“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
一、项目概述
从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。
1.1 市场分析
根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，我国目前共有2595所高校，其中本科院校877所。全国目前共有在校大学生人数为2695.8万，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人。在日常校园生活中，我们从身边发现学校还是有很多不足需要完善，哪怕从最简单的“衣食住行”来说，简简单单的从“食”方面我们就发现了大多数同学都会选择在食堂就餐，但是，在校生永远是应届生的几倍，因为会造成就餐拥挤的现象，所以为了解决食堂拥挤现象以及日常用品购买不便的问题，我们所推广的产品就是为了让在校生更便捷的就餐及购物。并且现在市场上我们所知得类似产品很少，所以我们的竞争力会相对较小，与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。而我们的产品就是为了针对高校生群体的校园APP及微信公众号。
1.2 产品介绍
1.食堂用餐
2.超市购物
3.校园充值
1.3 商业模式
寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用在校学生一些衣食住行的不够便捷，导致浪费学生更多的课余时间。因此我们团队研发此产品来针对性解决此问题。
我们的顾客主要针对的是在校学生，我们利用的就是学生在日常生活中会有诸多的不便捷的情况，此产品也就是从不便捷中赚取经济价值。
1.4 营销策略
(1)IM营销(即时通讯营销)。
随着互联网的普及，越来越多的人们通过网络寻找资源信息。在腾讯智慧校园，提供在线交流平台，发布促销信息、动态广告等，可以第一时间吸引人们眼球，让更多人了解到我们的产品，有效帮助产品推广，成本低廉。
(2)病毒营销。
病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功能的优化升级，为同学提供最好最方便最人性化的产品和服务，如此方能形成良好的口碑。
1.5 财务分析
1.6 团队介绍
团队名称：智联Team
团队成员：队长：谢文龙(团队管理)
队员：朱子东(收集资料、整理)、顾世文(宣传策划)、冯飞飞(收集资料、整理)、韦俊俊(后期优化)
二、公司简介
2.1公司概述(包括公司logo的介绍以及公司的经营理念等)
2.2公司现状
2.3发展规划
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
该产品主要针对的就是在校学生在日常生活中一些不便捷的情况，经过我团队大数据调查发现了并总结了一些问题，1、食堂用餐拥堵 2、超市购物不便 3、校园充值不够智能化。
接下来介绍该产品的功能，根据大数据调查发现，食堂发面的问题大部分都是，排队时间过长等问题，为了解决这一问题，我们开发的功能是，让同学们在食堂排队中，从站着排队的情况变成坐在座椅上舒适等待，这一解决了食堂的拥堵，而且解决了同学们的情绪问题;超市购物的问题很简单，就是为了便捷同学们足不出户就可以得到自己想到的物品;充值的不够智能的问题方面，一是现在大部分学校充值还需要一些卡或者单子，使用了我们产品之后呢，很好的就解决了这一问题，可以不用跑很远的路或者需要找寻很长时间的充值单与充值卡，只需要很方便的进入公众号找到充值功能点击进入，就可以很便捷的充值到同学们在学校需要花费的一些费用，我们可以支持银行卡充值及微信充值就可，比如食堂就餐、超市购物等一系列校园花费都可使用。
3.1.2行业领域
智联校园
3.1.3市场定位
学生就是国家的希望，我们为了让国家的“青春红色”提供更好的学习空间，减少不便捷现象，我们的市场就是为了让同学们学习时更加享受生活的乐趣。
3.1.4客户价值
现在同学的生活节奏快学习压力大，我们此产品就是为了缓解同学们的学习压力，顺便更加充实与便捷使同学们更加的享受在校生活 。
3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
3.2.1新颖性(先进性、独特性)
当今社会下，随着人口的增多，学生的数量也不断日渐增多，学校日常生活面临的更多繁琐事务也随之变得更加麻烦，面临学校吃饭购物排队的烦躁，在这些情况下，使用“智联校园”就可以很便捷的解决一系列的问题，不需要繁琐的程序，只需要进入“智联校园”微信公众号几步简单的操作即可更便捷的解决校园日常生活的需求。
3.2.2竞争优势
现在普遍校园的常规操作还是不太智能，比如“校园一卡通”的不便捷以及极易丢失，而且在充值系统方面显得非常的繁琐。但是用了“智联校园”之后，一切的繁琐操作与一切不安全的现象都将随着消失。所以，使用了“智联校园”之后，不仅功能更加齐全使学生更加便捷，并且关于现金的问题不再丢失。随着更加智能化，会更加受到学生们的欢迎与更广泛的使用。
此产品随着推广使用，可以有更多的平台来提供学生们来进行兼职获得一些零花钱，譬如在配送与管理方面同学们经过在校兼职也可以得到提高自己的社交能力与管理能力，为以后步入社会打下更好的基础。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果(或实施背景、基础)及指标
当今世界，信息技术创新日新月异，以数字化、网络化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起。微信已经逐渐渗透人们的日常生活，微信公众平台的创建与推广也更加的方便学生的使用。学校的“一卡通”使用操作繁琐，性能不够完善并且伴随着很大可能性丢失现象。但是使用了“智联校园”，不仅操作简单更加的符合现在年轻人的使用方向。
3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)
此产品，因为是微信公众平台，所以呢，在创建时会比较简单，功能的实现也不难，只需要创建功能窗口就可以起到便捷的作用。我们功能主要是：
1、掌上食堂
掌上食堂页面主要是打开之后选择商家餐品→点击确定交易→跳转到支付页面→支付完成。此时商家会得到一个订单信息。(XX配送员已接单，请您耐心等待，物品正在配送中。)(二、)2、超市购物
超市购物页面点击进入→商品分类→选择商品→加入购物车→跳转到支付页面→支付完成(XX配送员已接单，请您耐心等待，物品正在配送中。)
3、校园充值
进入充值页面可充值需要的电费、洗浴、打水等费用。
3.3.3项目的关键技术、创新点
党的十八大报告提出，中国特色“新四化”同步发展。如今，信息化及其相关的云计算、大数据、互联网+、智慧城市等开始越来越多地进入人们视野，并与中国经济社会发展的转型升级建立了极为密切的关联，更多的人开始意识到，信息社会离我们已越来越近。
“智联校园”顺应现代信息社会的号召，更加智能化、现代化。此产品主要依服务同学为目的，便捷同学为过程，使校园生活“飞”起来。
3.4知识产权情况
四、产业化程度(已注册企业填写)
4.1目前产业化进展(阶段性成果描述)
4.2 已具备的产业化条件(设备、技术、场地、人才、合作等)
4.3未来产业化进程(分年度目标及前景分析)
五、市场营销
5.1 市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
根据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，2023年我国目前共有2595所高校，其中本科院校877所。全国目前共有在校大学生人数为2695.8万，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人。高校群体是庞大的，而且在逐年增大，因此，我们的智联校园只面对这些学生，虽说有类似的软件可以为学生提供帮助，但是他们的范围广，针对性不强，学生使用后效果不明显，同时使用率也不高，学生并得不到较好的帮助，因此，在类似的软件领域里我们的指向性强只面对高校生为其提供最准确最好的帮助方案。同时由于高校生的不断的增多，我们有很大的发展前景和发展空间。
5.2 市场定位(地域、产业链、市场占有率等分析)
地域：全国。以阜阳职业技术学院为起点，随着规模的扩大，用户的信赖度提高，逐渐扩展到全省其他各大高校，以及到全国各大高校。
产业链：通过优质的服务拥有广大的用户群体，可以在平台上做广告，收取广告费用。
市场占有率：在校大学生2695.8万人，2595所高校，只要占有其中一部分份额，市场规模都是庞大的。
5.3 SWOT分析
5.3.1 优势(Strengths)
想法新颖，携带方便，不易丢失，使用性能强，操作简单，市场占有率集中，有好的发展前景。
5.3.2 劣势(Weakness)
校园市场竞争激烈，地推困难，团队尚弱，基础薄，提供信息不够充分容易被模仿，一旦有大的团队介入，容易被比下去。
5.3.3 机会(Opportunity)
随着互联网+这一概念的提出，“大数据”等词汇逐渐渗透到生产和生活中。市场稳定，不易崩盘，类似产品少，有好的发展前景。
5.3.4 威胁(Threats)
同类产品的出现会导致市场占有率发生变化，在计划中我们要做到对市场动态的清晰把握，同时不断的更新研发新的内容，给同学们提供更优质的服务，来尽量的规避威胁。
5.4. 风险分析(分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案)
5.4.1资金风险及规避方案
公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。
5.4.2技术风险及规避方案
可以对原有团队成员进行培训，通过主动学习使其自我提高，后期甚至可以通过签约行业专家和技术骨干兼职的方式灵活提高团队技术水平。
5.4.3市场风险及规避方案
在产品走向市场的时间内业内竞争对手不断增加。抢占公司市场。
降低产品成本提高服务质量，增强市场应变能力。
5.4.4环境风险及规避方案
随着现在互联网技术的不断更新换代。除非有一天更高级的通讯设备的出现会为我们此产品而提供淘汰的必要条件。所以我们要加强对员工的培训，加强员工各方面的能力。使产品不断的进步与发展的过程中我们也不断的更新，改进不足。
5.4.5管理风险及规避方案
公司前期的员工培训少，员工可能会产生消极怠工的现象。
5.5营销策略
我们此软件主要针对高校学生的日常校园生活服务，而学生现在不仅是数额庞大的一个群体，而且是源源不断的。所以，我们的主要推广主要于学生息息相关。线上靠微信公众号推广更依靠线下同学们之间的宣传，为同学们的便捷服务便是我们最大的努力方向。
5.6盈利方式
此产品主要依靠线上收费，而我们线上收费分为食堂商家收费,超市收费，配送费用，以及线上充值费用。主要的交易流程之后我们从中获取配送以及餐盒等费用，这主要就是我们的盈利方式，主要依靠的就是庞大的学生群体注册来实现我们的盈利。学生的庞大群体的使用之后，我们的流量以及下载量都将是一个不可预计的数字。
5.7市场预测
当前环境下，依靠大数据显示的学生数量是一个庞大的群体，而且还在不断增加中，市场现在同类的产品依旧很少，“智联校园”比起现在市面上的一些产品显得更加的智能、便捷，更贴近现在学生的操作与生活。虽然此类产品还刚刚处于起步阶段，但是技术应用的方面已经比较成熟，我们此产品的创新度上已经达到了很大的突破。在同学们需要更好服务的同时，我们的市场发展还是很可观的。
六、发展战略
(企业愿景及三年规划目标(产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等)
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
七、商业模式
寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用在校学生一些衣食住行的不够便捷，导致浪费学生更多的课余时间。因此我们团队研发此产品来针对性解决此问题。
我们的顾客主要针对的是在校学生，我们利用的就是学生在日常生活中会有诸多的不便捷的情况，此产品也就是从不便捷中赚取经济价值。
八、财务分析
8.1股本结构和规模
根据公司财务预算，拟定公司注册资本为XX万(可有风险投资部分)。股本结构和规模如表 8-1所示。
表 8-1 公司初始股权构成表
姓名投资额(单位：万元)投资比例(%)出资方式
8.2资金来源与运用
资金主要来源于股东投资XX万，其中以货币资金入股XX 万元，以固定资产入股XX万元，以无形资产入股XX 万元，长期借款XX万元，总计XXX 万元。股东投入货币资金XX万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用。包括购置生产设备，生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用等、开办费和日常办公费等其它各类期间费用等。长期借款XX万主要用于新产品研发和市场开拓等。货币资金来源及运用如表 8-2所示。
未来五年净利润发展预测(单位：万元)做成柱状图
8.4 未来五年费用预测表(单位：万元人民币)
8.5 投融资计划
8.5.1 投资回报
8.5.2 风险资本的退出方式
九、融资说明
9.1项目总投入(目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测)
9.2资金用途(资金分阶段使用计划及用途)
9.3资产估值(有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法)
十、团队介绍
10.1 团队核心成员介绍
我们的团队成员皆是在校大学生，没有什么比大学生更了解大学生。成员分工如下：
团队成员：队长：谢文龙(团队管理)
队员：朱子东(收集资料、整理)、顾世文(宣传策划)、冯飞飞(收集资料、整理)、韦俊俊(后期优化)
10.2 公司组织结构及人力资源配置
10.2.1 公司组织结构及职责
10.2.2人力资源配置
十一、项目其它附件材料
(初创组和成长组须提供组织机构代码、营业执照扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料复印件)其他
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
项 目 名 称： 智能服装搭配系统
团 队 成 员： 高彭，张旭，乐子成，宋星阳
指 导 教 师： 张红伟
申 报 日 期： 2017/7/6
一、项目概述
随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上
购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。我们计划做一款手机APP，能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。
二、项目背景
服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。伟大英国作家莎士比亚曾经说，一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题越来越引起我们现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆需认真去考虑，认真去面对的问题。但是我说实话，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是无师自通的状态。
相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段，而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验，而是服装搭配的欲望高过男性。而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统
如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖服装而不是服装搭配，服装搭配只是其中的一个模块。所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。
三、客户数据
首先客户向系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。系统会根据数据利用3D技术进行建模。
之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。
在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。
在每一套推荐的服装上附上这类型服装的流行指数和这套服装的撞衫指数，以便用户选择。可以通过系统来查询一件衣服的流行度和信息一件这件衣服大致的穿戴人数。可以在系统上与其他用户交换服装，为他人搭配服装。
四、市场分析
用户需求量大：很多用户的搭配知识还是比较缺乏，而当今的年轻人却把注意力放在了搭配上面，他们希望能找到一个更好的途径来学习搭配的知识。由于这类人群数量庞大，导致搭配app用户需求量也非常大。
市场竞争小：搭配app开发市场的竞争并不激烈，市场上的搭配app三三两两，零星分散在市场，影响力还不够大。根据这样的市场环境，企业可以抓住机会，完善搭配app的功能，让用户的体验更加完美。
用户群互动积极性高：搭配app开发为用户提供一个分享平台，用户在平台上面互动积极性极高，活跃度的用户是传播的主要群体。用户群互动积极性高进行社群运营也有前提基础，企业应该牢牢把握住这些优势，开拓更大的市场。
五、发展战略
一到两年：与多家网店散户达成合作,积累口碑和用户，学习技术，
进行推广，。
三到四年：在各大服装销售平台得到发展，加入商业贩卖，开拓市场，。
优化服务，积累经验
五到七年：正式制作属于自己的服装销售平台，捆绑销售，成立自己
的电商平台。
六、商业模式
销售目标：主要是年轻不懂得搭配的男生以及搭配欲望强盛的女生 销售渠道：与网店经营者合作，前期放弃一定利润来求得多方合作，
壮大自身，到后期转为卖数据和服务。
七、团队分工
技术管理：计划、开发和实现技术能力，完成组织战略和运营目标 市场规划：应用科学的思维和方法，对团队的整体活动进行系统、
科学的创造构思、谋划和设计
市场营销：整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品
财务管理：管理资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
□创意组 □实践组公司名称：公司主营：负 责 人：所在学校：所学专业：联系电话：联系邮箱：_____年______月
1计划摘要说明：
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要浓缩了创业(商业)计划书的精华，涵盖了计划的要点，填写时要一目了然，以便评委或投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
2公司介绍说明:
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
3战略规划说明：
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
4创业组织结构说明：
介绍公司的组织结构和管理队伍。创业者需要一支有战斗力的管理队伍，企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
5产品服务说明：
详细介绍产品的概念、产品性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
6市场预测说明：
详细介绍市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区格和特征等。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
7营销计划说明：
介绍市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。营销是企业经营中最富挑战性的环节，在介绍时要分析消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况、营销陈本和营销效益等影响营销策略的主要因素。
8生产计划说明：
介绍产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。
9财务规划说明：
介绍创业(商业)计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析(现金流量)、资金的来源和使用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
10输入标题说明：
介绍企业经营面临的风险、应对措施以及资本退出机制。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来临时如何应对。面临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
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