一年的时间也是将近年末了，回顾这一年的工作，要去做好年终的总结，累积经验是为了更好的在来年去做好工作。下面是由爱学范文网小编为大家整理的“《白酒贩卖年终总结》”，仅供参考，欢迎大家阅读。
又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着硝烟弥漫的元旦和春节的临近，贩卖人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。下面是整理的白酒贩卖范文，迎接参考。
白酒贩卖年终总结(1)
转眼间又是一年。这一年，我继承负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的贩卖团队历经费力。这一年来，贩卖额达八百多万元，获得公司的称颂，互助伙伴关系也进一步巩固。
本年度的工作环境
一、开展市场调研，拓展市场空间。
目前，酒类市场竞争激烈，我们署理的品牌在当地名不见经传。如何开发市场，对付竞争，我们采取了进步办事质量的法子，大做贩卖广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的后果。结果使**地老庶民对**酒类家喻户*，各人皆知。同时我们鼎力在农村子匆匆销酒类。在匆匆销中，采取赠品与奖励法子，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的环境，在开盖有奖运动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行鼎力鼓吹，使农民们怀着得到一辆三轮车的梦想，在花费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋石友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，异常受农民朋友迎接，从而销量随之大增。
二、人性化办事。
自**酒类许诺零风险以来，我对花费者零风险办事进行了认真查询访问研究，觉得要通过**酒类零缺陷产品、精美细腻的市场细分办事花费者，花费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费办事电话，通过沟通，拉近了花费者和青啤之间的间隔，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的办事，实时赞助**加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更紧张的是专业化办事，并带来的丰盛回报。据统计，年内贩卖额达到了**元。白酒业务员范文
存在的问题
固然在这一年，我们取得了对照不错的造诣，但仍然存在一些问题，如果不加以矫正改良，将会影响产品的贩卖。包括业务员的治理，后勤的共同。
一、业务员的治理对照松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的贩卖治理历程中，要依据实际环境树立有效的治理制度，带动业务员的积极性，进步工作效率。
二、后勤共同有些迟缓，往往呈现单已开，货迟迟发不了去的环境，使客户信任度低落。
在即未光降的一年，要注意上一年度呈现的问题，并继承发扬我们的优势，争取在来岁xx酒的贩卖中取得更好的造诣。
白酒贩卖年终总结(2)
转眼间，20xx年已将曩昔，我现在已是河套酒业的正式员工。回想近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在做事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段光阴内我不停履行业务职责和义务，并在做事处领导率领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回首这段光阴的工作过程：
一、怀揣感德的心来工作
首先要感谢做事处领导对我个人工作才能的信任，在总厂分配贩卖人员去往各大做事处时将我留在呼办继承担负业务工作，并分配到旗县部担负驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的确定，让我在日后的整个工作历程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作过程之中，我更会尽力奋斗以更好的业务造诣往返报做事处领导的信任。
再次是感谢旗县部司理在工作上对我的教育，以及在生活上的照顾。在工作上遇到艰苦的时候，司理会主动与我进行优越恰当的沟通，矫正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不合见地时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲事理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃执拗的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门司理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高司理也常常打电话嘱咐我注意生火平安，这些都对我往后的工作和生活给予很大的赞助。
二、赓续进步的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养渐渐进步
第一次打仗什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要正直，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地认为肩负的重任，作为河套酒业以及呼市做事处在武川的窗口，本身的一言一行也同时代表了公司的形象。酷爱本职工作，可以或许正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，包管按时出勤，死守岗位都是必须做到的!所以进步自身的素质就变的尤为紧张，必须高标准、高规格的要求本身，增强本身的业务技能。
2、贩卖知识、工作才能和业务程度的熬炼
我今年4月份来到做事处实习，系分到餐饮部担负部门基础业务工作，帮忙部门司理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基础工作，我赓续向领导请教、向同事学习，并从中本身摸索实践，尽量在短的光阴内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的法度模范、偏向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来做事处工作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开发立异意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的光阴里，通过武川客户引荐和部分当局、各企事业单位的领导、职工打仗洽谈，为下一步工作打好根基。由于心里对酒量的抵触，在接待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都赓续的学习酒中的文化和学问，并强制本身练酒量，在酒桌上向同事、向司理学习说话做事的措施与技术!这也是我往后的必修课，必然要在这方面增强熬炼!
3、认真、按时、高效率地完成做事处领导分配的其它工作
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白酒贩卖年终总结篇1
自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和本身没有从事过真正的贩卖工作，我用本身的方法、措施，在领导及同事的指导赞助下，在短光阴内将业务所需的根基专业知识控制，并很好的融入到这个贩卖团队，利用到实际的工作中，并赓续的进步本身的技能。
同时，普遍了解整个房地产开拓市场的动态。依据本身控制的知识，在3月底开始寻找新项目。因为本身没有管材的贩卖经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到贩卖和产品方面的问题，实时的请教领导及同事，一起寻找办理问题的法子和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的历程中，有近一半的项目一个接着一个的丧失，从而认为干好贩卖工作真的不是一件容易的事情。比如对付管材市场了解的不敷深入，对产品的技巧问题控制的过度脆弱，不能十分清晰的向客户说明和推销我们的产品，对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的法子，在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反映。比如：客户准许把金牛品牌指定进去，忽略警备竞争对手的动作，本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个前期的贩卖上面，对后期把握不牢靠，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也忸捏，到现在在领导和同事的赞助下，只做成了银川市文化运动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对付我的目标来说，照样相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多器械，这些是我在平常的生活中根本无法控制的。比如说在营销中哪些知识是必须要控制的?第一、自己所具有的知识布局，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技术和学识必须要控制。第二、对本身产品的认识水平。第三、专业的营销理论和技术，所可以或许总结到的器械，而非书面化的器械。第四、有没有一种刚强的理念来支撑你对这个职业的承认?这个刚强的理念便是面对繁杂的社会、面对繁杂的人，所采取的一种对待方法与本身的代价不雅可否进行有效的吻合、兼容和交融。第五、有没有一种意志力来支撑你对艰苦和失败的见地。这是我认为每个做营销职业的人必须具备的。
当然，XX年是繁忙的一年，但不是丰收的一年，是我打好根基的一年，为了201X年更好的成长。
白酒贩卖年终总结篇2
光阴依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年停止了，今年也一久有着很多美好的回忆和诸多的感慨。做一份白酒贩卖，国家对白酒花费税的调剂，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、利诱和冲动、兴奋和无奈
一、个人的发展和不够
做贩卖的这一行必要公司领导的支持下，和同事之间的互相赞助。这一年我无论是在组织和谐、业务拓展、治理方面都取得了很大的晋升：1.处置惩罚应急问题、对他人的心理状态的把握才能加强了;2.心态的自我调剂才能加强了;3.团队的治理经验和整体区域市场的运作才能有待晋升;4.对整体市场认识的高度有待晋升;5.学习 才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。
二、贩卖业绩回首与阐发
这一年的业绩照样很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根基工作;2.胜利开拓了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对付我取得的的业绩我阐发为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作xxx场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为来岁的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说选择比尽力紧张，经销商的实力、网络、配送才能、共同度、投入意识等，直接抉择了市场运作的质量;3.固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司办事滞后，分外是发货，严重影响了市场，和经销商的贩卖信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。
三、工作中的不够
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，本身信心也不够，但最终落实很少，挥霍了大好的资源!
对付xxx场，根基照样很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找适合的其他潜在优质客户作弥补;2.没有可以或许引导经销商依照我们的思路本身运作市场。
对付平邑市场，固然地方掩护严重些，但我们通过关系的和谐，经销商开拓的特曲照样异常逢迎农村子市场花费的。在淡季光降前，由于我没有可以或许同经销商做好有效沟通，再加上办事不到位，最终经销商把精力大都方向到啤酒上了。
最后在白酒贩卖工作总结中，我作为一名白酒贩卖人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各类规章制度和薪酬体制，使之更能充分施展人员的主不雅能动性;3.增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感到。
白酒贩卖年终总结篇3
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2022年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2022年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了f132.com乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于9年11月份决定以金乡为核心运作xxx场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个9年我走访的新客户中，有1多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、1年以前的'部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、xx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、xx：同xx
4、峄峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；
4、注重品牌形象的塑造。
总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在1年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
白酒贩卖年终总结篇4
又到年终岁尾，各种需要总结的时候了。为此找总结整理了公司范文，欢迎参考。
白酒公司年终总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的201X年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。201X年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作xxx场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xxx场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、XX以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之201X年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的201X年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
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