为进一步加强我校干部教育培训工作，建设高素质的干部队伍，学校结合换届工作及干部队伍建设的实际情况，对2022来新提任的68名（含高级主管）科级干部进行了为期两周的集中培训。本次培训共6次课程，主要内容包括公文写作、管理职能和原则、公共关系、外事礼仪、廉洁从政基本规范、财经法规制度。从4月1日参加此次系列培训以来，我一直谨记校党委副书记高晚欣在培训暨开班式上的话按要求学习、带问题学习，用心去体会，用脑去思考，争取通过培训达到用科学理论武装自己的头脑，用现代科学文化知识和管理知识提升自己的素质；用党的优良传统和作风感染自己，提高自己的综合素质的目的。通过此次培训，我在能力上有了新的提高，思想上有了新的认识，较为圆满地达到了预期的目的。现将我的学习心得和体会汇报如下：一、收获知识，提高工作技能自李凯老师讲授的第一讲《公文写作》课程开始，我就认识到了此次培训的必要性。身为学生工作的干部，我每天都会接触到各种各样的公文，更多的时候还要自己亲笔拟制一些文件。经过4年多的工作，我本以为可以轻松应对日常的公文写作，但是通过学习发现，自己以前所做的并不完善，需要改进和提升的空间还很大。公文的字体选择，公文的词语选用，公文的语气运用，公文的段落格式等都极有考究，虽然也经常进行公文写作，但是通过培训我深谙从前的自己并不专业，要想成为公文写作的内行还需要将工作做细，精益求精。这不仅有助于自己在日常工作中顺利完成任务，还有利于形成缜密的思维方式，眼明手快的工作作风，大大提高自己的工作技能。在管理职能和原则、公共关系、外事礼仪、财经法规制度的培训中，我学到了经、管、文、法多方面的科学知识。作为管理专业毕业的我来说，这不仅加深了我对经济管理应用的理解，还拓展了我对文化、礼仪及法律知识的认识。让我明白了各个学科之间是相互渗透，各有所长的，仅仅掌握一方面的技能是不够的，如果能够在工作之余不断汲取各学科的养料，将其融会贯通并应用于实践的话，必将会更加有利于自己工作的开展。因此，我深感自己要学的东西还有很多，工作了更应该在知识上不断充实自己，永远都不要放松自己学习的脚步，这样才能与时俱进，工作能力才能全面提高。二、端正态度，接受思想洗礼本次集中培训新增的内容之一就是党风廉政建设。李升平处长讲授的《廉洁从政基本规范》让我接受了一次思想的洗礼。在中国共产党建党近90年之际，再度强调廉洁从政实有必要。作为一名党员，一名干部，我知道自己的责任重大。我在工作的过程中被别人影响着，同时也影响着别人。在工作中，我时刻不忘公平公正的原则，时常权衡各方利益的得与失，尽力做到全面周到地照顾到各方利益，不偏不倚，不卑不亢。
通过此次培训，我更加坚定了自己作为一名党员的工作立场及工作原则，同时也引发了对自己党员身份的更深一步的思索：作为一名党员干部，如何能够更好地引导学生们？如何能够更好地为学院服务？如何才能提高自己的先进性？如何才能永葆工作的热情？思想上的足够认识很重要，行动上的严格遵守更重要。作为人文社会科学学院的干部，于上，我会继续响应学校、学院领导的号召，为学院将来更好地发展献计献策，充分发挥一个共产党员的先锋模范作用；于下，我会正确引导广大的学生们端正态度，树立为人民服务，敢于牺牲个人利益的价值观，在思想上为同学们指明方向，使学生思想上进，为将来党的事业贡献自己的光和热。只有自己做好还不够，能通过努力使更多(爱学范文网：;卫生资讯网：;卫生健康网：)的人参与到党风建设中来，才能让廉洁从政之风更有力、更持久。三、再接再励，展望日后工作过去的一切无论成功还是失败已然属于昨天。今天，我身为一名干部，就应该敢于挑起新的工作重担。我知道以后的道路不会一帆风顺，但是经过这次培训我更加坚定了自己的路，无论有多难，我都要坚持着走下去；无论发生什么事，我都会秉持着自己的信念不动摇。首先，学海无涯，学无止境，我要以此次培训为契机，开启自主学习的新征程。信息高速发达的今天，放松一天的学习，就会错失一天进步的机会。在我以后的工作之中，还会发生各种各样的新情况新问题，只有在知识上做足了准备，才不至于在关键时刻手足无措。为此我会在工作之余利用起学习时间，广泛学习各种有利于开展工作提高能力的知识，在实践中补充营养，学以致用，真正地提高自己的管理能力、领导艺术。其次，发挥党员带头作用，积极贯彻倡导党风建设。只有学院上下思想统一，行动才能一致。党风建设小到影响一个群体，大到影响整个社会主义现代化建设的成与败。作为一名共产党，我会不遗余力地做好党务工作，发展优秀学生党员，以积极地行动投身于党风建设，廉洁从政的队伍中去。最后，在工作中不断改进方法，在探索中奋力前进。刚刚开始人文学院的相关工作，新的蓝图的构建漫长又艰辛。我知道，万事开头难，前进的过程中不变的因素少、变化的因素多，考验我的时刻到了。为了能够让人文社会科学学院的明天更好，我会调动自己所有的智慧和能量，大胆创新，敢于突破，求真务实，勇往直前！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，前途是光明的，道路是坎坷的。感谢学校能够给与干部这样一个学习的平台，让我有机会再度审视自己，反思自己的优点与不足，深思自己的前进方向。我相信，通过此次培训还会有更多的干部像我一样有所感悟，真心希望校方可以多举办类似培训，不断提高干部的自我提高意识，以更好地服务于学校，服务于社会。2022年4月1日至4月16日，我参加了学校党委组织部、党校举办的新任科级干部培训班。半个月的学习生活，虽然短暂，但却使我掌握了关于教育管理、行政管理、公文写作、财务等方面的知识，更重要的是，我还从中领会到：作为一名科级干部，在当前高等教育竞争激烈的形势下，必须与时俱进，加强学习，不断创新，讲究领导方法，才能在相应的岗位上做出应有的贡献。这次培训活动，学校领导高度重视，请到了各部门的专家领导给我们讲课，把他们在领导工作过程的体会与我们交流。这使我深切地感受到学校领导的一片苦心与企盼，努力为我们创造学习机会，提供了很好的学习条件，希望我们这些新任科级干部能够快速成长起来。此次培训，内容丰富、形式新颖，为我今后做好校团委组织部的工作，提高管理水平提供了直接的经验和借鉴，打下良好的基础。我十分珍惜这次难得的机会。在此次学习过程中，我开阔了思路，更重要的是对于科级干部自身的素质建设有了全新的思考与认识。 一、政治素质建设。科级干部应具备较高的政治理论水平。我们的党一贯倡导党的干部要多读几本马列主义的书，学习毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想。在现阶段, 尤其要学习科学发展观。伟大理论的巨大威力就在于它的实践性。学习理论在于武装自己，在于应用。加强政治理论的学习对改进思维方式、提高解决问题的能力和改造世界观的自觉性, 克服工作中的盲目性, 增强预见性与科学性具有重要作用。二、文化素质建设。高尔基说人的知识越广，人就越完美。文化是进步的表现, 知识是力量的源泉。一般来说，一个人的能力和他的文化水平是成正比的。当然, 这不只是靠文化知识的力量, 而更主要的是由于这些人往往具有更开阔的眼界，更活跃的思维。科级干部应该学些政治经济学、历史、法律、心理学、行政管理学、领导学等，以充实自己。凡有所学，且能以致用，则内化为素质。做为一名科级干部还应具备一定的社会知识，如公关、经济、法律等，古人云：才以学为本，非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德。知识面太窄往往不能真正深刻地理解事物的本质，很难与老师、学生进行交流。面对大学生这类高层次的服务群体，要求我们的科级干部要有较高的服务管理水平，前提条件就是博学多识。知识面广了，就常常可以举一反三，触类旁通，更好地应付和处理各种复杂的局面。设想一个孤陋寡闻，知识贫乏的科级干部是做不好管理工作的。三、能力素质建设。 作为领导干部，必须具有较高的素质，这种素质的存在既有一定的先天性，但最主要的是后天的实践培养，无论是任何人，只要在领导岗位上，就要具备坚持原则、坚持真理、不计个人恩怨，善于合作共事，顾全大局的基本素质，只有具备高素质的领导，才能团结其他同志，带领其他同志去完成所要完成的任务。作为一名科级干部，在新的岗位上学校赋予了我们更多的权力，其根本是为了让我们更好的开展本职工作，服务学校发展。要求我们必须时刻保持清醒的认识，增强抵制腐败及腐朽思想的免疫力，以科学发展观作为工作中的指南，慎权、重责而淡利。并且在不断的政治和业务学习中加强自身思想建设，提高个人素质。 四、作风建设。加强解放思想、实事求是，批评与自我批评的思想作风建设；大公无私、平易近人、行为端庄、艰苦朴素的生活作风建设以及公道、公正、公平的工作作风建设。身处在学校教育服务工作的第一线，工作开展的好与坏不仅关系着千万考生的根本利益，关系着学校的声望和美誉，甚至还关系着社会的稳定。要搞好业务工作，更要协调好社会、学校、导师、学生等方方面面的关系和利益。最关键的就是要有良好的思想作风和工作作风，养成认真、耐心、细致、严谨的工作态度，始终坚持公平、公正、公开的招生原则，以生为本，切实为考生利益考虑、为学校的发展大局考虑，务实创新开展各项工作。同时，善于发现工作中的不足，通过否定肯定否定的过程发现规律、创造性思维，开拓式工作，通过批评与自我批评获得个人执政能力的提升。五、关系建设。即与上级主管领导和组织一般成员以及其他工作同事积极、健康、和谐的人际关系。只有在轻松和谐的氛围下，才能充分调动人的积极性，为各项工作的顺利开展提供强大的动力和支持。反之，人际关系处理不好，影响团结、影响工作、影响身心健康，于人于己都不利。作为一名合格的领导干部，应该做到待人予诚，与人为善，对待下级能够坦诚相对、真诚负责，在工作上多征求下级意见，在生活上多与下级同甘共苦，在情感上多和下级沟通理解；对待上级要尊重但不吹捧，请示但不依赖，支持但不奉迎，主动但不越权；对待其他工作同事一视同仁，避免亲疏有别。通过和谐的关系建设创造出一个宽松、祥和、文明、健康的良好育人环境，使同事之间感情融洽、配合默契，调动各方面的积极性，团结合作，有效地克服教育道路上的各种困难和障碍，为实现学校教育目标而奋斗。六、写作表达能力建设写作是指用文字这一手段体现所要表示的一切，体现一个部门和一个管理者的内在水平，为上级领导及时提供报告，组织各种文字材料，宜传树立本单位的形象，都是每位科级干部必须具备的能力。做为科级干部在本单位讲话的机会总是不少的，科级干部要重视自己的用语和珍惜每一次讲话机会。很多例子都说明，有些干部由于本来不准备讲，随便讲几句，结果失去了很多。群众说得好：一个领导水平如何, 只需听他讲十分钟话就可以了。所以作为一名合格的科级干部，写作能力和表达能力是至关重要的。由于认识到了此次培训班的重要性，我个人的学习态度十分端正。做到了不缺一节课、认真听讲、认真做笔记，课后勤奋思考，在实践中践行所学的新知识。通过此次学习，我更加深刻的认识到管理是一门科学，更是一门艺术。陆游在《冬夜读书示子聿》一诗中写到纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。因此，我要努力做到学以致用，把先进的管理理论、管理方法应用到实际工作中去，自觉做到遵纪守法、克己奉公、廉洁自律，开创性地完成组织交给的各项工作任务。在工作中我们还将面临着新的机遇和挑战，我决心在今后的工作中不断学习，争取取得更大的进步和提高，使自己成为适应社会发展需要的一专多能的综合型人才。最后，再一次感谢学校领导给我们科级干部提供这么宝贵的学习机会。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我将以这次科级干部培训班的学习为开端，努力奋斗，争取做一名合格的高校学生工作干部，为学校的发展贡献自己的青春！更多 精选总结阅读
科级干部业务培训工作总结及心得体会篇1
我有幸参加了xxx教育局组织的中学校长高级培训班的学习，4天半的学习，聆听了三位中学校长、三位教授的讲课，虽然为期很短，但受益非浅。我领悟到作为一名新时期的校长应有的新理念、新思想。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。
一、校长的定位与职责
校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确地确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。
二、重视师资队伍的建设
“先有名师，才有名校”。教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。要想使教师富于时代精神、创新精神的人，作为一名校长，首先要激发教师的爱生敬业精神。
1、爱生。“没有爱就没有教育。”教师爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。作为教师，要有责任心，要有爱心，还要有耐心。要爱每一位学生，看到他们的可爱之处，善于发现他们的闪光点，利用这个去激励他们。
2、热爱教师这个职业。不能只把教师这个职业当成谋生的手段，更重要的是对这个职业要充满兴趣与爱好，这是干好工作的前提。有了对事业的爱，就有了工作动力，就不会觉得教师工作的清苦。因此教师应该具备甘当人梯和红烛的献身精神，对学生充满爱心，对工作充满责任心，对未来充满信心，真正做到爱生敬业，教书育人。
3、教师要树立终身学习的观念。
教师是人类知识、发明的继承者和传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。知识的日新月异，要求教师必须树立终身学习的观念，教师发展的希望在于教师的终身学习。新的时代、新的终身教育的发展趋势和新的教育教学改革，教师专业化运动的实践，都对教师终身学习提出了迫切要求。人的一生都要学习，当前社会，伴随着信息化、全球化以及知识经济的到来，原有的生活方式、工作岗位、知识结构等的稳定性不断减弱，生存需要迫使人们必须不断地学习，不断的接受教育，并要学会学习，善于创新，从而不断更新自我，完善自我。在学习型社会中，学习成为人的义务与权力，它不仅是为谋生，而且是为了创造生活，作为以帮助和促进他人学习为职业的教师，自然应当首先成为全员学习、终身学习的先进者和模范。教师作为教育的主要因素之一，就必须适应当代社会对教师所寄予的越来越殷切的期待，要通过不断的学习来自我充实，自我超越。自己作为一个教师在终身学习中应该做到：首先，努力学习优秀传统文化，不断提高自己的政治思想水平，学习我国乃至人类创造的一切先进的文化成果，从优秀文化传统中去汲取丰富的营养，学习党的教育法规法则，不断的加强思想政治修养，对中、外文化的吸收要取其精华、去其糟粕，古为今用，洋为中用，推陈出新，继往开来。其次，努力适应教育改革与发展的需要，不断学习新的科技知识。目前随着已有知识的不断更新和新知识的激增，反映到教材中的知识也日益丰富和加深，这就要及时吸收新的知识，使自己的学科知识达到现时要求的深度和水平，并达到未来教育工作需要的知识结构。另外，不断学习新的教育理论，提高教育教学的创新能力。丰富的教育教学理论知识虽然不是教师成功的充分条件，但对于老师创新能力的培养却是必不可少的必要条件。固然，作为教师要不断的坚持学习和研究，适应新课程改革的挑战，从自得到自我专业发展，更好提高教育教学创新。教师只有不断地关注和学习教育理论知识，其终身发展才能获得永不枯竭的动力源。
4、要引导教师勤于反思。
教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，经验＋反思=成长。华东师大叶澜教授指出，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。没有反思的经验，只能是狭隘、片面、肤浅的经验；不会反思的教师，他的教学能力和水平至多只是经验的累积，能够不断反思的教师，他的教育智慧就会随之不断增长。
教学反思可以进一步地激发教师终身学习的自觉冲动，不断的反思会不断地发现困惑，“教然后而知困”，不断发现一个个陌生的我，从而促使自己拜师求教，书海寻宝。学习反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。教学反思可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学习新方式。
反思是一种手段。反思后则奋进。存在问题就整改，发现问题则深思，找到经验就升华。如此说来，教学反思的真谛就在于教师要敢于怀疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不断地向高层次迈进。多进行教学反思，等于在本来没有窗的墙上开了一排窗，你可以领略到前所未有的另外一面风光。
三、管理中要以人本关爱为核心
学校管理的目的是为了塑造人，发展人，提升人，所以在学校的管理活动中要关爱人、尊重人、宽容人、激励人。
（1）关爱。弗洛姆说“没有爱，人不能存在一天”。人是有情感的动物，在学校的管理中，领导关心爱护教职员工，教师关心爱护学生，可以使被管理者从学校获得强烈的价值感、安全感和归属感。为教职员工的工作、创造、发展，为学生的学习、进步、全面发展提供强大的精神动力。因此，在学校管理活动中关心爱护教职员工和学生是很有必要的。领导不仅要关心教师、职工的工作、学习，还要关心他们的生活，当他们在工作、学习、生活中遇到困难时，要给予尽可能的及时帮助。教师要了解信任学生，要成为学生的知心朋友。既要了解学生的过去和现在、成长的家庭生活环境和经常接触的各种人和事，还要了解学生的优缺点和特长、内心世界的苦恼和忧愁。只有全面的了解学生和信任学生，给每一个学生无私的关爱，激发学生学习的积极性，增强学生的信心，促使学生健康的成长、全面的发展。
（2）尊重。尊重是建立在平等的基础之上的，没有平等也就没有相互尊重和理解。虽然在学校的管理活动中管理者与被管理者是上下级的关系，但是作为学校的成员，在人格尊严、基本权利、地位名誉等方面都是一律平等，只有岗位、分工、角色不同而己。所以在学校的管理活动中要营造一个平等的平台，只有在平等的基础上，管理者与被管理者才能相互尊重和理解。这就要求学校的管理者不能以权压人，以势压人，平等的对待教职员工，尊重教职员工的人格，尊重教职员工在学校中的地位，尊重教职员工的创造精神、尊重教职员工的自我完善的要求。学校作为一种特殊的社会组织，其教职员工的职业角色决定了他们的追求价值取向：得到别人的尊重与承认，往往胜于物质利益，所以校长必须对教职员工信任和尊重。从一定意义上说，信任和尊重就是管理效率。你对教职员工信任，教职员工就会对你信任，你尊重教职员工，教职员工就会尊重你，归根结底，是信任产生了信任，尊重赢得了尊重。信任和尊重应当真诚、自然，象个别交谈、现场提问、校长信箱等常规途径和渠道，只要坚持去做，就会形成了一种尊重人、信任人、理解人的文化氛围，有了这种氛围，学校就一定具有凝聚力。这样才能在学校中营造一个民主和谐的氛围，激发教职员工的创造，顺利的实施教育计划。作为教师，要平等、公正地对待每一个学生，尊重学生的人格、尊严和合法权益，关心爱护学生，成为学生的知心朋友，学生才会感到自己的品德、才华、能力得到承认，从而增强前进的信心，获得前进的动力，自觉的向更高的目标发展。
（3）宽容。学校的管理者和被管理者之间对人的看法和态度都要有一颗宽容之心。“严于律己、宽以待人”这是古训，只有宽以待人才能够包容，才能够创设一种宽松的环境，才能形成民主的气氛，学校才有生气、有活力。“宽”。其一是指对人不能求全责备，孔子说：“君子之过也，如日月之食也，过也人皆见之，更也人皆仰之”。人总是会有缺点和错误的，所以要允许人家有缺点和错误，只要我们能够努力去改正错误，这样，我们就能在错误中取得经验和教训，取得更大的进步。“宽”其二是指对曾错误地对待自己的人，也要宽宏大量、有气度、容得下，要同善待其他人一样善待他。要能包容各种各样的人，包括意见不同的人、有缺点的人、犯过错误的人。“有容乃大”，能包容人，才能最大限度地团结人，队伍才能兴旺、事业才能发达。
（4）激励。人的需要既有物质方面的也有精神方面的。因此激励也应有物质的激励和精神的激励。对于知识分了来说，物质待遇得到基本满足之后，更看重的是精神激励。在精神激励上应该是从以下三个方面去做：第一，信任。对每一位干部和教职工，尽量做到根据各自的特长和能力，尽可能创造活动舞台，让大家都有用武之地及施展才华之机，如优课观摩、论文评比、课件竞赛、沙龙主持、资质评定等都是行之有效的方式。或者按照学校工作岗位的需要“委之以重任”，让每个教职员工都有发展目标、有奔头。第二，肯定。要善于挖掘每个人的潜力，特别是要通过各种不同的方式肯定
科级干部业务培训工作总结及心得体会篇2
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
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