能够正式被任命为前台领班。恳请领导予以批准!

  申请人:xxx

  xx年xx月xx日

员工职位晋升申请书7

尊敬的党委:

  我叫xx,男,19xx年x月xx日出生,黑龙江省哈尔滨市xx县人。20xx年xx月入伍,下士警衔,**党员。现任天津*消防部队开发支队特勤队战斗二班班长。今年服役期已满,想继续留在部队和战友一起并肩作战。通过在部队五年的时间磨练和学习,我深深的感受到了作为一名新时期军人的价值所在。我会无限的献身消防事业,全心全意为人民服务,严守纪律,英勇战斗,不怕牺牲,忠于职守,努力工作,苦练本领,坚决完成任务,在任何情况下,绝不背叛祖国,绝不叛离军队。

  自20xx年12月入伍以来,我已经在军队这个大熔炉中锻炼成为一名合格的消防卫士,我接受了党的教育,领导和战友们的"关怀与帮助。让我深深的感受到了部队这个大家庭的温暖。我以能够成为这个群体的以员感到无比的骄傲和自豪。

  因此,我再次恳请组织给我一次深造的机会,再给我一次献身消防,扎根消防,服务官兵和人民的机会。如果我能够继续留在部队,留守消防,我会一如既往的严格要求自己,奉献自己的一分力量,如果我能够继续成为这个优秀群体的一份子,我保证在今后的生涯和人生旅途中,一定坚决贯彻执行党的路线,方针,政策。继续保持和发扬我军的光荣传统,以高度的革命热情与精神,热爱军队,热爱本职,安心基层,勤奋工作起到一名士官的模范作用。履行好自己的使命。保证按照有关条令条例的规定安心服役,投身到消防部队的现代化,正规化,革命化的建设事业之中。

此致

敬礼

申请人:xx

  20xx年x月x日

员工职位晋升申请书8

尊敬的党支部:

  你们好!

  我叫xx,安徽xx人,1988年2月出生,20xx年加入党组织,20xx年12月改选为一级士官,在一年一度部队补退选工作即将开展之前,作为一名服满役五年的我,今年自己又站在了走与留的十字路口上。我自愿再继续留在部队,为部队建设发挥自己的余热。特向中队党支部写出晋级书面申请书,恳请组织给予审查。

  本人从军五年以来,在上级党组织和各位领导的关心、支持和帮助下茁壮成长。在这五年里,我找到了自己的人生目标,那就是把自己的青春和力量,奉献给消防事业。在这五年里,我端正态度,安心服役,服从领导管理,关心中队建设。在工作中,不管是业务训练还是灭火救援,我都冲锋在前,发扬敢打必胜和不怕流血牺牲的精神。在中队各项建设中,我充分发挥一名骨干士官的作用,团结同志,尊重领导,安心边疆。在思想上,努力学习党的路线、方针、政策和“*”重要思想,统一思想、提高认识,端正服役态度,积极进取,开拓创新,不断思索和总结工作中存在的不足,努力提高业务水*和自身能力素质,认真完成中队领导交给的各项工作。在社交上,遵纪守法,热情服务,努力维护消防部队的良好形象。

  五年以来自己立足中队现有的车辆器材装备,按照“干什么、练什么,缺什么、补什么”的指导思想,认真开展执勤岗位练兵训练,出色地完成了辖区各类火灾事故的扑救和抢险救援等各项任务,为中队各项任务的完成做出自己应有的贡献。转眼五年以过,面临退伍,在这样的情况下我坚决做到在队一分钟,做好60秒。继续为消防事业献出自己的微薄之力。 今天面对走与留。自己清醒的认识到,随着社会的不断发展,各种化工火灾、疑难火灾、突发事件的处置对消防官兵的要求越来越高,作为一名新时期的士官骨干,不具备丰富的业务理论知识和过硬的军事业务技能及良好的战斗作风是很难适应部队发展的需要。面对消防部队的跨越式发展,我从心里感到自豪和高兴,今后愿意在部队这个大熔炉里继续得到锤炼,为消防部队的发展贡献出自己的青春和热血。今天,我庄严的向组织提出转入下一期士官的申请,愿继续为消防部队的发展献技献策、增砖添瓦、在部队建设的征程上多做贡献。

  如果组织批准我的申请,我将感到万分的荣兴,继续发扬业绩取得成绩,并自觉做到:

  一、坚持党对军队的决对领导不动摇,服从组织安排,遵守各项规章制度,遵守条令条例,履行职责,完成好领导交给的各项任务;

  二、积极努力学习政治,自觉学习科学习文化知识,不断提高自己的文化素养;

  三、努力学习专业知识,把自己培养成为部队建设有用之才;

  四、积极参加军事训练,增强体质,打造为部队服务的过硬体质;

  五、尊重领导、团结同志,积极向党组织靠拢,继承和发扬部队优良传统;

  六、积极向身边的榜样学习,处处起模范表率作用,争当先进。

  如果组织不批准我的申请,证明我离一名优秀士官骨干还有一定的差距,但我一定不会气馁,我会继续坚守自己的岗位绝不闹思想情绪、绝不做有损部队声誉的事、绝不给部队抹黑。我深知,在同年兵中我并不出类拔萃,但我有决心努力改造和纠正,也恳请领导和战友们给予我指证和监督。离退伍时间越来越近,我也知道一纸申请不能锤定我的走留,但我始终保持“一颗红心两手准备”的*常心,努力工作,争取用自己的行动向组织表示我的决心。恳请组织和领导考虑我的申请。

此致

敬礼

申请人:xx

  20xx年x月x日

员工职位晋升申请书9

尊敬的领导:

  我于XXX年XX月XX日进入公司,到今日已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生,初来公司时,曾有过一段时间的迷茫。可是在部门经理和同事的帮忙下,我渐渐的找到了自信。异常是在审计高峰期这段时间,我经过与客户的电话和当面沟通,学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧,同时也增强了我对工作的热情和自信。

  在过去的几个月时间里,我勤奋工作,严格要求自我,认真及时地做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教,不断提高和充实自我,期望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。

  我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中,我不断学习和揣摩做好市场工作的方法,如:对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。当然在工作中我也有过一些小的过失和错误,领导的及时指正帮忙我做到了防微杜渐。前事之鉴,后事之师,这些经历也使我更加成熟,在处理各种问题时能够研究得更加全面。能够说在这三个月里,我的思想和工作本事都有了很大程度的提高。

  接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。应对新的困难和挑战,我将更加努力,因为我始终相信“没有越可是的高山,仅有不愿爬山的人。”

  市场的细化主要是为做到“市场的专业,专业的市场”。所以我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策,努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担职责,争取更快的成长起来,为公司的发展贡献出自我的力量。

  根据上述情景,本人特提出晋升申请,期望领导予以监督和批复。

  申请人:

   年 月 日

员工职位晋升申请书10

尊敬的党支部:

  本人xx,预备党员,山东临沂人。我于20xx年12月入伍,20xx年03在高山消防中队服役,现担任出纳职务,至今已服役满五年。现已达到套改士官年限,因此我志愿申请改选为中士。

  从军五年以来,在上级党组织和各位领导的关心、支持和帮助下茁壮成长。在这五年里,我找到了自己的人生目标,那就是把自己的青春和力量,奉献给消防事业。在这五年里,我端正态度,安心服役,服从领导管理,关心中队建设。在工作中,不管是业务训练还是灭火救援,我都冲锋在前,发扬敢打必胜和不怕流血牺牲的精神。在中队各项建设中,我充分发挥一名骨干士官的作用,团结同志,尊重领导,安心边疆。在思想上,努力学习党的路线、方针、政策和“*”重要思想,统一思想、提高认识,端正服役态度,积极进取,开拓创新,不断思索和总结工作中存在的不足,努力提高业务水*和自身能力素质,认真完成中队领导交给的各项工作。在社交上,遵纪守法,热情服务,努力维护消防部队的良好形象。

  担任出纳两年以来自己时刻牢记当好领导的小助手,管好账、做好账,为大队后勤保障做出自己应有的贡献。转眼五年以过,面临退伍,在这样的情况下我坚决做到在队一分钟,做好60秒。继续为消防事业献出自己的微薄之力。

  今天面对走与留。自己清醒的认识到,随着社会的不断发展,各种化工火灾、疑难火灾、突发事件的处置对消防官兵的要求越来越高,作为一名新时期的士官骨干,不具备丰富的业务理论知识和过硬的军事业务技能及良好的战斗作风是很难适应部队发展的需要。面对消防部队的跨越式发展,我从心里感到自豪和高兴,今后愿意在部队这个大熔炉里继续得到锤炼,为消防部队的发展贡献出自己的青春和热血。今天,我庄严的向组织提出转入下一期士官的申请,愿继续为消防部队的发展献技献策、增砖添瓦、在部队建设的征程上多做贡献。

  如果组织批准我的申请,我将感到万分的荣兴,继续发扬业绩取得成绩,并自觉做到:

  一、坚持党对军队的决对领导不动摇,服从组织安排,遵守各项规章制度,遵守条令条例,履行职责,完成好领导交给的各项任务;

  二、积极努力学习政治,自觉学习科学习文化知识,不断提高自己的文化素养;

  三、努力学习专业知识,把自己培养成为部队建设有用之才;

  四、积极参加军事训练,增强体质,打造为部队服务的过硬体质;

  五、尊重领导、团结同志,积极向党组织靠拢,继承和发扬部队优良传统;

  六、积极向身边的榜样学习,处处起模范表率作用,争当先进。

  如果组织不批准我的申请,证明我离一名优秀士官骨干还有一定的差距,但我一定不会气馁,我会继续坚守自己的岗位绝不闹思想情绪、绝不做有损部队声誉的事、绝不给部队抹黑。我深知,在同年兵中我并不出类拔萃,但我有决心努力改造和纠正,也恳请领导和战友们给予我指证和监督。离退伍时间越来越近,我也知道一纸申请不能锤定我的走留,但我始终保持“一颗红心两手准备”的*常心,努力工作,争取用自己的行动向组织表示我的决心。恳请组织和领导考虑我的申请。

此致

敬礼

申请人:xx

  20xx年x月x日


员工职位工作感想和体会3篇(扩展6)

——员工职位晋级申请书5篇

员工职位晋级申请书1

尊敬的领导:

  本人x年x月份进公司至今已满一年,在这一年里经过部门的培训、领导的关心和同事的帮助,我从对his业务的全面学习,加上工作实践,已经能胜任部分系统后期维护及二次开发方面的工作,如决策分析系统、财务查询系统、医嘱系统等的,但对有些子系统仍因缺少业务及程序学习时间及实践机会等原因而相对的默生,晋级申请报告。

  x年上半年我的工作场地在公司,主要负责的工作是:

  一、决策分析系统的后期维护工作,在对该系统的维护工作中,因需做各种统计报表,从而能全面熟悉到各子系统重要的表结构,能够从微观到宏观的分析his各系统数据。

  二、负责his1.0版本标准库pdm的整理工作,整理出各系统的主要表结构,主要是表的字段注释和二级代码注释信息。

  三、根据领导要求与指点在工作空闲时间为公司客服部独立开发出《企业信息通用查询系统》可以方便的维护及查询公司客户、公司员公等各方面信息,主要是联系方式,目的是为提高工作效率,但程序的推广情况不是很理想,希望以后可以在工作空闲时间进一部完善该系统的功能,达到真正意义上的通用,申报材料。

  x年6月之后,因省肿瘤医院信息科外包给我们公司管理,我所在的开发组工作场地发生变化,搬到浙江省肿瘤医院半山总院,工作内容也发生了变化,主要负责的工作是:

  一、维护及二次开发全公司的决策分析系统,包括部分医院新系统上线,处理初始化环境及数据等工作。

  二、负责包括省肿瘤医院在内的his1.5版本医嘱系统的后期维护及二次开发工作。

  三、在省肿瘤医院现场负责部分系统的程序或数据的后期维护工作,包括医嘱系统、财务查询、决策分析、医技系统(该系统目前不主要在我这里维护了)、病区药房等子系统,接各科室电话处理临时问题,在此之间配合检验系统上线处理住院方面需要修改的程序和新增功能的开发,另外因检验系统上线,负责处理由于接口方面及操作控制方面的漏洞造成的错误数据。

  四、配合掌握公司电子病例系统的移动查房系统功能的开发,包括整理出医嘱系统医嘱录入的接口文档、整理测试用例、搭建测试环境等工作。目前因移动查房系统全面上线,因其程序及业务上的漏洞,频繁的造成各种系统错误数据,如医嘱执行错误,药房发药错误等,这些错误数据纠正的工作基本由我来负责处理。

  我认为自己已经符合研发部晋级的标准,特此提出申请,在以后的工作学习中我将加倍努力,尽快全面胜任his各系统的后期维护及二次开发工作,在工作实践及学习中不断提高自身业务水*和解决实际问题的能力,另外还需加强与客户沟通的能力。

此致

敬礼!

  xxx

  20xx年xx月xx日

员工职位晋级申请书2

尊敬的领导:

  我于XXXX年XX月XX日进入公司,到今天已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生,初来公司时,曾有过一段时间的迷茫。但是在部门经理和同事的帮助下,我渐渐的找到了自信。特别是在审计高峰期这段时间,我通过与客户的电话和当面沟通,学习到了许多专业知识和市场场谈判技巧,同时也增强了我对工作的热情和自信。

  在过去的几个月时间里,我勤奋工作,严格要求自己,认真及时地做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教,不断提高和充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。

  我的工作主要针对的是代表处的业务。在开展业务的过程中,我不断学习和揣摩做好市场工作的方法,如:对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。

  当然在工作中我也有过一些小的过失和错误,领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴,后事之师,这些经历也使我更加成熟,在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这三个月里,我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。

  接下来金融街市场部的市场的细化是针对房地产和高新企业的。面对新的困难和挑战,我将更加努力,因为我始终相信没有越不过的高山,只有不愿爬山的人。

  市场的细化主要是为做到市场的专业,专业的市场。因此我也会更加深入的学习房地产、高新企业的知识和相关政策,努力把这块市场做专、做精、做通。工作中我会主动承担责任,争取更快的成长起来,为公司的发展贡献出自己的力量。

  根据上述情况,本人特提出晋升申请,希望领导予以监督和批复。

  此致

敬礼

  申请人:xxx

  xxxx年xx月xx日

员工职位晋级申请书3

尊敬的公司领导:

  你好!我是XXX,在XX公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务,我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来,我一直无愧于心,方方面面我不敢说尽职尽责,但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。

  *有句俗话:人往高处走,水往低处流。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前,我想无论是谁,只要他有自信和信心,他就一定不会放过这个机会。

  今天,我郑重的向公司提出晋升器材部产品主管一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大,困难会更多。但我已经作好了准备,随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦,我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力,因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱,以及全体器材部同事们不懈的支持。

  在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

  此致

敬礼

  申请人:xxx

  xxxx年xx月xx日

员工职位晋级申请书4

尊敬的领导:

  我叫xx,于20xx年8月15日入职,初始任职理货员,为期半年,工作期间认真负责,得到领导的错爱,和同事的信任。进入20xx年以后我便肩负信息员一职,我十分高兴。现履职期限已满一年之久,依据公司规定可申请晋级一级,特此书面申请。

  在居然工作至今我都认真贯彻执行企业的精神和文化,在努力做好自己本职工作的同时,也在不断的学习新的公司流程和方针制度,做到尽职尽责。上半年的工作范畴主要是理货员,通过上级领导和同事的认真指导和传授,我已深刻的认识到理货员的工作流程和职责,工作中我严格要求自己,事事都以执行为先作为方针,对于工作认真负责,保持良好的工作态度,认真及时做好领导布置的每一项任务。20xx年3月份以来我便调任信息员一职,对于计算机知识掌握的不是很全面,因此这个岗位对我来说是一个极大的挑战,但是经过同事的耐心解读和细心指导,我逐渐掌握了信息一职的流程范围和工作要领,通过不断的模仿和深刻学习,我现已可以胜任信息员一职,通过这样的历练和尝试我深刻认识到:人生只要能坚持不懈,不断努力创造,就没有做不到的事情。所以我会不懈努力,完善自我,尽早独当一面,为公司创造更大的利益。

  接下来我会认真负责的完成我信息员的职责,做到无差无错,即使不能尽善尽美,但也要绝无仅有,另外在不断充实自我岗位职责的同时也要不断的学习和探索其他岗位的知识,力争做个全能充分的人,为居然之后的发展贡献微薄的力量。未来的道路还很长,在这漫长的道路上我要自强不息,坚持:“居之无倦,行之以忠。”的做事方针,不放弃,不言败。

  正所谓:有什么样的态度就决定着你有什么样的高度,所以我想今后的道路中我会时刻警示自己端正态度,努力做到最好,用全部的热情投入工作中去,实现自身在居然的人生价值。

此致

敬礼!

  xxx

  20xx年xx月xx日

员工职位晋级申请书5

尊敬的领导:

  本人xxx,于20xx年5月11日入公司,13号正式入职,至今已达试用期要求2个月,特此申请转正审批,初来公司时,曾有过一段时间的迷茫。但是在部门经理和同事的帮助下,我渐渐的找到了自信。特别是在审计高峰期这段时间,我通过与客户的电话和当面沟通,学习到了许多专业知识和销售谈判技巧,同时也增强了我对工作的热情和自信。

  在过去的两个月时间里,我勤奋工作,严格要求自己,认真及时地做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向领导和同事学习请教,不断提高和充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。我的工作主要针对的是销售的业务。在开展业务的过程中,我不断学习和揣摩做好一名优秀销售顾问的方法,如:对新客户做跟踪计划、对老客户进行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。当然在工作中我也有过一些小的过失和错误,领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴,后事之师,这些经历也使我更加成熟,在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这两个月里,我的思想和工作能力都有了很大程度的提高。

  接下来在销售部即将认筹下,做好前期工作。面对新的困难和挑战,我将更加努力,因为我始终相信“没有越不过的高山,只有不愿爬山的人。”因此我也会更加深入的学习房地产、销售相关的知识和相关政策,努力把这块做专、做精、做通。工作中我会主动承担责任,争取更快的成长起来,为公司的发展贡献出自己的力量。根据上述情况,本人特提出转正申请,希望领导予以监督和批复。

此致

敬礼!

  xxx

  20xx年xx月xx日


员工职位工作感想和体会3篇(扩展7)

——2023员工职位计划范文100篇

2023员工职位计划范文1

  培训目的

  每个培训项目都要有明确目的(目标),为什么培训?要达到什么样的?怎样培训才有的放矢?培训目的要简洁,具有可操作性,最好能够衡量,这样就可以有效检查人员培训的效果,便于以后的。

  培训对象

  哪些人是主要培训对象?根据二八法则,20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员,以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员,对培训内容进行分组或分类,把同样水*的人员放在一组进行培训,这样可以避免培训浪费。

  培训课程

  年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则,分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培,或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力,有效弥补企业不足。因此,这类培训需要集中公司人力、物力来保证。

  培训形式

  培训形式大体可以分为内训和外训两大类,其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等;外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。

  培训内容

  培训内容涉及管理实践、行业发展、、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲,中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主;而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。

  培训讲师

  讲师在培训中起到了举足轻重的作用,讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的,就需要聘请外部讲师。在设计时,可以确定讲师的大体甄选方向和范围,等到具体培训时,再最后确定。

  培训时间

  的时间安排应具有前瞻性,要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当,以尽量不与日常的工作相冲突为原则,同时要兼顾学员的时间。一般来说,可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数,以确保培训任务的完成和人员水*的真正提高。

2023员工职位计划范文2

  为了使新员工能够尽快融入酒店,并且能够胜任自己的工作,特草拟新员工一周培训计划,内容如下:

  第一天:由当值领班带领新员工熟悉酒店环境并了解基本礼节礼貌,内容包括:

  1、后勤部:其中有员工餐厅,洗衣房、员工宿舍区、员工澡塘、换洗布草间、大库、工程部;

  2、前厅部:其中有精品屋、商务中心、监控室、PA办公区、鞋房;

  3、酒店办公区:主要熟悉各位管理层领导的办公室、员工学习室、阅览室、三角会议室;

  4、康乐部:主要熟悉浴区结构、小厨房、四层康乐服务项目、美容美发室、按摩室、散座休息区、台球厅;

  5、熟悉客房部房间结构;

  6、学会如何与业务部门进行工作往来;

  7、学会如何问好、迎送电梯、送水、敲门、接电话、点餐、撤备品。

  第二天:

  1、由当值领班带领认识各级领导;

  2、熟记各部门及岗位的电话号码;

  3、对商品、按摩、房价、菜价及浴区浴种价格的熟知;

  4、学会如何开单;

  5、认识各种茶叶;

  6、学会如何使用吸尘器及如何保养。

  第三天:

  由当值领班带领熟悉岗位职责、设施设备的使用及服务范围,内容包括:

  1、台(卫)班的岗位职责;

  2、对蒸房、浴缸、麻将灯具、地灯的使用方法熟悉掌握,对空调及公共区域的灯具、房间和三角区的窗户等开启时间明确熟知;

  3、知道自己岗位的对客服务内容;

  4、学会如何报修。

  第四天:

  由当值领班带领实操培训,内容包括:做床、做房间卫生、做计划卫生(领班在培训当中要注意方式方法,所有工作必须按照严格的秩序来进行)

  第五天:

  领班带领培训推销方法、技巧及内容;着重对按摩、苏式、商品、进房的一次、二次推销进行培训,对于招待的接待要求要系统培训。

  第六天:

  组织员工学习“新员工必读”,以迎接部门的小考。

  第七天:

  继续加强理论和实操的学习并由领班亲自负责对新员工一周的学习情况进行口头模底考核,考核内容为本周所培训的全部内容和“新员工必读”,考核结束后对新员工在考核当中出现的问题、不足进行强化培训以迎接部门的考核。

2023员工职位计划范文3

  第一天 介绍本酒店的规模、内部的组织机构与了解各部门职能、各项服务设施的营业时间、收费标准、所在位置,以便日后使她们能够及时准确内容服务;介绍本酒店的经营理念、使她们有一个良好的精神状态去面对工作,并且要求在工作中时刻带着甜美的微笑与每个人主动打招呼。

  第二天 培训礼貌用语,常用的礼服务用语及其服务忌语,例如礼貌用语:“您好、请、对不起、没关系”等;服务忌语例如:“不知道、有完没完,喊什么,等会儿,我就这态度”等。

  第三天 培训,例如:托盘、折花。

  第四天 培训,例如:摆台、站立等。

  第五天 培训酒店酒水品种、价格等菜肴的配料及其口味、价格等。

  第六天 培训规范服务顺序及其上菜顺序。

  第七天 培训服务员的`服务态度,不可因为心情不好或遇到不愉快的情况,在工作中出现消沉、冷漠、懒散和应付的工作态度,这是我们每个人都应忌讳的,只要上岗就要树立良好的形象。

  第八天 培训一些服务上的细节,例如:烟缸超过多少个烟蒂应及时更换或客人拿出烟时我们及时主动的为客点烟。

  第九天 培训买单程序,方式及其所需要的程序等。

  第十天 了解酒店领导及其酒店的老顾客名字、单位、职称、饮食喜好,以便日后更好的服务于客人。

  第十一天 培训为客人点菜服务及其点菜服务上的细节问题。

  第十二天 培训服务员的素质,例如:心理素质、职业道德素质。

  第十三天 处理一些突发事件,例如:停电期间,自我先不要慌张,先安抚客人并且及时点上蜡烛等。

  第十四天 细节化、亲情化服务,例如:客人喝醉酒时,在客人未提出要求时,我们能够及时递上一杯浓茶,一块小方巾,这样会使客人感觉到你在关心他,在重视他,有一种“宾至如归”的感觉。

  第十五天 培训亲情化服务,可以把亲情化服务认为是优质服务的灵魂,这就要求我们服务人员“以情感人”,做到“急宾客之所急,想宾客之所想,做宾客之所需,解宾客之所难”亲情化服务是人与人接触中的心灵交流,应当是动之以情,付之以诚,只要这样才能打动对方,要是我们人人都能够做到亲情化服务。

2023员工职位计划范文4

  随着单位的发展和进步,我们在工作中也有了很多新的目标和计划。为此,不仅仅是单位需要在各方面有所改进,在员工本身身上,也必须跟随着进度去发展和提升。为了能更好的提升单位员工的能力和素质,我们计划在x月到x月期间逐步对员工进行培训,提升员工的管理和工作能力,加强部门整体实力。

  在此,我对这次的培训计划拟定后记录入下,希望能顺利的通过这次的培训改善我们整体的工作情况:

  一、工作目标

  提升员工整体工作能力,加强员工的业务认识,扩展知识储备,加强工作方面的认识和专业技能。

  此外,还要提升整体的素质,加强思想学习,锻炼工作认识。加强员工管理,提升工作、岗位要求,提升员工个人的责任意识,学会自我提升。

  二、对部门意见的吸取

  考虑到各部门员工众多,在员工中有哪些主要的问题和需要改进的方式我们都要提前和部门负责人做好沟通和联络,着重改善比较常见的错误和问题,让培训对员工的纠正效果达到最大化。

  此外,部门领导自己也要主动准备一些培训或反省会议,纠正员工在工作中的各种问题,及时的提出问题,以便及时改变。

  三、思想的培训

  在思想方面,我们需要加强员工的思想教育,加强单位员工在思想上的一致,提升员工素质。并且还要锻炼和培养员工的工作意识,加强对工作的责任感。部门间也要培养团结意识,增进各部门之间的联系。

  四、工作能力培训

  在工作培训中,首先要更具部门中常见的错误进行反省,对基本的工作进行规整,提升员工的工作严谨性。

  之后,还有进一步的提升培训,通过教导加强员工的知识储备,提升员工对工作的认识和了解。并且在工作中及时的加入相关内容,学以致用。逐步进行培训。

  五、培训补足

  各部门领导在培训中都要严格的了解部门员工情况,对于在工作出现问题的呃,需要及时的提醒并加以教导。

  在此次的培训中,我们期待员工能在培训中一天天都有所进步。希望在培训结束后,我们的单位能有一个全新的状态,让我们一起期待这次培训吧!


员工职位工作感想和体会3篇(扩展8)

——员工职业化素养培训心得体会3篇

员工职业化素养培训心得体会1

  前短时间,我有幸参加了由杭州时代光华安排的赵菊春老师的职业态度与敬业精神的培训学习,使我受益匪浅。此次培训更加深了我对产品质量的认识,质量是企业的命脉,提高产品质量意识,提高全员素质,生产出合格产品,企业才能发展壮大!

  我们质量部门的工作繁杂、琐碎、责任大,某个环节出现一点差错都要给企业带来不良影响和损失,需要踏踏实实、认认真真、任劳任怨的去做,在工作中难免有挫折、有烦心,如果喋喋不休、哀哀怨怨,不如心*气和面对一切,用心想、用心做,战胜困难,办法总比困难多。

  企业给了我们舞台,我们选择了,就要忠实于自己的选择,义无反顾得担当,这就是责任!要拥有一个积极向上的心态,懂得珍惜,怀着感恩的心,努力回馈!也建议这样的职业素养培训课程多多开办,多多学习。

  “快乐的钥匙把握在自己的手中”要有乐观*和的职业心理!赵教授这一讲更使我端正了生活及工作的态度,职业素养告诉我们,工作的`态度不是今天或明天,而是一种职业的信仰,做好自己该做的事情是无可非议的,工作要主动、必须做到位,尽自己最大努力做自己份外的事情也是一种收获。天长日久提高的是自己,快乐的也是自己,用好的心态面对一切!

  阳光心态是一种健康的心理,喜悦、乐观向上、愉快、生机勃勃、沉着冷静是一种精神优势和无形的力量!它会激发主动性、创造性、积极性!我们必须有好的心态面对人生,才能幸福快乐!

  “上班时间求生存,下班时间求发展”很明确的指出了我们要走的路,要不断的学习,充实自己,细节决定成败。

  每一位职业人士都必须明白的。面对障碍,出现“消极”行为、情绪与情感,这是自然的表现。然而,我们不能以此为借口,给我们带来危害,而是要掌握一些方法,增长智慧,以阳光心态看待工作和生活,以促使自己能从“消极行为”转向“积极行为”,使自己与企业获得双赢。


员工职位工作感想和体会3篇(扩展9)

——最新员工职场礼仪培训个人感想与心得 (菁选2篇)

最新员工职场礼仪培训个人感想与心得1

  今天我们培训的内容是职场礼仪的培训,我们学校高薪聘请了全国讲师XXX为我们培训职场礼仪,黄老师用她那XX的讲课艺术为我们上了一堂精彩的课程,真的是使我受益匪浅。

  开始的培训内容是教我们学会控制情绪,照顾别人的感受,永不失态。怎么才能懂得欣赏呢?要求我们必须要有足够的亲和力,带着欣赏的眼光去看每一位学生。人要有自信,怎么才能是人能够有足够的自信呢?一个人一定要得到3000次表扬与肯定,才能有足够的自信。

  我学到了尊重的重要性,尊重别人就是尊重自己,尊重上级是我们的天职;尊重同事是一种缘分;尊重下级和学生是一种美德;尊重对手是一种境界;尊重所有人是人格魅力的体现。我还学会了有前途的员工必须要拥有的六大能力:超强的形象力;超强的表达力;超强的亲和力;超强的专业技术能力;超强的服务能力;超强的危机处理能力。

  那么何为礼仪?礼仪是一种心态,礼仪是细节,礼仪是尊重。在商务场合用以维护企业与自身形象,并向交往对象表示尊敬友好行为的规范与准则市商务礼仪,懂得商务礼仪极其重要,我们在日常生活中能免会参加一些商务活动,在商务活动中我们如果懂得商务礼仪的话,我们的自信会得到很大提高,也会提高我们自身的身份。

  我觉得我通过今天的培训,精神层面得到了升华。我觉得我的情感和表达能力得到了提高,素质修养也得到了提升。我非常感谢学校对我们的重视,我觉得我进入昌职使我人生的一次飞跃。

最新员工职场礼仪培训个人感想与心得2

  近期,我们参加了由区教师进修学院为我们组织安排的有关教师礼仪的培训讲座,讲座由XXX老师主讲,X老师不仅仅以幽默诙谐的语言、生动形象的图片对教师礼仪做了详细的解读,而且她还现场示范,并与台下的新教师们良性互动,我们一齐跟着X老师进行站姿、坐姿等的实际操作,对教师礼仪有了更深刻的理解与体会。

  教育家叶圣陶曾说过:“教育工作者的全部工作就是为人师表。”作为教师就要在人品学问等各方面做别人学习的榜样。因此,教师应有教师的风度,要树立教师的光辉形象,给学生做好表率。我们务必要规范自己的言行举止,注重教师的个人礼仪,树教师形象,展人格魅力。

  首先,形象是一个人综合素质的最初展示,良好的仪表形象对一名教师来说,是一种修养,一种文化,也是一种精神礼貌的体现。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰,服饰能够展示个性、扬长避短、反映精神面貌。身为教师,职业的.特点具有明显的特殊性,在衣着服饰上就不能随心所欲,不加选取,务必衣着得体,没有奇装异服。因为教师的衣着对于学生是无声的教育,能在潜移默化中使学生得到良好的教益。我们的衣着品味,价值取向,服装风格,服饰特点,整洁程度无不体现着我们的文化品位,生活态度,生活习惯和个人修养。我们的着装务必贴合教师的主角特点,要根据我们自身的形象条件来搭配服饰,要求美观得体,整洁卫生,体现出教师的良好形象。

  其次,在举止方面,教师行为举止最基本的要求是稳重,稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供学生效仿的好的举止,坐有坐样,站有站样,体态活泼而不失端庄。教师要个性注意举止不可轻浮,说笑不能放肆,作风不可散漫,行为不可粗俗,要善于控制自己的情绪,不可装腔作势,大发威严,无论在任何状况和场合下,都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊,从容不迫。以庄重的举止、大方的体态给学生以严肃、稳重、亲切的精神威慑力,提高身教的效果,给学生一个完美的形象,取得学生的敬重和爱戴。在与学生交流时,教师要与学生持续适当的距离,尽量避免给学生造成不必要的心理压力;对于不善于发言或比较胆怯的学生,教师要恰到好处的点头,这种动作能让学生增强信心。

  再者,良好的沟通从微笑开始,接待家长和孩子时,面带微笑,以自信、真诚、友善的态度接待他们,让他们体会老师对工作的热情以及对孩子的爱。亲切、温馨的微笑,能和不同文化背景的人缩小彼此间的心理距离,能创造出交流和沟通的良好氛围。教师的微笑是重要的教育资源和教育力量,教师是一份需要发挥微笑魅力的工作。教师每一天务必应对的是一个个向往未来与憧憬的学生,其一言一行对学生都是潜移默化的教育。微笑是教师永恒的主题,是教师永恒的魅力,微笑更是教师最美的语言。因此,常让微笑洋溢在脸上吧。

  我们是幼儿教师,应对的是一群天真活泼的孩子们,我们的一言一行、一举一动都可能成为他们模仿的对象,所以我们务必注重对教师形象的自我塑造,言行举止都吻合教师的身份,展现教师的规范礼仪,树立良好的榜样。

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