实体店的运营宣传
市场定位
首先你要做市场定位，弄清楚目标客户群体是谁，他们有哪些需求，你如何满足他们的需求。
把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来，然后列出具体类型公司和客户。
独特卖点
你的最大特色卖点是什么，与同行相比，客户为什么要选择你而不选择竞争对手，你能提供哪些服务好处，是对手所做不到的或还没有提供的。
这个卖点对客户来说很具吸引力。
优势好处
除了独特卖点，你的轰趴官还有哪些优势属性特点，列出6条左右的好处优点，通过这些好处描述，塑造你的馆的价值。
广告口号
提出一句具有感染力的广告口号，如果你的口号能引起客户共鸣，那么你就赢得了客户的心，就像耐克的那句“Just Do It”，或者像脑白金的“今年不送礼，送礼就送脑白金”。
=======传播推广=========
邀请体验
前面你已经列出了谁会是你的目标客户，你应该主动出击，主动上门联系，发送优惠劵，体验卡，邀请公司客户来体验，即使他们不来，你发出的名片也让他们知道你是做什么的。
引流产品
设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品，既可以吸引目标客户，又能用做裂变的鱼饵，还可以用来与异业商家合作。
异业合作
你的客户除了买你的产品，客户还会买什么前后中产品，谁会拥有我的客户，争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系，把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享，提供给他们作为福利赠品奖品，让合作商家帮忙介绍推荐客户。
地推海报
实体店以本地范围的客户为主，地推活动，派送传单，张贴海报，这是实体店最常用的推广手段，现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动，说明地推效果还是有效的。
网络推广
网络推广最简单的做法就是，加入本地QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，与大家交流互动，在本地的论坛和贴吧分享交流，分享你的创业故事，展示店铺产品，渐渐就可以提高知名度。
微信好友
不管是线下推广，还是网上推广，最好让每个对你有兴趣的人，添加你为微信好，通过加客户好友，你就打造了一个客户数据库，通过微信聊天和朋友圈，培育客户信任，维系客户，鼓励客户推荐你，打造一个本地行业名人形象。
实体店的运营宣传
一: 宣传篇
从某种意义上讲，营销目的就是为了拓客，拓客是实体店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要拓客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。
你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多实体店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，是促使店铺业绩增长的一个重要途径。
附：疯狂吸引顾客的10个广告词!
1免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
2省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
3健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
4好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
5你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。 “你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”
6保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
7简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。 “您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
8快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
最后两个词是“正是”以及“名人”。
9如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。
10当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。
二、管理篇
从店员的销售能力提高要业绩
假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加实体店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，甚至可能最终一个也不买了!这就是人与人的差距。
所以店员
1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销点、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对行业和产品非常熟悉。因为行业和产品知识的专业本身就是推销力。
2、熟悉目标客户。目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。
3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。
4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力。
三、销售篇
从店铺促销活动上要业绩。
1、新品上市要促销
新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。
2、更新换代要促销
当产品更新换代时，一定要采取措施予以清理库存，一方面是回笼资金，一方面是轻装上阵。
3、节假日要促销 ，尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。
四、资金篇
从库存管理上来要控制资金、现金流。库存是把双刃剑。实体店必须重视库存管理，因为很多实体店因为库存控制不当，进而影响利润。实体店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”，往往多进货以降低产品单价。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用资金，增加经营风险;但进货太少又会影响销售。
到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。实体店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。
实体店的运营宣传
第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢?是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢?
第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第一化妆品品牌杂乱，爆料资讯，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗?当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，
第二：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争?就靠一腔热血和成功的决心吗?显然不现实，这是我不推荐新手微商卖化妆品的两大重点理由。
第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗?基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗?你会怎么想?而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做微商不推荐卖奢饰品!
第四 、利润太低的东西，举个例子零食，像这种利润低的除非你有庞大的客户群，每天靠走量，不然你好不容易卖出去了一点东西就挣个10来块钱还的去给别人发货，你自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作一个月还有几千块钱呢，最起码要保证利润有几十块的样子，一天卖几分有几百块收入，慢慢做大了做强了，走量多了每天赚个1000多几千的。所以现在做微商卖什么比较好去除掉低利润产品
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