个人年终小结

个人年终小结篇1

　　时光飞逝，20**年已经过去了，回首过去的两年多时间，内心不禁感慨万千，转眼之间我来倡导广告已经两年多的时间了， 两年多以来，在公司领导和同事的帮助下，也学会了不少东西，在这样的过程中，既工作，也可以学到其它的知识，当中也有过很大的压力，也曾对自己失去信心，但日子长了，慢慢地适应了这里的环境，与周围的人、事物都熟悉起来，压在心中的大石头也随之渐渐减轻，感觉工作起来心情也愉快得多了，偶尔的困难也会很快得到解决，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这两年多付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了，使这个期间的我在倡导的平台上得到较好的发挥，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。当初怀着对自己未来的梦想，揣着一颗火热的心来到北京，对自己的未来充满了幻想。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

　　现将两年来工作情况以及今后的努力方向作一简要总结：

　　1、加强学习，努力提高自身素质 坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施，积极参加公司组织的各种集体学习活动，按要求认真完成公司工作，并认真按照公司流程办事，使自身素质得到提高，为自己开展各项工作提供最有利的基础保障。在加强理论学习的同时，重点还要加强了工作业务知识和的学习，为完成做好本职工作打下了坚实的基础。

　　2、恪尽职守，踏实的工作，认真作好本职工作，认真履行岗位职责，较好地完成各项公司分配的工作任务，

　　3、适应办公室工作特点 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达。

　　4、在20**年刚开始跑业务时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些自己并不熟悉的行业，没能做到知己知彼，所以没有得到客户的青睐，20xx年的计划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务与交流工作经验相结合。

　　四;今年还对自己有以下要求

　　1：每周要增加10个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

　　2：要做到一周一小结，每月一大结，从总结上看看有哪些工作上的失误，并及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，作好充分的准备，能了解多少就了解多少，做好这样的准备工作才有可能不会丢失这个客户。才能得到客户的信赖和青睐，才能有更好的业绩，

　　4：对客户定要做到没有有隐瞒和欺骗，这样才有忠诚的客户和长久的客户。并且在有些问题上你要和客户是一致的，这样会有利于客户的稳定和长久，得到更多的客户 。

　　5：要不断加强业务方面的学习和经验，多看书，上网查阅相关资料，多与同行们交流，向他们学习更好的方式方法来弥补自己在工作上的不足。

　　时间如梭，转眼间又已经到了新的一年，回首过去的两年里，虽然没有轰轰烈烈的业绩战果， 但也算经历了一段难以忘记的经历，非常感谢公司给予我这个成长和发挥的平台，令我在工作中不断的成长，不断的学习，不断的进步。慢慢的提升了自身的素质与工作能力，回首过往，公司陪我走过了我人生极其重要的一段时间，使我懂得了很多，领导的支持，同事的帮助，楼上大姨一家人、张总一家人，游总一家人的关爱，使我感受到了久违的亲情，在此我向公司领导、同事及大姨一家人、张总一家人，游总一家人表示衷心的感谢!有你们的协助才使我在以往的工作中做得得心应手，正因为有你们的帮助才会使我在20**年的一年里上了一个新的台阶。

　　今后努力的方向：随着公司各项制度的制定和实行，可以预料我们在今后的工作将更加繁重，要求也会更高，需要掌握的知识也更高更广，为此我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的提高自身素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。并且在新的一年里我已确定新的目标，那就是抓紧时间学习充好电，更好的充实自己，以饱满的精神状态和热忱的工作热情来迎接新一年的挑战，今年会有更多的机会和竞争等着我，我早已下定决心，在竞争中站稳脚跟，踏踏实实，认认真真完成工作，目光不能只限于自身周围和现有的小圈子，要放眼于未来，着眼于大局，着眼于今后的发展，要向其他的同事学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步，争取更好的完成公司下派的任务。

个人年终小结篇2

　　虽然是刚刚成为一名班主任，但是经过这一学期的摸索与老教师的帮助使我懂得了：创建一个良好的班集体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。所以在开学的第一天，我就在班级里挂出了一幅字：“人品是最高的学问”。这一学期来，我班在校领导的统一领导、任课老师的大力支持和配合下，各项工作得以顺利开展，我也在学习、工作中取得了一定的成绩，在此，我将这一学期的工作开展情况做一汇报：

　　一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

　　紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。

　　二、教学工作

　　教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在这一个学期里，我坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，虚心向各位老教师请教，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，具体表现在：

　　1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

　　2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

　　3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的`宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

　　4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

　　5.作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

　　三。班主任工作

　　作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

　　1、思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

　　爱因斯坦说过：一个人智力上的成就更大程度上取决于一个人品格的伟大。于是， 人品是最高的学问，也就成为了我们重点班第一个培养目标。我要让这个班，只看重分数的学生感受到比分数更大的魅力!

　　①化知识为智慧，积文化为品格。

　　学习没有用，如果知识不能转变为我们的智慧，不能转化为我们的品格的话，一点用也没有!每一年，我都向学生强调这一点。我们学习的目的，不仅是考大学，而是用这些知识启迪我们的头脑，使我们变的越来越聪明，越来越智慧。如谁以为学习知识仅是为了考大学，那么这个短浅的认识，也就决定了你发展的空间和思维的局限。一个人的性格，决定一个人的命运。我们学习的千年文化，博大精深，魅力无穷。汲取其中的营养，丰富我们的内心，化作一种品格，掌控自身命运!当你性格中透漏出文化，流露出智慧时，你就可以笑傲江湖了。

　　②好习惯是一个人一生最大的财富

　　教育是什么?其实教育就是要人养成好习惯!包括各种习惯如良好的做人习惯、做事习惯、学习习惯，生活习惯、思维习惯等。有时我想，每年高考的第一名，将来走上社会，一定是佼佼者吗?说不定大多都会成为当年高考几十名，甚至几百名学生的下抚呢。作为一名班主任，我也长再想;学生学习十几年，到底再学啥?老师教学几十年，到底在教啥?家长，老师看重学生到底看重学生啥?我们看重的难道也是，象动物园训兽师辛辛苦苦的训练，仅为动物完成的最后一个漂亮的动作吗?

　　习惯一旦养成，便用不着借助记忆，能够轻而易举自然而然的发生作用。习惯神奇的力量可以内化为一个人的品质。习惯是一种动力，习惯表现素养，习惯体现艺术，习惯隐藏机会，习惯产生效益。一个看上去微不足道的习惯，可能正是牵一发动全身的关键。

　　班级教育就是要老师，特别是班主任和学生一起养成好习惯。

　　③微笑是世上最美的语言

　　我要求学生：在学校，无论你遇到教过你的老师还是没教过你的老师，你认识的学生还是你不认识的学生，是管理员还是清洁工，你都要面带微笑打个招呼问声好。因为这份微笑，会给别人一个好心情，更会给自己一个好心情，温暖了别人，愉悦了自己，美化了环境，升华了品位，阳光了心态，诗意了性情。这是最大的自信，这是最美的语言!平时我们家长对孩子的评价是：我孩子听话，品行素质不错，再学校只要学习好就可以了。这种仅看重学习成绩的家庭教育，学校教育，多可怕啊。孩子听话，品行素质不错，这仅是表面现象，现在的孩子身上欠缺的东西太多：自信，习惯，理想，信念，毅力，心态，成功意识，感恩思想，情感观，世界观，价值观，人生态度等等存在的问题太多，不健康的想法太多，这些素质的学习与培养远比学习课本知识更重要，远比考大学更重要。让我们再一次品位爱因斯坦说的这句话：什么是学校教育，当学生把在学校所学的知识都忘记了，剩下的就是教育。再一次品位卡耐基先生说的这句话：一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识， 85%归结于他的人品，涵养，个性魅力，和与人交流和谐相处的能力。

　　2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

　　3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

　　4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

　　5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。

　　总之，一学期来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

　　在教书育人上，我努力的目标就是：我对知识的理解与感悟，让学生惊叹;我的思想，我的理念，我的个性，我的气质，凝聚出的那一份魅力，让学生惊羡;我的人品，我的人格，我的涵养，我的文学修养，我的语言魅力，我的诗情画意，让学生暗恋!

　　于是，我用自己的方式和手段，利用每一个时间和空间，演译着真、善、美，讲述着一个个心灵的童话。