阅读后的感觉是指阅读一本书、一篇文章、一段话、几句名言和一首音乐，然后将这种感觉和启示写进一篇文章，称为阅读后的感觉。 以下是为大家整理的关于成交高于一切读后感的文章3篇 ,欢迎品鉴！
【篇一】成交高于一切读后感
读完孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，我很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：
一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚(忠诚老实)，其次是生意真诚(言行一致，表里如一);“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应;一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。
二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任?不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。
三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心;而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。
【篇二】成交高于一切读后感
交易是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有交易一切都是空谈，衡量销售人员是否优秀的标准是用业绩来证明。
可以说，没有交易就没有销售。为了实现这一目标，我们需要做很多工作。如果这些工作严格按照步骤和计划完成，将取得很好的效果。这一效果体现在：销售过程不断朝着预期的目标-交易。孟先生的书无疑是指导我们如何开展销售工作的宝藏。
微笑先锋，倾听第一步，赞美价格，性格支持。这是孟先生的销售格言，也是这本书给我最大的灵感。当然，最重要的是先做人，然后再做事。大家都知道销售就是先销售自己的产品。营销大师无一例外地提出，销售工作的第一步不是找到让客户接受自己产品的方法，而是找到让客户先接受自己的方法。只有当客户认识到自己并对销售人员的个性和质量有信心时，客户才会对产品有信心。我认为此时的产品只是联系双方的一个纽带，它为双方提供了一个继续理解和增进友谊的机会。销售的第一步不需要花太多的精力来展示产品，而是关注如何展示自己的个性。当然，这并不是让自己闭嘴不谈论产品，而是通过介绍产品来实现理想的目的，即在客户心中建立自己的信任和稳定的个人形象。第二，这也表明了他在合作过程中对产品的可信心和严谨性。第三，即使是为了解决方法。第二，它也必须提出了与我们自己的信心和对产品的专业文化。第二，也可靠性。
大客户销售18张照片，招聘是宝藏。孟老师在书中提到，销售是有规律的，其中之一就是把握人性的规律，平静地面对销售。人性有贪婪、自私、喜欢倾听的一面，只要你掌握了这些规则，销售就可以很容易地解决。
在谈到大客户销售过程中的秘密时，决定交易往往不是一个
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对;
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交;
3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成;
4.当你说句号时，客户的心门将关闭;当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问;想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法(即引导性的提问);
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
【篇三】成交高于一切读后感
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品，营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题(即使这个问题与我方无关)想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
《成交高于一切》制度高于一切心得体会
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