【谈判技巧】
篇一：《商品房认购协议书》
《商品房认购协议书》
第
甲方（开发商）：
地址：
电话：
乙方（认购方）：
性别：出生年月： 身份证号：现住址：联系方式：座机 手机
甲乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项签定本《商品房认购协议书》，双方应共同遵守。
一、 乙方拟认购甲方开发的位于xxx开行大道与望城路交汇处 天厦.新座商品房物业；
二、 乙方拟认购物业为 号楼单元（以下简称该物业），建筑面积约为
平方米（最终面积均以xxx土地房屋管理部门测量核定为准）
三、 乙方须于签定本协议书的同时向甲方交纳该物业的认购诚意金人民币（大
写） 元（小写）元，甲方开具《收款收据》；
四、 乙方所交纳之认购诚意金于双方签定该物业的《商品房买卖合同》后，可
按人民币（大写） 元（小写）元折抵入该物业的销售总价，如选择分期或按揭付款方式的则优惠折抵部份不计入首付款；
五、 甲方承诺如乙方按约定签定该物业的《商品房买卖合同》，根据乙方选择
的付款方式给予优惠折扣：
1、全额付款：该物业的销售单价按开盘公布单价的折进行计算；
2、按揭付款：该物业的销售单价按开盘公布单价的折进行计算；
3、如因乙方原因导致无法进行按揭付款的，甲方不承担责任，并可取消给予乙方的相关优惠折扣；
六、 本协议签定后，正式开盘前甲方将通知乙方签定该物业的《商品房买卖合
同》。乙方须于接到甲方通知后5日内至天厦.新座营销中心签定该物业的《商品房买卖合同》，逾期则视为放弃该物业的认购权，甲方有权将该物业对外另行销售；
七、 乙方签定该物业《商品房买卖合同》时，须携带个人身份证、本协议书原
件、《收款收据》原件；
八、 乙方须确认所填写之联系方式的真实性与通达性，因乙方原因导致通知无
法到达，甲方不承担责任；
九、 乙方放弃该物业的认购权后，甲方应于10个工作日内全额无息退还乙方
所交纳之认购诚意金；
十、 本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，在双方签定该
物业的《商品房买卖合同》后自动失效，并由甲方收回本协议及其诚意金之收款收据。
甲方：（签章）乙方：（签章）经办人：
审核人：
签约时间：年 月日
篇二：商品房认购协议书样本
出卖方(简称甲方)：________________ 买受方(简称乙方)：________________ 甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本《商品房认购协议书》，以资甲、乙双方共同遵守： 一、乙方认购甲方开发的位于________________________住宅小区的下列物业： 1.商品住宅：______号楼______座______号，建筑面积______平方米。
2.商铺：______号楼______号，建筑面积______平方米。 3.车位(库)：______号，建筑面积______平方米。 二、上述房屋的价格 1.商品住宅：人民币每平方米 ______元，合计人民币：____________ 元。优惠价为____________，实际成交价格为人民币：____________元。(买受人如选择公积金按揭贷款方式，商品住宅的优惠价为 ____________元，成交价格为____________元) 2.商铺：人民币每平方米____________元，合计人民币：____________元。优惠价为____________ ，实际成交价格为人民币：______元。 3.车位：人民币每间(位)______元，合计人民币：______元。 以上______项合计人民币：______元(大写)：______ 佰______拾______万______仟______佰______拾______元整。 三、乙方应于签订本协议书的同时向甲方交付签约定金人民币______万元整(其中住宅定金______万元，商铺定金______万元，车位定金 ______万元)。甲方另开《收款收据》。 四、乙方选择的付款方式 1.一次性付款：乙方须在签订《商品房买卖合同》的同时，一次性付清购房款(已付的定金抵作价款)。 2.分期付款： (1)首期付款：乙方须在签订《商品房买卖合同》时交付总房价款的______%，计人民币______元。(已付的定金抵作首期付款)。 (2)第二期付款：乙方须于签订《商品房买卖合同》后______天以内，交付总房价款______%，计人民币______元。 (3)第三期付款：乙方须于签订《商品房买卖合同》后______天以内，交付总房价款______%，计人民币______元。 (4)第四期付款：乙方必须在《商品房买卖合同》约定的交房时间之前十天付清余款，即人民币：____________元，乙方付清余款后，方可办理房屋交接手续，甲方通知延期交房的，交款时间顺延。 3.银行按揭(商品房个人按揭贷款)： (1)乙方在签订本协议书时已充分了解个人办理银行按揭贷款应具备的条件。 (2)乙方须在签订《商品房买卖合同》时，交付不低于总房价款的______%作为首期付款(已付的定金抵作首期付款)，计人民币______元，余额计人民币______元，由乙方向银行办理个人银行住房贷款。(买受人的按揭申请由银行审批确定，如银行认为需要买受人增加首付款或不同意放贷，买受人须增加首付款或更换付款方式。) (3)按揭的具体手续按贷款银行有关规定办理。 五、乙方在签订本协议书时已仔细阅读了甲方提供的《商品房买卖合同》、《商品买卖合同补充协议》、《前期物业服务合同》及《业主临时公约》，完全清楚合同内容并予以接受。 六、乙方应在签订本协议书之次日起______日内主动到____________售楼部与甲方签订《商品房买卖合同》、《商品房买卖合同补充协议》及签署《业主临时公约》。甲方可以另行指定签约地点。 七、乙方前来签订上述合同等法律文件时，应当携带下述证照及文件： (1)个人购房的，须持本人身份证及本协议书; (2)委托他人代购房产的，代理人须另持购房人签署的授权委托书和本人身份证; (3)单位购房的，须持单位证明、法定代表人证书及本协议书，经办人不是该单位法定代表人的，须持该单位授权委托书及经办人的身份证。 八、非因甲方原因，乙方在本协议书第六条约定的期限内未与甲方签订《商品房买卖合同》、《商品房买卖合同补充协议》及签署《业主临时公约》并交纳相应的购房款的，视为乙方不履行本协议并自动放弃该套物业的认购权，甲方有权将乙方原认购的物业转售他人，乙方无权收回所交定金。 九、如甲方在本协议书第六条约定的期限内，未经乙方同意而将乙方认出购的上述物业另售他人的，双方的认购关系即行解除，甲方应双倍返还乙方所交定金，不承担其他赔偿责任。
篇三：商品房认购协议书
商品房认购协议书0000000
甲方：乙方：；
身份证/护照/公司注册编号： ；
；
电话：；邮政编码：；
为了维护甲乙双方的合法权益，本着平等、自愿的原则，甲方向乙方明示了《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同》的内容，乙方对《商品房买卖合同》样本的条款内容无异议，甲、乙方达成如下协议：
一、认购物业：
乙方向甲方认购由甲方开发的 市大道号项目号楼 单元 号商品房（以下简称“该物业”），该物业预测建筑面积为 ㎡，其中套内建筑面积 ㎡，分摊的共有建筑面积 ㎡（产权登记面积以经 市房产行政主管部门备案的实地勘查、丈量的测绘成果面积为准）。
二、价格：
乙方选择付款方式，该物业按建筑面积认购，成交单价为元/㎡，成交总价为人民币 元（大写：佰拾万仟佰 拾 元）。
三、付款：
1、乙方须于签订本协议书当日交纳定金人民币
2、乙方须于签订本协议书七日内（即年，即人民币 元。如乙方选择银行按揭付款方式的，乙方在签订《商品房买卖合同》时须交齐办理个人银行按揭贷款所需的合格资料。
（以上房款计算如有错误，甲方保留解释权并以正式《商品房买卖合同》为准）。
四、认购条款：
1、乙方须于签订本协议书当日内交纳足额定金或将足额定金存入甲方指定的银行账户，否则视为乙方违约，本协议自动解除，甲方有权将该套房屋另行出售。
2、乙方须于本协议书规定的时间内，携本人身份证等身份证明文件、本协议书及定金收据，与甲方签订《商品房买卖合同》，同时交纳本协议书规定的足额房款及相关费用，逾期不交纳上述房款者或不履行本协议书中任何条款时，则视为乙方违约，甲方有权对该物业另行出售，乙方无权要求返还定金。
3、乙方向甲方交纳定金的行为视为已同意接受该物业和《商品房买卖合同》的条款，并确定在上述约定的时间与甲方签订《商品房买卖合同》及物业管理协议，否则视为乙方违约，乙方无权要求返还定金，该物业由甲方另行出售。
4、乙方签订本协议书后要求退房的，则视为乙方违约，乙方无权要求退还定金，该物业由甲方另行出售。
5、在乙方不改变付款方式的情况下，甲方承诺不变更本协议书中约定的该物业之单价，否则，甲方双倍返还乙方定金。
6、如乙方的联系地址或电话变更，请及时以书面形式通知甲方，否则因此造成的后果由乙方自负。
7、乙方委托代理人代为签订本协议书时，代理人须提供委托公证书，并携带乙方及代理人本人身份证明文件方可办理各种手续。
8、本协议书一式叁份，甲、乙双方各执壹份，销售代理公司壹份，具有同等法律效力。经甲方加盖公章、经办人签字及乙方签字齐备后生效。于甲、乙双方签订《商品房买卖合同》后失效。
出售方签章：认购方签署： 经办人签字：代理人签署： 复核：
日期： 二○年月日
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