【心得体会】导语，您眼前所阅览的这篇文章共有24387文字！意识是人脑对大脑内外表象的觉察。生理学上，意识脑区指可以获得其它各脑区信息的意识脑区（在前额叶周边）。意识脑区最重要的功能就是辨识真伪，即它可以辨识自己脑区中的表象是来自于外部感官还是来自于想像或回忆。这种辨识真伪的能力，其它任何脑区都没有。当人在睡眠时，意识脑区的兴奋度降至最低，此时无法辨别脑中意像的真伪，意像基于记忆中的认知，这就是所谓的“梦境”。2023年怎么写心得体会范文十九篇欢迎大家一起来看看，希望能分享给用的到的朋友！
小学生观看心得体会作文怎么写 第一篇
大家都知道《司马光砸缸》的故事吧。故事主要写的是：一个小孩在缸沿边上玩，一不小心掉进了缸里。别的'孩子都哭哭啼啼的跑去找大人们，只有司马光没有跑去。只见司马光举起一块大石头向缸砸去，缸砸破了，水流出来了，那个小孩得救了。这个故事告诉我们遇到事情不要慌，要冷静思考。
最近出了一本新的漫画书，名叫《新司马光砸缸》。当我看到这幅漫画时，惊呆了。上面画着司马光站在一个大缸旁，从司马光嘴里吐出几个字：快交出钱来，要不然我是不会救你的。这句话明显表现出司马光在向受害人要钱。这还是司马光吗?这可不是从前那个司马光呀!
通过这幅漫画，使我想起了一个见死不救的场面。一位老爷爷在河边散步，一不小心掉进了河里。一位青年见了，走过去对老爷爷说：你给我200元，我就救你上来。老爷爷因为没有那么多的钱，他就对那位青年说：小伙子，现在我身上没有这么多的钱。要不你先救我上去，你再跟我回家拿。那位青年听说没有钱，就头也不回地走了。
良心倒了是永远也扶不起来了。这是主席说过的一句话。是啊，钱有无数张，但是人的生命只有一条。
20xx大学军训的个人心得体会怎么写 第二篇
在我眼里“军训”——多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。我也认为：军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。
军训是苦的是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威——站军姿。我们在烈日炙烤后的尘土飞扬的石子道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打“退堂鼓”了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。这样一来我明白了一个道理：只要心中绷着“坚持”着个念头，那么成功就摆在你面前。
开联欢晚会可是军训一大亮点,尽管我的节目,魔术因为灯光的原因没被选上。但看这其他同学载歌载舞我也很高兴。更有趣的是举着花露水驱蚊子。山里昆虫很多，尤其是蚊子，对于饱经蚊虫叮咬的我来说在露天下驱虫显得尤为重要。别的同学也不例外：一个个伸头缩颈，包头屈膝……忽然之间我突然觉得很想笑,似乎军训也不那么苦了。
军训随然很苦但我们队没有一人因为伤痛或太苦的环境而哭泣。倒是在军训的最后一天当教官和我们道别时，突然间，鼻子一酸，所有同学哭得“溃不成队”当然我也不例外。也不知什么时候哭声才停。
这么两天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起着两天的军训：趁教官不注意偷偷做鬼脸;在自的见解。团队之间要懂得相互合作，怎样做才最有效。就像一个企业里，要懂得哪些是领导该做的，哪些是中层该做的，哪些是基层该做的，不要基层该做的事你中高层领导来做?。在做任何事之前都要先思考商讨一下，总结出一套方案和几个备选方案，这样才不会在项目的进行中延误太多的时光。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能到达1+1大于2的结果。
一个人无论做什么事，往往潜力不是最终的决定因素，更重要的是你是否具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。如果这些你都具备了，相信你做什么事都会是成功多于失败，口味大于抱怨。当我们面临困难和压力的时候，我们的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自我，我们最难战胜的敌人就是我们自我。所以我们在做任何事情时，都要持续用心、乐观的态度和勇往直前的斗志。就拿空中单扛的项目来说，一开始看到这个项目时难免有些心慌，有所畏惧，毕竟是第一次接触嘛。但之后看到那么多的同事，都带着微笑的完成了任务，我也对自我充满了必胜的信心，战胜了自我的心魔就什么不用怕了。之后上去了，感觉一切也都很顺利，也没有当初想像的那么可怕，好想再多要几次这样的机会!其实我们每个人都是很聪明的，在平时工作和生活中都有很多潜在的潜力未曾发挥出来，能不能超越自我，战胜困难，实际上就是看我们有没有信心、有没有勇气去应对，能否开发出那些一向潜伏在我们身上，而我们自我却从未真正了解的力量。
我们的实际工作，也是如此。一个部门、一个团队，各成员之间的潜力和特长就就应能够取长补短的，只有这样，整个团队才能健康向前发展，对企业的发展也是有利无害的。显而易见的是，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织，没有一个协作作战的团队是不可能取得企业的发展的。相信大家都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时光。体验→回顾→提升→偿试的学习方法是值得深究的，在今后的工作中也要时刻给自我一个明确的目标，为自我的目标而努力，让自我能真正的融入我们的团队中。只要大家时刻铭记我们就是一个团队，相信公司亦能赢来崭新的明天!
一周的工作心得体会怎么写 第十篇
按照行里统一要求，我认真阅读了《高效能员工工作法则》这本书，感到受益非浅，
这本书全面详细的介绍了世界500强企业员工高效能工作的黄金法则，对中国企业员工的工作现状进行了深入的剖析，提供了一套如何让低效率员工迅速成为高效能员工的方法。应该说，这本书对于我们现实的工作具有很强的指导意义。
什么样的员工才是高效能员工?高效能员工必须做到：
1、工作时认真仔细、精益求精;2、对工作、对公司高度负责;3、永远把最重要的事情放在第一位;4、追求速度、讲求效率;5、敢于创新，解决工作中遇到的困难;6、善于学习，更好地为企业服务。
认真第一;责任第一;要事第一;速度第一;创新第一;学习第一。世界500强企业高效能员工的黄金工作法则造就出了一流的员工和一流的企业。认真、负责、效率、创新、学习，应当成为我们职业生涯中的永远不可或缺的工作品质。
工作是一个人的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看我们能不能认真的对待工作。公司给我们工作，实际上是给我们生存的机会，我们只有认真对待这个机会，才对得起公司给予的待遇，才能获得更好的发展。
认真的工作，用心的工作，把精益求精当成认真工作的完美表现;无论在哪一个岗位，始终保持一种责任意识，对客户负责，对团队负责，对公司负责。一个具有高度责任感的员工，在工作的时候，他不是简简单单负一下责任就算了，他会比老板还负责，认真对待工作，他不仅认真，而且还对工作的结果负责，当一个人能对事情的结果负责时，他必能担当起重任。
工作的过程就是解决一个个问题的过程，做正确的事比正确的做事更重要。在我们实际的工作中常常会患有大企业病：工作流程烦琐、响应速度缓慢，大家都各司其职，按部就班的做事，大家都只是在正确的做事。然而，并不是所有的工作都能明确的分工，总有分不清的工作，必然出现管理上的死角，这就需要发挥我们的能动性，及时补位，去做正确的事情。以高度的责任感，自觉把自己的工作和公司的目标结合起来，只有这样，才是对公司负责，也是对自己负责。
通过阅读这本书，感觉最有收获的是要事第一法则。所谓要事第一，就是把重要的事情放在第一位，先把重要的事情处理完，再去处理其他事情。要事就是与工作目标有关，凡有价值、有利于实现个人目标的就是要事。如果一项工作的结果对本部门目标的实现起不了重要作用，或者对今后的工作产生不了长远的影响，那么它就不是要事了。因此要学会把区分急事和要事，永远把最重要的事情放在第一位。只有学会做重要但不紧迫的事情，才能让我们朝着自己的工作目标越走越近，工作越干越出色。养成“做要事而不做急事”的良好个人习惯，我们对工作才会驾轻就熟。这样我们就会提前做工作计划、按时复习功课，经常锻炼身体，保持良好的状态，避免临阵磨枪的紧张和尴尬。
总之，通过阅读这本书籍，对照自己的实际工作认真反思，感觉自己要把这六项黄金法则当作今后的工作的努力方向和目标，在发展形势瞬息万变的今天，惟有不断的学习，才能有竞争力;惟有不断的钻研，才能站稳脚跟;惟有不断的提高，才不会被人超越。职场的竞争规则是强者胜，企业的用人标准是有才能者录用。因此，在今后的工作中，自己要努力学习，勇于创新，以高度责任感，精益求精的认真的工作态度，让自己成为一个认真负责的高效能员工，为企业做出更大的贡献。
支部书记培训会心得体会怎么写 第十一篇
大家下午好!我是管理学院研究生第七党支部书记丛威，很荣幸作为学生党支部书记代表发言。
管理学院研究生第七党支部组建四年来，在校党委的领导和管理学院党总支的具体指导下，着力加强制度建设，丰富党员活动，严格把关，保证党员发展质量，取得了较好成绩。 20xx年7月1日，我支部被授予“先进基层党组织”称号。应该特别提出的是，我支部参与了市委教工委发起的“红色1+1”活动，得到一致认可。
下面，我结合开展“红色1+1”活动的主要做法和经验，向大家汇报一下参加培训后的体会，并就下一步工作谈几点打算。
一、“红色1+1”活动主要做法和经验
“红色1+1”活动，即一个大学生党支部和一个农村党支部建立对口帮扶关系，利用高校的知识优势和大学生创新的活力，服务新农村建设。我支部于20xx年6月与xxx十三陵镇泰陵园村结为对子，成为全校第一个启动“红色1+1”活动的党支部。
启动三年来，我们从农民群众的实际需求出发，充分发挥高校和农村党支部的组织优势，通过捐赠图书、放映科普电影、开展知识宣讲等活动形式，在泰陵园村新农村建设中发挥了一定积极作用，维护、实现和发展了学校和农村基层党组织共建的基层党建新模式。
本学期初，我们就转变“红色1+1”活动思路专门召开支委(扩大)会议，总结了三年来的经验，明确提出“一切从农民实际需求出发”，“不搞大排场，不扰民，不折腾”等新要求，将主题定位为“走进新农村，开辟新课堂”，创办《“红色1+1”动态》简报，加强了信息发布和交流。
为将活动落到实处，我们组织了村民党员代表座谈会，开展了实地调研，找出了泰陵园村村民最关心的两大难题：一个是作为泰陵园村主要经济支柱的水果存在滞销，严重影响村民收入;另一个是村民业余文化生活匮乏。今后，我们的所有活动都围绕着两个难题展开。
针对业余文化生活匮乏的难题，我们应村里要求开办了“泰陵学园”培训班，为村民免费提供舞蹈、书画和计算机培训。“泰陵学园”已于6月4日正式开课，今后将每月赴村开课两次。“泰陵学园”的开办，标志着我们在转变活动思路方面迈出了关键一步。
关于水果滞销的问题，我们也已在村内组织问卷调查，下一步，将根据问卷的结果，按照“由易到难、逐步推进”的原则，对举办采摘节、组建水果销售协会、编辑《泰陵园柿子的故事》丛书等初步想法与村党支部共同协商，拿出具体实施方案。
总结起来，我们举办“红色1+1”活动主要经验有：
一是长期坚持，不懈怠。探索活动长效机制，坚持为泰陵园提供长期支持。逐步培养“爱矿大，也爱泰陵园”的情怀，把泰陵园当成我们的第二个家。树立“村里的事，就是我的事”的意识。长期坚持做好“规定动作”：如每月上好两次“泰陵学园”培训课，每半年捐赠一批图书等，用心做好“自选动作”：如不定期组织小型联欢活动、放映电影等。通过长短结合的活动，我们与村里建立了巩固的长期合作关系，这是我们坚持三年的法宝。
二是务求实效，不折腾。曾看过这样的新闻报道：某敬老院每天要接待数批志愿者来为老人服务，已成为负担。志愿服务成了“作秀”。我们明确提出：村里不需要的活动不搞，村里不欢迎的事情不做，村里农忙的时候不去。每项活动方案都要反复推敲，多次研讨，坚决杜绝不起实际作用的“花架子”活动。
三是突出重点，不蛮干。我们的活动团队人手很少，而新农村建设又是一项庞大的系统工程，不可能每件事都做。我们坚持牵牛鼻子，突出重点。集中精力做好我们力所能及而又效果明显的事情，努力做到干一件事，像一件事。
二、参加培训的体会
本次培训使我明确了新形势下党支部书记应如何开展工作，开展哪些工作等问题，对今后继续搞好“红色1+1”及其他党员活动有了新的启发。下面，向大家汇报一下参加培训后的个人体会。
我认为，一流的大学必须有一流的校园文化，而一流的校园文化需要一流的学生党支部作为支撑。通过组织内涵深刻，意义深远的党支部活动，让大家在活动中有所付出，有所收获，是开展基层党建工作一种好的办法。
有同志在分组讨论中提出：研究生参与活动的积极性不高，开展活动难度很大。但我们组织的几次活动，去年校庆期间，我们组织了“十大建议献校庆，科学发展上水平”主题活动。在活动中，我们组织了多次研讨会，征求过几轮意见，开展过多次调研，反反复复，几易其稿。无论是党员还是积极分子在活动中都毫无怨言，非常用心，表现出了强烈的爱校情怀。“红色1+1”活动更是如此。
我认为，我们的活动能够得到积极响应的原因在于：一是重视个人在活动中的发展。活动的根本目的在于让参与者有收获，受锻炼，这是我们组织活动贯穿始终的一条线。如在“十大建议”活动中，我们要求每个课题组最终形成合乎规范的课题研究报告，把科研能力和写作能力的锻炼摆在了重要位置。二是重视活动前的动员工作。让大家充分了解活动的目的、意义。动员时，再让大家提出意见，尽量把问题考虑全面一些;三是重视借鉴经验。经常关注中青在线、团市委网站，看看别人都在干什么、怎么做。学会“拿来主义”，把好的思路和做法移植到我们自己的活动中。四是重视总结。坚持定期召开总结会。把教训记住，把经验留下。
参加培训后，我也反思过这些活动，有两点新的体会：
1、党员活动和业务工作不能割裂开来，要寻找两者合适的结合点。在“红色1+1”活动中，我们提出要“沉下去”，“跳出来”。“沉下去”就是鼓励大家在活动中用心挖掘和领会，发现问题、思考问题，并找到解决问题的方法;“跳出来”就是在解决现实问题过程中，与所学专业知识相结合，从专业的高度看待遇到的实际问题。我们没有简单的把“红色1+1”理解为研究生对农村的支援。而是把农村当成研究生学以致用，体现价值的“第二课堂”，增强研究生参与活动的热情。
2、每一次活动都要准确定位，务求实效。搞活动策划时，要反复思考清楚“为什么搞这项活动，要达到什么目的”，而不是为了搞活动而搞活动。活动方案不能拍拍脑门就定，不打高射炮，不搞空对空。在“红色1+1”活动伊始，我们就明确提出四个“实”的要求，即调研要求实，计划要务实，作风要朴实，工作要落实。只有这样才能为农民办实事、办好事，真正让党员有收获、有进步。
此外，我们在活动中学会了借用外力，发挥大家的积极性。我们来搭台，大家来唱戏。以参与主体的多元化，带动活动内涵的多元化。 “红色1+1”活动中，既有本科生，也有研究生;大学生艺术团、书画协会、计算机协会等学生社团骨干成员也参与其中，为活动注入了活力。
三、今后的工作打算
下一步，我们将进一步充实党支部工作内涵，丰富党支部工作形式，使党支部工作再有质的飞跃。
今后一段时间，我支部主要有三项工作打算：
一是继续坚持搞好“红色1+1”活动。下一步，“红色1+1”活动的主要思路是：以解决村民业余文化生活匮乏和水果滞销两大难题为抓手，以“泰陵学园”为主要活动载体，先易后难，逐步推进，力求在泰陵园水果宣传和全民学习体系建设上有所突破。将“红色1+1”活动做成品牌，做出特色。坚持以《“红色1+1”动态》简报的形式，汇报活动情况和我们对活动的最新思考，接受大家批评监督。
二是加强“学习型党支部”建设。今年期间，我们建立了“·一心·零距离”学习机制，集中学习精神。今后，我们将坚持这一学习机制，并将的涵义拓展为“会学习，会工作”，将学习内容从单纯的理论学习拓展到工作技能、学习方法、科研能力等方面。让大家确实在学习中得到全面提高。
三是探索开展研究生党支部软科学研究。所谓软科学研究，就是针对工作中存在的实际问题开展的，为领导决策提供参考的课题研究。“十大建议”活动是我们在这方面做的一次有益尝试。今后，我们将探索着开展几个课题研究，如：团支部推优在发展党员工作中的作用研究、拓展校党委与学生沟通渠道问题研究等。成熟的研究成果，我们将报校领导决策参考。
今天是6月20日，正好是我入党八周年的日子。八年前的6月20日，我印象很深刻。因为当时正是高考前最紧张的时间，山东潍坊二中教学第六党支部召开支部大会，接收我为预备党员。我要特别感谢校党委组织部的领导给我这次机会，以这样特殊的方式庆祝我作为一名党员的“第二个生日”。我会把今天作为新的起点，在今后把工作做得更细致，更扎实，更务实一些，为学校新的百年实现新的跨越，尽自己的一份力量。
大学军训心得体会开头怎么写 第十二篇
没错，这就是我!教官说，军训第四天是疲劳期。这一点我深深的体会到了，全身像是散架子了似的。碰哪都像针扎的一样。本来就不白的皮肤晒的更黑了，变的粗糙了。细细嫩嫩的手出了茧子。生病感冒了，虽然有辅导员老师关心，但是还是很想家，想妈妈。这几天受的苦和心里的委屈冲破了我心底自认为很坚强的防线。想到父母无微不至的照顾，想到躺在沙发上吃零食看电视的滋润的小日子，心里的那种酸酸的感觉就像是跌宕起伏的海浪一样在喉头徘徊。眼睛红红的，使尽力气把眼泪憋回去，脑袋中最后的理智告诉我，我可以自己瞧不起自己，但是我不允许别人消笑话我。可是，我还是坚持不住了。第四天军训结束的那天晚上，同学们都在操场上围坐着聊天，我终于忍不住一个人跑到一边，拨通了爸爸的电话。本想和爸爸聊聊天，抚慰一下自己那颗不安的心。结果电话拨通了，我却哭的淅沥哗啦的一句话都说不出来。挂断电话，才发现自己旁边不知道什么时候多了好几个同学，她们拍着我的肩膀说，想家了吧，怕什么啊，你还有我们啊。几句话让我泣不成声，这一次是感动的眼泪，欣慰的眼泪。突然间觉得自己不是孤独的一个人。幼儿园学员学习心得怎么写 第十三篇
一周的幼儿园培训在不知不觉中度过了，尽管有些累，但我觉得这一周过的很充实。我很感激教育局和海伦国际幼儿园给我们提供了这样一个学习的机会。通过一周的学习，我对幼儿园的一日常规活动、保健、保教工作、财务管理及后勤工作都有了一定的了解，收获颇多。
学习一周下来感触最多的是幼儿园工作并不像自己想象中的简单看好孩子就行了。幼儿园的孩子年龄小，不懂事，来园之后的吃喝拉撒睡我们都要管，既要管平安，还要有效的开发幼儿的智力。幼儿阶段是智力开发的黄金阶段，因此也备受家长及各部门的重视。由此看来幼儿教育工作的重要性、紧迫性，对于刚成立的幼儿园工作，我们将面临更大、更多的挑战。
在第一天的跟班学习中，我体会较深的是老师和保育员的辛苦以及伟大。幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，她们要严格按照时间表，认真做好一日生活常规工作。作为一名幼儿教师，幼教工作是繁琐而又辛苦的，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，平时的日常生活工作中一点都疏忽不得，更需要有专业的幼教技巧，了解幼儿的生理、心理特点，掌握幼儿的年龄特点、性格差异，因人而异，因材施教，寓教于乐，在调动幼儿情绪的同时，让幼儿欣然接受新鲜事物。保育员要负责孩子在幼儿园的生活，简单说就是照顾孩子。例如，孩子什么时候喝水、吃饭及入厕;杯子清洗后放进消毒柜的时候应该杯口朝下;观察孩子在园期间有没有不舒服;要清楚的记得家长说的注意事项等细节问题;消除对幼儿存在的各种安全隐患;每天必做的清洁卫生等等。保育工作在幼儿身心的健康发展中占着举足轻重的作用。尽管老师和保育员的职责不同，但要做到并做好“保教并重”、“保中有教，教中有保”却不是一件简单的事。这也是我们今后工作的重点和努力方向。
保教工作是幼儿园的重头戏，但也绝不可忽视幼儿园的保健工作。如入园前要对所有的孩子、老师进行体检(到指定机构体检)，一年一次，学期末进行汇总等;每天都要对来园的所有幼儿进行晨检、午检、晚检三次各方面的检查;幼儿园还要有专业的医护人员，负责简单病伤的处理，传染病的预防，幼儿园的消毒等事情。这些好像都是医院或防疫站的工作，但在幼儿园这些工作同样重要。幼儿免疫力、抵抗力较低，如果消毒、卫生工作做不好，遇到传染病的高发期，结果如何，可想而知。
这次学习我最感兴趣的是幼儿园环境的创设。海伦国际幼儿园，那么大的一个园，环境创设很有特色。她们创设环境的理念是：美观且实用。如楼道内的交通厅，里面张贴有交通规则，自制的交通安全手抄报(文字形式)，有交通标志、标志指示(图示形式)，有各班自制的车站牌(正面是公交车线路，背面是简单的交规)，还有停车场，交警等。活动时孩子们可以自己当交警指挥交通，这无形中给孩子渗透了有关交通安全方面的知识和常识。我还留意到：每到一些节日，如端午节，父亲节，母亲节，每个班的门口都会有相关布置，而且这些几乎没有现成的东西张贴或悬挂，都是老师和孩子发挥他们的聪明才智，利用废旧物品自己制作的。这样让孩子从小对我们中国的一些传统节日的习俗有所了解，还让他们懂得了感恩。还有楼道死角的合理利用，可以布置成音乐小屋，宝贝秀等。总之环境布置不仅要结合幼儿、幼儿园的实际特点，还有美观、实用，这种理念是值得我们学习的。
海伦国际幼儿园环境有特色，管理有方法，保教并重，值得学习的地方确实很多，以上是本次培训学习我感触较深的几方面，当然收获不止这些。本次培训我还有一个较大的疑惑：民办园和公办园在财务管理方面存在差异，那么公办园在财务方面应该如何管理、操作?希望在下次培训中能将这方面作为重点。再次对局领导和海伦国际幼儿园给我们提供的本次学习机会表示诚挚的感谢!
2023年个人培训心得体会怎么写 第十四篇
怀着期待与好奇，终于迎来了十五
光阴似箭，日月如梭。转眼间军训已达到尾声!这个军训，有苦，有泪，有汗……在那曾经熟悉的后山道路上，我们留下无数的步伐滴下无数的汗水，无数的欢乐与歌声!教官们的循循教导，让我们受益匪浅!没有人会说这次军训的是轻松的，也不会有认识说这次军训是的，只因为在这次军训中是轻松与辛苦的掺和的。对教官们的又爱又恨是我们军训的主旋律。
早起晚睡的生活让我们疲惫不堪，但训练场上那嘹亮的歌声让我们倍感精神。神采奕奕的秘彩色军装在校道上来回走动，是的另一道线!穿起军装的我们有着一种军人的使命。一声声宏亮的口号：“严格训练，严格要求，立志成才，光耀华师。”这就是我们真实的写照!谁会否认，这次军训让我们更有自地成为华师大的新一员?
军训的结束我们应该高兴，因为这告诉我们-我们重生了!新的自己，携手华师!
十几天的军训生活，让我们用四个字形容，“度日如年”。我恨高兴，我们的军训结束了;我们很高兴，我们重生了;我很高兴，我们变得更了!我并未参加军训，因为这是我们锻炼的机会!我为自己感到骄傲!因为自己会比别人更坚强!
对自己的信心源于每一次锻炼的机会!我并未退缩，因为我是坚强的!
又是一个骄阳似火的日子，太阳毫不保留的散发所有光线。我们伫立在烈日下，当我站着军姿，几丝热流飘过脸庞，留下的是一颗颗闪亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可恶的太阳似乎担心我们看不到它的强大，忽然感觉刺的眼睛好痛。而军姿一站就是半个小时，整个身体早已麻木，膝盖处发酸，脚底下如一团火在不停的燃烧，背、腰、肩如针扎一般疼痛。就连盼了1个小时的喝水还要用全劲跑步，才能不是最后一名，避免所谓“跑圈圈”的噩运。
军训不光是磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的集体荣誉感。让我们从生疏逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。因为在以后的生活甚至工作时，都不是的，我们的离不开集体，我们需要在入学之前通过军训来培养集体荣誉观，培养与同学之间的默契，这也许能在以后的学习中让我们互相帮助、共同进步，这是军训的意义之一吧。
读书心得怎么写四年级 第十六篇
我最喜欢看书了，因为书本里有丰富的知识，读书可以拓宽知识面。书到用时方恨少;读书破万卷，下笔如有神;知识就是力量;书是人类进步的阶梯……以上都是关于读书的名言。我看过很多书，有《少儿知识金库》、《实用文摘》、《中华上下五千年》……这些书让我学到了一些课本中学不到的知识。
只要有时间我都会看书。比如：妈妈和我去超市的时候，我会瞅准机会跑到卖书的地方蹲在地上手捧着书如饥似渴地看着，把妈妈一个人“丢”在超市里。每天睡前半小时，我都会拿起心爱的书津津有味地看起来，遇到书中有趣的事情，我都会放声大笑，爸爸、妈妈都不知道其中的奥秘，都好奇地看着我。妈妈要我睡觉的时候，我好像没有听见一样，仍然在看我的书，后来妈妈把灯关了，这时才依依不舍地关上书，去睡觉。
我想，只要我每天坚持不懈地看下去，一天天、一月月、一年年，我的作文水平会得到很大提高，我再不会为写文章而感到犯愁了!说不定，长大后，我是一位着名的小作家呢!
营业员工作心得怎么写 第十七篇
20十八
经过这次培训，感觉>收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在>企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下： 1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗?很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗?
2，出去能拿多少钱?在店里能拿多少钱?如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去?出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?每个月多少业绩目标?怎么完成?如何完成?
员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么?你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗?员工有明确的职业规划和上升空间吗?经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想?这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干?了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很多次，我怎么想?你作为员工，你怎么想?
每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么?你了解员工的行程吗?你知道每个员工手上客户和房东跟进到什么程度了吗?你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?你知道他们怎么带看吗?你知道他们怎么写跟进吗?你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗?
门店生意不好?为什么?你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?回访了?谈到没有一线希望的程度了?老客户有没有维护?电脑里的所有房源都有人跟进吗?核销资源频繁吗?所有的客户都有有效的跟进吗?所有的商圈都精耕了吗?再往前延伸扩大几个小区呢?DM设计好了吗?议房做了没有?做了多少次?要自己去原因，而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位?怎么议价?怎么紧急议价?怎么回报?怎么维护好客户?到什么程度的时候能收意向金或者定金?你作为店长你掌握吗?你员工掌握了没有?
员工怎么迅速的成长?你的工作中培训到位了吗?一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗?时间充裕吗?每一周你都知道培训那些内容吗?形成固定培训制度了吗?还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了?有考核吗?有监督吗?老带新怎么带?
很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款?我每月拿1万，你罚我10块有用吗?心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用?很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系， 宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度?都可靠的执行了吗?还是挂在墙上的几张纸而已?请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情!管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
高中社会实践心得体会作文怎么写 第十九篇
在印业公司中，我体会到了工作的辛苦以及开心，收获颇丰，指导老师以及同事都非常热心，我感到很有归属感。在此之前，我认为印业公司只是一个印刷的公司，但直到我来到这里，我才发现这个观点是错误的，最初我们参观了印刷厂以及门面店，各个部门都是有条不紊的运行着，非常紧密。
在这期间，我在指导老师的指导下，了解了相关的设计知识，以及学习了相关设计软件的运用。并且懂得了书本上的知识和现实生活中的差距，所以从此以后，我不光会注重书本上的学习知识，更要懂得如何得心顺手的运用。
我在这短短的六天之中，我知道了不管干什么都要认真，对待工作要热心，对待同事也要真诚。我以后也会努力学习，将知识运用到生活之中。
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