一、思路
车库销售的最大阻力在于小区内，未实行人车分流，机动车可以随意停放。近阶段的工作重点在于诱导车主逐步适应人车分流，由抵制转为适应，从而配合，我们的目标是建立一个“人车分流”的现代化小区。这样既避免了事故的发生，又会大大促进车库的销售，是一个双向利好的局面。就目前而言，营造良好的销售氛围，走出去进行销售，才是重中之重。
二、推广任务
1、深耕市场，广纳客源。
车库长期大面积滞销，除小区内停车混乱不受约束外，还反映出客源蓄水量不足的问题。因此，大力开拓市场，传递车库信息，培育客源将是近阶段尤其是今年的重要任务之一。
A、承袭4月“小心，有车无位”的活动，初步完成小区内车库宣传工作；B、电话、短信邀约，或登门拜访，做好项目宣传及蓄客工作；2、制定销控，深入业主。
提前深入了解产品，分析归纳，站在业主的角度，为其推荐合适的车库。
a.熟悉产品信息及卖点。了解负责区域车库的面积、宽度、进深、高度，有无水电等基本内容，知道所售车库的价格区间、优惠比例及位置利弊，做到知已知彼。
b.制定车库销控表。清楚了解所售及剩余车库产品情况（尤其是区位、面积和价格），一旦顾客说出自己居住的楼栋单元，要及时向其推荐适合的车库。
原则上，以就近为主；近处售罄，以临路为主；临路售罄，以小区门口附近为主。
c.统一口径，一库一价。当客户问到车库均价时，销售统一说辞为在某一个区间内，切勿直接告之一个价格，以便四处传播，带来不利影响。原则上不计算均价，具体的说是一库一价。
d.宣传造势，以假乱真。口头或宣传告之客户，经过前段时候的活动车库卖的很好，目前剩余不多，具体措施可在未售出的车库门口显眼处，贴上车库
出租信息，给人造成已销售的假象。例：25m车库出租，月租金400元，电话XXXXXX。建议月租金区间在300—800元之间，具体可根据区位、面积灵活把握。一旦潜在客户发现，大面积车库都已销售完毕后，内心一定会有紧迫感。而且，有了这些事实做基础，置业顾问电话邀约或登门拜访也可底气十足：您也看到了，现在很多车库都卖完了，而且有的车库月租金已经超过500元了！（注：留电话时要分散，可以两个车库一个电话，切勿所有车库留一个电话）
单页，以稀缺性为主要宣传内容，深入表现车库的投资前景、使用价值；?户外，以购买者的姿态，催促未购买人群。3.转变姿态，坐销结合。
a.行销为主，坐销为辅。客户不足，导致不可能永久的坐在售楼中心等客户，而应该走出去寻找客户，宽泛的说小区内的每一户居民都是我们的客户，但最主要的客户群在有车一族，即经济实力较好的家庭。
b.分配客户，分区域做战。按照楼栋及单元将潜在客户进行分配，置业顾问可采许电话邀约或拜访的形式，与客户进行交流。在交流前，要制定好销售话术，想好客户可能问到的问题，做到未雨绸缪。
C.宣传造势，不间断的声音。制作单页、海报、停车卡等花费低，便于车主接受的传播形式，以不同的角度连续传递产品信息，加深印象，最终促成成交。
三、推广主题
小心，有车无位（主广告语）
我从不抢车位（分广告语）
有车库的人，从来不会浪费半个小时的时间去停车
四、推广安排
具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前，购买车位热情不是高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种
一次性付款：优惠7000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款：优惠3000元
车库广告词小心，有车无位
——东方新世界珍稀产权车位倾情发售，最低6.8万起
占位热线：0731—
成熟地段，小车位有大需求！
东方新世界，位于xxx左家塘最具潜力升值地段，坐拥于南北交通大动脉-韶山路以及曙光路、城南路的交通网点中，与繁华鼎沸的东塘商圈，人声聚集的袁家岭商圈紧密相连。随着项目周边商业和住宅条件日趋成熟，车流人流川流不息。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。
发展趋势.小车位有大潜力！
有房有车是大众向往的生活，您在东方新世界拥有了属于自己的房子，也许不久后你就拥有属于自己的车，甚至是拥有第二台车！东方新世界仅推出515席地下车位，这意味着在东方新世界1260位业主中有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。你的房子涨了多少？你生活的区域热闹了多少？从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，所以自用和投资都是一种智慧！
城市担忧.小车位费大力气！
随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，据长沙交警部门统计，目前xxx私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。北京、上海、广州等众多一线城市的车位价值堪比豪宅，对很多人而言，买车容易买车位难！谁能保证三五年以后的长沙不会面临同样的问题？再过几年，你的车停在哪里？
土地紧缺，小车位要大权利！
即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！在东方新世界，你的车位是你的！车位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！东方新世界珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！
先买先得，小车位有大优惠！
如果您是东方新世界的尊贵业主，现在购买东方新世界地下产权车位，最低6.8万元起！在规定时间段内还能享受到折扣优惠！车位正式销售开始之日至10天内，可在销售价格基础上享受7.5折优惠；车位销售开始10天起至20天内，可享受8折优惠；车位销售20天起至30天内，可享受8.5折优惠；车位销售30天起至60天内，可享受9折优惠。心动不能行动，你的车位你做主！
车库广告词车库出售，征集广告语，新颖别致，过目不忘，增加购买欲。背景：风雪已至，寒冷难当，小区路面坑洼不平泥泞。无物业，无安全。车库面积20㎡，价格拟定5.98万元/间。
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