小公司融资,商业计划书的8切记
1、亲力亲为,勿用枪手:
撰写商业计划书最好由小公司的创始人亲力亲为。一方面,公司创始人最清楚公司的产品、目标和竞争力,最知道自己要什么;另一方面,经过自己深思熟虑后撰写出来的商业计划书,更能被自己所熟悉,后期在面对投资者的提问时,更能好地应付。
有的创始人认为自己对财务数据分析等专业知识不在行,文采也不好,不如请专门的财务公司代写。其实不然。虽然,财务公司更懂一些专业知识,但没有公司运营的经验,还不足以胜任这个艰巨的任务。商业计划书最好还是由创始人自己来完成,如果确实需要财务指导,可以请财务顾问协助撰写。
2、对自己的项目足够熟悉:
包括现在的情况、未来的规划、对团队的了解等。所以我们一般建议创业公司一定是CEO自己来写这个东西,这个很重要!
3、思考的足够深:
你的服务对象,你解决的痛点,你的产品在哪个场景下发挥作用,你的产品使用流程是什么等,这些决定你是否能够说明白你的产品!这个地方我们一般建议使用商业模式画布来反复打磨。有一些经验就不展开讲了,后续会在专栏里详细写。
4、自信:
一定要自信,一定要自信表达!鉴于BP不超过15页,你根本不能写很多东西,那么一定要抓住亮点,表达出关键信息,将项目、团队、运营情况、融资需求这些都抓出关键信息写,不要不好意思(真有人创业怕说出自己的牛逼之处就一直讲产品界面美,模式先进,创业有激情之类的正确的废话)。
5、灵活操作,勿套用模板:
很多小公司在撰写商业计划书时为图省事而直接套用模板。这种做法是不可取的。模板虽然能让商业计划书的格式更加规范,但它毕竟是死的,无法体现出融资项目的独特性。当你花费了大量精力将一份套用模板的商业计划书摆在投资者面前,“阅人无数”的投资人很可能一眼就能看穿你的生搬硬套。
再者,商业计划书应该根据公司的实际情况来安排展示内容的主次,该突出的地方浓墨重彩,不重要的地方一笔带过。而套用模范很可能会导致轻重不分,反而影响到项目的展示效果。
6、逻辑清晰,勿过多使用专业词汇:
商业计划书涉及的内容很多,撰写时一定要做到言简意赅、逻辑清晰,尽可能多用图表,少用文字,少用很大的图片。同时,要杜绝抄袭拼凑和胡乱应付,确保撰写内容的真实可靠。在页面的选择上尽可能简单朴素、不要花哨。
此外,在撰写商业计划书时还要避免过多的使用专业词汇,因为商业计划书不是学术论文,它面对的可能是对项目有兴趣的非技术背景的投资者,过于专业化反而影响投资人对项目的理解。
7、内容数据化:
比如你的团队来自某宝大牛,那你就该写某宝P9;比如你的项目目前是第一那就写用户量n万,市场第一。得让阅读者知道你真的牛。
8、界面优化:界面上尽可能做一些优化(注意用的不是美化,毕竟每个人对美的认识不一样)。
总之,要想写出一份不“low”的商业计划书,成功拿到股权融资,你必须依靠以上这些方法,日积月累,坚持不懈,总有一天,这些琐碎的努力会像涓涓细流汇聚为势不可挡的汹涌波涛,而且有的时候,成功的到来比你想像得要早。
下面是几条商业计划书的写作技巧,希望能够帮助到大家:
(1)商业计划书切不可盲目追求“高大上”,且整个计划书的颜色要统一,不可过于花哨。
(2)适当罗列运营数据,建议量级的角度。
(3)尽量不用很大的图片,使用的图片要清晰、美观。
(4)商业计划书撰写完成后,不要群发邮件给投资人,容易让投资人产生不被重视的感觉。
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