购销公司年度工作总结

购销公司年度工作

二0二0年在总公司的正确领导下，购销公司明确责任，同心协力。坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领全体职工，在市场竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，经营管理、经济效益都取了得了一定进展，各方面工作都有了一定的进步。但我们清醒地认识到，2022年的形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工较好地完成公司的各项工作任务，为公司创造较好的经济效益，下面就公司一年来工作进行总结

一、 扩大购销、增加购销业务

二0 二0 年公司实行包干经营，对购销公司来说是一项挑战，总公司根据近年购销情况制定购销公司二0二0 年购销任务费用，总公司制定下任务，对购销公司工作有较好的作用，按经营量制定经营费用，对购销公司来说就不是象过去一样不计成本，只管数量，不讲效益，这就要求我们在购销过程中既要考虑购销过程中的数量，同时要考虑经营过程中的费用开支，对购销公司来说是一项新的要求，一年来我们紧紧围绕总公司购销要求，以总公司储备购入，储备销售为中心，以东北稻谷、大米购入为主导，利用饲料园区为主攻点，在公司的正确领导下，扩大饲料园区的玉米销售，形成购销一体化，根据饲料园区玉米需求以销定购，扩大购销业务，实行薄利多销，扩大购销业务，以量取胜，扩大购销网络，在二0 二0 年工作中我们扩展了饲料园区对玉米销售业务，面粉销售，即使公司拍到的储备小麦加工有收入，同时扩大了饲料园区原料供应。

2、在销售过程中我们，不断总结经验扩大大米销售，通过团购、投标等方式扩大大米销售、通过团购、投标等方式，扩大大米销售，平时我们抓住机遇，及时参加相关单位的招投标，扩大销量，今年内中标元江，石林、民政等多所学校和单位，为公司销售做了一定工作。

3、经公司全体员工的共同努力。全年实现购销量82213 吨、其中购入44771吨、小麦2800吨，玉米32528吨、稻谷5348吨、大米3778 吨、销售玉米 26625吨、稻谷414 吨、大米4815吨，面粉4821 吨、油 165 吨。其他 1306 吨。销售收入7921万元.

二、门市管理

公司现县内门市14个，县外门市4个，为扩大粮油购销，总公司对头部有条件的粮管所安排了门市销售，对外进行了部份连锁经营，对公司业务有一定的作用。

人员车辆管理

公司按总公司的要求加强职工管理，及时安排零售粮油配送车辆、人员，在配送车辆人员管理上认真安排，及时送货，保证粮油及时配送，又合理安排车辆，能够顺路带的货及时安排，尽量避免重复运输，减少费用成本，在保证经济效益的前提下，及时合理安排车辆配送。

四、业务衔接

购销公司与仓储加工密切配合，在销售过程中要做好仓储加工各环节的衔接工作，根据客户要求及时提供货源，就需要我们提前安排，及时布置做好各方面的工作

五、存在问题

1、门市销售扩展不开、业务萎缩，人员业务能力较弱。

零售环节竟争力不足。

2、批发业务有待扩展。

3、由于门市销售提成完全计入公司费用，无形增大公司费用、门市销售越多，公司费用越大，不利于计算公司成本考核。

4、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件，且推脱责任，互相指责。

七、二0二一年工作计划

1、继续扩展玉米购销业务，以饲料园区为依托，加大玉米购销量，凭借我们的优势，薄利多销，首先占领市场，形成长期有效的购销市场，占领饲料园区稳定供货份额。

2、以小麦储备出库为优势，保证饲料园区饲料粉供应为前提，促进面粉加工量，提高加工效率。

3、扩展豆粕、豆油饲料及其他饲料原料园区供应，形成稳定的饲料原料供应链，扩大公司业务、稳定增加公司收入。

4，发挥公司优势，扩大其他粮油批发业务。