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新街农贸市场招商方案

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  新街农贸市场招商方案

  南华社区农贸市场

  运营方案

  第一部分 公司简介

  云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司,在业务发展中,充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠,在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后,认为该市场的建设利于改变社区商业布局,净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱,而应是经过科学的社区商业规划,为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业,不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌,打击假冒伪劣,维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。

  第二部分 项目简介

  南华社区农贸市场市场位于xxxxxx时代年华小区等多个住宅小区中间,经营面积约3037平米,分为两层,一层内铺有27个面积合计327.4平米,外铺有13个面积合计351.05平米,摊位有147个。

  经营范围:主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

  第三部分 市场营销总体思路

  一、农贸市场项目定位

  1.战略定位

  打造 “社区乡亲综合农贸市场”。

  2.主题定位

  贴近生活、自在消费的理念和文化;老百姓最切身关注的市场。

  二、保持价格优势,力邀实力客户

  农贸市场的客户对价格格外敏感,保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时,对具有市场号召力,规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户,可以有针对性地制定相应的招商优惠政策,从而快速聚集客源,以带动销售。以大客户的进驻,形成专业市场同业而聚的集团优势。

  三、突出地缘优势,勾勒美好前景

  位置决定发展潜力,路交汇处,交通便利,无论任何方向,商户皆能左右逢源,交通辐射力强。同时本案优越的地理位置,辐射周边大中小区,更加丰富了农贸市场的客户消费群体,市场的招商创造了有利条件,也使农贸市场在地缘上优于同类市场,更具发展前景。

  四、加强配套服务,打造精品物业

  专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题,全方位互补,一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营,统一产业链,统一经营,统一管理,使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

  营造出农贸市场不仅配套设施健全,更是得到了工商,质检、城建等部门的大力支持的,物业服务一流,软硬件俱佳专业市场。

  第四部分 招商策略及政策

  一、招商思路

  以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上,散户跟着大户走,令招商工作一气呵成。

  突出服务。在强调专业管理的同时,更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题,如协助办理相关手续、证件等。

  二、主力客户组成

  1、批发商户占65%。

  2、乡镇、农场经营户占20%。

  3、新从事涉农行业经营户占15%。

  三、缴付建议

  1、租金缴一年用一年,合同期一年一签,租金逐年递增。

  2、租金缴三年用三年,合同期五年,三年内无递增,三年后逐年递增。

  3、租金缴五年用五年,合同期五年,无递增。

  四、招商措施及方案

  1、在目前我市场尚未成熟的情况下,对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用(如:免一年租赁费用)

  2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

  五、市场整体招商宣传方案

  1、媒体宣传:通过与政府的合作,在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道

  3、画册宣传:把制作好的招商宣传单,组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

  4、移动宣传:通过与政府、公交公司合作,在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

  5、广告宣传:制作一块大的室外喷绘招商信息广告,悬挂在办公室外墙。

  6、活动宣传:举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会,活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

  六、招商人员配备

  目前招商小组成员:具有市场管理经验的人员,专门负责市场招商管理工作。

  第五部分 运营成本收益分析

  一、市场摊位基本情况

  市场摊位共有147个,其中肉类26个,鱼类4个,鸡鸭类12个,冻品2个,蔬菜类60个,豆面类20个,水果类12个,熟食类8个,活禽类3个。

  南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表(一)

  注:以上摊位/铺面租赁期限为一年,定金1000元/个。

  二、商铺招商价格

  商铺租赁价格表(三)

  注:以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种,定金5000元/套。

  三、车位89个,按3600元/个/年,合计320400元

  四、运营成本预算表

  五、综合分析后该农贸市场预收入约为1517044元/年,运营成本约为510000元/年,预计结余1007044元/年。我公司认为南华社区农贸市场承租价格为1000000元/年较为合理。

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