您好,欢迎来到爱学范文!

当前位置:爱学范文网>>实用资料>>只需要12页,掌握撰写一流商业计划书的技巧

只需要12页,掌握撰写一流商业计划书的技巧

标签:时间:

    什么是商业计划书?商业计划书(Business Plan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标。商业计划书的目的,是帮助投资人快速了解你的项目,并且做出投资的决策。所以,我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来,同时又要凸显你的优势所在。用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重又简洁,而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字,也许能给你带来意想不到的好运。

    第1页。当然是封面,请郑重地用大字写出你的创业项目名称。

    第2页。一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括,就是用高度凝练的语言,分别用一句话来讲清楚你的项目,相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容:1.产品与服务,即商业模式;2.创新定位;3.市场空间;4.竞争优势;5.梦幻团队;6.盈利预期;7.融资规划;8.资金用 途。所有这些内容,都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的,看了这一页,有兴趣他就会继续认真地看下去,没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事,那也许说明你的项目还有问题,最好再认真想想吧。

    第3页。产品与服务。就是你的商业模式,你的公司怎么赚钱,你解决了人们的什么问题,你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题,这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单,那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说,你的模式很复杂,一般人理解不了。如果真是那样的话,不能说消费者笨,只能说你太傻。因为再复杂的模式,也不能脱离商业的本质。

    第4页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够,要想真正地打动VC,还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间,就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱,但整体空间有限,天花板伸手可触,那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是,你自身能年赚十金,他现在给你投资1亿元,让你进化到日赚万金。从年赚十金,到日赚万金,这事想想就心跳,还愁搞不定VC?

    第5页。市场开发策略。这一点,我就一个建议,千万别说“准备投1000万元广告,然后坐等消费者”,而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。

    第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意,没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代,几乎不再有独门生意了,除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药,一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话,恭喜你,你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了,因为你这个项目根本不需要商业计划书,就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。

    第7页。核心团队。这一点至关重要,因为同样的项目,换不同的人来做,结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前,投资人也许已经看过同类的项目,他们对这个项目已经很有兴趣,只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生,或者各大小国家的海归,或者曾在知名公司工作过,一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路,也不用自卑,尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超,经验丰富”等,最好的表述则是“我曾经开发一个小软件,帮公司减少 1000万的损失”,或者“我做售楼代表时,曾经一天卖出100套房”。

    第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市,什么时间收入第一块钱,什么时间实现盈亏持平,什么时间开始盈利等。

    第9页。市场预期与规划。这一项的内容,专业的做法是,给出一份详细的3~5年财务预测。但很多初创公司,是很难做到这一点的。那你就选择替代做法,列 出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系,如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚, 那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测,一旦真的达成投资意向,最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人,还是对你自身管理公司,财务都非常重要。我的建议是,哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司,最好也给团队招一个专业的财务人员,这对未来发展至关重要。

    第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙很重要,所以投资人需要了解一下你的股权结构,有几位股东,他们都是什么来路,哪些股东参与日常运营,等等。还有你这家公司到底投了多少钱,我说的是实际的投资额,而不是注册资金。如果你自己都没投钱,想找投资人玩空手套白狼,那估计难实现;如果你已经把房子抵押,一定要把这个项目做成,投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫,也许说明这个项目本身就有问题;如果你只投入100元,现在日赚1万元,那么恭喜你,投资人也许不会接着往下看了,迫不及待地现在就给你电话,约你面谈。

    第11页。融资规划。你想要融多少钱,出让多少股份,这些钱都用到什么地方,这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好,而是适当最好。一般的惯例是,融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然,如果你预计6个月后就能日赚斗金,那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题,怎么估值是一门大学问,这里先不多说了。最后就是这些钱的用途。再大方的VC,也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行,而是让你把钢用到刀刃上,用这些钱把产品优化好,把市场开发好,为他们赚更多的钱。

    第12页。封底。写上你的联系方式,另加俩字“谢谢”。商业计划书不能只站在自己的角度,很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人,很大一部分工作就是审阅大量商业计划书,然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构,因此他有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”基于这样的总体论调,认为商业计划就应该是一本论据,证明“值得投资”这一论点。商业计划书就是在讲‘故事’,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。

    如何退出这一点是投资商最关心的问题。很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。

    很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。

    不过,最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死,人挪活”,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。



推荐阅读:

    想了解更多实用资料的资讯,请访问:实用资料
    下载文档

    看过《只需要12页,掌握撰写一流商业计划书的技巧》的人还看了以下文章

    延伸阅读

    我和小伙伴们要去秋游了,这次的目的地是南京屠杀纪念馆、莫愁湖公园,其中令我印象最为深刻的就是大屠杀纪念馆。  今天早晨,我们怀着沉痛的心情走进了南京大屠杀纪念馆,还没进去,就看到了房子旁有几尊中国

    我国旅游地理学科研究起步较晚,自80年代初传入中国大陆,发展至今只有近30年的历史,虽然如此,由于我国旅游业的迅猛发展和旅游地理实践活动大量开展,一些理论、方法、技术得以发展和完善。 旅游地理学

    客服工作总结篇1  xx年的工作已接近尾声,一年来,在公司经理室的正确领导下,各部门同仁齐心协力,共同努力,客服工作取得了一定的成绩。  今年以来,公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重,实现两手抓

    感恩励志教育是以感恩的励志,励志的感恩为主题,以传统文化为内容,以音乐和语言为烘托,情境互动地激发学生责任意识、自主意识的一种教育方式。下面是爱学范文网小编给大家整理的感恩励志教育报告会主持词,仅供参

    廉洁,汉语词语,最早出现在战国时期伟大的诗人屈原的《楚辞·招魂》中:“朕幼清以廉洁兮,身服义尔未沫。”以下是本站分享的廉洁家书范文,希望能帮助到大家!  廉洁家书

    签订买卖合同,是因为,买方和卖方在交易中都享有一定的权利,承担一定的义务。以下是本站小编为大家精心整理的“房屋买卖合同范本大全”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注本站!  钢材买卖合同范本(一) 

    演讲也被称为演讲。这是在盛大的仪式上和一些公共场所发表的演讲。演讲稿是演讲的基础,是对演讲内容和形式的规范和暗示,反映了演讲的目的和手段。演讲是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。以下是为大家整

    道德与法治自古以来就是一个亘古不变的话题,两者作为人类文明的重要 组成部分,在目的上有着很强的共同之处,但也存在着不同,究竟什么是道德,什么是法治。以下是小编整理的道德与法治优质课评课稿锦集三篇,仅供

    2023朋友圈说说表达自己无奈的句子120句人总有无奈的一刻。没有谁是因为一时冲动而离开你的,那些难过无助又一次次忍耐的眼泪,你都看不见。你摘抄过关于无奈的经典句子吗?下面是小编精心推荐的朋友圈说说表

    下面是小编为大家整理的一年级二期班主任工作总结(十八篇)【优秀范文】,供大家参考。总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让