元至四月份，XXX联社以资金组织、贷款营销为当前工作重点，狠抓市场拓展，强化内部管理，促进了各项业务的稳步发展。
一、主要工作业绩
截至4月末，各项存款余额为XXX万元，比年初净增XXX万元，完成全年存款计划的XXX%；各项贷款余额XXX万元（含贴现XXX万元），比年初净增XXX万元，其中三农贷款余额XXX万元，比年初净增XXX万元；收回不良贷款XXX万元，不良贷款余额为XXX万元，不良贷款占比为XXX%，比年初下降XXX%；各项收入XXX万元，比去年同期增加XXX万元，其中利息收入XXX万元；各项财务支出XXX万元，轧差实现账面利润XXX万元，同比曾盈XXX万元。
二、具体工作措施
㈠强化竞争意识，狠抓资金组织
一是抓宣传。我社员工**在各乡镇显眼位置悬挂了存款宣传横幅83条，发放宣传单35000多份，设立便民服务点17处，电视插播广告达50多次；二是抓服务。结合“优质服务年”活动，对职工着装、仪态谈吐、营业室内环境等进行了专项督办，同时开展了上门送卡送折及代收报名费等服务，共发行福卡XXX张，代收报名费XXX多万元。三是抓考核。我们严格实行万元工资含量考核，同时制定业务揽储考核方案，对所有员工下达了揽储任务。四是抓公关。共吸引系统大户资金达XXX亿元，存款在50万元以上的大户达XXX个，拆迁补偿资金、征地补偿资金等专项资金XXX万元；五是抓互动。共留存贷款户资金XXX万元、贴现客户资金XXX万元。
㈡强化市场意识，狠抓贷款营销
一是支持灾后春耕生产。开展了农户受灾情况调查和春耕生产资金调查，已发放该类贷款XXX亿元；二是向金牛、还地桥等优质粮油基地投放XXX万元，向黄金湖和保安鱼类加工等项目及配套项目投放XXX万元；向殷祖针织内衣等优质行业投放XXX万元；三是支持农业产业龙头化企业XXX户，发放贷款XXX万元；四是向XXX户受灾户投放救灾贴息贷款XXX万元；五是向辖内XXX户私营个体经济大户投放XXX万元，同时对XXX户中小企业进行了评级授信，授信总额为XXX万元，目前已发放贷款XXX万元。
㈢强化风险意识，狠抓稳健经营
1.发放贷款实行四项控制。一是贷款投向控制，对高污染、高排放、高能耗的行业，一律实行市场退出。二是贷款收息控制。对一般性贷款实行按月收息，对小额农贷实行按季收息。三是贷款期限控制。除特种养殖业贷款外，基本上停止了跨年度贷款的审批。四是贷款权限控制。除小额农贷外，5万元以下的贷款，由贷审会授权分管主任和信贷管理部集中审批，50万元以下贷款，由贷审会授权基层社调查和贷后检查。截止4月末，全辖贷款到期收回率达到了XXX%，其中，一般性贷款到期收回率为XXX%，小额农贷到期收回率达到XXX%。
2.清非盘活实行四个明确。一是明确清收目标，奖惩清收。对基层社外勤每月提取XXX元工资纳入清非专项考核，按完成比例每月兑现到位；二是明确清收对象，重点清收。对排名前一百名的不良贷款，已收回了株林1组XXX万元，东风公司XXX万元及程功XXX万元；三是明确收回期限，限时清收。督促包村信贷员抓住春节农民工大量返乡的有利时机，及时清查核对农户小额贷款，盘活清收长期外出农户的小额贷款，目前已收回历欠的小额农贷XXX万元；四是明确清收责任，追究清收。共扣收职工责任贷款XXX万元。
㈣强化效益意识，狠抓各项收入
一是抓贴现市场拓展。共办理贴现XXX笔共计XXX万元，实现贴现利息收入XXX万元，同比增加XXX万元；二是抓保险代理。共为中国人寿等5家保险公司代理交强险、生命安贷险等10个险种，目前已办理各类保险XXX笔，实现代理收入XXX万多元；三是抓贷款利率管理。针对客户类型，将贷款利率分为三个不同的档次，目前，贷款利息收入达到了XXX万元，同比增长XXX万元。
㈤强化责任意识，狠抓票据申报
一是加强对关键指标的监测。截至4月末，全市信用社股金股余额达到XXX万元，资本充足率XXX%，累计现金收回置换不良贷款XXX万元，占置换不良贷款总额的XXX%。二是加强同人行、银监部门沟通，解决存在的问题和困难，为申报工作创造了良好的外部环境。三是积极申报。对照央行票据兑付工作要求，逐份核对和完善申报材料，目前已基本通过省人行及银监部门的审核。
三、存在的主要问题
1.存款不够稳定。一是社与社之间发展不平衡；二是矿区信用社未发挥出区域优势；三是扎实的揽存作风尚未形成。
2.清收工作滞后。一是受雨雪冰冻灾害天气的影响，部分农户受灾无钱还款，外出务工人员未能返乡还款；二是不良贷款绝大部分为2022年以前贷款，占比高达XXX%，清收难度较大。
3.中间业务效果不佳。主要原因是中间业务处于起步阶段，部分信用社不够重视，加之部分职工对该项业务缺乏了解。
四、下阶段工作计划
1.继续做好资金组织工作。一是重点抓好冠名电视台选秀节目的宣传和开展，扩大影响。二是重点抓好“优质服务年活动”，提升形象；三是抓好财政资金、预约资金、贷款户资金的引存到位；四是抓好贷款户资金归社率、新增存款客户数、客户回访情况这三项检查。
2.以五个重点抓好贷款投放工作。一是重点抓好客户授信评级；二是重点拓展抵质押贷款；三是注重与担保公司合作；四是注重贷后管理；五是重点抓好优质贷款客户维护。
3.以五个落实抓好清收盘活工作。一是落实重点清收，力争在前100名不良贷款上有所突破；二是落实依法清收，以风险代理和案件跨属地移交为主；三是落实奖励清收，奖金直接到个人；四是落实集中清收，对部分贷款可发动全辖职工进行集中清收；五是落实追责清收，严格按月扣收责任人员工资。
4.认真做好票据兑付后续工作。
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