淘宝直播有哪些运营技巧

　　淘宝直播有哪些运营技巧

　　淘宝直播不同于其他平台的直播，对着屏幕卖萌傻笑就能赚到钱，淘宝直播走的就是专业性，信誉性和形象性道路，只有主播的专业性够强，信誉性够高，形象够正面才有可能激起直播粉丝的购买欲，从而带动起商品的销售。

　　一、抓住店铺的优势。淘宝店铺是什么，就卖什么，充分了解自己店铺的特性，抓住商品的优点和店铺的优势组织直播内容。

　　举个例子，你的店铺是卖化妆品的，你却天天直播唱歌跳舞，就算很火，流量很大，又有什么用?你的直播如果不能给你店铺带来成交量，就等于一场没有用的秀，所以没有成交量的直播不是一场好的淘宝直播。

　　二、注重内容营销。直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动，但并不傻，如果没有优质的内容，他们是不会买单的，所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力，打造出优质的内容才能吸引新顾客，留住老顾客。

　　1.生活方式推荐。我们的直播就是要走优质内容路线，作为淘宝主播，你可以将商品融入生活，通过生活方式推荐。

　　2.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻烦，耗费的时间长，那你还可以发挥你的人格魅力，吸引粉丝购买。所谓的人格魅力是什么?

　　3.淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台，还可以将粉丝引流到我们的社群，让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。

　　稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外，建立粉丝社群，可以一边直播一边运营自己的社群，将社群的价值观分享给粉丝，从而取得粉丝的认同。

　　4.荷尔蒙引诱。同性相斥，异性相吸的道理大家都懂，如果淘宝主播自身条件好，卖的刚好又是异性的商品，这个方法百试不厌，原因是什么呢?

　　无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式，需要注意的是千万不要低俗挂钩，可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝，但是不要超过淘宝的直播规则。

　　三、系统学习直播精髓。门门有道，直播也有直播的门道，直播看着简单，但是做起来就难了。你可以想象到只有你一个人对着屏幕讲，没有人回应你时那种尴尬。

　　这看似一个简单的问题就涉及到了直播时如何调动粉丝情绪的门道了，还有如何介绍产品?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些直播门道你弄不清楚，直播时你就会像大黄那样吃大亏，自己一个人尴尬而亡。

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