基于产品差异化的汽车营销定价的策略_市场营销论文

【毕业论文】导语，大家所阅读的本篇共有32291文字，差异是一个哲学名词，表征事物相互区别和自身区别的哲学范畴，又称差别。基于产品差异化的汽车营销定价的策略_市场营销论文感谢大家收藏，希望对你有帮助！

第一篇 基于产品差异化的汽车营销定价的策略_市场营销论文

[摘要] 本文考虑产品的垂直差异和水平差异，在hotelling模型基础上建立双寡头汽车 企业 定价博弈模型, 研究 汽车营销定价策略 问题 。研究发现高质量企业汽车均衡价格由边际生产成本、垂直差异所带来的价格提升效应和水平差异所带来的价格提升效应三部分组成；高质量汽车企业均衡利润由垂直差异所带来的利润提升效应、水平差异所带来的利润提升效应和混合差异所带来的利润提升效应三部分组成。最后指出差异化战略在汽车营销定价中的 应用 。

[关键词] 产品差异化 hotelling模型 博弈 均衡

一、引言

1966年美国 经济 学家lancaster.k 将特定产业下所有产品划分为＂垂直差异＂和＂水平差异＂两类，其中＂垂直差异＂是指同类产品由于生产技术、加工工艺以及原材料的不同而表现出来的产品质量级别上的差异,如产品的结构、功能、标准、质量以及性能等方面的差异；而＂水平差异＂是指同一等级的产品由于外观设计、产品包装、营销策略以及客户服务的不同而表现出来的产品特征上的差异,如市场形象等方面的差异。当然组合差异也是存在的，组合差异是指集成了垂直差异和水平差异的不同特性而表现出来的综合差异化特征,如产品功能与外观设计的组合所形成的差异。

在具有寡头垄断特征的汽车产业，企业使自己产品具有明显差异性，是汽车销售市场中的突破点、增长点，这已逐渐成为汽车营销的普遍共识。汽车产业根据汽车结构功能，配置设计等物理性能不同，普遍实行“垂直差异化战略”，即营销学中的“细分市场战略”。wwW.meiword.com如上汽集团根据产品总体规划以及市场定位不同，共划分了８大类汽车品牌（包括大众、通用、荣威、双龙、通用五菱、申沃、汇众和依维柯红岩），而且同一汽车品牌根据不同制造平台、不同特性可分为许多不同“车系”，同一车系根据不同配置（如发动机、排量、变速等）可分为许多不同“车型”。在实行垂直差异化的同时，也开展水平差异化战略，如在汽车营销、服务理念、贷款方式、售后服务等等方面追求差异，吸引消费者，加强品牌竞争力。因此，研究产品差异化对汽车定价、汽车营销以及汽车产业 发展 均具有一定的 理论 意义和现实意义。

二、产品差异化模型建立和

1.产品差异化研究现状。在寡头垄断市场中，两家企业生产同质产品的伯特兰(bertrand)价格竞争模型发现产品均衡价格等于边际成本,与完全竞争市场结构情形相同,这就是著名的伯特兰悖论.但在实际经济生活中,产品差异化总是存在的,产品差异化可减少顾客对产品价格的敏感度、可以强化企业的非价格竞争手段、产品差异化还可以构筑市场进入壁垒，阻止潜在者进入、产品差异化能够使企业制定比产品边际成本高的价格，从而提高企业市场绩效。

产品差异化研究的最基本模型是hotelling(1929) 的空间区位模型。hotelling假定企业可以依次做出决策,位置决策在先,价格决策在后。为了正确选址,企业需要了解在该处所期望的价格。因此,模型需要逆向求解,先以位置作为变量求出价格,然后再求解位置本身。这种 方法 实际上用的是selten(1975)的序贯或精炼均衡解的概念。hotelling模型得出竞争均衡时，生产差异化产品的两个厂商均可以超过边际成本的价格销售其产品,并且产品差异化程度越大，厂商所获得利润越大。ｄ’aspremont(1979) 等人构造了当运输成本为距离的二次函数时双寡头企业的动态定位定价模型,证明了均衡结果是两个企业最大差异化定位；neven(1987)综合了hay(1976)、prescott and visscher(1977)等人的研究成果仿真了消费偏好的不确定性对企业选址行为的 影响 ;anderson(1992)等人突破了“同质产品”和“无差异偏好”的局限,基于离散选择理论研究得出在产品其它方面的差异较大的条件下,企业的空间差异将充分地减少 ;irmen and thisse(1996) 通过差异化组合研究得出:企业应该将最主要特征最大差异化而将最次要特征最小差异化等。上述多数模型仅对水平差异进行研究，而本文同时考虑产品的垂直差异和水平差异，在hotelling模型基础上建立双寡头企业定价博弈模型,研究企业产品定价策略问题。

2.模型假设和建立

(1)假设两家生产汽车的寡头企业a和企业b，它们的汽车存在差异，主要体现在汽车质量差异(属于垂直差异)和汽车品牌形象差异(属于水平差异)；

(2)设汽车企业a的产品质量为，汽车企业b的产品质量为(不失一般性,假定>)，垂直差异程度可以用-表示；汽车的水平差异可以用属性空间[0,1]的位置差异来表示，设汽车企业ａ和汽车企业ｂ在市场上定位分别为(不失一般性,假定<)，水平差异程度可以用-来表示；

(3)假设汽车企业a的产品价格为pa，汽车企业b的产品价格为pb，双寡头企业的边际成本均为c；

(4)假设市场中的消费者以概率密度1均匀分布于属性空间[0,1],每个消费者只购买一种品牌的汽车并且只购买一辆汽车，设消费者位于位置，为简单记，设单位运输成本t=1，则可以假设消费者效用函数为：

消费者效用函数表示所购买汽车质量越高，效用越大；所购买的汽车价格越高，效用越低；另外表示消费者所购买的汽车与其理想中的汽车的外观设计、售后服务等方面差异所带来的效用损失。

三、博弈均衡

令为购买ａ企业汽车和购买ｂ企业汽车是无差异的消费者，则:

得到：

所以汽车企业ａ和汽车企业ｂ的销售量分别为：

汽车企业ａ和汽车企业ｂ的利润函数分别为：

为了使汽车 企业 ａ和企业ｂ的利润最大化，由利润函数对价格求一阶偏导数，令一阶偏导数等于零，可以求出两个企业产品价格的反映函数分别为：

将上述两式联立方程组， 计算 出两产品差异化的汽车企业进行竞争博弈的均衡价格分别为：

均衡利润分别为：

四、产品差异化战略在汽车营销定价中 应用

1.从汽车产业价格竞争博弈的两个反映函数可以知道，高质量汽车ａ价格下降会导致低质量汽车ｂ价格的下降，同样低质量汽车ｂ价格下降会导致高质量汽车ａ价格的下降。所以汽车产业为了避免陷入“价格竞争－降价－再降价－亏损”的恶性循环之中，价格战要适可而止。汽车企业应该通过技术进步、 研究 和开发战略，使自己的产品在质量、式样、性能等方面不断提高,不断推出新产品。r&d战略就是提高产品质量、增加产品功能、改善产品外观等行为的过程,也是制造汽车产品差异化过程。当企业掌握尖端技术,率先推出具有较高价值的创新产品时,企业就能赢得竞争优势，就能避免了价格战。

2.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从汽车均衡价格表达式可知，高质量企业ａ汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格提升效应 和水平差异所带来的价格提升效应 三部分之和，而底质量企业ｂ汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格降低效应 和水平差异所带来的价格提升效应 三部分之和。当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业汽车均衡销售价格等于边际生产成本，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。

3.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从两个汽车企业均衡利润表达式可知，高质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润提升效应 、水平差异所带来的利润提升效应 和混合差异所带来的利润提升效应 三部分之和；低质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润减少效应 、水平差异所带来的利润提升效应 和混合差异所带来的利润提升效应 三部分之和。对于高质量汽车来说，质量差异程度越大，企业利润越大，而水平差异程度对利润呈“ｕ形” 影响 ；对于低质量汽车来说，水平差异程度对其利润也呈“ｕ形”影响；当两个企业不存在垂直差异时，水平差异程度越大，两个企业利润越大；当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业利润为零，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。

4.当两个汽车企业质量差异不明显时,企业应该扩大水平差异赢取市场和利润。当产品质量差异不明显时,购买两种产品对于质量偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用的大小,取决于品牌偏好型消费者的效用。此时,如果企业通过宣传、售后服务等方式树立良好的品牌形象,就可以提高了企业产品价格、增加企业利润。

5.当两个汽车企业水平差异不明显时,企业应该注重汽车质量的提高。当品牌形象对消费者影响不大时,购买两种产品对于品牌偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用依赖于质量偏好型消费者的效用。此时,如果企业提高产品质量,就可以吸引质量偏好型消费者,提高产品价格、增加企业的利润。

6.当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异也明显时,企业应该最大化主要特征差异（质量差异），而将次要特征差异（水平差异）最小化。这是因为质量差异程度越大，企业获得利润越大，而水平差异程度对利润呈＂ｕ形＂影响，随着两个汽车企业水平差异程度的提高，水平差异所带来的利润提升效应 增大，但是混合差异所带来的利润提升效应 却在减少。所以当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异明显时,企业应该最大化质量差异，而将水平差异最小化。

参考 文献 :

[1]lancaster kelvin j.a: new approach to consumer the ory[j].journal of political economy.1966:pp.424-440

[2]hotelling h: stability in competition[j].the economicjournal,1929,

39:41～57

[3]d’aspremont c,gabszewicz j,thisse f:on hotelling′s stability in competition[j].econometrica,1979,47:1145～1150

[4]neven d.j.endogenous sequential entry in a spatial model[j].

international journal of industrial organization,1987,(5):419～434

[5]anderson s.p.de palma a.thisse j.f.discrete choice theory of product differentiation[m].mit press,cambridge,1992

[6]irmen a.thisse j.f.competition in multi-characteristics spaces:hotelling was almost right[a].cepr discussion paper,1996.1446

第二篇 xxx冬季体育旅游的营销对策_市场营销论文

[摘要] 旅游 业是世界上最大的产业之一，也是第三产业中的重要行业。 体育 旅游是体育产业中的一个重要组成部分，同时又是旅游业 发展 的新生力量。随着全民健身意识的增强和旅游休闲娱乐观的改善，体育旅游业成为 现代 最富有活力、最具有吸引力的朝阳产业。从xxx情况看，旅游产业发展处于提升期，冰雪是xxx重要的旅游品牌，是xxx得天独厚的 自然 资源，将丰富的体育项目和旅游资源结合起来，充分发挥资源优势，突出地方、民族特色，对xxx旅游业发展具有重大意义。本 研究 通过对xxx冬季旅游市场的pst ，依此建立促进以冰雪为特色的xxx冬季体育旅游产业的营销策略，促进其可持续发展。

[关键词] xxx 体育旅游 冰雪项目 营销

一、xxx冬季体育旅游市场的pst

pst 方法 即市场定位（positioning）、市场细分（segmenting）以及目标市场的确定 (targeting)。 目前 xxx旅游业的发展构思，仍处于简单的粗放式经营:一是对市场不细分，把哪一部分消费群作为自己的目标顾客不明确，由此导致营销策略针对性不强；二是对目标顾客不分层，不管什么层次的游客一律提供同一种旅游产品，千律。xxx冬季体育旅游资源具有特色性，但不具有唯一性，客观上造成了旅游产品吸引力不足，资源吸引力的偏低必然会导致产品竞争下降。综合吉林旅游自身发展条件与外部竞争环境，目前xxx冬季旅游的主要目标市场应该定位为国内游客。meiword.CoM在市场营销活动中，选择目标市场是在市场细分的基础上进行的。只有确定了目标市场，才能找出谁是顾客，谁是竞争对手，才可以谈论市场竞争，同时也才能按照这些顾客的特定需求和竞争对手的状况去制定发展的目标和方向以及营销组合策略。xxx冰雪项目的体育旅游具有健身、休闲、娱乐、交际的特点，根据xxx体育旅游资源的特点与竞争状态，其目标市场应确定在:一是国内大中城市的白领、灰领阶层；二是周边地区中等收入的工薪阶层。第一个阶层文化水平较高，长年生活、工作在繁华城市，工作压力大，通过游历自然的雪景，通过冰雪运动项目的亲身体验，通过观赏竞技比赛使精神放松、娱乐身心。第二个阶层有稳定的工资收入，可以利用工休日，举行旅游活动。

二、xxx冬季体育旅游营销策略

1.顺应绿色消费观念，实施绿色营销策略

绿色营销是可持续发展 理论 和市场营销学理论相结合的产物，是在经营战略的制定、市场细分与目标市场选择、产品的生产、定价、分销、促销过程中注重个人利益与 社会 整体利益的统一，在环境保护的基础上取得利益的一系列经营活动。绿色营销以环境保护观念作为经营 哲学 思想，以绿色文化为价值观念，以绿色消费为中心和出发点，力求满足绿色消费需求。建立在可持续发展基础之上的绿色消费观念是21世纪人类所倡导的全新的生活理念和消费模式，随着人们环境保护意识的增强，旅游客源市场对旅游的感知、期望、态度和价值观念也发生了变化。西方学者将旅游市场的这种变化形象地称为“市场的变绿”。实施绿色可持续营销是xxx冬季体育旅游产品市场营销的首要战略。当前人们对环境原生性的要求越来越高。注重环境的质量、寻求绿色氛围成为人们的首要取向，环境优美、生态安全的旅游地已成为人们的必然选择。xxx冬季千里冰封、白山松水的自然风光对消费者具有较强的吸引力，良好的绿色旅游资源为绿色旅游产品的开发与营销创造了条件。在进行绿色营销过程中，不能局限于围绕眼前的 经济 利益，应当综合体育旅游多元的社会价值和产业链特征，以“人与自然的和谐”、体育旅游可持续发展为出发点，实现行、游、住、吃、购、娱旅游业六个要素效益最佳组合的生态经济综合体。促进体育旅游产品多样化、体育旅游消费大众化、体育旅游的环境保护、资源节约、消费者健康需求和绿色消费，培育旅游者与旅游地环境和谐相处的绿色消费理念，提高旅游者绿色消费意识，提高旅游者环境保护素质，同时要实施绿色营销工程，建立旅游产品绿色营销体系，制定旅游产品的绿色价格，进行绿色包装与绿色促销，进行产品的绿色营销认证。

2.依托 自然 资源与传统文化，推行节事营销策略

旅游 产业的很大一部分是文化产业。旅游开发和经营只有体现出清晰的文化特征才能促进旅游消费，实现 经济 目标。于光远先生在20世纪80年代初就指出：“旅游不仅是一种经济活动，而且也是一种文化生活”；“旅游业不仅是一种经济事业，而且也是一种文化事业”。从市场营销的角度看,“突出特色”的文化营销是最有效的工具，因此有必要通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值构建核心价值观念，从而促进xxx冬季 体育 旅游产品的开发。

xxx纬度高、气温低，属高寒温带大陆性气候，境内群山连绵，林海绿涛，充满大自然的奇光异彩。冬季雪量大，雪质好，生态环境好，大部分地区从11月至翌年2月都以降雪为主，冬季积雪日数为80天～120天。滑冰、滑雪、冬泳、狩猎、雪地秧歌、冰上拔河赛、雪地足球等融冰雪文化、关东风情于一体的冬季体育项目深受喜爱，也是 目前 大众所推崇的休闲健身方式。长春冰雪旅游节暨净月潭瓦萨国际滑雪节、吉林?国际雾凇冰雪旅游节、查干湖冰雪捕鱼节、

第三篇 国内服装行业中的视觉营销战略研究_市场营销论文

[摘要] 服装品牌 企业 非常需要运用 科学 有效的视觉营销策略令品牌更好地与消费市场沟通。文章通过对国内外服装品牌视觉营销策略的比较 研究 ，结合国内现状，提出了国内服装行业需要正确把握视觉营销的三个方面。 

[关键词] 服装品牌 视觉营销 策略 

视觉营销（visual merchandising）是卖场终端的设计系统，视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是一个简单的意义——把产品干净、整齐地放好。视觉营销是什么？它是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、道具、服装商品的安排和展示，以及照明和视觉传达等创造性工作的统称。通过创造展示空间环境，有计划、有目的、合乎逻辑地将商品展现给顾客，并力求对顾客地心理、思想与行为产生相应地 影响 。 

视觉营销对于国内服装品牌行业来说是一个全新的名词，随着国内服装行业的品牌竞争越来越激烈，品牌的全面 发展 显得非常重要，企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通 问题 ，实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。 

一、国外视觉营销策略的现状  

视觉营销成为的行业，有先进的展示技术手段以及制作部门作为支持。在美国纽约曼哈顿的时装中心区（fashion avenue），有许多专门制作展示道具、模特、货架和装饰品的批发和订制公司，每个季度都与百货公司和品牌专卖店经营着大批量的买卖。Www.meiword.coM在纽约，每年都有视觉营销技术的展览会以及专业的研讨会，向零售商和展示设计公司发布最新的材料和制作技术。 

在西方的时装 工业 中，概念店（conceptstore）一直占有着相当重要的地位。20世纪70年代～20世纪80年代，在欧美国家，服装品牌的概念店已经成为推动品牌在全球快速发展的重要因素。据视觉营销专家martin mpelger介绍，纽约的大型百货公司每年要花600万美元用于橱窗布置及店内的装饰。纽约sohu区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱打造自己的门面，它们的存在不是要卖出多少衣服，而是要树立一个形象，每到周末，来自世界各地游客非常多，他们并只不是购买，而是通过欣赏卖场来全方位的认识和了解一个知名品牌。 

二、国内服装品牌的视觉营销现状 

国内企业 目前 通常使用展示、陈列概念而不是“视觉营销”，所以在观念上和实践上都与国外存在着较大的差距。 

笔者通过对郑州某代表性的女装品牌企业的销售、陈列与企划部门的深入了解和跟踪调查，发现企业认为打价格战，搞各种促销活动，就能提高销售业绩，而视觉营销策略不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接带给企业利润的反馈。服装品牌的展示变更一般跟随着季节的交替，随着季节变更；服装上新货，展示才进行相应的变化。此外，节假日的到来，企业也会在终端采取一些简单的视觉手段，如货价上服装的排列、pop海报等形式进行调整，店铺的总体形象变换不大，店内装修基本4年左右改变一次。而相比之下，打折、买送等促销活动是每个季节都有。而国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计。如美国的h&m商店，它的最大视觉营销特点是变化快，从橱窗、店内、到产品的整理排列，每个星期都有变化，使顾客每个星期都有去h&m店的欲望，每个星期去都象到了一家新的店一样。 

无论是大型百货公司或是品牌专卖店，通常存在的问题是没有独特的主题，不能充分表现出品牌个性，顾客在卖场中对服装的注意度要高于对品牌的关注度。有种错误的观点是纯粹模仿国外，制作大牌的感觉，忽略了自身服装品牌理念、文化和经营的内在要求，造成形似而神不备。还有些品牌的环境设计或者产品陈列一直没有新的突破，设计师一般定期去上海或香港参观，拍些照片，然后套用几种样式。他们缺乏对本品牌产品特色的认识，也就无法在卖场中表现出自己品牌的个性，顾客很难留下深刻的印象。 

三、国内服装企业的视觉营销策略应把握的三个要点 

1.突出品牌个性 

企业应明确提出自己的品牌个性，也就是与同类品牌竞争的差异性，运用卖场环境的格调、空间布局、色彩、灯光、材质感以及道具装饰品所营造的主题气氛，来述说品牌自己的故事。比如，levi′s在牛仔品牌中的鲜明个性是体现了美国文化，代表着头脑开放，追求个性解放的城市嬉皮士形象。nike在运动品牌中脱颖而出的核心识别文化是：富有进攻性，直面挑战；生机勃勃，强劲有力。 

店铺风格定位首先要与商品的定位相适应，其次要与消费者相适应，不同的销售终端，不同的品牌拥有自己的消费群，客流来源不同，消费能力也不相同。如：真维斯的服装是针对18岁～25岁的年轻人设计的,“名牌大众化”这一品牌口号明确了它的定位是在大众化，因此在卖场风格上走的路线也是大众化的，与自身的商品风格相适应。品牌定位不同，造成销售终端的展示在风格上也不尽相同。 

2.增强商品销售观念 

现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，针对当前国内对于“视觉营销”概念的认识不足，企业应该把商品展示与销售密切联系起来，为消费者提供充足的自由空间，自主选择，增强引导性因素参与店内销售行为，从而加强销售力度。 

(1)增加引导性因素 

从消费心理来说，当顾客看见店内模特或者海报上的明星穿着某件衣服的效果很不错时，会直接的联想起自己。所以，卖场中模特身上的出样搭配显得非常重要，而且这样的陈列要放在入店后的重要位置，是视觉的第一个观察点。 

(2)视觉营销中的人性化 问题  

国内现在的营销理念已经从传统的4p营销理念转变到4c理念，而美国现以提出了3c5e 理论 （3个c：comfort、convenience、coordinates；5个e：easy to find，easy to see，easy to selet, easyto put to gether, easy to buy）。销售的观念从消费者出发，从大到小的展示空间到细小的地方都全方位的考虑消费者的实际需求。从店铺入手，真正地体贴消费者，使消费者在购物的同时也感受到一种生活的享受。 

笔者在对郑州大上海城的某女装品牌店的视觉营销设计 应用 中，尽量避免零乱的陈列物品，避免让顾客产生疲惫感；产品也应进行合理的分类，若一个品牌店内是多样产品混合的，那么就需要区分不同类别的货品放在不同的区域，便于顾客挑选产品的类别、款式、颜色。货架上的服装、pop等都被设立在便于观看、接触的位置；在展示面和商品陈列的规划上，要创造一个良好的观察视野和视觉深度，整个店面空间的色彩和造型风格也给人以简洁，大方之感，同时也采用了一些 现代 、 时尚 的元素和灯光技巧，使顾客在消费的过程中不会产生压抑感，可以随心所欲的观看、接触商品，以愉快的心情欣赏和购物，该品牌的展示设计通过视觉营销的应用从大的展示空间到各个细小的地方体贴顾客的需要（如图）。

3.重视变换性因素 

视觉营销策略必须要把握好服装商品的特色，紧紧与季节和流行动态相关联，卖场视觉设计的每一个细节要随着产品的变化而变化，随着流行与季节的改变而改变，这样卖场才有时尚感，新鲜感。这要求视觉营销部门能与产品开发部门做好有效的沟通，把握和利用好产品的季节、流行所带来的丰富的变换性，其生动的设计灵感为卖场提供大量视觉的元素。 

四、结语 

基于我国服装品牌行业现状，对比国内外服装行业在视觉营销策略上的差距，必须认识到先进的视觉营销策略是站在品牌 发展 的高度的，品牌要发展，视觉营销战略必须要跟上。有效的视觉营销策略首先应该明确提出品牌个性，突场主题的差异性，才能站稳竞争市场，给顾客以深刻印象。其次，增强视觉营销与商品销售密切相联的观念，把握消费心理，发挥视觉的引导作用，关注顾客的需要，实现设计的合理性。最后，重视卖场视觉形象的变换频率，保持新鲜度，强有力的向顾客述求最时尚的流行信息。视觉营销在品牌 企业 内部虽然是企划和陈列部门的工作，但是掌握好视觉营销策略的关键要点离不开与产品开发部门、销售部门的沟通与合作。把握好以上三点，再加强各方面工作的规范性、协调性，才能做到帮助品牌实现更多的销售利益和扩大品牌 影响 力。 

参考 文献 ： 

[1]guerin polly. creative fashion presentations[m].newyork: fairchild publication,inc,20xx 

[2]杨大筠:视觉营销.

第四篇 后奥运网络营销的竞争选择_市场营销论文

[摘要] 随着会的结束，后 时代 来临，这股热潮是否就会冷却，消退？ 企业 面临后 网络 营销又该怎样？从情结、 经济 低迷和网络的成熟环境 了后网络营销是企业不可避免的重要选择，并提出相应的实施建议。

[关键词] 后 情结 网络营销

百年期盼，七年筹办，会在五环旗下实现了史上空前的成功，让世界见证了

三、后 网络 营销

后网络营销是指结束后， 企业 仍或开始借助元素进行开展网络营销和提升网络营销价值，又称为“反季节网络营销”。对那些选择后网络营销的企业来说，究竟怎样才能有所作为？ 目前 ，很多赞助商、合作伙伴，以及众多中小企业都建立了自己的相关栏目、频道和网站，但将网络充分利用起来的并不多，多数企业的网站为介绍型网站，在利用网络平台上存在很多的 问题 ，对于后的网络营销开展带来了不利，所以，参加后活动的企业必须重新审视自己的策略和动机。

首先，企业要决策是否参与，以及参与的程度。根据企业的 发展 战略决定。企业若把走向国际打造世界品牌视为自己的中长期发展目标，是不会轻易放弃元素的灵活运用。很多以供应商的身份成功进入别的国家和地区开拓新市场。

其次，必须深入地挖掘所代表的意义和价值，尤其是主办国的，它本身具有很多的价值功能，平台巨大 影响 深远。Www.meiword.Com不要仅仅局限在这个范畴内，而是重点放在对 体育 营销、体育事件、体育活动的把握与利用上，企业网络所传递的产品服务品牌信息有效结合，从中体现“精神”，发挥反季节营销效果。

再次，企业必须有宏大的战略视野，把的前中后都放在这个宏大的战略中考虑；企业必须统筹整体网络营销，根据自身的特点做适当的资源配置；企业必须制定长时间的一贯执行和效果监控的营销计划，详细涵盖后网络营销。

最后，必须要有创新策略。把网站建成为营销型网站，以会的精彩、激烈、斗智斗勇的金牌之争、引人入胜庆功晚会、朴实、育人的夺金历程等规划网站 内容 、结构和风格；积极开展搜索引擎营销，重视效果营销和互动营销；重视效果营销，关注受众所需，节约成本；发挥网络媒体交互特质，增强沟通效果；重视新兴的媒体rss、播客平台发布精彩瞬间；注意线上与线下整合，网络媒体与传统媒体整合，实施整合营销。

参考 文献 ：

[1]黄升民:赞助要森森为之[j].

第五篇 网络教学在培养创新人才中的运用_市场营销论文

摘　要:网络教学和传统教学两种教学模式在对学生进行创新教育、培养创新意识和创新能力等方面可以优势 互补,是优化教育教学过程的有效途径。利用网络教学开展创新教育,需要更新教育理念,整合教学资源,重视实验 研究.

关键词:网络教学;传统教学;教学模式;创新教育;创新人才 　　

abstract:network teaching and traditional teaching are complementary in carrying out creative education, fostering cre- ative awareness and creative ability, which is the effective means of optimizing education process. to develop creative educa- tion through network teaching, we should renew educational concept, integrate teaching resources and attach importance to experiment research.

key words:network teaching; traditional teaching; teaching mode; creative education; creative talents 　　

加强创新教育是改革现代高等教育、全面推进素 质教育的必由之路。wWW.meiword.CoM所谓创新教育就是要建立适应社 会经济和科技发展,以培养人们创新精神和创新能力 为基本价值取向的教育。其核心是在全面实施素质教 育的过程中,着重研究与解决如何培养学生的创新意 识、创新精神和创新能力的问题。其特征是在培养目 标上,要求学生全面发展,具有创新意识、创新思维、创 新能力。在培养内容上,主要侧重使学生掌握学习和 创新的方法,使他们具有自我获取知识和更新知识的 能力。在培养方法上,采取灵活多样的方式,把学校教 学、社会实践和信息技术利用三者结合起来,突出学生 的主体作用,注重开发学生的潜能,挖掘和开发学生的 创新能力。在培养手段上,充分发挥现代教育技术的 优势,不仅把信息技术设备作为传播知识的工具,更重 要的是要把它作为学生的认识和创造工具,通过增加 信息量,扩大学生的感知范围,促进学生对知识本质的 把握,培养学生的创新思维。[1] 　　一、传统教学模式开展创新教育的优势与不足 　　传统教学模式主要基于行为主义学习理论,教师 起主导作用,以传授书本知识为中心,用一个统一的模 式去塑造所有的学生。教师怎么教,学生就怎么学,起 主体作用的学生则是被动内化这些教学内容,以形成 自己的知识。教师的这种主导作用的性质和强度,使 得教师可以通过课前学生的基本情况与所授教学 内容,明确教学中的重点和难点。然后根据教学经验 在课堂上通过学生的眼神和动作以及提问来判断学生 知识的理解掌握情况。这有利于教师对课堂教学的有 效组织、管理和控制。因此,教师的主导作用就决定了 教学过程的发展方向和进程,也决定了学生的学习质 量。这种模式的不足之处:一是由于教师是教学活动 的中心,是知识的灌输者,把学生当作灌输的对象,当 作一个信息的机械接受者,忽视了学生学习的主动性、 积极性,不利于培养学生的发散性思维、批判性思维和 创造性思维,不利于学生创新精神和自主学习能力的 培养。二是学生的学习仅仅局限在书本知识,使作为 认识主体的学生的创新能力无从发挥。这就影响整个 教育教学的效果以及创造型人才培养目标的实现.

二、网络教学模式开展创新教育的优势与不足 　　网络教学模式主要基于建构主义学习理论,具有 开放性、灵活性、交互性、个性化等特点。其中学生是 信息加工的主体,是知识的主动建构者。因此,在开展 网络教学模式中,一是学生根据网络教学资源共享的 优势,摆脱以书本为中心的局限,扩大知识信息的含 量,可以主动收集并相关知识的信息和资料,对已 学习的问题可以提出各种假设并加以验证。这样一个 良好的学习情境,有利于培养学生的创新精神和自主 学习能力。二是学生根据网络教学人机交互的特点, 可以用e-mail或bbs向教师提问,也可以通过异地在 线交谈方式与老师实时交流,或者与其他同学进行交 流。这就有效激发了学生的学习兴趣和欲望,以形成 良好的学习动机,有利于培养学生获取、加工和处理信 息的创新能力。三是学生根据网络教学模式时空不限 的优势,可以根据自己的实际情况、求知欲随时随地选 择网络上的优质教学资源学习,包括选择最适合自己 学习的教师和最需要的多媒体教学课件。这种在已有 知识点基础上利用探索法、发现法,再通过联系与思考 去构建新知识的意义,充分尊重学生个性与创造精神, 有利于培养学生的创新人格。这种模式的不足之处: 一是由于网络教学的人机交互功能改变了传统教学的 师生关系和同学关系,不利于学生正常的人际关系交 往和情感交流。二是由于网络是一个资源庞大的信息 库,随着信息量的增加和对知识的理解掌握,使得学生 的抽象思维能力、实际动手能力和阅读能力均受到影 响,也容易使学生产生依赖思想,不利于学生创新能力 的培养。三是由于网络信息包罗万象,充斥着大量良 莠不齐的信息,这对世界观、人生观和价值观尚未成熟 的学生来说,容易受到侵蚀.

三、将传统教学与网络教学二者优势互补, 培养创新人才 　　综上所述可以看出,传统教学与网络教学的优势 互补,就要发挥学生的主动性和创新精神,运用网络技 术和多媒体技术,实现学习信息的灵活获取和教学结 构的重新组织,以适应不同层次、不同水平的学生学习 需要,这样既有利于因材而学,又有助于学生的联想与 思考,培养其思维创新能力和意义建构能力。[2] 　　首先,创设情境,培养学生的创新意识。第一,教 师的角色由传统知识的传授者、灌输者转变成教学活 动的指导者、组织者,成为学生建构意义的帮助者。要 充分发挥教师主导作用和学生主体作用,调动学生学 习的积极性和主动性,使学生以饱满的热情参与教学 活动。第二,教师要积极地发挥指导者的作用:对于不 同教学情境、不同类型的学生都要给其提供符合认知 规律的学习资源,以创设良好的学习情境,激发其学习 兴趣,调动其学习积极性;提示新旧知识之间的联系的 线索,帮助学生联系和思考,使新旧知识融合贯通,建 构新知识体系;教授方式采用启发式、讨论式、探究式, 学生思考,教师对学生学习过程进行引导使之朝 有利于意义建构的方向发展,以培养学生的创新意识, 使学生学会学习.    　　其次,协作学习,培养学生的创新精神。协作是学 生在学习过程中与教师和同学的相互作用,有利于提 高高级认知能力。学生在教师的组织和引导下进行讨 论和交流,互相支持、互相帮助,培育协作精神,共同建 立起学习群体,进行协商和讨论。通过协作学习,激励 进取,鼓励沟通,教师和学生可实现思维与智慧的群体 共享,从而完成知识构建。这不仅对问题的深化理解 和知识的掌握运用大有裨益,而且对高级认知能力的 发展、合作精神的培养和良好人际关系的形成具有明 显的促进作用.

再次,发展个性,培养学生的创新能力。传统教学 模式强调集体教育,重视教师的主导作用,培养出来的 人才是共性较强,个性不足。没有个性,就没有创造 性。这不仅违背了教育规律,而且也很难适应知识经 济对多样化人才的需要。而创造性人才的培养成长, 不仅要有渊博的知识水平,卓越的创造才能,还必须具 有鲜明的个性。可以说,鲜明的个性乃是创造性人才 的最重要的特征之一。[3]在以学生为主体、以学生为中 心的教学模式中,学生是学习的主人,对学习的时间、 过程和空间具有更多的支配权。他们可以根据自己的 真实学习水平与特有的学习方法选择适当的学习内 容,自主决定学习的步骤,主动探寻、发现自己所需要 的知识和信息,并随时对自己所学知识和所掌握技能 进行测试和反馈,大大增加知识的信息量,有效提高学 习的自主性和积极性,更好地发挥主观能动性和个人 的潜能,大幅度提高学习效率和效果,进一步提高解决 实际问题的能力及创新意识与创新能力.

四、利用网络教学开展创新教育需要注意的 几个问题 　　一是要更新教育理念。首先,教师理念的转变是 实施创新教育的关键和前提。要摆脱传统教学思想的 束缚,强化自己的超前、开放

、应用和理念。要充 分发挥教师的主导作用和学生主体作用,调动学生学 习的积极性和主动性。其次,要根据教学目标和学生 的个性差异,创设出最好的教学程序和营造出最好的 教学情境。再次,要转变教师知识权威意识,改变传统 的灌输式教育为启发式、讨论式和探究式,让学生在轻 松、愉快的心情下学习,鼓励学生大胆探索解决问题的 不同方法,从而进一步激发学生内在的学习动力.

二是要整合各种教学资源。由于每个学生基础知 识、学习经历、自学能力等因素不尽相同,导致其学习 成绩存在差异。因此,在教学信息资源库中就要设置 难易程度不一的各类教学信息资源,以满足不同层次 学生学习的需求。同时要进一步建设和及时更新包括 多媒体素材库、多媒体教材库、多媒体课件库等在内的 多媒体教学信息资源系统,积极优化组合各种教学媒 体,以实现教学过程的最优化。[4] 　　三是要重视实验研究。科学的研究方法是实现创 新能力培养的最有效手段。任何新的发现,新的科学 成果都必须用科学的方法去研究,并在实践中检验和 论证。因此,教师要使学生掌握科学的探究方法:提出 问题———作出假设———制定计划———实施计划———得 出结论。在课堂教学中主要通过实验来训练学生的实 践能力,尽量改传统的演示性实验、验证性实验为探索 性实验。另外还要提供一定的背景材料、实验用品,让 学生根据特定的背景材料提出问题,自己设计实验方 案,通过实验进行观察、、思考、讨论,最后得出结 论。这就有利于培养学生的协作精神和创作能力。有 时实验不一定获得预期的效果,此时教师要引导学生 失败的原因,找出影响实验效果的因素,从中吸取 教训,重新进行验,直到取得满意的效果为止。这不仅 能够提高学生的实践能力,还能培养学生的耐挫能 力。[5] 　　四是要以学导学。为培养学生的创新意识、创新 精神和创新能力,教师就要不断适应社会发展的需求, 运用创新教育理论、现代教育技术理论和技术重建自 己新的知识体系。继承是学习,创新也是学习。要以 学导学,以学导教,及时更新知识,以适应创新教育发 展的要求,培养学生具备通过各种渠道收集和处理最 新信息的能力,提高学生发现问题、问题、解决问 题的能力,为创新灵感提供动力.

参考文献: [1]李跃华,李小平,蓝江桥.运用教育技术实施创新教育[eb/ ol]218.22.0.27/lwk/l167. html.

[2]叶丛如,刘细平.基于建构主义的互联网远程教育模式探讨 [j].教育传播研究,南京:江苏高等学校教育技术研究会 20xx(2,3):50.

[3]邢程,周开淼,赵剑波,李玉梅.网络教学中的创新教育 [eb/ol]218.22.0.27/lwk/cw090.html.

[4]张万力.网络教学对传统教学的有益补充[j].安徽工业大 学学报(社会科学版),20xx(1):144.

[5]创新教育[eb/ol]baike.baidu.com/view/1280150.html.

第六篇 假冒伪劣商品综合治理措施研究_市场营销论文

提要随着市场经济的发展和改革开放的进一步深入,假冒伪劣商品的泛滥已经严重影响到经济的良性发展和人们的生活。本文从假冒伪劣商品产生的成因等方面,对假冒伪劣商品综合治理的办法。

关键词:假冒伪劣;治理;措施

中图分类号:f7文献标识码:a

一、假冒伪劣商品产生的原因

近年来,假冒伪劣商品十分猖獗,并深入到经济生活中的各个方面。假冒伪劣商品现象为何如此泛滥,原因是多方面的。在市场经济中,人们作为“理性的经济人”都追求自己的最大利益,其主体主要有厂商、消费者、等。

1、从生产者角度来讲。生产者生产假冒伪劣商品的目的在于牟取暴利,这是假冒伪劣商品出现的主要原因。生产假冒伪劣商品采用劣质的材料,无需宣传费用等,最大限度的降低了成本,获取高昂的利润。

我国经济还处在初级阶段,市场机制还不健全,这为假冒伪劣商品提供了可乘之机。有些生产者由于打假成本太高,以及不明晰的产权导致厂商只愿意做短期的生产,而不愿意为厂商长期的企业形象、信誉做过多的投入而形成了一种间接上放任假冒伪劣商品的情况。

2、从消费者角度来讲。可分为以下几种情况:第一,消费者的信息不完全,无法辨别假冒伪劣商品。随着仿冒技术的不断提高,假冒商品与正品的相似程度越来越高,正品与假冒商品越来越难以辨别。由于技术的限制、厂商的疏忽,厂商的防范措施做得很不够;或由于成本的限制,做的宣传力度不够,这样使假冒商品有了可乘之机。WWW.meiword.COM还有一些消费者信赖的部门不负责任,做虚假认证等,消费者因为对此机构信赖而疏忽了对其认证的商品的辨别。如原有的国家免检产品、 4、提高消费者辨别假冒伪劣商品的能力,降低打假成本。假冒伪劣产品若无法销售,其危害将无法形成。消费者是商品的最终购买者,若消费者能有效地辨别假冒伪劣商品,那么将有效地制止假冒伪劣商品现象。对此应该大力宣传,提高消费者对假冒伪劣商品的防范意识,提高消费者的监督意识。对于技术含量高、专业强的产品,国家应该严格把关,严格控制认证,降低消费者的识别成本。企业也应该提高产品的防伪技术,维护自己的利益,维护自己的形象和无形资产。

5、加大对假冒伪劣商品的打击力度。首先,要大幅度提高行政处罚力度,明确制定行政判罚的依据;其次,应大幅度提高判罚的比例;最后,对于行政执法机关查获的制假售假案件,达到立案标准的,应从大局出发,及时交于公安部门刑事立案,不能单单出于自身利益考虑,以罚代刑,拿钱了事,否则无法达到震慑和严厉打击违法者的目的。此外,对在流通领域查处的售假案件,不应只做局部处罚,应追根溯源,从查处的案件线索上溯回查处制假窝点,从源头上予以治理,做到标本兼治。

6、加强的领导作用,加强职能的转变。在市场经济中起着宏观的指导作用。加强职能的转变,特别是领导体制上要有所转变,建立科学的评价体制。我国是市场经济,市场应该在资源配置中起主导地位,但由于我国的体制以及传统官文化的影响,在多数情况下,管得过多、过死。一些官员利用职权牟取私利,对于假冒伪劣产品的制售维护,不予管制,群众的利益受到严重危害也不予管制,使得不法分子越来越猖狂。因此,部门应加快职能转变,给经济发展创建更多的流通空间,在国家有关部门严格把关的同时让市场本身来检验产品的有效性,进行自发调节,让市场本身来淘汰假冒伪劣商品。

7、提高低收入人群维护自身权利的意识,保障低收入人群的利益。根据三鹿奶粉事件的调查结果显示,掺入毒品的奶粉大都是低档奶粉,一般都是销往农村等经济不发达的地区。低收入人群对于价格非常敏感,这对假冒伪劣商品提供可乘之机。国家应该严格控制低收入地区的产品质量情况。这种地区的地方往往没有足够的能力去维护市场经济秩序,因此国家应给予积极的支持,并加大对假冒伪劣的处罚力度。

假冒伪劣现象的形成,是由多方面原因导致的,因此应该同时从各方面入手,形成多管齐下的局面。在网络非常发达的今天,对网络环境的建设还没有完善,法律法规不健全,网络中假冒伪劣现象更加严重。打击假冒伪劣商品也应该与时俱进,严格控制新环境下的市场经济秩序,使我国经济能呈现良好的发展趋势,使、国家、企业的利益不受危害。

整理

主要参考文献:

[1]李厚刚.打击假冒伪劣商品的博弈行为.科技创业,20xx.2.

[2]胡俊超.假冒伪劣商品存在的原因及治理措施.咸宁学院学报,20xx.8.

[3]廖海敏.试论对假冒伪劣商品泛滥的综合治理.经济与社会发展,20xx.8.

[4]康乐,石宏长.假冒伪劣商品的博弈.江西广播电视大学学报,20xx.4.

[5]胡盛楠.假冒伪劣商品的治理.重庆科技学院学报,20xx.11.