目录(自己全部写完了，整理成目录) 一、 XX区域介绍及人口状况(含外来人口情况) 二、 XX市场分析 1、 XX学校周边市场分析 学校附近的社区、小区、商场、人口、学校、企业……凡是学校附近对学校市场有帮助的信息，都可以概括总结下。 2、 XX企业客户市场分析 主要描述本地区的企业类型，主要是哪方面的企业多，有哪些大的工业园区，有多少上规模的企业，高新技术企业、上市企业、大型公司的员工人数、企业的人均年龄、企业员工本地人口和外地人口的占比，本地有没有和某些培训公司合作……凡是对学校市场有帮助的企业信息，都可以概括总结下。 3、 教育竞争对手分析(成人培训项目) 竞争对手的信息：创办年限、主招项目、年招生量、教职工人数、主要宣传方式、学校面积、环境情况、创办人情况……凡是对学校市场有帮助的培训机构信息，都可以概括总结下。(后期可以考虑项目合作，生源共享) 4、 职高院校市场分析 本地有哪些职高学校、大学院校，学校人数、主要有哪些专业(和业务可以合作的)，有没有拓展招生代理或者兼职市场人员的机会，一般兼职的薪酬大概是多少……凡是对学校市场有帮助的院校信息，都可以概括总结下。 5、 商会协会市场分析 本地有哪些人数较多的，或者活跃度比较高的商会协会，他们的负责人的情况，主要业务范围，主要对象：职业经理人协会、人力资源协会、民办教育协会……等等，凡是对学校市场有帮助的商会协会信息，都可以概括总结下。 6、 其他方面分析 以上未提及的内容分析 三、 XX地区SWOT分析 通过以上的数据调查，整理出我们在当地的SWOT分析结果：(写的越详细越好) 1、 竞争优势： 2、 竞争劣势： 3、 机会： 4、 威胁： 四、 下一步市场拓展计划(后期填写在周计划里) 1、 每一条计划包含：计划任务、期望达到效果，责任人，完成时间。 2、 …… 3、 …… 4、 …… 总结(展示信心、鼓舞团队士气的心里话)
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