会议记录是根据会议记录处理和整理的叙述性和介绍性文件。 以下是为大家整理的关于公司会议纪要的文章10篇 ,欢迎品鉴！
【篇1】公司会议纪要
时间：二0xx年六月二十六日
地点：公司办公楼二楼会议室
主持：***
参加人员：改制小组成员
记录人：**
会议内容：
本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——**勘察设计院改制情况。
会议认为，**勘察设计院从2003年开始进行改制，历时2年时间，于2005年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴**勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
二、会议决定加强公司内部管理。
以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。
三、会议决定进一步加大资产清理力度。
要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求：
1．会议责成财务部完成以下工作：
（1）本着“先易后难，先近后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由**负责协调各部室间的清理工作。
（2）提取坏帐准备金。
（3）完善临建基础资料。
（4）清理长期投资，完善相关手续。
（5）未完施工进行清理。
2．会议责成人力资源部完成以下工作：
（1）进行待分配人员情况摸底。
（2）进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。
3．会议责成资产管理部完成以下工作：
（1）进一步加大设备清理力度。对有清查难度的设备实行“一事一报告”制度，做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。
（2）进一步进行房产清理。
4．会议责成经营计划部完成以下工作：
（1）加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。
（2）清理应收款项。
5．会议责成综合办公室完成以下工作：
（1）清理办公设备、办公用品。
（2）7月5日之前，清空xxx车库。
四、会议决定清理外埠项目银行帐户。
外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额（100元以下）即可。会议责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。
五、会议要求召开各类各层次人员座谈会，就改制工作征求广大职工建议和意见。
【篇2】公司会议纪要
会议时间：
会议地点：
会议议题：
会议主持：
参会人员：
会议记录：
根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报，随后，X总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。
会议纪要如下：
一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度会议指出，今年的年度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。
二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。
1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。
2、深化客户资料分析，加强竞品楼盘考察及资料收集会议指出，知己知彼，方能百战不殆。经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析，区分重点客户及一般意向客户，确定分类标准。此外，要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息，时刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果，并形成报告。
3、制定月度活动主题，相应增加外拓活动会议强调，策划要先行。提前制定每月活动主题，以便经纪人围绕这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。通过外拓活动，提高客户来访来电量，增加与老客户之间的互动。同时，领导指出，对每一次的外拓活动都要有详细的计划，精心准备，有的放矢，从而提高外拓的能效。
4、准确把握宣传方向，充分利用电商资源会议指出，现在是一个网络时代，房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式，因此现阶段要充分利用这一有利资源，加大电商考察力度，增加电商洽谈量，多家比较，择优录用。另外，与电商合作，要注意按照项目实际需求设定合作周期，谈定合作细节。
三、加强部门内部管理，完善规章制度，提高团队协作力会议指出，现阶段人员已基本到位，销售部营销总监及销售经理要加强部门内部管理，保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制度化。
会议强调，销售部是一个新团队，部分员工并没有相关的工作经验，现阶段，完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素质是部门重点工作。努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能力，建立标准的营销工作模型。会议最后X总强调，全员要进入开盘在即状态，要有紧迫感，打起十二分精神，围绕项目开盘开展各项工作，加快工作节奏，理顺工作流程，为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础。
【篇3】公司会议纪要
州供销社党组书记、主任谢俊泽主持召开党组(扩大)会议，专题学习中纪委十八届五次全会、省纪委十届五次全会、州纪委六届五次全会精神，对全体干部职工进行了集体廉政谈话，对党风廉政建设工作进行了安排部署。现纪要如下：
会议要求，要把学习贯彻落实好中纪委、省纪委、州纪委全会精神作为当前和今后一个时期的重要任务，深刻认识反腐斗争的长期性、复杂性、艰巨性，充分认识党风廉政建设和反腐败斗争的新形势、新任务和新要求，进一步健全党风廉政建设责任制，完善惩治和预防腐败体系建设，坚定不移地推进反腐倡廉工作，切实担负起落实党风廉政建设"两个责任"。一是从严强化政治规矩。深入开展"讲政治、懂规矩、守纪律"主题教育活动，引导干部职工牢固树立纪律意识、规矩意识，严格按照政治纪律、政治规矩办事。二是从严压实责任。按照"紧跟、赶趟、对标、调校"的要求，建立州供销社领导干部为横向，机关各科室、直属企业、全体干部职工为纵向的"两个责任"网络，做到责任全覆盖。党组要召开专题会议研究部署党风廉政建设和反腐败工作，着力形成年初有安排部署，平时有检查督办，年底有述责述廉和考核评价的工作落实机制。三是从严管理干部。坚持以严的标准选拔任用干部，以严的措施管理干部，以严的纪律约束干部，制定并严格执行《州供销社机关工作人员平时考核暂行办法》等各项规章制度，引导干部职工坚定理想信念，做到"三严三实"，争做"五好"、"四有"、"两为"干部。四是从严强化源头治腐。重点加强廉政风险防控体系建设，设立廉政风险防控点，建立廉政风险防控机制，加强对重点领域、关键岗位和重要环节的监管。规范项目申报实施、社有资产经营管理和财务支出等工作程序，使权力关进制度的笼子。
会议对州供销社全体干部职工进行了集体廉政谈话，要求在春节期间做到九个严禁：严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动;严禁用公款吃喝、旅游和参与高消费娱乐健身活动;严禁用公款购买、发放、赠送各种购物券(卡);严禁接受可能影响秉公用权的单位或个人的宴请，严禁收受其"红包"、礼金、礼品、有价证券(卡)、支付凭证和贵重物品;严禁参与可能影响秉公用权的单位的节日庆典、团拜、联欢活动或者文艺晚会;严禁公车私用，酒后驾车或者醉酒驾车;严禁大操大办婚丧喜庆事宜和借机敛财;严禁参与各种形式的赌博、色情以及封建迷信活动;严禁在工作时间和值班时间脱岗，严禁工作日中餐饮酒。
会议决定，近期召开党组会专题研究党风廉政建设、落实"两个责任"工作，要结合实际制定《州供销社20XX年党风廉政建设工作要点》、《州供销社落实党风廉政建设"两个责任"清单》、《州供销社廉政风险防控工作方案》、《州供销社20XX年党风廉政建设责任状》等相关文件，年初召开全体干部职工会议专题安排部署20XX年党风廉政建设、落实"两个责任"工作，实现责任全覆盖。
【篇4】公司会议纪要
有色金属：
1、中国1-2月工业企业利润大增31.5%。根据国家统计局数据，今年1-2月，中国1-2月全国规模以上工业企业利润1.02万亿元人民币，同比增加31.5%。增速比上年12月份加快29.2个百分点，比上年全年加快23个百分点。
2、消息人士：一些日本铝卖家同意第二季度升水在128美元/吨。东京3月27日消息，两位直接参与季度价格谈判的消息人士周一称，一些日本铝买家已同意向生产商支付4-6月当季的铝船货升水每吨128美元，反映了海外现货升水的上涨。
3、巴克莱：上调2017年LME铜价预期至5626美元/吨，之前料为5458美元/吨。据道琼斯3月27日消息，巴克莱周一将今年铜价预估由每吨5458美元上调至5626美元。
4、伦敦时间3月27日16:00(北京时间3月28日00:00)，三个月期铜收跌0.7%，报每吨5,760美元。三个月期铝收跌0.5%，报每吨1,930美元。三个月期镍收跌1%，报每吨9,770美元。三个月期锌急挫2.5%，收报每吨2,760美元。三个月期铅回落2.4%，收报每吨2,297美元。三个月期锡收盘时没有成交，最后买入价报每吨19,500美元，下跌1.8%。
交易提示：特朗普医改议案未通过引发市场风险偏好降温，料铜价短期维持震荡，短线参与。锌铝观望。
贵金属：
1、芝加哥联储主席Evans称对年内四次加息“没有信心”。Evans在马德里举行的一个活动中表示，今年美国加息四次的前景还不稳固，需要看到通胀的势头更为强劲并伴随着长期通胀预期的实质性增长。同时，他认为今年加息三次似乎是“合理的”。
2、中国2月经香港净进口黄金数量环比上升50.8%。香港政府统计处数据显示，2月经香港净进口黄金数量从1月的31.791吨升至47.931吨。，环比上涨50.8%。2月黄金进口总量从1月的33.62吨增至49.026吨。
3、3月27日SPDR黄金持仓增加0.32%，iShares白银净持仓持平。全球最大黄金上市交易基金(ETF)--SPDRGoldTrust3月27日周一黄金持仓增加2.66吨至835.28吨，同期全球最大白银ETF--iSharesSilverTrust的白银净持仓持平。
4、纽约时间3月27日12:30(北京时间3月28日01:30)，COMEX4月期金合约收高7.2美元或0.6%，至每盎司1,255.70美元。5月期银合约收盘上涨0.360美元，报每盎司18.108美元。
【篇5】公司会议纪要
会议时间：20xx年7月3日
会议地点：集团总部小会议室
参会人员：
会议记录：
会议内容：
1、针对目前集团总部中午午休时间管理不清晰，导致部分员工下午到岗时间晚，工作较为松散的现象，会议提出对于中午午休时间段做出统一规定的建议，如参照服饰产业，提前15分钟下班避开高峰期，到岗时间可最多延迟15分钟等。
2、会议要求每人总结阅读《伟志企业未来之路》后印象最深的点位：①人本、员工、公司需求，本能，本质需求
②最好的自己，人情自己，接纳自己(好的和不好的方面)③追求数一数二的产品价值，客户服务价值
④营造社区，包括音乐，篱笆，动植物，环境等
⑤员工关怀
⑥爱与责任
⑦感恩与收获
⑧与万物和谐相处
3、会议提出每个人为何没有做到最好的自己的问题，参会人员的回答如下：
①惰性
②不自信，专业能力不足
③不知道自己的目标，想要什么
④不能接纳自己的全部，真实的表达自己
⑤个人观点影响与外界和谐相处
⑥执着
4、集团要求年底之前每个人上交如何做最好的自己10个案例，部门上交10个践行伟志企业文化的案例。本次会议决定，8月底之前总部人力资源部每位员工至少以书面形式上交;如何做最好的自己案例5个，9月底之前每人上交部门践行伟志企业文化案例2个。针对个人案例的写法，会议建议按照如下格式来写：
①现状：_______
②执行：_______
③结果：_______
针对部门案例的写法，会议举出了一些实例来说明：
①汉中公司生产长工人，因为长时间久坐不利于身体健康，向总设计了一种透气可散热的垫子方便工人使用。
②服饰公司提出的你穿我洗我熨活动
③给员工发放各种书籍
注：员工所举的案例应具有时效性，最好是最近一年发生的案例。
会议收获：
通过本次共创会，人力资源部全体同仁对于伟志的企业文化有了更深的理解，如何做最好的自己有了更准确的认识，并对于为何没有做到最好的自己进行了深刻的反思。此外，会议还明确本年度个人和部门需要上交的如何做最好的自己案例10个，规定了每位参会人员8月底个人需要上交案例至少5个，9月底需要上交部门案例至少2个，并结合本部门实际情况对于案例的写法提出了具体的建议和实例，为大家的后续工作指明了方向。
【篇6】公司会议纪要
培训要求：
①人力资源部要将以上内容编印成册，下发至各单位，各单位必须认真组织员工进行培训学习，相关业务部室要加强辅导，切实做好员工的培训工作;
②各相关单位必须保证全员进行培训学习，不得出现敷衍了事或走过场等现象;
③培训完毕要组织全员考试，考试结果要纳入安全绩效评价考核;
④人力资源部牵头，通风管理部配合，制定出具体的培训实施考核办法，在2月27日之前下发至各单位。
另外,从2月24日起人力资源部要认真组织每天晚上的培训学习，强化井下避灾路线和应急预案的培训，并按照相关规定对参加培训人员进行考核，参加人员的考试成绩要与本人的单项奖挂钩。
2、自救器的'使用
①从2月25日开始，通风管理部在每班的班前会召开时间，派人到各队组对当班员工进行培训，安全监察部将对此工作进行全方位的督查。
②各单位必须保证每个人都熟练掌握自救器的使用方法。
③每个单位要留有1-3台自救器支配演练，由通风管理部负责配合落实。
④各单位要对本单位员工使用自救器的情况进行自查，安全监察部要进行抽查，3月1日起，仍不会使用自救器的员工要停下来强化培训，不准下井作业。
3、开展专项及综合应急预案培训。
调度指挥部牵头，安全监察部配合，对各个专业的应急救援预案进行培训学习，重点从以下几个方面落实：
(1)分层次展开培训，调度指挥部要联系救护队分别对矿领导、中层领导(包括骨干)进行培训，各单位组织本单位的所有员工进行培训;
(2)调度指挥部要结合新回风井的投运，修订相应的应急预案;
(3)调度指挥部要制定出针对应急救援培训的方案和考核办法，于3月1日下发实施。
五、其它安排
1、生产技术部、通风管理部要对井下生产组织、通风能力进行核定，合理布置采掘工作面，严禁超能力生产，严禁超规定串联通风。生产技术部要对目前井下生产组织情况(各个盘区的队组、班组及作业人数)进行审查，存在不合理或违反规定的要制定措施进行整改;此外对各个盘区分布的外包队组、托管队组及特殊工种要进行定额统计，并随着生产衔接及时更新。
2、调度指挥部要严格落实矿领导带班、跟班制度，当天不能带班的人员要自行做好调整，从2月24日开始，必须保证每天一名矿领导下井带班。区队及部室跟班人员必须做到与工人同上同下，并在现场交接班，不允许跟班时间进行现场办公。
调度指挥部在每天早会上通知下井带班地点，原则上带班人员要固定作业头面。
3、井下烧焊作业不在下午的调度会做计划，改在每日早会上做安排，通风管理部要在2月24日制定出具体的规定和要求通知各单位。
4、机电管理部、信息管理部要对井下各采掘头面的三条“生命线”(排水管路、压风压水管路、通讯线路)不定期检查，发现问题必须落实责任单位立即处理，并对处理结果进行复查，确保三条“生命线”运行稳定、正常。安全监察部查出在三条“生命线”上存在的问题，一律按重大隐患进行隐患问责和责任追究。此外，瓦期超限的头面当班必须停止生产，调度指挥部要严格监督落实。
5、各业务部室要加强对零星工程和临时施工作业的监督管理。2月28日前，生产技术部、通风管理部、机电管理部要分别制定出生产工程、通风设施施工项目、机电项目的零星工程施工作业的管理考核办法，并统一报安全监察部和调度指挥部备案。安全监察部要监督落实，未按时完成上报的，一律不予开具零星工程派工单。
各业务部门要根据作业项目的安全评价和风险评估，合理安排施工队伍和施工人员，保证工程质量和施工安全。
6、基建管理中心、外包队组、煤机托管队组要根据一号文件的要求明确各自承担的安全责任，所有签订《安全管理协议》的单位要按照协议内容认真履行安全职责，抓好本单位的安全管理工作;各业务部室要严格落实业务范围内的日常管理工作，加强对各个队组的监督考核。
安全监察部和通风管理部要加强对三大特殊工种(安监工、瓦检工、爆破工)的管理，认真履行对现场的监管责任。
基建管理中心要加强对基建项目施工单位的监督管理，定期开展检查活动，对存在的问题要监督责任单位及时整改落实。
六、各业务部室要加强对二号井区的安全监督检查，对分管业务范围内的生产系统认真进行隐患排查，对施工作业现场进行严格的监督管理，发现问题要督促责任单位整改落实，不得出现管理失控。
七、纪委在2月28日之前要制定下发干部作风整顿的实施方案。
八、安全监察部要对以上工作安排进行严格监督落实，对落实不力的责任单位和责任人要进行问责，绝不姑息。
附：集团公司召开紧急会议内容
【篇7】公司会议纪要
市住房公积金管理中心党风廉政建设工作会议在管理中心会议室召开，专题部署了20xx年我市住房公积金系统党风廉政建设工作。会议由中心主任刘跃初同志主持，市住房公积金系统中层以上管理干部参加了会议。
刘跃初主任在会上作了题为《深入开展党风廉政建设和反腐倡廉工作为住房公积金事业发展提供有力保证》的重要讲话。刘跃初主任在讲话中实事求是地总结了20xx年度的党风廉政建设工作：一是加强对党风廉政建设工作的领导，认真履行一岗双责，贯彻落实好党风廉政建设责任制工作内容;二是认真学习贯彻党的十七届六中全会、省第九次党代会、市第三次党代会会议精神;三是开展“勤政务实、廉洁高效”为主题的作风建设教育活动”，以求真务实的作风和科学有效的制度确保作风建设取得了实效;四是贯彻落实四项制度及领导干部问责制;五是认真开展学习贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》;六是加强内部管理力度，提高运行质量，出台便民利民新措施。20xx年，管理中心通过狠抓党风廉政建设、健全机构，建章立制，各项工作均取得了较好成绩，圆满完成了全年的各项目标任务。
刘主任强调，为进一步推进党风廉政建设工作，20xx年的党风廉政建设工作我们要高度重视，将党风廉政工作列入重要议事日程。一是全面贯彻落实好《党风廉政建设责任制责任书》各项要求任务;二是进一步加强内控制度，将党风廉政建设工作贯穿于公积金工作实际中，实现廉政工作常态化、规范化、制度化;三是学习先进、创先争优，深入推进科学发展，进一步抓好优质服务窗口建设;四是加强领导班子和职工队伍建设，为完成20xx年工作任务提供强有力的组织保障。
刘主任要求，在新的一年里管理中心要以党风廉政建设工作来促进管理中心各项工作目标任务的圆满完成。抓好党风廉政建设工作的同时要抓好各项业务工作，要坚持两手抓、两手都要硬。用我们的实际行动，为党旗增辉，为人民造福，奋力为建设更加美好的丽江作出住房公积金应有的贡献。
会上，市第五纪工委监察分局局长和雪岭对管理中心20xx年度的党风廉政建设工作给予了充分肯定，对20xx年的党风廉政建设工作也提出了要求，全体干部职工要按照市委政府的要求，认真落实好管理中心工作部署，一如既往地开展好各项工作，确保党风廉政工作取得实效。
【篇8】公司会议纪要
会议时间20XX年8月20日星期一
会议地点香湖郡销展中心
会议主题周例会
参与人员
缺席人员及原因
主持人
记录人
会议内容：
一、上周工作回顾
1.香湖郡：20XX年8月回款20XX万元，20XX年回款10226.1007万元。
2.香湖郡车位：20XX年8月回款72万元，20XX年回款452.38万元。
3.八月签约2套，金额350.6247万元。认购1套，金额217.2871万元。
4.上周来电来访情况
5.8月份置业顾问销售排名
6.8月份置业顾问回款排名
7.周日下午举办了露天少儿泳池派对，共有19组客户参加，73人，让客户体会到了家的感觉。
8.周五、周日分别举办了两场家宴。
二、本周工作计划
销售部：
1.对各自的意向客户进行逐一汇报：***意向客户2组：张总主要问题出在子女身上，争取再与他的子女进行沟通。义务客户暂定2#402,21号邀约来谈。***意向客户2组：杨女士暂定2#102，严怡暂定7#402。**意向客户2组，洪总房号已定，再次邀约由领导出面沟通，***三次来访，再进行沟通。
2.二期说辞口径统一：二期房价起步一万多一点，看具体行情而定。
3.本周为培训周，安排如下：周二户型讲解;周三优劣势转换;周四项目说辞;周五现场模拟。
4.每位置业顾问整理自己的已成交客户，将其分为A、B、C类。A类各户指会介绍新客户的客户;B类客户指有能力，有群体，但不主动介绍客户的客户;C类客户指无群体，也不愿介绍客户的客户。周三前上交。
5.各置业顾问整理现手头已有的全部客户资源，包括新客户和老客户，每日回访不少于5组，并记录回访情况，每天17:30之前上交，此项列入日常考核。
策划部：
1.完成老董的专访，专访的视频与平时生活的视频在下周投放。
2.完成二期效果图。
3.完成3万份东岸公园折页的邮寄，目标群体为绍xxx注册企业的企业法人。
4.本周举办精油养生案场暖场活动。
5.完成销售部门口的展板、香湖郡门口3*6的展板，以及各大板块的展板修改。
领导总结：
策划部的活动初步安排应提前与各置业顾问沟通，若置业顾问有任何意见或建议，当场提出，根据各自的客户情况，共同商议活动的可开展性及响应度，以及活动开展的时间地点等相关事宜，确保活动有效地开展。
【篇9】公司会议纪要
一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?
目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。
2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。
公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
三、做直接客户我们主推什么?外出公司使用物品形象的问题。
销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司2、印刷厂3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
【篇10】公司会议纪要
时间：1月31日上午9时45分
地点：指挥部会议室
主持人：
参会人：领导班子、工程部、招标预算部、销售部、党政办公室、环境安全部，等部门相关人员
会议名称：总经理办公会
内容：
一、杨树安总经理对阳宗海项目前期工作进行总结、检讨以及对近期工作进行部署和安排
公司杨树安总经理首先强调:局党委对阳宗海项目高度重视并充满期盼，从人力、物力、财力等方面对公司进行了鼎力支持。整个项目关系到全局战略投资的成败与否，因此整个公司应改变思想，转变观念，团结一致，努力工作，高效、优质的完成整个项目工程。
针对目前户型设计不合理，施工过程存有安全隐患等问题，杨树安总经理提出了以下三点要求：
（一）要以市场为导向，客户需求为依托，方案为基础，前提规划。要充分结合自身优势，实地考察，做出一个精品优质规划，打造出一个依山就势，错落有致，跌宕起伏的高端花园住宅小区。一是要对户型进行置换，并形成主打户型，把519平米户型压至400平米。二是要对大露台进行调整，使其尽量在观海面位置。三是要慎重选用样板房。四是要进行海景面分析，观景面要求达到60%，尽量达到80%，如无法达到要求，更换设计单位。五是要对户型、高差做调整，所有户型调整在15天内完成。此项工作由副总经理李鑫牵头，总工程师张培福主办，副总工程师李宏琳配合。六是要在六组团加两幢房子，一组团花园中的一幢房子取消。七是只进行环水保工程，土石方工程全部停工。
（二）严格落实分工负责制度。一是样板区形成，主干道成型，要在规定时间点完成。此项工作由常务副总经理李金星负责，陈建民设计。二是所有绿化分段完成，由常务副总经理李金星负责，副总经理李鑫配合，花草搭配由副总工程师李宏琳提供依据，请绿化单位指派相关人员到项目进行实地考察。三是在环保压力不的前提下，将杯脚100米绿化完成。四是基本农田土块提高，四组团和其他组团可单独进行。五是环保工作由副总经理何建华负责。
（三）要堵塞质量监督和跟踪管理存在的漏洞。3月22日3号大坝的隐蔽工程未灌浆，现场无管理人员，无监理人员，如以后再有类似情况，对施工单位罚款10万，工程部罚款5万。
二、公司其他领导班子成员和相关部门负责人进行讨论发言，达成一致共识并表态：
一是要对之前工作中存在的问题，进行深刻反思，并寻根问源。
二是要充分认识到设计规划对整个项目所起的决定作用，总结经，吸取验教训，以客户需求为最终出发点，要具有前瞻性和长远性地制定设计规划应，打造良好的项目品质，为销售工作打好基础，埋好伏笔。
三是要加强公司内部各部门之间的横向联系以及和设计、施工单位的沟通、交流。
四是要提高对质量、环保问题的认识，加强监督管理，并形成目标责任制。由公司副总经理何建华负责，环境安全部配合各监理施工单位共同协作，在雨季前完成全部环水保工作。
三、公司杨树安总经理对近期工作进行部署和安排
1、XX年4月5日，公司领导班子成员到规划设计院听取设计汇报，并根据现场情况，明确提出户型比例。
2、基本完成土石方标段内，土石方的施工单位经协商后可以退场。
3、所有的环保会议要形成会议纪要，做到有据可查，有据可依。
4、景观绿化优先，房屋施工让位，尽快赶工景观大道100米，在5月15日之前完工。
5、样板房的装修，到香港或深圳邀请设计公司进行设计，按最低标准每平米5000元进行装修。
6、7月底前完成会所施工，对大堂和卫生间进行精品装修，8月底前完成所有住宅建筑的招投标工作。
会议纪要范文10篇会议记录范文模板
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