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年度个人工作计划与目标

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本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管

  市场部业务主管的职责

  1、 挖掘客户信息,建立客户关系

  2、 开拓新行业、新区域市场

  3、 合同执行过程中认真跟进,同各部门进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款

  4、 执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见

  5、 不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度

  本年度目标

  1、 工作目标:年度500万元销售额

  开发3个以上稳定客户

  2、 个人目标:年度15万元收入

  年内买套新房

  年内拿到驾照

  本年度计划

  2-4月份:完成60万销售额,在此期间至少开发2个新客户,读完《市场营销》这本书,4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课,2月底报考驾照,交完新房首付,4月底组织全体员工登泰山

  5-7月份:完成100万销售额,在此期间至少开发3个客户,读完《三星销售人员五日集训》这本书,在此期间拿到驾照

  8-10月份:完成200万销售额,在此期间至少开发3个客户,截止10月底至少形成2个稳定新客户

  11-1月份:完成140万销售额,在此期间至少开发1个客户,截止1月底至少形成3个稳定客户,回款率达到到期的90%

  为了能够完成自己的目标,在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系,经常与“他们”在一起吃饭,偶尔送一些小礼物,拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去,至少每月有8天在南京周边城市活动

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