商务谈判策划书范文|商务谈判策划书
一 、谈判主题 就铁矿石问题,我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。二、谈判背景 1,经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。根据钢铁产量的相关资料,我们预计2008 年全球铁矿石的需求量为16.3 亿吨,其中中国的需求量为8 亿吨,占全球的近一半。 2,本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿,开采难度大成本高。 3,受金融危机的影响,铁矿石价格日益上涨。美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大,全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。 4,供求关系的天平将向需求方倾斜。 根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看,供过于求的情况更加