话术一：扬长避短
老板卖茶只说好的不说坏的。
话术：“我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。”
目的：看茶老板自信满满的样子，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作，亲手做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉五分之一的价格，是不是好划算?
实际：目前中国茶叶市场茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加之茶企品牌缺失，众所周知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是“无名小卒”。
这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把“我们的茶叶品质很好”这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。
真正的老茶鬼，还是能分辨出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。
话术：“品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。”
目的：这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，成本都花在了宣传推广上，不太注重产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂?
实际：品牌都是标准化生产，但并不代表就不是最好的。就我们所知的普洱茶界，就有很多品牌企业，前期花了十几二十年的时间找茶源，建造初制所，甚至给村民们修路等等。
有些茶企做的拼配茶，也是反反复复实验很多次，做了很多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。
当然，小众茶也能做得很精致，而且不可复制，如果真有幸能尝到，那也是人生一大幸事。
话术：“古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝一壶，比人参还管用。”
目的：让你觉得白茶简直比什么药都管用，百利而无一害，就是不谈自己的这款茶。可此时你不正坐在老板店里喝着他的白茶么?既然这么好，又蹭了老板这么多茶喝，在哪买不是买呢?干脆就顺便来一斤好了。
实际：由于制作过程简单，以最少的工序进行加工，因此，白茶最大限度地保留了茶叶的营养成分。原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症。白茶是具有一定药用价值的，特别是老白茶。
但不是任何白茶都能变成老白茶，一款老白茶需要优质的白茶原料、标准的加工处理、以及科学的仓储。
茶叶销售话术话术二：夸大其词
很夸张地拔高这款茶的一个优点，强调一个优势。
话术：“我们的茶叶品质很好，和某某茶一样好。”
目的：说到激动处，老板甚至会说自己的茶比“某某茶”还要好，很多“某某茶”品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们是供货商。但是，紧随其后的一般是感叹，若是自己直接去销售，则要么是“卖不上价”就是“客户不大认可”，或者是“客户不大明白”，没有品牌财大气粗有钱宣传等等。
实际：如果真的大品牌都是用他家的茶贴牌，那他还愁卖?早就坐在家数钱了。当然不排除也有自己家做的性价比好茶，省去了中间环节，值得购买。这就需要自己能辨别了。
小白实在不懂，可以带一位懂行的朋友一起去逛茶店，至少能喝出好坏，值不值。
话术：“我在云南有茶山，每年都要回去收茶。”
目的：我的茶就是自家茶山上采摘的，或者就是直接在茶农手上收的，精心挑选出来，绝对货真价实。你们看见的那些市场上卖的茶，百分之九十五都是二道贩子，贴牌的。又杂又乱，质量无法保证。
实际：现在这些人，不说自己有茶山都不好意思说自己是卖茶的。可云南的一位专业人士称，茶山，不是想包就能包的。
一是价格并不便宜，算一下账就知道，例如现在市面上易武的茶多少钱一公斤，一棵古树能产多少斤毛茶，成本都能算得到。二是，就算有钱，也不一定能包到茶山。大部分茶店老板说自己有茶园、茶山什么的，都是乱扯的。
话术：“我的茶，都是制茶大师空了的时候专门为我做的，我们私交很多年。”
目的：某某茶厂的炒茶师傅是我的兄弟，拼配师傅又是帮我拼茶的。更有岁数大的，直接就说，其实他自己就是原来在中茶做拼配的。你一高兴买了十斤，一转身他又拿了十斤出来摆上。
实际：直接有身边做茶的朋友，或者茶厂茶企的朋友，一问就知道真相了。
而且，大师跟你私交那么好，你舍得把他给你做的茶拿出来论斤卖?
话术：“你喝这个古树老白茶，是我家里上一辈存的，五十年荒野古树，今天你有福了。”
目的：首先让买茶人觉得自己很幸运，能喝到这样上等的带着时间味道的老白茶，再次让小白们觉得老板很牛逼，家里的祖辈们都爱喝茶，存茶，自己真是有缘极了，喝了这么珍贵的茶，不在店里买两斤茶怎么对得起老板是吧?
实际：卖家把古树、老白茶以及荒野茶等市场热点全部凑在了一起。不得不佩服卖家的敏锐度。可是，市场里上了年份的古树老白茶更是少之又少，动不动就称自己是五十年古树老白茶的，那不用看了，绝对有问题。
甚至有行家直接说，现在野生的、上年份的古树白茶市场上根本就是没有的，怎么可能就这样放在店里论斤卖?
茶叶销售话术话术三：逆转乾坤
把这款茶的坏的也说成好的，偷换概念让你自己说服自己。
话术：“不要看茶的外形，越好看的茶可能越不好喝。”
目的：虽然我的茶看起来很丑，很难看，意思是，这就跟男人一样，可能越好看的越不好驾驭，因为它把所有力气都花在了长得好看上了?
实际：不知道哪里来的逻辑，自己的茶丑就丑点呗，为什么要去拖长得好看的茶下水?事实证明很多好喝的茶也同样很好看啊!长得好看的男人婚后更加专一呢。
话术：“我的茶喝了能减肥啊，搜刮油脂，减肥不伤身体!”
目的：我的茶叶可神奇了，降血压降血脂降血糖，什么都能降下来，还能止咳化痰，快速见效，快点拿回去吧，从此健身房也不用进了，每天窝在沙发里喝一壶茶，一个月瘦成林志玲。赶快买一斤回去减肥吧胖纸。
实际：店老板长得眉清目秀很健康清瘦也就算了，有很多老板都是腆着大肚子谈茶叶的减肥效果，不觉得这是一种讽刺吗?
若是茶叶能减肥，为什么你还腆着大肚子，难道是你故意不减?功效也要客观描述，别神话了，就搞成江湖骗子了。
话术：“买茶就是要买正宗的，我看您就像经常买茶，肯定懂行。”
目的：我的茶是正宗的，你是懂行的，我们应该马上合体。
实际：这句话说出后，你立即感觉到自己“被肯定”。感觉到“被肯定”，“被尊重”之后，你本来的疑问——店里的茶正不正宗这件事，就已经淡化了，甚至你自己还感觉到有点不好意思。紧接着，老板云淡风轻地给你续上一杯热茶，谈笑风生。
自始至终，店老板都没有直接说：“请您相信，我们店里的XXX绝对是正宗的。”但是，你却慢慢相信了这里的茶一定是正宗的。不是店老板说服了你，而是你用自己的经历和知识结构说服了自己。
茶商卖茶销售话术
有时候去买茶，糊里糊涂的就被老板唾沫横飞、论古说今的攻势说服，一不小心就被坑了。买菜还能货比三家，但买茶不同，被坑买到不好的茶，轻则浪费了钱财，重则对茶叶产生了不好的印象，过后避之不及。放利双眼，在如山如海的茶叶市场中分辨出好的茶叶，首先需要对忽悠你的“卖茶话术”有一定的了解。
“不苦不涩不是茶”
有些时候茶老板会把“不苦不涩不是茶”的概念当作茶叶的卖点推销给我们。其实茶叶是否有苦涩味，并不能直接断定这款茶叶的好坏。带有“苦味”或是“涩味”的茶，若口感干净，苦涩自然能被接受，通常不属“问题茶”。反之，若苦涩味道不整，则茶叶可能存在原料或工艺的问题，藏之无益。
“过几泡就好喝了”
放久一点就好喝，这句话并不适合所有的茶，比如烘青、炒青绿茶，比较适合现饮，而普洱茶、白茶一般都适合存放，但是要考虑到茶叶本身是否具有收藏价值。一款好的茶，可以让人一接触到就深深爱上，再品味，其滋味甚至可以将舌头唤醒。
“茶没有好坏，喝习惯就好了”
许多人喝茶就图口感舒服，轻松惬意。如果买到了不好的茶，还要让自己去习惯这款茶的性格，就有一些刻意了。虽然每个人喜好不一样，但是针对同一类茶来说，确实还是存在好坏之分的。熟悉茶叶的滋味变化，从滋味、气味、叶底等角度去分析一款茶叶，才能买到合心意的好茶。
“当地人都喝这种茶”
不可否认，来自茶农纯手原生态原料、纯手工制茶中确实有不少精品好茶，但是一味追求茶农好茶，不仅耗费过多的财力，更有可能会被茶商坑到。目前来说，有品质保证的茶厂制作出来的茶品叶不缺好茶，选料精细，工艺标准一致，不仅能让茶叶的成本降低，还可以保证质量的稳定，好的原料配上好的工艺，更能生产出让人惊叹的好茶。
茶艺师如何有效引导客户买茶叶
弄清客户的关注点。或许你讲的茶品卖点很专业，或许你讲的很有激情，但很可能你的很多客户仍旧并不熟悉，甚至当“我再转转，再对比对比”之后，离开店面没十分钟就会把你讲的专业卖点忘的干干净净。
“隔行如隔山”，一个不懂得茶叶价格与品质深层关系的消费者，当对这些专业卖点专业术语听不懂的情况下，他是很难记住你的产品优势的。
所以我们要知晓，客户的关注点不是“专业卖点和专业术语”，客户的关注点在于这款茶品在他使用过程中是否会出现的问题。
例如：
1、任何时候喝口感是否都好的问题
2、冲泡的便利问题
3、包装耐看程度问题
3、周边朋友对香气滋味接受程度问题等
......
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