农机销售工作总结

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一、加快农机推广，全面落实强农惠农政策。

一是宣传发动到位。年初以来，为确保全区农民群众熟知农机购置补贴政策及申请审批程序，我局干部职工深入农村，组织农民群众层层召开动员会，积极宣传农机购置补贴政策，发放农机购置补贴政策公告1600余份，农机购置补贴产品目录180余本，悬挂农机补贴横幅20余幅，出动宣传车辆62辆次。二是责任落实到位。为进一步明确和落实责任，我局每年都安排一名领导主抓农机购置补贴项目落实，区农机推广站负责建立档案，办理相关手续。各农机定点经销商向局里签订了诚信经营责任状。在我区销售的大型农机的生产厂家，派出了专门的质量三包人员，并递交了三包责任状。三是任务完成到位。通过对我区农机需求情况进行调查摸底，并结合我区农机适用情况，我局今年向上级部门申报农机购置补贴资金，同时请求增加适合我区农业生产的小型农机具的补贴数量，为我区农民群众能切实享受到政府的优惠政策做出了努力。我区20xx年争取的农机购置补贴资金额度为450万元，在农机购置补贴强农惠农政策的拉动下，我区农民购买农机的热情高涨，截止目前，我区农民购置各类农机具3423台，享受农机购置补贴资金449.845万元。其中耕整地机械1866台、种植施肥机械18台、田间管理机械96台、收获机械237台、农产品初加工机械1050台、排灌机械72台、畜牧水产养殖机械72台、动力机械8台、农田基本建设机械4台。我区已圆满完成了上级下达的430万元的农机购置补贴任务。四是工作协调、争取到位。我局多次向区委、区政府主要领导汇报，请求区里对我区的农机大户从政策上予以扶持和关心，进一步加大对农机大户的奖励补助力度，并协调好与农行的关系，方便购机农户办理贷款，从而促进农机大户的培育。今年已协助6户农机大户办理好了农行贷款业务。为确保“种三产四”丰产工程的顺利实施及预定目标的实现，我局积极向区政府汇报，争取到位大型机械和收割机累加补贴35万元，有力地促进了我区农机化水平的提高，也进一步推进了“种三产四”工程的深入开展。五是农机购置补贴专项清理到位。根据20xx年9月3日全省农机购置补贴专项清查工作会议精神和永纠办发[20xx]6号文件要求，我区制定了《零陵区落实农机购置补贴政策和资金管理使用情况专项清查工作实施方案》，为加强领导，建立了纠风办、监察局、财政局、农办、审计局及农机局六部门联席会议制度。按照实施方案的要求，以我局为主，组织四个清查小组从9月20日开始，对全区20xx年至20xx年的所有补贴机具进行了全面的清查。通过清查，农机购置补贴工作进一步规范，真正做到了公开、公平、公正，透明度进一步提高，各方面工作工作体制进一步完善，工作形势明显好转。

二、加强农机服务，全面发挥农机在春耕生产及抗旱救灾中的作用。

首先，春耕之前成立了农机春耕服务工作队，从农机学校、农机推广站抽调20名党员技术骨干为队员，开展多种形式的助春耕活动。一是积极组织技术培训。为大力推广先进农业机械，结合我区实际，举办了农机操作手培训班三期，共培训合格技术员152人。二是大力开展农机体检。根据建立的农机管理服务档案，电话查询了所有农机具用户，并安排技术人员上门做好机具调试，确保农机良好的工作状态。三是全面进行农机维修。以各乡镇、办事处农机站人员为基础，会同农机生产厂家的技术人员，按区域设立农机维修点，对全区问题农机进行全面修理，确保农机能在春耕中正常运行。到目前为止，共修理各类农机具2200多台，其中农机用柴油机1500多台。其次，针对7月份以来的旱情，成立了以局长黄世富为组长的农机抗旱救灾领导小组，并把农机抗旱作为当前农机化工作的头等大事来抓，当作一项政治任务来完成。通过调查摸底，我局由党员干部带头，所有技术人员深入田间、场院，全力抢修抗旱农机，同时加强农机市场监管，保障农机抗旱物资的供应。在抗旱救灾工作中，共投入抗旱农业机械9700台套，达38000千瓦；组建农机抗旱分队16个，投入抗旱救灾的农机技术人员1500余人次，投入抗旱救灾资金12万元，维修抗旱机具设备980台套，为广大农民朋友减少经济损失1200万元。

三、加强农机监管，全面整顿农机市场秩序。

3月初以来，我局结合“3.15”行动，积极与工商、质监等部门配合，深入开展农机市场专项整治活动，重拳打击制售假劣农机坑农害农行为，严厉查处假冒伪劣农机物资，有效地净化了农机市场秩序，切实维护了农民的正当权益。一是强化源头管理，严把农机产品准入关。根据20xx年度农机销售业绩和诚信度，在全区确立了农机购置补贴定点经销商，并多次召开农机销售及售后服务工作会议，各农机代理商、经销网点向农机局递交了责任状，要求凡在我区销售的大型农机具，厂家必须派驻技术人员承担质量“三包”售后服务工作，并建立健全奖惩制度，对违法违规、群众反映强烈的经销点要求限期整改，整改不合格的取消定点经销商资格。二是加大“打假”力度，整顿农机市场秩序。年初，我局公布了农机问题产品举报投诉电话，农机市场执法大队9名队员结合举报情况，长期深入各经销网点，采取定期、不定期检查相结合的办法，全面查处制售假劣农机等坑农害农行为。截止目前，共开展农机市场检查170人次，对全区购置的3000余台农机具全部进行了电话核查，并建立电子档案。同时查处了2起非法经营农机行为，排查农机经营点、维修点安全事故隐患6起，对1名不履行“三包”规定的经营户进行了处罚。

四、加强农机监理，全面保障农机安全生产。

农机管理职能大部分移交公安交警部门后，我局积极改变农机监理业务运行模式，重点将以农用运输机械的路面监管，转向对所有农业机械的全面监管，转向乡村、场院、田间等作业场地的源头管理。突出加强对拖拉机、耕整机、插秧机、联合收割机及其驾驶人员的安全管理，确保农机安全生产。同时通过开展“创建平安农机，促进新农村建设”活动，进一步增强了农机监理人员的服务观念和服务意识 ，密切了农机监理与广大农民机手的联系，规范了农机监理执法行为，提高了执法水平。9月20日至10月10日，在全区范围内开展了以“查隐患、纠违法、保安全”为主题的农机安全生产大检查活动。通过切实加强领导，精密部署，广泛宣传发动及深化专项整治，无证驾驶、违法载人、超速超载等现象得到明显遏制。整治行动中，共出动人员260余人次，宣传及检查车辆45辆次，发放宣传资料1220份，安全培训120人，年检农用车辆140辆次，排查安全隐患22起，其中取缔了15起违法载客行为。

五、强化信访维稳，全面确保稳定。

年初，我局安排专人对存在的不稳定因素和矛盾问题进行了一次全面细致的排查，确定了我局今年信访维稳的主要工作。对排查出的矛盾纠纷等不稳定因素，制定了调处方案，对排查出的重点对象，研究了针对性稳控措施，并强化工作职责，责任到人。为确保信访维稳工作落到实处，我局坚持把该项工作纳入平时和年终综合考核目标，直接与工作补贴挂钩，年初与局属各单位签订了《维稳责任书》，凡发生不正当理由上访或越级上访、接访不力，造成不良影响者，扣发责任人当月工作补贴。今年以来，我局根据农机工作特点，结合自身存在的矛盾隐患，局党组、局综治维稳领导小组认真分析其原因，制定对策，坚持一月一议、一事一议、特事特议，专题研究信访维稳工作12次，特别在原乡镇农机站临时工作人员上访要求解决养老、医疗保险等待遇问题上，因牵涉到300多人的切身利益，处理不好极有可能会引发群体性事件，我局积极上报相关情况，并以政府名义给各乡镇办事处下发了《关于对原乡镇农机站工作人员及农机站基本情况进行调查的通知》，同时制定切实可行的调查摸底方案，从8月份开始，由局长亲自挂帅，分四个调查组对全区300余名曾在乡镇农机站工作过的临时人员进行了详细的调查统计，通过申报、审核、公示三个阶段的审计，全面掌握了乡镇农机站及原在农机站工作过的临时人员的基本情况。在此基础上进一步制定了群体性事件处置预案，确保人力、物力、财力到位。并且每天安排了一名领导、四名干部、一台小车24小时值班。由于领导重视、责任到人，到目前为止，原乡镇农机站工作人员在上访过程中未发生群体性事件。同时，我局对重点上访对象张宏义、罗雪梅、唐优秋、涂文波四人实行全面稳控，对其进行了了大量的思想解释工作，并积极到有关部门就其上访的问题进行衔接。在机关建设中，机关相邻部分住户上访称部分房屋影响到其住房通风、采光，我局积极与社区及司法部门衔接，通过细致的思想工作及积极协调，此次矛盾纠纷被化解在萌芽状态。在省“两会”、省十一届人大会第四次会议、春节、国庆等重要活动及节假日期间，安排专人对军转干部盛久贤、唐德新及伤残军人秦团旗进行稳控，同时对其进行了大量的思想解释工作，把人员稳控在当地。

六、强化创卫工作，全面创建国家卫生城市。

一是加强组织领导。成立了以局长黄世富为组长，副局长何青芳为副组长，各站、队、室负责人为成员的创卫工作领导小组。二是广泛宣传发动。层层召开创卫工作动员大会，广泛宣传，全面部署创卫工作。三是精心制定方案。结合我局路段管理及创卫工作的实际，通过调查摸底，精心制定了创卫工作方案，明确目标任务，进行责任分解，组织落实创卫工作。四是层层落实责任，加强督查。局下属三个单位农机安全监理大队、农机学校、农机推广站向局里递交了责任状，明确了责任追究制度。每周五上午大扫除，对局机关及办公室卫生进行全面清理，进一步落实“门前三包，门内达标”责任制。

七、加强党的建设，全面开展“创先争优”活动。

我局党总支含机关支部、农机监理和学校联合支部、农机推广站联合支部三个支部，共46名党员。在以“发展农机，服务三农，争当先锋”为主题的“创先争优”活动中，我局以深入学习实践科学发展观为主题，将集中学习教育与做好农机化日常工作相结合起来，突出党员干部职工思想、组织、作风、制度建设，增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，充分发挥党员先锋模范作用，把党员干部职工干事创业的热情凝聚到推动发展、服务群众、促进和谐的实践上来，同时以“创先争优”活动来指导工作，以工作实绩来检验活动成效，实现了有机衔接，为大力推进机关学习型党组织建设，争做时代先锋，努力办好人民满意农机服务机关提供了坚实保障。一是加强组织领导。成立了以局党组书记、局长黄世富为组长，党组成员、副局长何金铃为副组长，下属各支部书记为成员的“创先争优”工作领导小组。二是循序扎实推进。根据实施方案，进一步落实保障措施，按要求、按步骤扎实推进“创先争优”活动。同时结合当前中心工作及“千名干部下基层，破解难题促发展”活动，促进各项工作任务的完成。在“创先争优”活动的促进及十名工作队员的努力下，“千名干部下基层，破解难题促发展”活动进展顺利。

八、加强作风整顿，深入开展“排忧解难服务月”活动。

根据《零陵区“排忧解难服务月”活动实施方案》（零办发[20xx]20号）文件要求，立足农机本职工作，根据对有关情况的调查摸底，我局严格按照相关进行自查自纠，“排忧解难服务月”活动的顺利开展。一是加强组织领导。我局充分认识到开展“排忧解难服务月”活动的重要性和必要性，成立了零陵区农机局“排忧解难服务月”专项活动领导小组，由局党组书记、局长黄世富任组长，党组成员、副局长李阳刚、何金铃，党组成员、纪检组长何继炳，副局长何青芳任副组长，下属单位主要负责人为成员，切实加强对“排忧解难服务月”活动的领导。二是精心制定方案。根据对有关情况的调查摸底，由局办公室起草拟定了《零陵区农机局开展“排忧解难服务月”活动实施方案》，并上报局党组研究和审批，经多次局党组会议讨论修改后定稿实行，切实保障了“排忧解难服务月”活动的顺利开展。三是全面自查自纠。根据《关于开展贯彻执行情况专项检查的通知》（零纪发[20xx]26号）精神，结合我局实际，制定《关于开展《廉政准则》贯彻执行情况专项检查工作的实施方案》，局党组成员根据各自分工结合方案要求，分别就是否公车私用、公款出境考察及收受贿赂等方面全面进行自查自纠，并写出详细自查报告，我局也根据本职工作按照相关要求进行了全面地自查自纠，同时设立举报电话，进一步健全举报监督机制，确保活动的顺利开展。

九、强化责任，整合力量抓招商。

经济要发展，招商引资是关键。我局积极围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。成立了以局长为组长，一名副局长为副组长，其他股室负责人为成员的招商工作领导小组，同时进一步明确一把手负总责，分管领导负主责，工作人员负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。我局安排1—2名招商信息联络员，网络各方招商信息，协助领导小组开展工作。三是强化责任，明确任务。为进一步促进我区农机制造企业的发展，我局积极外出考察调研，从重庆引进双恩农机制造及销售公司入户我区，并进一步强化责任，精心打造我区首家农机制造企业，同时严格监督和管理，帮助其研究和制造适用我区丘陵地形的中小型联合收割机，助其发展的同时，进一步促进我区农业机械化的提高。

20xx年工作打算

一、加大工作争取力度，促进农机事业发展。继续争取区委、区政府和上级主管部门重视及有关单位的支持，凝聚各方发展力量，进一步加大项目申报和争取工作力度，共同促进农机化事业发展。20xx年，我局拟争取到位农机购置补贴资金500万元，并严格落实强农惠农政策，在充分发挥职能作用的同时，促进我区农机化水平的提高，进一步促进我区的粮食生产。其次，拟争取和实施农机机埠维修和改造项目2个，进一步促进我区农机抗旱体系的建立及抗旱救灾能力的提高。

二、加快农机推广，促进农机结构优化。继续优化农机装备结构，加大农机结构调整力度，充分发挥政策扶持、项目带动、市场引导的作用，引导和带动广大农民购置先进适用的农机具。在继续扩大我区农机拥有量的同时，重点推广效率高的大型先进农业机械，由机械化耕种向机械化栽插、机械化收割转变，不断调整优化农机装备结构，推进水稻全程机械化进程。同时，为进一步规范农机购置补贴工作，继续实行六部门联合监督机制，进一步深入开展清查整顿专项活动。

三、加强农机监理培训，促进农机安全生产。在今后的工作中，我局将继续加强对拖拉机、耕整机、插秧机、联合收割机及其驾驶人员的安全管理，确保农机安全生产。同时扎实搞好农机化学校规范化建设，积极拓宽培训渠道，不断充实培训内容，大胆创新培训模式，培育一大批适应现代农业和新农村建设的新型农机人才。进一步抓好农机修配网点和农机产品质量的监督检查，维护好农机市场秩序。进一步增强农机监理人员的服务观念和服务意识 ，密切农机监理与广大农民机手的联系。进一步开展“创建平安农机，促进新农村建设”活动，规范农机监理执法行为，加大执法力度，提高执法水平。

四、加强农机服务，促进服务体制健全。针对乡镇农机站管理服务不断弱化的实际，把建立新型农机服务组织，构建新的农机服务组织体系，作为提升农机服务水平的重要措施来抓。加强农机协会建设，大力发展各类农机合作服务组织，培育新增农机大户10户。

五、加强财源建设，促进非税收入增加。一是严格按照物价、财政部门规定的收费项目和标准，坚持收费与服务统一的原则，扩展农机非税收入征收的广度、增加农机非税收入征收的深度。二是抓住农机服务中心投入使用契机，打造优质高效的农机收费服务窗口，进一步提升工作人员素质，推进政务公开建设。三是进一步提高农机田检路查力度，将没入户登记、年检的拖拉机、联合收割机纳入管理范围，进一步做好农机购置补贴机具的入户登记工作。四是努力提高执法人员的服务质量和服务水平，改善服务态度，增强责任感，彻底改变“门难进、脸难看、事难办”的衙门习气。五是组织两个外勤组，专门到乡镇服务，将业务办理和服务工作延伸到基层，方便群众办事，节约机手的成本，从而促进非税收入的增加，20xx年争取完成非税收入18万元。

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农机销售工作总结篇1

销售业务员月工作总结范文

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售月度总结报告

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人x月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、xxx、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、xxx，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲："我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队"。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于x月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，x月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。

1.对于x月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场x月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

2.对于x月份的提案，骆总进行了传达，对于公司x月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。

3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。

最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。

销售工作月度工作总结范文

7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到 专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习 男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习 男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对 男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2022销售月工作总结范文

20xx年即将悄然离去，回忆起我11年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不足。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20XX年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

农机销售工作总结篇2

在年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些小的商家,但这些对车的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 09年的计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！

农机销售工作总结篇3

转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,XX年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了XX年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由XX年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝

祝双方合作愉快、项目圆满成功。