房地产促销策划活动方案
重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动
类型：活动营销 目的：展示项目品质，树立企业形象 目标客户群：新老业主
自三月开始，廊桥水岸“品质鉴赏月”活动正式拉开帷幕。活动共分三个阶段进行：
■ 第一阶段：让每个购房者欣赏高尚居家品质、体验浪漫江岸生活。
■ 第二阶段：让业主积极参与到廊桥水岸的实际建设中，为廊桥水岸的品质建设提出意见。
■ 第三阶段：通过赠送大奖回报业主。
策略分析
金科通过让客户积极参与活动来了解项目的品牌和品质，从而产生认同感。也树立了金科处处为客户着想的形象及让住户享受最舒适、最温馨的居住环境这一目的。
金科·金砂水岸——“爱在金砂”(重庆)
11月15日，金科·金砂水岸在其楼盘的滨江路段外侧1000米的休闲长廊举行了“爱在金砂”大型烧烤和动感音乐会，1000多位业主和准业主参加，场面壮观而热烈。“爱在金砂”大型烧烤VS动感音乐会，是继前期的“两江游”、“海兰云天一日游”后，为更进一步的拉近开发商与业主，业主与业主之间的距离，建立相互间深厚的情谊而特别举办的。开发商出资搞如此大型室外活动在重庆还是首次。
此次盛会分成了四大版块：“斗地主大赛”、“滨江烧烤汇”、“动感音乐”和“怀旧电影”。
因为临江，所以整个活动都伴随有和煦的江风吹拂。当天晚上7点，该次活动的重头戏——“动感音乐”隆重登场，来自市内的“反射”、“汗”乐队热力十足地表演了“童年”、“卡萨布兰卡”等经典曲目;来自市艺术团的杂技、魔术高手也捧出了“缸技”和“软绳巧连环”等高超技艺，最后登场的市电视台巴渝谐剧新星把活动推向高潮，现场观众掌声如潮、欢声迭起。在音乐会上，开发商还为业主们精心奉上《出水芙蓉》这一经典喜剧电影，更暗喻金科华南地产倾力打造的金砂水岸，如出水芙蓉般清雅脱俗，美仑美奂。
策略分析
这种营销活动在广州房地产市场上是司空见惯的了，尤其经星河湾运用后成为经典范例，但是此类活动在重庆等内地二线城市应用却是少见，一方面因为是大型室外活动组织较难，另一方面是此类活动对相应的环境要求较高。这种营销手段的好处体现在：虽然是活动的形式，却让与会者对社区的优越环境以及理想生活有了亲身的体验，而且应邀参加的一般是白领等与楼盘目标客户群相当身份和消费能力，通过一系列的适合他们的体验活动引发他们对将来生活的美好憧憬，对小区留下深刻而美好的印象，形成良好的口碑宣传。
金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛
类型：活动营销 目的：赞助赛事为开盘造势 目标客户群：中高端阶层
由亚洲篮球联合会主办，中国篮球协会、xxxxxx人民政府承办的“金泓凯旋城”第17届亚洲U-18女子篮球锦标赛于10月14日至21日在深圳宝安体育馆举行，来自日本、韩国等11个国家以及中国澳门、台湾等地区的优秀选手参加了本次锦标赛。据悉，本次大赛是亚洲地区的一项重要比赛，获得比赛冠、亚军的代表队将参加2005年在突尼斯举办的世界U-18女子篮球锦标赛。
此次赛事的总冠名权是宝安楼市的超级大盘金泓凯旋城的发展商xxx金泓投资发展有限公司、xxx屹海达实业有限公司，此举体现了金泓地产的社会责任感和对体育精神的尊重。本次亚锦赛的成功举办为金泓地产品牌的壮大及拓开市场起了很大的推进作用。
金泓凯旋城是金泓投资发展有限公司、xxx屹海达实业有限公司目前正在开发的项目，项目位于深南大道与宝安大道交会处，紧靠前海湾5公里长的黄金海岸线，总占地11万平方米，总建筑面积50万平方米。分两期开发，一期开发面积35万平方米，共2000户。二期正待开盘，开发商此次全程赞助亚洲篮球盛事是为了打造宝安楼市航母，也是为金泓凯旋城即将到来的开盘造势。
策略分析
金泓凯旋城赞助此次赛事，将赛事与企业融合在一起，不仅为该企业带来体育的活力与精神，也为该项目在市场中塑造了在运动中不断创新的社会形象。
房地产促销策划活动方案
金都杭城——买房送京杭之旅
类型：活动营销 目的：推广科技人居，扩大企业品牌度 目标客户群：签约客户
10月28日至30日，浙江知名开发商金都集团首次推出了“买房送京航之旅”活动。
此次与以往不同的是，此次旅游的主题是“科技人居”，旨在让购房人欣赏美景之余，进一步了解现代建筑的精妙，且旅游成本不高，对于金都·杭城适中的房价，也并未有任何推波助澜之效。
在第一期“买房送京航之旅”活动中，金都·杭城邀请了30名签约客户(每户两人)双飞杭州，除了欣赏杭州美景外，更在金都建筑科技馆了解了现代住房采用的种种先进技术，并欣赏了金都在杭州开发的科技人居样本。此活动受到签约客户的热烈欢迎，对此，金都·杭城总经理陈豪宣称：“金都送给业主们的，都是实实在在的礼物，类似的活动，我们还将精心策划。”
策略分析
与以往“买房送旅游”不同的是，此次旅游的主题是“科技人居”，旨在让购房人欣赏美景之余了解现代建筑的精妙，一是让客户们了解真正的科技人居，了解金都集团的实力;二是与未来的业主们搭建一个交流的平台，为营造宜居社区绸缪。
金地·梅陇镇——启用联名卡
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：新老业主、意向客户
4月15日，金地·梅陇镇在项目现场举行了能量会馆暨销售中心首度开放仪式，同时启用“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”。该盘占地13.6万m2，容积率3.08，位于龙华二线拓展区。由德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计，项目具有简约、洗练、纯粹的纯净主义风格和极强的城市感。
■ 活动一：针对前期积累的网络登记客户和部分家天下业主，现场开始正式接受“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”的申请及办理工作。持此卡与金地家天下会员有相同的权益，家天下也将把这部分会员做为重点维护对象。
■ 活动二：下午2：30，来自深圳乐汶堡餐厅的德国大厨Andreas给会员盛出第一道菜，“德国黑啤让我迷醉”的德国饮食品鉴活动正式开始。会员和客户品品鉴了德国黑啤、德国烤猪肘、煎肉、香肠等等;德国大厨现场还和客户进行了互动。
策略分析
梅陇镇本身是德式建筑，家天下举办德国菜、黑啤的品鉴刚好配合了楼盘形象。梅陇镇首度开放就设为家天下会员的开放日，是在金地楼盘中的第一次，也是家天下会员优先权益的体现。这次家天下和梅陇镇项目的合作，为今后的客户积累开辟了一条新路。
金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动
类型：活动营销 目的：促进销售 目标客户群：新老业主、意向客户
12月24日—25日，金地·家天下客户俱乐部携未来域、格林世界，在两个项目现场各举办了一次规模盛大的圣诞嘉年华活动。这次活动是上海家天下成立以来，组织的最大规模的一次活动，向所有家天下的会员和新老业主发出了邀请。24日到达未来域项目的会员和业主高达171组，430多人次;25日参与格林世界活动的人员达到了385组，近千人次。
此次活动的入场嘉宾，都领到了一条象征着温馨和热情的红围巾。嘉年华的主要游戏，安排了踢毽子、跳绳、摇呼啦圈、滚滚铁圈、跳格子等。配合游戏，嘉年华进行了一轮轮的抽奖活动，液晶电视、数码DV、数码相机、MP4等，最高奖项达到8000多元。真正将现场气氛推至高潮的是嘉年华的压轴节目——点亮家天下LOGO仪式。
策略分析
金地在圣诞组织的这一活动，再一次的说明了金地是一家对客户负责任，以客户为中心的发展商。活动在扩大金地家天下的影响力、提高客户满意度的的同时，对未来域、格林世界项目的销售起到帮助。
房地产促销策划活动方案
金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)
类型：活动营销 目的：开展活动，促进销售 目标客户群：准客户
2005年9月下旬，武汉金地·格林小城在楼盘现场举行以“共聚小城，共享天伦”为主题举行的中秋水果尝鲜节。
中秋佳节，是中国人亲人团圆、朋友聚会的传统节日，在这特殊的日子里，金地家天下武汉分会精心筹划了水果尝鲜节等一系列的中秋游园活动，以答谢广大金地准业主及金地家天下会员朋友长期以来的厚爱与支持。
尝鲜会上吃不完的免费水果、演歌台前乐声、舞姿、1810啤酒馆前自由奔放的爵士乐演奏，格林大道、温特林登街、喷泉广场人头攒动，人们或携家人、或呼朋唤友兴高采烈地相聚在一起，不仅有灌蓝高手、竹竿舞、钓鱼、踢毽子、挟乒乓球这些缤纷多姿的游戏大赛为人们提供了表现才艺的大好机会。
策略分析
金地举行的这次活动，使业主感受到充满热情与张力的未来生活，令到场的金地准业主们充满了渴望与期待，更是见证金地?家天下“你，我，他，共乐一个家”这一办会理想的完美实现，大力促进了销售。
金地·格林春晓——“极品之夜”
类型：活动营销 目的：营造社区的艺术气息和社区配套的商业氛围 目标客户群：格林春晓业主和潜在客户
为营造GREEN生活馆的艺术气息和商业氛围， 8月8日，金地·格林春晓近三百名业主和建设部、xxx主管部门领导、著名学者专家、金地上海公司领导欢聚一堂，共同参与了大型的“极品之夜”活动。
当晚7点，建设部住宅与房地产业司副司长沈建忠给春晓送上了美好的祝福，接着，金地·格林春晓项目总经理邓耀东为“极品之夜”致词。
7点30分，随着激扬的音乐响起，中国房地产业协会会长杨慎、xxx副区长花以友和金地上海公司总经理赵汉忠信步走上舞台，将手按在揭幕球体上时，球体发出红色光芒，GREEN生活馆内的灯光刹那间全部亮起，随后玻璃幕墙顶端喷射出整排的耀眼的冷烟火，在金地·格林春晓的各个位置，喷射出的礼花弹，使整个GREEN生活馆亮灯仪式达到最高潮。
精彩的亮灯仪式结束后活动还安排了热情的歌舞晚会、各式主题性(咖啡、红酒、鸡尾酒、高尔夫、香水、玩具)品尝会。GAME区，智力型、动手性及开发型的各种类儿童玩具为儿童创造了一个尽情欢乐的场地;在极品咖啡区，从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为业主和准业主表现出浓厚的咖啡文化;鸡尾酒吧里，红粉佳人、兰色冰点、幻彩迷情，人们一边欣赏花样调酒表演，一边品尝花式鸡尾酒;在化妆区，香奈尔的成熟，CD的性感，大家在这里用心体会香水带来的神奇;时尚派对邀请著名时尚品牌商，通过现场的展示，提供时尚产品和资讯，佳能相机的快门在高频的闪动;GOLF区专业人士正忙着现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞。
通过本次活动，金地·格林春晓和业主们进一步增强了信赖和关爱，客户关系得到进一步巩固，同时也为金地品牌提升贡献了一份力量。
策略分析
在激烈的竞争中，房地产发展商已经意识到，营销必须在观念上有大的改变。产品开发，不能再简单停留在规模、规划、概念、质量、服务等产品的内在方面，而应将开发理念上升到体验的高度，给消费者提供一种愉快的、意犹未尽的体验产品。金地·格林春晓本着客户资源是地产开发的重要力量，与客户结盟，一起建设社区的理念，组织了本次全方位的客户沟通活动，让业主在第一时间体验到GREEN生活馆的时尚和缤纷。
金成时代——首创流动展厅促销
类型：广告营销 目的：通过流动展厅广告促销 目标客户群：中端客户
日前，一辆经过精心包装的红色大巴车出现在宝安城市大道上，成为金秋宝城一道亮丽的风景线。这是由xxx金成地产集团有限公司设计的位于宝安新中心区金成时代的一个流动的展示厅。整个展厅由一辆大巴改装而成，展厅内不仅设有洽谈的桌椅，而且有项目的小区模型，这在深圳乃至整个珠三角地产界都属首创。
这是金成时代流动展示厅的第一次面市，也是进行公开认筹前期的第一次宣传，当天市场反应相当热烈，在短短两个小时之内，就接待了近50批客户。
策略分析
房地产的实物广告一直是不可动的，这是由行业产品的特质决定的。本项目开发商独特的广告创意和操作方式打破了这一局限，这种方式简便易行，又具有流动性，吸引眼球的效果强，从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便，并且比房展会万家争艳的场合，令人印象深刻。
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