业务经理试用期转正工作总结

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从学校毕业后进入，经过三个月的与，我对的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

一、工作成绩与收获

首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。

3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

二、我在工作中得到的感悟

1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

三、岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

四、优点与缺点

全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：

优点：

1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

缺点：

1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。

改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

改进措施:：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。

“与谁同行，决定你能走多远!”——这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。

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业务经理试用期转正工作总结篇1

《2022年招商经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到爱学范文网。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了xxx生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与工业园的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守工业园的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是(1)负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等;(2)日常接待工作;(3)相关活动的策划及筹备;(4)担任讲解工作;(5)领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件dreamweaver mx及图形处理软件fireworks mx。目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

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业务经理试用期转正工作总结篇2

《2022年销售经理试用期转正工作总结》是一篇好的范文，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。

我于x年x月底进入公司，主要负责批发，三个月都了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。我主要的工作服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。

在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!

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业务经理试用期转正工作总结篇3

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品质经理试用期转正总结

试用期工作总结报告

光阴似箭，几个月的试用期转瞬即逝。慢慢地咀嚼回味，我觉得这段时光是我人生中弥

足珍贵的一份回忆。我不仅逐步加深了对工作的认识。总之，作为一名质检部经理，我

有了很多进步，但也仍存在一些不足。为了更好地做好今后的工作、总结经验、吸取教训，

我特意将几个月的实习工作总结为以下几项。

一、工作回顾，梳理总结经验方法 在实习期间，我担任的职务是质检部经理，主要负责水暖配件的进料检供方控制办法。

一开始接触这份工作，我就发现了供应商不够规范，混料现象时有发生的。所以我结合

理论学习与实际经验，总结并执行了以下这套供方控制的方法：

一是强化供方质量意识。每月对来料数据分析，对主要影响材料的供方进行辅导、

沟通、走访，提高供方的质量意识，加强质量管理机制；要求供方建立进料、制程、最终等

质量控制点，首件或制程中产生的不合格产品需要进行分类、隔离、并标识。必要时送我司

进行确认，坚决杜绝混料现象的发生。

二是优化新供方的评定标准。明确和加强新供方的最低门槛，要求其必须设有品质专员

或者提供我方要求的相关质量报告。

三是对不合格供方采取惩罚措施。对于确认为恶意混料行为的根据情节严重性给予处罚

或直接取消供方资质；来料反复不合格的供方将列入黑名单，情节严重则暂停采购，要求供

方需在规定的时间内提供书面的《纠错措施》，待验证并且证实为有效后再采购。

四是定期对供方业效进行评价。质检部门将协同采购部门定期对供方的业效进行重新评

价，避免一劳永逸造成的思想懈怠和质量漏洞，并且重整合格供方名录及供方评级。

除了对进料检的控制方法进行了革新和落实，我还认真落实和执行了进料检、制程检、

最终检工作计划，不仅使水暖配件的质检水平更上一层楼，而且提高了公司产品的整体质量。

二、亲力亲为，体味工作中的收获 在我的印象中，质检部经理是一份简单的工作。但是在真正投入到工作当中去之后，我

才领略到了这份工作在细节之处的魅力，下面就说说我在工作中的心得与收获。

“失之毫厘，差之千里”，为避免人员缺岗等低级错误造成的错漏检，我常常到现场进行

巡视工作，在巡检的过程中执行上道工序对下道工序负责，下道工序复检上道工序的制度。

“尽全力将工作做到更好”是我在实习期间的最大的领悟与收获。

“知己知彼，百战不殆”，作为质检部门的经理，我也逐渐认识了解到，不能单一具备如

技术、材料、检验等知识，更要具备综合管理能力，要有市场意识，熟练地掌握产品预算及

价格控制方面的有关内容，全面掌握与供应商签订的合同条款。虽然我在以前的工作中已经

有了类似的经验，但是这次实习让我更加认识到不断学习不断进步全面充实自己的重要性。

另外，我还体会到在实践过程中要不断改变工作方式，加强沟通，密切与其他部门的联

系。工作中找准定位，做到以情动人、以理服人，努力争取其他部门的理解和信任，为质检工作营造一个和谐融洽的环境氛围。当然，不

光要在工作过程中加强团结，在平时也要注意自己的一言一行，对上级领导做到谦虚谨慎、

尊重服从；对同事做到严于律己、宽以待人；对供应商要多多沟通，谋求双赢。将对上不轻

慢、对下不张狂、对外不卑不亢的处事原则落到实处。

三、明确职责，认识工作中的不足 质检工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展、时代在前进、产品的特点也

在不断更新。作为一名质检部门的负责人，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究

和解决配件质检和管理中的新情况、新问题。只有这样，才能尽职尽责地完成我的工作。下

面就让我来说说试用期期间存在的几点不足。

一是供方质量控制方法仍需继续完善。在我实习的*个月里，混料率虽然大大下降，但是

仍有个别供应商质量意识淡薄，水暖配件中仍存在有混料现象，不良率高。当然，这与我们

的管理不够规范也是有关系的。下一步，我们还将继续从实践中总结经验，健全供方质量控

制方法，并且严格遵守落实。

二是仍有错漏检现象的存在。在质检的过程中难免会产生错漏检的疏忽，这往往是由于

图纸出错、量具异常造成的。但是在实习期间，通过对检验过程的巡视和分析，我认为，水

暖配件的错漏检问题，主要归因于检验员工作量大，抽样覆盖面小。这说明，我在分配工作

的时候没有考虑到检验员个人的能力，在检验方法上也缺少创新。

四、展望未来，谈谈我的工作规划 公司良好的氛围给了我一个广阔的平台，在这里，我如鱼得水，不仅强化了专业能力，

而且学会了管理好自己的团队，学会了配合其他部门的工作，学会了对员工对企业负责。对

未来，我充满期待，根据以上的收获与不足制定如下计划：

一是提升质量管理水平，一方面结合实践中出现的问题，多总结多思考，继续完善落实

供方质量控制方法，精益求精；另一方面着力提高质检专员的操作技能，制定详细具体的培

训计划，对员工进行专业技能的拔高，对关键程序的知识及操作要重点地进行反复宣传，对

工作中发现的问题及处理办法要集中讨论学习，避免由人为原因导致的质量问题。

二是提高创新意识和创新本领，加强与供应商之间的交流协作，寻找更加完善的合作契

机，在长期的采购过程中，逐步淘汰一些信誉差质量差的供应商，选择市场信誉好、规模大

的供应商作为长期合作伙伴。这样既可以保证供货渠道、材料质量，又能保证合理的价格，

在一定程度上还能缓解采购部的资金运转压力。

三是增强团队凝聚力。有句话说的好“很多时候，奇迹不需要太多理由。”我将用爱去关

注每一位员工的发展，用锲而不舍的努力去激发每一位质检专员的潜能，我相信质检部将是

奇迹的创造者。

以上就是这*个月来的工作总结，与其说这是一份制式化的报告，不如说这是我对过往*

个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。通往成功的路上，离不开领导的关怀和

同事的帮助，但是更加离不开个人的努力与拼搏。我非常珍惜这份工作，我愿乘长风破万里 浪，不断提升自己的专业水平和综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量，实现个人

和企业的双赢！报告人：xxx

2022年xx月xx号篇二：qc主管 qa qe工程师试用期工作总结 试用工作总结

尊敬的领导：

我于2022年4月21日成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司的规章制度，

现申请转为公司正式员工。在这期间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好

的回忆。使我能够这么快的熟悉这一切，首先离不开领导对我的栽培和指导；同时也离不开

同事对我无私的关怀和帮助。从内心而言，我在这里感觉到公司的融洽工作氛围、团结向上

的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司

的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。也为我有机会成为xxx的一份子而惊喜万分。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时

严格要求下属做好本职工作；利用自已在别的公司好的管理方法应用到工作中去，培训下属

能及时反映问题及处理问题的能力。

经过近三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，能对车间问题进行简单分析处理，

并与品质工程师一起处理相关品质问题，与生产主任沟通协调相关品质问题的处理方法，纠

正产线相关作业不当（人、机、料、法、环）造成的品质问题，把制程中存在的问题降底到

最少，使产品不良率降底到最小。

我在工作过程中，充分做到认真、负责、主动的了解生产现场情况。和组长及巡检的沟

通，使我了解了他们内心的真实想法和对工作的认识及看法；经过一段时间的观察让我清楚

了车间生产管理的不足。通过全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，巡检工作力度不

够，主要原因我认为在于细节方面做得不够完善。集中体现在以下几个方面：

1.产线制程品返工较多。原因为产线员工的操作方法未按作业指导书作业，工装夹具没

有定期保养所致。

2.巡检对6s及仪器设备点检督导力度不够完善。6s造成生产现场物料混用，仪器设备

未点检造成品质有所降底。

在领导和同事们的细心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进

步，现将我的工作情况作如下汇报。

工作规划：1.提高各巡检员的检验水平,实现一个巡检员至少会两个岗位或多个岗位。

2.提高全员的品质意识,有针对性的对员工进行品质意识教导。3.让各巡检员明确每天的工

作重点,计划,努力的方向。4.与生产一起分析影响质量的关键因素,制定相关的改进措施。

5.对巡检员品质理念的宣导，培养巡检员的工作能力。

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，积极、热情、细致地的对

待每一项工作.

今后努力的方向:随着xxx机芯组件产品与xxx的机芯组件的合并生产，可以预料我的工

作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。培养下属的工作能力要更强。在此我

提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己的机会，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努

力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。

梁国昌

2022/7/10 试用期工作总结

尊敬的领导：

我于2022年7月26日成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司的规章制度和

个人需求，现申请转为公司正式员工。初来公司，就感觉到公司有融洽的工作氛围、团结向

上的企业文化，能够与同事共处顺利开展工作；在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，

使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了本岗的所有作业流程及与外部门的沟

通，很快的融入到工作中。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布

置的每一项任务，同时主动为本职工作；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，

不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出一定的贡献。当然，工作期间，难免

出现一些小差错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各

种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我

到公司后的指引和帮助，对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过近三个月的工作与学习，我现在已经能够独立处理本岗位工作，带领qa检验人员正

确及时的完成公司的成品出货检验工作；及时有效处理客户反馈信息，整理客户不良统计资

料，并进行处理，反馈至相关人员进行根源上的改善，杜绝不良的重复发生和流出，以减少

客户投诉，提升客户的满意度。当然我还有很多不足，团队协作能力也需要进一步增强，需

要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力，使客诉问题的处理周期进一步缩短。

期间主要工作成绩：1.对成品出货检验标准进行了修订升版，使之符合使用要求，且更

具指导性，并对qa检验员进行了新的检验标准的培训；2.针对产品检验项目，编制了成品出

货检验的所有试验项目的操作指导书，规范、固化检验员的作业；3.按时完成每月qa报表的

统计与编制；4.客诉案例均在要求时间内完成处理，并及时反馈至各相关部门。

工作规划：为了能够更好的作好本职工作，下一步将努力并有信心做好以下工作：完善

客诉客退品处理流程，建立客户技术资料档案；加强与市场部门的沟通，及时了解客户需求

并保证客户需求的满足；配合qe工程师和现场qc完成对产品品质异常的处理，进行质量改

进；及时完成公司的成品出货检验工作，质量信息的整理与汇报以及质量例会的核实与跟踪；

并能及时高效的完成上司下达的临时任务。

进本公司以来，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以

一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起

成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的

态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起发展与进步！试用工作总结

尊敬的领导：

我于2022年5月28日（周一）成为公司的试用员工，至今已近3个月，根据公司的规

章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司，能够与同事共处顺利开展工作；感觉公司有

融洽的工作氛围、团结向上的企业文化。在岗实习期间，在领导和同事的耐心指导下，使我

在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时

主动为本职工作；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希

望能尽早独当一面，为公司做出一定的贡献。当然，工作期间，难免出现一些小差错需领导

指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，

杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我初到公司的指引和帮助，

感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过近三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，整理产品不良统计资料，并进行处

理，从整体上把握产品运作流程。当然我还有很多不足，团队协作能力也需要进一步增强，

需要不断继续学习以提高自己产品不良分析能力。现已掌握公司产品的结构和性能，能够对

产品突发性问题进行分析和处理；对长期存在的质量问题，能够提出改善措施，进行分析改

善，把制程中存在的问题降到最少，使产品不良率降到最小。

参与工作项目：根据公司产品测试和检验要求，满足公司产品质量要求，制作检验夹具

进行立项：1、光色箱 2.叶片保持力 3.喷漆螺钉等项目；拟订仪器/试验操作指导书；在领

导的带领下，对检测室进行布局，整理等工作；能够及时完成上司安排的任务。

工作规划：为了能够更好的作好本职工作，下一步将努力并有信心做好以下工作：完善

质量改进流程，建立信息收集渠道；配合qc对现场品质异常的处理，并提出根治措施，对异

常问题进行分析汇总，预防不良现象的再次发生；制订新品的检验指导书；质量信息的整理

和汇报以及质量例会的核实及跟踪。并能及时完成上司下达的临时任务。

进本公司以来，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以

一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起

成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的

态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！篇三：

试用期满工作总结(采购经理) 首先，非常感谢各位领导和同事在工作上对我的信任和支持，正是由于您们的帮助和关

怀，我才能很快的融入到新的团队中，并在新的工作环境下顺利的开展工作。现在我将本人

近3个月的试用期工作进行总结和汇报，我的总结从试用期的工作内容、工作业绩、工作体

会以及今后的工作规划等几方面进行，请大家进行批评指正。

我是今年3月加入这个充满朝气和创造力的团队的，之前我在一家中澳合资的服装企业

工作，从事了13年的采购和生产管理的工作，所以新的工作岗位（采购经理）对我来说既熟

悉又有些不同。以前的工作是接到国外的订单后，组织货品的采购以及生产，采购的数量和

金额都会比较大，同时计划性和针对性会比较强；而目前的工作，由于我们是要独立运作这

个品牌，并且是刚刚运作这个品牌一年的时间，所以采购经理的工作不仅仅是制定采购计划、

采购的实施和监控、供应商的管理等采购范畴的工作，而且很大一部分工作还要配合设计部

门进行新产品的开发，同时还要配合推广这个品牌。因此新的工作岗位对我来说充满了机遇

和挑战，如下是我对自己所处这个岗位（采购经理）的职能和要求的几点认识，以及自己认

为今后自身需要加强的一些方面，梳理不实之处望能指正。

一、新品的开发

1，面辅料的开发

因是独立进行品牌的运作，设计部门的研发工作往往是整个品牌运营的龙头，所以配 合

好设计部门的研发工作是采购部的主要职责之一。根据需要开发产品的定位和风格，和设计

师一起选用合适的面料，主要从面料的材质、风格、特性及价格等几个方面来确定要选用的

面料，要做到价格合理、材质风格适合以及不能给今后的生产带来问题；在面料选完后，要

尽快敦促供应商交起所需的开发面料，不能影响样衣的开发时间。对于辅料的搭配，也要尽

量满足设计师对新辅料的需求，经常联系辅料公司提供新的辅料样式，供设计部门参考。在

面辅料开发方面，今后我要加强同设计部门的沟通，不仅要面辅料材质风格品质适合，更要

在价格成本上符合整个系列产品的规划。

2，供应商的开发

同样是因为我们这个品牌运营的时间只有短短的一年的时间，所以在此拓展的阶段，我

们也需要不断的进行面辅料供应商以及服装加工厂的开发工作。我们目前是刚起步阶段，采

购的数量不多，但品种多，所以面料的供应商有相当部分是国外的供应商。随着我们今后数

量的上来，要加大国内供应商的比重。在开发供应商的过程中，我们目前量小是一个劣势，

如何降低这个劣势，同时让供应商认同我们这个品牌是我今后的一个重点。

二、成本的估算

每一季开发的新品，选中后要进行成衣成本的估算。成衣成本包括面辅料成本、工厂 加

工成本以及物流日常运营成本，估算完的成本看和当初设计定位的成本有多大的出入，如果

很大，面辅料采购中是否有改进的空间，若没有，看通过换面料或换供应商能否解决。总之，

面辅料的成本占据成衣成本的比重很大，控制好了面辅料的价格很大程度上就控制好了成衣

的价格。所以在今后的工作中，我需要对各种材质、风格的面辅料的价格要有一个很好的把

控，做到成本估算的准确。

三、面辅料采购流程中的控制 采购的基本要求是做到适当的交货时间，适当的交货质量，适当的交货地点，适当的 交

货数量及适当的交货价格，也就是做到适时，适质，适地，适量，适价。而做到这几点，要

从如下几个方面着手。

1，根据每一季需要上的新品的品类和数量，制定采购计划。采购计划包括面料数量、金

额、对应的供应商、交货的时间等。面料的数量要和成衣的工艺单对应，总金额要和每一季

的新品总金额对应。

2，采购计划报批后，制定采购合同。采购合同包括面辅料的型号、数量、价格、交货 期、付款方式、交货地、产品的质量标准、赔付标准以及售后服务等条款。制定采购合

同的同时，最好能附一份验货标准，对今后容易出现的质量问题进行约束。

3，制定完采购合同后，根据合同的约定及时从供应商那里采购物料，不能影响大货的生

产时间。在合同的执行期间，经常定期对采购的面辅料进行跟踪，了解进程，对出现的问题

及时更改，如有交期和质量的问题，要第一时间和生产沟通，不能影响成衣的上架时间。在

此期间，还要经常核对工艺单，看是否有漏订或订错的物料，进行弥补。

4，面辅料交货时，要安排好收货的工厂，让面辅料准确无误的发到相应的加工厂，同时

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品质经理试用期转正工作总结

要求收货工厂第一时间验货收货。

在面辅料采购的过程中，我要加强对各种面辅料知识的学习，在签订合同时能充分考虑

到各种潜在的问题（如面料缩率的影响、色中差的影响、格子纬斜的影响等等）。

四、供应商评估

每一季要对供应商进行评估，逐步加大和好评的供应商进行合作，对差评的供应商提 出

改进的建议，如果一直没有改进，就减少合作甚至不继续合作。供应商的评估主要从以下几

个方面进行：公司的背景、产品的价格、产品的质量、交货的时间、付款的条款、每一季样

品的品类、售后的服务以及出现质量问题的解决是否及时等方面。

五、生产加工流程的控制 为了每一季的新品能按时上架，生产加工环节的协调和控制也非常重要，也是采购部 门

得重要职责，为了能很好的完成此环节的工作，我认为要从以下几点入手。

1，根据新品的品类、成衣工艺以及面辅料到货的情况，制定生产加工计划。生产计划包

括每件成衣的价格、数量、质量要求、对应的工厂、完成的时间以及总金额等。

2，生产计划报批后，签订生产加工合同，约定成衣加工数量、单价、交货期、付款方 式、

制成率以及出现质量问题的约束条款等。加工合同要结合生产工艺单，对成衣的制成率以及

面辅料的损耗比有一定的约束。

3，生产过程中的跟踪。在生产过程中，经常询问工厂产品的生产进度，对不能按期完成

交期的要督促完成，实在完成不了的要和商品部沟通，更改上架时间；要在生产过程中，进

行抽查是否有浪费和跟换物料的现象；要求严格按照生产流程工序进行生产，不能出现随意

减少生产工序的情况。

4，成衣交货后，要及时进行抽检，发现不合格的情况立即通知工厂进行处理，保证上架

的产品都是正品。

因我们的产品品类比较多，所以生产控制中需要对每种品类的工艺和特点都要非常熟悉，

这方面是我的弱项，今后我要加强对各种生产工艺的理解。

六、采购总结

每一季的采购工作完成后，要对这一季的采购工作进行总结，重新核算每一款成衣的 成

本，并对采购过程中出现的问题进行探讨，避免今后出现类似的问题。

以上是我在适用期期间对自己所处岗位的业务技能的理解，我认为这些都是业务上的根

本要求，是必须达到的。除了以上的要求外，我认为还有两点更为重要，一是有责任心；二

是要诚信。做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力

并细心地完成好它；而作为采购经理这样一个工作岗位，我认为诚信同样是最重要的，因为

有了诚信，才不会作出一些违背职业道德的事情。今后我会一直将责任心和诚信作为自己职

业生涯的行为准则。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工

作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和 协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提

升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。篇四：试用期工作总

结

生产经理试用期工作总结

一、结合《岗位任职资格》对考核期间完成的主要工作进行概述：在这 三个月的试用期间，学到了好多东西，也提升了自己管理水平实操能力得到不断的进步，

我做的主要工作有以下几点；

1.板材质量的提高；刚来公司板材生产质量一直提不高，造成分拣困难，销售被动，随

后在生产过程中不断跟踪观察，潜心研究影响板材质量的因素，认真学习，请教同行业专业

人士，首先从生产过程找问题，总结经验规范操作加强管理。通过近一个月的努力，使板材

质量有了大的改观和提高。

2．规范管理制度，完善全计件工资方案；结合生产实际情况，参考人事部门提供的数据、

制度，拟定了生产车间全计件工资方案和生产绩效考核方案，对安全、质量等各项指标进行

考核，提高职工的工作积极性、体现多劳多得原则。督促员工提高安全、质量意识，彻底改

变思想，以认真负责的态度对待工作。

3.强化管理；解决原材料入库把关衔接上存在问题，把原材料检验从原来研发中心管理

归口到生产直接管理，避免由原材料质量下滑引起扯皮相互推诿现象，更有效的加强了原材

料质量控制管理。

4.优化配方；和工艺主管分析原材料，总结经验，在保证质量的前提下减少胶结材料用

量，加大料浆密度达到降低成本目的。

二、考核期间对公司的特殊贡献或优秀事迹；板材质量的提高，但还需 继续努力，更进一步提高。

三、

四、对上级领导主管的建议恳请领导多给学习提升能力的机会。

对公司（包括管理制

度等方面）的建议建议公司加强企业文化管理，提升团队精神，增加凝聚力。多搞一些实际性质的管理培训，让管理人员为企业整体的

利益相互理解支持配合。

五、自身工作中需要提高或完善的方面。在工作中，需要更进一步学习 理论知识提高自己的管理水平；加强完善自身素质修养。篇五：现场qa试用期工作总结

(二)

现场qa试用期总结（二） 相较于前一段时间的生疏和慌乱，现已经渐渐有了头绪，现场qa的工作流程，以及生产

工艺的各个环节都已经有了比较全面的认识和掌握。今后，要做的便是工作方法的积累，工

作技能的提升，以及生产工艺的进一步熟悉和了解。下面就这一段时间所学习到的知识，工

作中遇到的问题，个人存在的不足以及今后如何提高的思考，还有个人一些建议，这四个方

面进行一个总结。

一、所学习到的知识 由于以前从事于食品企业的品质监控工作，在食品企业内部比较注重于haccp的推行以

及qs认证等体系的执行，gmp体系的实施显得较为薄弱，虽然曾在课堂上学习过gmp相关的

知识，但是仍然觉得非常欠缺。因此，在这段工作期间，对gmp体系在实践中的运行有了一

个全新的认识，并通过在工作中遇到的实际问题与理论知识的结合，使得我对gmp体系有了

进一步的理解。

现场qa的工作内容包括生产过程的监控，品质的预防和改进，现场生产记录的监督和审

查，原辅料、半成品、成品的取样，以及生产前后清场工作的检查，质量异常的反馈，并填

写相关记录。三个月来，在领导和同事的指导和帮助之下，对以上这些现场工作的基本流程

都有了一个基本的掌握，今后要做的便是进一步的提高和拓宽！在对****产品批记录的整理和分析过程中，再联系到生产实际，使我逐步加深了对****

产品的认识，并意识到品质工作不单单是现场的监控，从流程入手可能更有利于gmp的推行

和品质的改进。此项 工作也是来源于经理的指导和带领，希望今后能够更深入的学习。

二、工作中遇到的问题 下面就在工作中遇到的几个典型问题进行一个简单的总结：

“黑色”胶丸问题：压丸机

胶带转轴部位渗漏出一滴机油，滴在了胶带上，导致出现色泽偏深的杂质胶丸，当时现场进

行了初步处理，发现有70余颗污染胶丸，后经多次拣丸后又找到30余颗丸子污染。此事件

对于我来说，是一次深刻的教训：今后出现类似问题，切记及时反馈，现场物料和产品受控。

清场不彻底问题：车间清场过程中，清场人员应付了事，总是有一些死角不能够清理掉，

今后清场检查工作要加强。

外包现场操作人员头发外露问题：外包操作的员工，经常将发套披在肩上，未能够戴在

头上包住头发，这样极易导致头发掉进产品，有重大质量安全隐患。通过和现场员工的沟通，

部分员工能够意识到这个问题，并能按要求戴好发套，而少量员工不能很好做到，除了反映

车间热以外，深层原因则是质量意识薄弱。

质量安全隐患：胶原干燥车间使用生锈美工刀，胶液保温桶读数显示不准确，投料称量

不够精确，现场使用钢丝清洁球，抛光后丸子框内标识和墙面标识不符，干燥胶丸用的白色

框架无物料状态标识随地堆放，试验产品的车间不做清场、试验品留在现场，甘油罐阀门渗

油用盆接住的“作坊”行为，等等。

质量反馈问题：包材粘有头发，纸盒压痕太硬，bopp膜起皱、宽度不够，包材色差，等

问题。

三、个人存在的不足以及今后如何提高的思考 个人能力方面，qa的工作是需要具备广泛的知识面，良好的沟通能力，敏锐地发现问题，

清晰地作出判断以及解决问题的能力。在这些方面，个人觉得都还很有所欠缺，今后要积累

更多的知识，锻炼与现场操作人员的沟通能力，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

工作技能方面，需要进一步的学习和提高，今后要多向领导和经验丰富的同事请教。

产品知识方面，也需要加强学习，力求更加了解我们的产品。产品检验方面，这一方面

是薄弱环节，需要和qc进行多交流，从而更好的为现场监控工作服务。

工艺流程方面，合理的流程能够事半功倍，qa加强对工艺的学习可以准确而又及时的进

行品质预防和改进。

生产技术方面，即是对设备的了解，这方面这三个月的学习其实是比较摸不着头脑的，

可能是不具备相关专业背景的问题，只有今后在实际工作中进行多动手，多思考，多查阅资

料，多请教有经验的人。

四、个人的一些建议 作为一个新人，进入****以来，得到领导和同事的很多帮助，使我感受到了公司的温暖，

是****使我个人由“我”变成了“我们”！三个月的经历很快的就成为过去，理当以一个正式

的员工去要求自己，过去的错误可以原谅，今后的错误将会是无法谅解！以下是个人对公司

的一些建议，希望能够起到一点微薄的帮助：

第一，建议公司完善岗位培训的系统课程，每一个岗位 制定出一套对应的新人入职的系统培训课程，现在采用的是“师傅带徒弟”模式，该模

式也缺乏绩效考核。

第二，建议尽快建立行之有效的绩效考核体系，历史证 明：“大锅饭”不能长久吃下去！第三，这个时代证明，质量问题没有小问题，建议公司 进一步加强对产品质量的管理，加大对质量的投入，实现全员参与。

第四，建议完善管理流程，“头痛医头脚痛医脚”是不能 从根源上解决问题的。

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业务经理试用期转正工作总结篇4

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。