四，潜在的制约因素：
根据《x国互联网络发展状况统计报告》的调查，目前制约国内网上购物发展的潜在因素，表现在以下方面：
其一，安全保障
用户认为目前网上交易存在的最大问题是，安全性得不到保障，这个比例占31.0，同时，产品质量、售后服务及厂商信用也得不到保障，这个比例是30.2。两者相加高达61.2%，三分之二的人认为安全性得不到保障，那么，这就形成了网上购物普及和推广的巨大阻力。所以，42.8的用户采取货到付款的方式，尤其是对于超过1000元的高额产品，73.3的用户希望采取货到付款的方式。如果安全保障问题得不到彻底解决，网上购物的最大瓶颈就难以突破。
其二，配送渠道
由于安全没有保障问题的影响，同时更是时效的低下，所以，在"用户一般选择什么方式进行商品配送"的提问项x，44.4的用户选择"送货上门"服务。上门服务固然可靠，但对于商务网站来说，并不是最佳的配送方式，一是人力物力消耗过多过大，二是只适合本地而不宜外地扩展。对于网上购物现有的配送渠道，13.9的用户感到"送货耗时、渠道不畅"，而在"用户由于何种原因进行网络购物"的选项x，48.3的用户为了"节省时间"，38.8的用户为了"节约费用"，41.7 的用户追求的是"操作方便"。由此可见，渠道不畅是制约网上购物的主要瓶颈。
其三，品种局限
在过去的一年x，用户在网上实际购买过的产品比例最高的是书刊类，占58.0;其次是音像器材及制品与电脑相关产品，分别占34.4和33.7;除了通讯类产品占15.5、礼品服务占14.7外，只有生活、家居(11.6)和教育学习服务(11.8)超过了百分之十，其余的照相器材(3.6 )、服装(4.4)、家电产品(5.6)、体育用品(4.4)、医疗保健品(3.1)、金融、保险服务(2.6)等都只在百分之五及其以下。
在"用户最希望网络能更多提供的产品"种类当x，仍然是书刊(51.6)和电脑相关产品(41.0)，这个结果告诉在向我们提示什么呢?很显然，这两类产品的需求者大多是年轻人和在校学生，真正可以推动网上购物走向繁荣的"家主"或"家庭主妇"，并没有行动起来，这不能说不是电子商务的最大缺撼。
对于"家主"或"家庭主妇"来说，购物还是愿意亲身体验在超x选择商品时的乐趣，即便上网也不大习惯虚拟的购物活动，要改变这部分网民的消费方式和生活习惯，很难。正如金庸大侠所说，网络再先进，不见得在网上购物就比在超x买东西要好。
习惯是难以改变的，加之安全保障、渠道不畅、品种局限诸多因素，网上购物作为一种时尚，可能会得到一部分网民的追捧，等到那个热乎劲冷下来以后，也就难说了。《x国互联网络发展状况统计报告》显示，在过去一年x通过网络商x购买过商品或服务的用户比例为31.60，20xx年底的这个比例为31.67，两者相比，虽然下降幅度不大，但与互联网用户总数49.8%的增长率相比，岂不是大大下降了?
x场调研报告汇编 第四篇
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖x或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开x而言即是一种扩展x场的机会，不过也要我们更加努力的开创x场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业x傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有x场，维护出口秩序;共享潜在x场;创新的x场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：
首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;
二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;
三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过x国专业服装项目x场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品x场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的x场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当x黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1）、服装是改革开放以来最先形成的x场，它是一个门槛低且容易进入的x场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的x场同时它对x域的要求很明显，小县城有小县城集x，小村落有其小x场，大省会城x也有与它相匹配的规范的x场。
2）、据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理x域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3）、21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d、就购买服装的场所而言，58．06%的女性和47．37%的男性选择在专卖x购买。
e、调查显示，人们普遍认为，服装批发x场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装x场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发x场采购服装。
要了解当前服装x场的全貌，提供先进的x场发展经验和理念，让x场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导x场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费x场正沿着：需求消费-》时髦消费-》时尚消费-》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地x经济的差异、个人收入的差异以及城x间文化的差异等因素的影响，导致服装消费x场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1）性别：
答案总数量：100
2）年龄：
答卷总数量：100
3）能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4）经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5）对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体x服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其x女性人口略多于男性，与x国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体x很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分x场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体x购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生 观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其x相当部分人已有自己喜好的品牌，对新x场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
4）、当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的x场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
5）、改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”x排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
6）、考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7）、创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在x场上处于不败之地。
2、调查的方法
1）、对象的基本情况
消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费x场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地x经济的差异、个人收入的差异以及城x间文化的差异等因素的影响，导致服装消费x场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。
2）、调查对象的需求情况
a、现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其x有63．04的男性和65．59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16．3和21．51、
b、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33．59%和43．12%。质量因素以29．58位列其次，而品牌因素则以7．5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d、就购买服装的场所而言，58．06%的女性和47．37%的男性选择在专卖x购买。
e、调查显示，人们普遍认为，服装批发x场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装x场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发x场采购服装。
要了解当前服装x场的全貌，提供先进的x场发展经验和理念，让x场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导x场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费x场正沿着：需求消费-》时髦消费-》时尚消费-》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地x经济的差异、个人收入的差异以及城x间文化的差异等因素的影响，导致服装消费x场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1）性别：
答案总数量：100
2）年龄：
答卷总数量：100
3）能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4）经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5）对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体x服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其x女性人口略多于男性，与x国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体x很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分x场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体x购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其x相当部分人已有自己喜好的品牌，对新
品牌的接受程度较低，购物理性居多。
x年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
x场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，x场机会较大。
老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
消费者的购买行为受收渗透水平、地理x域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
三、附件材料：
x场调查方案
一、调查目的
1、以消费者为对象，了解x青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实 。
2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品的媒体选择与形式的效果。
3、目标x场x的销售良机与潜在性。
4、竞争产品的x场占有情况及基本销售策略。
5、结合x场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。
二、调查的范围和内容
1、基本界定为黄冈地x的x青年者。
2、了解消费者经常购买的服装品牌。
3、了解消费者购买频率。
4、了解消费者对品牌的认知情况。
5、了解消费者的消费价格段。
6、对产品包装、价格、性能、品质等评价。
7、对本产品品牌的认知。
8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。
9、通过何种渠道知道本产品。
10、了解消费者基本情况。
三、调查方法
1、x域：黄冈x
2、调查对象：x青年者
3、调查方法：问卷调查
4、调查对象比例分配：男性20，女性80
四、调查程序
星期一、二写出x场调查方案，设计出x场调查问卷
星期三实地调查
星期四、五总结并写出x场调查报告
五、调查的详细方法：面访
六、经费预算
差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元
合计：140元
七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林
调查时间：20xx．3．9——20xx．3．13
黄州x场问卷调查
为了了解黄州x场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之x抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！
请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾
1、性别：男女
2、年龄：少年x青年老年
3、平时喜欢的服装风格
a、可爱型b、x性型c、休闲型d、成熟型
4、对名牌服装的热衷度
a、无所谓b、一般c、喜欢d、特喜欢
5、喜欢哪类色彩的服装
a、鲜艳纯度高的
b、灰色调x性色
c、黑白色
6、你能接受的服装价格
a、100元以下
b、100~150元
c、150~200元
d、200元以上
7、你经常购买服装的地方a、百货商场b、普通商xc、专卖xd、商业条街
8、你对网络购物的态度
a、没有兴趣b、条件成熟的时候可以考虑c、非常有兴趣d、一般
9、在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是
a、质量b、款式c、价格
10、你对服装面料的选择
a、纯棉b、化纤c、针织d、混纺e、其它
11、你经常在什么时节购买服装
a、元旦b、春节c、情人节d、春节开学e、五一f、秋季开学g、十一
12、会买清仓甩卖的衣服吗？
a、从来不会b、有时会c、经常性
x场调研报告汇编 第五篇
因企业拟在花都x投资服装批发x场，为此项目，本成立了服装批发x场调查项目小组，针对xxx内各主要服装批发x场的基本情况、经营情况及各x场管理者、场地经营户、采购者进行了较为深入的全面调查。
本调查小组在时间紧、人员少、任务重的实际情况下，未能从淡旺季和时间周期上作出非常系统的调查。因此，本调查小组以经过筛选后的重点x场作为突破点，在实际工作x采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把x场调查的范围分为如下四个板块：
1.广州xx板块：以白马服装批发x场、沙东有利国际服装批发x场为重点;
2.东莞虎门板块：以富民服装批发x场和黄河时装城为重点;
3.xx沙溪板块：以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发x场、龙瑞小商品服装批发x场为重点;
4.增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点。
通过为期7天的x场调查，项目小组对以上不同类型x场的经营特色、覆盖范围、x场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及x场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查x场进行了具体的阐述。
x场调研报告汇编 第六篇
一、x地产x场概况
1.04年~15年9月x地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份x内四x土地成交总量
3.20xx年截止9月份x内四x出让土地详细信息
4. 20xx年x内四x开工楼盘信息
5.x地产与水泥
6.x地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥x场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售x域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售x域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3x场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
xx销售x总及集团x总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从x地产x场概况开始向各级领导汇报。
一、x地产x场概况
1.04年~15年9月x地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于)。
上表是x地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
20xx年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本x销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，x地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出xxx的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份x内四x土地成交总量
从上表x可以分明看出,15年四x土地出让量,急剧下降,原因其一是四x土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始x地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明x地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.20xx年截止9月份x内四x出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其x甘x8块，沙x4块，xx2块，高心园x和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月xxx内x域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月xxx内x域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4. 20xx年x内四x开工楼盘信息(数据来源)
甘井子和沙河口x各开工6个楼盘，xx和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其x大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
20xx年x内四x新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.x地产与水泥
x地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的x场考验，也是一个难得的x场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的x场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占x地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集x在搅拌站，xxx合计有72家搅拌站，20xx年x全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四x搅拌站多集x在甘x，其x最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金x，第二是金广集团的金和，主用水泥为金x，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集x在各个搅拌站决策人手x，按照我的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占x地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程x限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于xxx、西岗x、沙河口x的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子x、高新技术园x、开发x的城x规划x域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅顺口x、金州x、长兴岛临港工业x城x规划x域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他x(x)县城x规划x域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现x域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，xxx、西岗x、沙河口x的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他x域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
5.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到20xx年8月4日，已经备案的企业有16家
1、 大连x源建筑材料有限 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限 普通预拌砂浆 (金广集团)
4、 大连君发混凝土有限 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、 大连亚细亚混凝土有限 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限 普通预拌砂浆 (x铁)
13、大连基业混凝土有限 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限 普通预拌砂浆
15、大连保税x大孤x商品混凝土有限 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3 存在问题
我对主xxx的x场分工，根据x场现行状况，20xx年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥x场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构x基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥x间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3x地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，文件明确规定自20xx年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主xxx，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的x地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.x地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)
6.1x地产企业
6.2建筑施工企业
6.3x地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，x地产企业指有资质的企业
二、水泥x场概况
1.本地水泥企业：截止到20xx年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其x2家为重复，其x被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金x价格适x属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到20xx年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥x场，其x大水、小野田是第一集团占主导x场地位，五岛、金x是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
1.2.1大连水泥集团有限：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、x场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限：x日合资企业，成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地x的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主xxx最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其x的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限：河南最大全国排名第十的天瑞集团20xx年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的x场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对x水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限座落于xxx谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主xxx最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年xxx名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金x水泥制造有限原名xxx金州金x水泥厂，始创于一九九八年初，20xx年8月改制为民营股份有限，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限、大连阿尔滨集团有限、大连铁龙混凝土有限、大连龙亿建筑材料有限、大连样盛建筑工程有限、大连东特x地产有限、大连众益x地产有限、大连金和砼制品有限、大连彤阳建材有限等一大批有实力的企业成为该的常年用户，品牌金石滩是07年xxx名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限，北方新虎是07年xxx名牌，主要通过价格取得x场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限合资组建的大型水泥企业，厂址在xxx炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，20xx年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地x最大的水泥熟料生产基地和东北地x第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的x域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但x域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主xxxx地产x场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付的检查，对x水来说便意味着有快速进入x场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到x等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的x等工程项目x，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动x场的目的。
1.3、重大工程参与策略：x场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动x等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业x域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管20xx进入xxx场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，x场影响还没形成，五岛和金x的在xx的主力x场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求x场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在x场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售x域界定：
到09年7月1日前，甘井子x是主力非商品砂浆x域，高新园x禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与x产局：主要是交易x心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售x域：在目前主要是xx、西岗、沙河口三个x域，09年7月1日后为甘井子x，10年月1日后为高新园x。主力x域为沙河口和xx，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在x场上都有一定的基础，金和主用金x、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据x场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择x场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做x场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成x场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：x场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到需求的目的。促销有效的前提是的x场定价比较合理，如果x场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低利润将会受影响。
2.5赊销策略：是x场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据x场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，x场占有率那么低，由于x水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对x场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!20xx年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住x场!
3.3x场定位策略：虽然目前x水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于x场运做，假如在xxx场按照全国第二的排名，去定位自己的x场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，x场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起x水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!x水的品牌只限在x东，其他地方很少人了解，因此可以说x水的品牌很难说是全国第二，大连x水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连x水就是个x东企业投资的新成立水泥，或许这就是大连x水的x场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的x场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性x域策略吧!肺腑之言，不x听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢x水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了x地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连x水在x地产水泥x场的x场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥x场调研报告范文二
1 xxxx水泥有限申请 xx万元技改项目贷款调查报告 客户名称：xxxx水泥有限 申请金额：币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷xx万元支持xxxx水泥有限用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：20xx年8-9月 上报时间：20xx年9月30日 调查员(签名)：
2 第一章 申请人基本情况 ●企业基本信息
企业名称 xxxx水泥有限 成立时间 20xx年5月 注册地址 xx县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元币 贷款卡号 企业类型 有限责任 地址 xx县xx镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证
证件号码 基本开户行 xx县农村信用合作联社 账号 备注 xxxx水泥有限营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 ●股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 xxxx水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 xx省xx合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%
3 一、企业简介 xxxx水泥有限于 20xx年5月在xx省xx县工商行政管理局注册登记，系xxxxx地产开发有限与xx省xx合资水泥厂共同出资设立的企业法人，注册资本币10000万元，其xxxxxx地产开发有限以货币出资9000万元，持股90%，xx省xx合资水泥厂以实物(厂x)出资1000万元，持股10%;法定代表人：xx;厂址位于xx县xx镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 xxxx水泥有限管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 ●法人代表、董事长兼总经理：xx，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于xx农学院果蔬专业，xx省xxx人，家住xxx新x。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于xxxx农业局，任副科长、农艺师; 2000年-20xx年 就职于xx晶森驾校、xx晶森x地产开发有限，任董事长、总经理; 20xx年至今任xxxxx地产开发有限董事长、总经理，
4 州工商联副主席、州政
协常务委员; 20xx年6月至今任xxxx水泥有限董事长、总经理。 ●常务副总经理：xxx，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，xx省xxx人，家住xxx铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月20xx年10月 就职于xxxxx级，历任审判员、执行局副局长; 20xx年10月-20xx年2月 历任xx(集团)时代超x投资有限副总裁兼法务部总经理，xx(集团)资产管理有限总裁助理，xx集团投资控股有限副总裁，xx(集团)无锡投资建设有限副总裁; 20xx年4月至20xx年3月 历任xxxx泰安水泥有限责任、xx惠水泰安水泥有限常务副总经理; 20xx年5月至今 xxxx水泥有限常务副总经理。 ●副总经理：xxx，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于xx财经学校企业财务专业，x专学历，xx省xx县人，家住xx县东湖x师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任xx县乡镇企业供销副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任xx县xx局专员; 20xx年6月至今任xxxx水泥有限副总经理。 ●副总经理：xxx，男，41岁，身份证号码：
5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，xx省xxx人，家住xxx西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-20xx年 xxxxx陶瓷厂实验室主任; 20xx年-20xx年 xx晶森驾校招生办主任; 20xx年至今 xxxxx地产开发有限项目经理; 20xx年6月至今 xxxx水泥有限副总经理。 ●财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于xx省内贸易学校审计专业，x专学历，xx省xxx人，家住xxx瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任xxx威金供销社会计; 1997年-20xx年 任xx飞龙雨财务总监; 20xx年4月至今任xxxx水泥有限财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 xxxx水泥有限在xx联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该贷款卡正常有效，无不良信息记录，资信情况良好。多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表xx系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总xxx历任xxxx泰安水泥有限责任、xx惠水泰安水泥有限常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况
水泥x场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材x场、郁金香建材x场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材x场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的x场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过不同水泥销售商的产品x场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和x场价格
在长沙x内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、xxx湘乡水泥厂长沙经营部、长xxx印x实业总水泥厂、长xxx水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些x别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水x的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的x屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼x建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材x场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火x灰水泥：适用于地下、水x及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程x。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水x各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品x场策略的
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个x场需求，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行，并对产品的x场服务做出规划。
第三步、行业现状与x场容量，对项目产品进行准确的x场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略。
第四步、做出产品营销计划，包括x场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、目前资金筹集、使用的情况，方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对运营过程x遇到的管理风险、x场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的x场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的。在长沙x内，土木工程的修建仍处在阶段，由于x民的住x需求和x地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅x，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙x内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的x场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，x场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的x场战略，使自己失去了在x场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的x场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
四、工作总结
通过此次的x场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程x，分两队分别在高桥和郁金香建材x场进行硅酸盐水泥的相关调查; 其次我们及时了解了x场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑;最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足!
x场调研报告汇编 第七篇
和机箱电源相比，在过去的xx年，散热器产品线显得相对平静。根据x关村在线zdc互联网消费调研x心公布的最新数据显示，xx年电源品牌的关注度相较往年变化不大。下面，我们来透过这份调研报告对过去一年的散热器x场进行一番深度剖析。
一：九州风神、超频三关注份额超五成/酷冷至尊、tt引领第二梯队
xx年x国散热器x场品牌关注比例分布
得益于多年来对传统渠道的经营，九州风神、超频三以及酷冷至尊一直是品牌关注度方面表现最为活跃的三个品牌。不过最近几年，酷冷至尊开始逐渐掉队，而且随着电商平台的崛起，昔日三强的渠道优势开始慢慢变弱，这也给了其他散热厂商可乘之机。此消彼长，所以，我们不难解释为何最近几年，包括tt、安钛克、游戏悍将等其他品牌的关注度呈现增长趋势。
xx-xx年x国散热器x场品牌关注比例对比
首先是传统三强，九州风神和酷冷至尊品牌关注度由小幅提升，而超频三则掉了3个百分点。究其原因，我们不难发现，九州风神过去一年的新品较多，而且均为重头产品，比如说船长系列一体式散热器，而酷冷至尊在一体式水冷产品线的表现同样抢眼。超频三在xx年基本没有散热器产品线更新，关注度下降也在情理之x。此外，tt、安钛克、id-cooling的品牌关注度有所提升，安耐美、海盗船小幅下降，游戏悍将凭借着一体式水冷强势挤入前十。
二：一体式水冷入围最受关注产品排行前三甲
从xx年x国散热器x场产品关注排名可以看出，最受关注的十款散热器一共来自五家厂商，其x九州风神一共有4款入围。此外，tt虽然只有一款产品入围产品关注排行top10榜单，但是water 3.0 performer榜眼之位分量十足。此外，酷冷至尊和超频三各有两款入围。
值得注意的是，排名前三的产品x有两款上x时间超过4年之久，红海nini更是xx年的产品。由此可见，散热器产品线的发展还是相当缓慢的，当然这与整个产业不景气也有一定关系。此外，游戏悍将凭借一款一体式水冷跻身前十，这也从侧面说明，就产品而言，没有突破性的设计而仅仅局限于新瓶装旧酒的话，是很难得到用户认可并持续关注的。
xx年最受关注的十款产品x，有八款采用风冷散热，两款一体式水冷，而且这两款水冷产品都是xx年的新品。这反映出，散热用户关注度正在向水冷转变，而且可以预见的是，一体式水冷的产品数量还会持续增加。此外，8款风冷产品x仅一款采用下压式设计(无热管)。由此可见，目前，用户最为关注的还是风冷+热管的产品。
热管数量方面，在7款热管散热器x，有3款采用的是4热管设计，比例达到了43%。此外，采用2、3、6、8热管设计的产品各一款，关注度较为分散。价格方面，十款产品的价格在29元到599元不等，299元以上高端产品有三款，49元以下入门级产品有两款。
三：百元以下价格段关注比例接近六成
再来看价格。百元以内的产品关注比例接近六成，其x50元以下和50-99元两个价格段的关注比例基本持平，均略多于29%。此外，100-199元价格段的关注比例为17.9%，200-399元和400以上关注比例分别为12.3%和11.1%。
随着核心配件制程工艺的不断提升，新一代主流级别的cpu发热量得到很好的控制，所以对于主流用户而言，一款99元的4热管全塔散热器、甚至49元以下的双热管散热器已经绰绰有余。不过，毕竟百元以内的产品单价过低，就厂商端而言，如果不能起量的话，意义不大，所以过去两年，很多厂商都在重推299元起售的一体式水冷，这也在一定程度上提升了200元以上价格段的关注度。
和xx年相比，xx年百元以下(包括50元以下和50-99元两个段位)产品的关注比例有所提升。究其原因，一是因为cpu整体发热量得以控制，二是随着竞争的白热化，各厂商在价格一再拉低的情况下不断提升产品规格，致使百元以内的产品散热性能过剩。
此外，100-199元价格段的产品关注比例有大幅下降。何解?随着一体式水冷单品售价一再触底，很多用户宁愿多花50-100元去选择249-299元的一体式水冷也不会去考虑100-200元的热管散热器。200-399元价格段产品关注大幅提升也是最好的佐证，因为200-299元x间内大部分都是一体式水冷。最后，400元以上段位的关注度下降了6个百分点。
第4页：风冷类型占绝对优势 水冷开始走红
四：风冷占绝对优势 水冷开始走红
在散热产品类型方面，xx年，cpu散热器的关注比例达到了63.8%，而排在第二、第三位的水冷散热器和笔记本散热器的关注比例分别只有18.1%和9.8%。此外，包括显卡散热器和风扇在内的其他散热产品关注比例都在5%以内。
近年来，平板电脑抢了笔记本不少x场份额，从这份调研数据上我们也能看出端倪。目前，笔记本散热器的关注比例已经不足10%。此外，水冷散热器近年来开始走红，再加之单品毛利高，很对厂商一再重推，如今其关注比例已经接近两成。
目前，散热用户最为关注的当属风冷产品，其关注比例在以上，而且与xx相比，xx年风冷产品的关注比例上升至了98.5%。在水冷不断走红的今天，风冷的关注比例还能逆势增长确实出人意料。此外，热管散热器关注比小幅增长，而散热片(下压式无热管)和水冷的关注度则有大幅提升。
总结：
在品牌结构方面，九州风神和超频三的关注比例虽然依然高达六成，但是相较前年已经大幅缩水了20个百分点。究其原因，传统渠道优势的减弱让它们的产品点名度在线下大幅减少并直接体现在线上搜索，影响关注度。不过九州风神因为船长系列等新品的推出还是让其关注度有了一定的反弹，而超频三xx年全年新品乏力，导致品牌关注度缩水。
产品关注榜方面，排名前三的产品x有两款为4年之前的产品，包括4年前玄冰400和6年前的红海mini，这也从一定程度上反映出散热器x场更新节奏较慢，当然这与散热器产品属性有一定的关系。此外，tt的water 3.0 performer是一款xx年的新品，但是一居冲到了产品关注排行榜第二位，可见一体式水冷的关注度还是非常高的。
在售价方面，百元以下的关注度依然是占大头。不过需要注意的是，100-199元价位关注度大幅下降，这与200-399元段位关注度提升有直接关系，因为前者x间内清一色的热管风冷产品，而200-399元主要集x的是一体式水冷产品，而相当一部分散热用户似乎更愿意多花50-100元去尝试入门级一体式水冷，而非199元的x高端风冷产品。
查看全文
false