南宁楼中店
“店租80元/平方米，物业费是500元/月，每个月七千多元，这在大商场很难想象，节约下的成本相当于让利给客户。”罗敏芝说，创立楼中店会有一些意想不到的困难，曾有一个壁纸厂家，看到罗敏芝的壁纸店是开在写字楼里，一开始不愿意给她代理权，软磨硬泡之下才勉强同意，令这个厂家万万没有想到的是，这家楼中店的代理业绩，排在广西几十家代理商的前列。
对于楼中店来说，得罪一个客户着实“伤不起”，服务好每一个客户是安身立命的基础，壁纸会所也是如此，不推荐最贵，只推荐最合适，是原则之一，罗敏芝通过多年的行业经验，通过给家装公司上课建立起的良好关系，以及与集团客户多年合作建立起的信任，打造了一个不一样的楼中壁纸店。
消费者评价：
酒楼老板林先生：我开的是中式的酒楼，需要个性化、造价低的墙面装饰，老板不但为我选好图案，还专门到厂里打出了小样，并且采用了创新的无纺布材料，物美价廉，很好。
贴心打造私密定制
楼中店定位：侧重服务的中高端壁纸
面积：87平方米
月租：7000元/月
经营状况：行业内做出了口碑，理想
在xxx朝阳商圈一栋写字楼的10楼里，一家女鞋店开了一扇小门，进到店里，里面的装修非常简单，地上铺着灰色地毯，两排鞋架靠着墙壁摆放，上面摆满了鞋。靠窗位置，则摆着衣架，上百件女装挂在上边，室内没有开空调，也没有沿街铺面常用的灯光，按照这样的规格，如果是开在沿街铺面，恐怕会让路人觉得店主人不够用心。
楼中店在这样的楼层，已经变得十分稀少罕见，这家女鞋店选在这里，也显得非常特立独行。
小店的老板姓梁，与记者交谈时，她就坐小店正中的沙发里，显得非常随意。她向记者介绍道：“两年前，我计划开鞋店，看到这座商厦已经渐成规模，所以打算开在这里。”
“对我来说，开楼中店相当于自由职业，自己是老板也是员工，每天中午12时到店里上班，有事就可以出去。”梁女士表示，平时到店里不会超过10个人，自己主要是在网上卖鞋，但不是通过开淘宝网店，而是通过QQ。她要么在空间里更新图片，要么在QQ群里向同城网友发布消息，有时还会到楼下发发传单。
问起小店的经营状况，梁女士坦诚：“有的月份有盈利，有的月份入不敷出。主要是房租还是太贵，我是两年前租下的，房东一直涨价，我一直没在意，但是问了隔壁租户，才知道自己的租金每个月起码要多出1000元。”
消费者评价：
白领小徐：市面上流行的女鞋款式，都可以在这里找到，但是要是很注重品质和细节的买家，恐怕会绕开这家小店了。
如何成功地在写字楼开店
有人说，在写字楼里开店似乎不合常理，但逆向思维往往能成就新的商业模式。所谓存在的就是合理的，这类店既然陆续出现并经营得“有滋有味”，必有它与众不同的生存法则。楼中店作为一种新型的创业模式，以它自身的特点，吸引了不少创业者。
楼中店邕城应运而生
根据记者的抽样调查，xxx新华街裕丰商厦一楼一个7平方米的铺面，每个月的租金是1.25万元，2012年上半年平均每个月的营业额是6.5万元，按照40%的毛利计算，可以获得2.6万元的毛利，这些钱减去房租，剩下1.35万元，支付3名店员工资以及其他营运费用，其实所剩无几。
这个铺店主对记者说，由于店租高，所以客流量产生的红利已经不是十分可观，更重要的是，较高的店租、转让费等，会让一些创业者觉得难以承受。
梁先生曾是一家化妆品网店的店主，他的网店坚持销售正品。但是，网店目前仍处在价格竞争的低级阶段，如果网店不采用兜售假货，或者真假掺半的方式，很难挤压出生存空间，正因为如此，梁先生的网店被打击得措手不及，用他的话来说，就是“每天都要重复上百遍为什么自家卖得比别家贵，进货、客服、装货、发货，每天累得半死，但是每单只挣几毛钱。为了远离这个折寿行当，只能关店。”
一方面，是沿街铺面高昂的店租和转让费;一方面，是网店低廉的成本和激烈的竞争。这两种都让一些创业者望而怯步。“楼中店”正因为迎合了这部分创业者的需求，应运而生。根据记者走访市场了解到，在xxx朝阳、金湖广场商圈的写字楼中，越来越多的服装店、鞋店、化妆品店、美容美发、造型商店“安营扎寨”。它们的价格比沿街铺面便宜，个性化明显，却又比网店更看重产品的品质和售后的跟踪服务。
五大优势催热楼中店
近日，记者体验了邕城多家楼中店，与沿街铺面只谈买卖不闲聊的态度不同，楼中店的“掌柜”们显得“不设防”，对于进门的顾客笑脸相迎，端茶倒水如远朋到来，愿意和顾客闲聊小店的点滴，推销商品倒是成了次要，对于和经营有关的问题，也是有问必答，创业经验也不吝分享。
“当然会是这样，楼中店有可能一天接待不到10个客人，你要做的，就是吸引他下次再来，让客人觉得就算不买东西，我们也是对他们有帮助的好朋友。比如我会教客人化妆、做造型等等。”xxx朝阳商圈一家美妆楼中店的店主林小姐对记者说，“在广州、香港等寸土寸金的地方，楼中店已经非常普遍，在写字楼里也能实现一站式购物，咖啡、玩乐、购物都有。在南宁好像才刚刚兴起。”
楼中店到底有哪些优势呢?林先生是朝阳商圈一家手机楼中店的店主，同时在网上开了店铺，楼中店用于接待同城买家和接受售后诉求。林先生向记者总结道，楼中店有五大优势：一是租金便宜，普遍低于门市房，只要沿街铺面一半的成本，就能把楼中店打点得像模像样。二是楼中店对装修的要求相对较低，摆上货架即可营业，方便随意。三是楼中店的人工成本低，甚至一个人就能营运。四是店内的服务和商品都比较有特点，价格较低，足以吸引楼中办公的白领阶层。五是当拥有了固定的会员和客户数量时，会有可观的盈利。
掌柜还得“熬码头”
“最开始的时候，一个月的营业额才几千元，还是朋友帮衬的。”不少受访的楼中店，店龄最长4年，最短两个月，经营状况有好有坏，但是，基本上店龄较短、产品专业化不明显的楼中店，都还在“熬码头”，有的月利润只有几千元，有的还入不敷出。
掌柜们告诉记者，楼中店缺乏客源优势，一般都是通过口碑或者网络传播，想要在短期内盈利，恐怕是不可能的，需要经过漫长的等待，这对开店者来说，是个极大的考验。
“如何宣传楼中店，很有难度，也很有技巧。”上文的林先生说：“商店能开到写字楼里，网络是楼中店的推手之一。不少楼中店要么就在网上同步开店，要么就利用论坛、QQ群等，集结会员，做宣传。此外，分发宣传单，附赠优惠券，发展会员有奖，也是办法。”
共青团中央“中国青年创业国际计划”创业导师、广西营销专家余晓雷在接受记者采访时说，外国主要是两种情况，首先是一些会员制品牌，客户比较穏定，不需要依赖店铺位置的自然人流;二是讲究私密性的个性品牌，如阔太、名媛、明星，她们会有自己特定的消费圏子。所有开店的人，都知道羊毛出在羊身上，正所谓金铺得金，银铺得银，石头铺子得石头。挖掘有消费能力的客户群体，引导他们消费，才是盈利的关键。
楼中开店要有个性
“楼中店在安静的写字楼里落脚，并不意味着它就可以无限度地远离闹市，也不意味着它可以开在闹市的任一家写字楼。”楼中服装店店主“星星”说，原先，她的高档成衣店开在朝阳商圈一栋比较老旧的写字楼里，写字楼公共环境不好，楼道阴森，入驻的都是小公司，也没有同类的楼中店，所以也没有人愿意来。搬到现在七叉路口附近一栋新建的商厦后，环境好，底层人流较大，生意才有所好转。
“星星”说：“我有一位朋友，原本把进口化妆品店开在广西大学附近，但那里距离市中心较远，好多在埌东上班的白领都难得跑一趟，后来搬到朝阳商圈，毕竟朝阳商圈是xxx最热闹的地方，不少客人逛街累了，就想到店里清净一下，带来了不少客源，生意很快翻番。”
据了解，楼中店的客户多是追求个性、讲求生活品位，具有一定消费能力的人群，他们对购物的环境，潜意识里是有一定要求的。因此，如果楼中店商品定位较为高端，所选的写字楼，店内装修、服务的水准也不应马虎，不一定投入很多资金，但也应该让消费者看到最基本的诚意，例如增加一些店内装饰、必要时打开空调、货架摆放合理方便等等。
在采访的过程中，记者搜集到一些楼中店掌柜的想法，其中有不少值得创业者借鉴。例如，写字楼的电梯是否合理便捷、入口是否方便寻找、路标是否足够清楚等等，都会影响客流和购物体验。
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