新年个人总结_新年酒店工作总结爱学范文

都说一个人是做不成“大工作”的，但如果一个人的工作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由爱学范文网提供的《新年个人总结》，相信你会有诸多收获，祝您参考顺利！

新年个人总结

又是一年岁末春初：**已走完，**已来到。

这就是时间的节奏，不论你喜欢与否，且必须毫无选择的接受。

**的峥嵘岁月：

1、为人妻：从未婚到已婚，从以前的史小妞到今天孙太太。

这是我人生的一大转变，不仅仅是身份的变化，更是角色的演绎，为人妻、为人媳、为人女占据我生活的重要位置，他们是我一生的亲人，一辈子的家人。也是我每天在学习的角色，为爱学习、为爱改变、为爱付出……我收货的也是满满的爱：爹疼妈爱、公公体谅婆婆关心、老公宠着……写到此刻自己偷着乐，上辈子修来的福气，成为一个幸福的女人。家是我温暖的港湾、是我的幸福的暖窝、更是我的大后方。

2、光说不练假把式：想法颇多，但懒惰未付诸于实际行动。

**年工作还算顺顺利利，已完成自己该做的工作，上好自己该上的课，做好自己的事情。职称未评审成功，因为制度问题，**仍需加把劲。应该说对的起良心，对的起我挣的人民币。

有很多问题由于自己贪恋享乐，未去完成，这一点主要针对科研，懒惰是当今最大的敌人，**必须战胜它，且要粉碎这个可恶的强大的敌人。

**的梦想天地：

1、为人母

第一：宝贝健健康康；这是最大的期望。那最大的梦想当然是龙凤宝宝。

2、为人师

做好自己该做的，对的起自己的良心。

3、行动力

提升自己的行动力，想到就去完成，杜绝懒惰拖拉的毛病。

最后祝愿我的“爱人”身体健康：爸爸、妈妈、婆婆、公公、老公、小弟、孙太太等等。

精选阅读

新年个人总结篇1

一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况： xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx　xxxxxxx 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。