《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分,兵之利,地之助。
一、兵法解析
凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳而又背之。此兵之利,地之助也。上雨,水沫之,欲涉者,待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。
意思就是:
大凡驻军宿营,以干燥的高地为宜,应避开潮湿的洼地;重视向阳的地方,避开阴湿的地方,靠近水草地区,军需供应充足,将士百病不生,这样就具备了克敌制胜的重要条件。
在丘陵地区、河堤岸旁,必须占领向阳的一侧,且要背靠着它。这些好处,是得自地形的辅助。上游降雨,河水暴涨,洪水骤至,想徒步过河,应等到水势平稳之后。
凡事遇到绝涧(地形前后险峻,水横其中)、天井(四面陡峭,中间凹陷,如天然之井)、天牢(山林环绕,易进难出)、天罗(草木丛生,弓弩钩戟无法使用,人进去如落罗网)、天陷(地势低洼,遍地泥泞,车马难行)、天隙(道路狭窄,地面多坎隙沟坑)这六种危险地形,必须迅速离开,切勿靠近。
我军应远离这类危险的地形,让敌军靠近它们;我军应面向这样危险的地形,而让敌军背靠它们。
孙子首先指出军队在正常情况下,一般的驻军规律:好高恶下,贵阳贱阴,养生处实。这样做的好处是“军无百疾”,是军队胜敌的根本。
在战争中首先要维持人的生存,军队不吃不喝不行,没有武器不行,生病减员更不行。所以在可能的条件下,要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。
除了根据地理环境驻军外,还要根据地形,决定攻受策略,以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后,指出在河水暴涨渡河时,应“待其定也”,以求安全。
灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时,必须诱敌“近之”,己则“远之”;迫敌“背之”,己则“迎之”。
“兵之利,地之助”的谋略,其核心是充分利用各种不同的地形,设营布阵,指挥作战,它不仅是对古代战争经验的总结,对现代战争也有指导与借鉴意义。
战争是作战双方在一定空间的角逐,而地形在战争中起着重要作用。“兵之利,地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形,才能取得战争的胜利。
这在战争史上不乏其例。如马陵之战,齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军,除了采用示弱诱敌,以逸待劳之策外,与马陵道路狭窄,路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示,不应贸然进入,然而他利令智昏,贸然进军,导致丧师殒命。
带兵打仗要利用地形,企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业,首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心,交通便利、通讯、服务设施齐全,商旅往来不绝,有利的地形给生意兴隆提供了便利。
西班牙马德里城有一家书店,刚开始营业时,生意清淡,后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势,每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会,向读者推荐、介绍好书,又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后,书店门庭若市,生意兴隆。每天开门前,顾客已在门口排队等候。这是“兵之助,地之利:谋略的成功运用。
地理条件是客观存在的,仅仅被动地认识它是不够的,还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利,常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的,关键是要善于观察与思考,抑短扬长,兴利除弊。
二、古今联想
不只掌握地理信息,掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中,作者多次提到了这个问题。
如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里,孙子详细的列举了各种现象,并通过这些现象对敌人的情况进行分析,从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。
在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况,即直接观察竞争对手的活动,如推出新产品、营销方案的改变,购买生产设备,兼并活动,然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析,从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。
还可用“示形”来进一步了解对手的情况,如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说:“角之而知有余不足之处。”,这句话的意思是进行一场战斗,以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势,这种方法为“交手较量法”。
这种角之,运用到企业竞争中,主要是探听销售反响,适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。
三、读后感
在古代战争的角度分析:
先立于不败之地,即先考虑有利存活的地形;
再探求取胜的因素,即再考虑有利攻守的地形;
再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律,即再寻求六大特殊地形(绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井)的战争规律:“吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。”
最后总结此因素的核心,即战争胜利的核心策略为:“充分利用各种不同的地形,设营布阵,指挥作战。”
在现代商战、团队管理的角度分析亦是:
先为不可胜,即先保证自己处于不败之地,无论是资金还是团队人数上;
再寻求取胜的因素,即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力;
再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律,即公司盈利的规律(实业还是互联网)还是团队业绩的提升(主动还是被动)。
最后总结取胜的核心,即公司盈利的核心、团队管理的核心。
查看全文
false