个人述职报告及年度总结_员工述职总结报告爱学范文

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20xx年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：第一，工作总结汇报: 1. 我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。 2. 所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。 3. 第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。 4. 梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。 5. 现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。 6. 现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。 7. 新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。 8. 我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。 9. 活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。 10. 本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。 11. 公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。

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个人述职报告及年度总结篇1

2022年是实施十二五规划承上启下的重要一年，是XX发展改革攻坚之年，也是全省主要畜禽监测XX新样本启用的关键一年。一年来，本人带领畜牧业XX处全体同志认真学习贯彻全省XXXX工作暨党风廉政建设工作会议精神，紧紧围绕全省XX系统的中心任务，全面总结经验，深入查找不足，广泛倾听意见；创新工作思路，明确工作重点，规范工作流程，细化目标任务，落实岗位责任。以发展改革为核心，以实现三个提高为目标，以四个加强为抓手，将主要畜禽监测XX工作打造成高标准、高质量的放心工程，在新的起点上继续开创畜禽监测XX工作新局面。2022年完成的主要工作及取得的成绩:一是及时启动9个新增国家生猪调出大县监测XX工作，并已顺利完成全年监测XX任务，受到国家XX局的高度赞誉，在2022年度农村XXXX工作综合考核评比中，我省的国家生猪调出大县监测XX工作（名列第五）获得二等奖。二是全面开展2022年度新一轮主要畜禽监测XX样本单位的XXXX工作，并实现了新老样本XX数据的良好衔接，得到国家XX局农村司的充分肯定，在2022年度农村XXXX工作综合考核评比中，我省的主要畜禽监测XX工作（名列第十）获三等奖。三是基层基础建设扎实推进，在国家XX局组织的对2022年度畜禽监测XX样本单位的电话暗访抽查中，合格率达到98.6%，名列全国第二名。四是XXXX研究与数据开发取得新成果。2022年年为省政府提供畜牧业生产形势分析资料7篇、专题XX报告4篇，重要信息约稿2篇，受到省委省政府的高度重视。其中：《我省生猪生产情况XX与思考》XX报告得到省政府主管领导王守臣副省长的签批；《我省生猪养殖成本上涨养殖收益接近盈亏点》、《我省生猪生产周期性调整养殖风险加大》2篇XX报告，被中共xxx委办公厅《xxx经济信息》全文刊发；完成国家局农村司课题《科学推进养殖方式转变不断促进牛羊产业发展》1篇，被国家XX局网全文转载。目前，全省主要畜禽监测XX工作已逐步走向规范、优质、高效的轨道。不仅创出了国家XX品牌，而且提高了XXXX数据的权威和地位，为全省主要畜禽监测XX工作更加健康发展奠定了坚实基础。一、抓住工作重点，解决突出难题2022年，我们紧紧围绕全省主要畜禽监测XX工作的重点，全力以赴、不折不扣地按照国家XX局的工作部署，积极主动的开展工作。全省上下都把主要精力集中投入到2022年新XX网点的全面启动上来，把工作的重点目标放在新调整的16个国家生猪调出大县的监测XX工作上来，尤其是新增9个生猪大县监测XX的启动工作, 困难较多，情况复杂，任务艰巨，也是今年畜禽监测XX工作的难中之难，重中之重。面对复杂困难的诸多不利因素，畜牧业处全体人员不畏艰难，勇敢迎接挑战，在总队领导的精心指导下，主动沟通协调有关部门，积极争取地方政府的经费支持，保证了新一轮XX网点和新增9个生猪大县监测XX的工作及时启动，并圆满地完成了全年的监测XX任务。

二、理清工作思路，明确主攻方向2022年，全省主要畜禽监测XX工作是在新网点上运行的第一年，务必要切实加强组织领导，严格贯彻执行国家XX制度方案，确保XX工作规范有序，确保数据质量真实可靠。同时还要注意新老网点上下年度数据的衔接，尽量避免监测数据出现大幅波动，实现监测XX数据的平稳过渡。为此，我们经过反复研究面对的问题，逐步理清了工作思路，找到了解决问题的措施。明确地提出：抓住两大，盯住两小的工作思路。即牢牢抓住国家生猪调出大县、规模化养殖大户进行全面监测XX，紧紧盯住畜禽标准化养殖小区、农村畜禽散养户XX小区的养殖业生产动态变化情况的抽样XX。