在竞争战略的应用研究上，较多的集中在如战略联盟、产业集群等具体的竞合战略上。此外，1998年，Loebbecke等研究了基于竞争合作的知识转移及竞争合作组织间的知识分配理论。2000年Kjell Hausken研究了团队间的合作竞争，认为利益主体间的竞争有利于利益主体内部成员积极性的提高，其他利益主体内的竞争合作情况也影响该利益主体内部的竞争合作程度。
我国学者也在2000年后开始研究竞争合作战略。学者王涛在《竞争的演进——从对抗的竞争到合作的竞争》一书中较为系统研究了竞争的演进过程，对竞争合作的内在根源和主导机制进行了。之后，其他学者主要在对竞争合作简单和具体应用上先后提出协(！)作型竞争、竞争力聚合、合作营销、联合竞争等理论。
二、烟草行业联合重组历程及存在问题
（一）烟草行业联合重组历程
烟草行业实施大企业、大集团式的联合重组从上世纪80年代末至今已经近20个年头。主要经历三个阶段：
1、松散型联合重组
20世纪80年代末、90年代初，全国出现了一股史无前例的“集团热”，正是受到全国实施多元化和规模经济的理论影响，我国烟草企业就开始实施联合重组。最先起步的是山东烟草，于1993年组建了全国烟草行业第一家地区性烟草企业集团——xxx济南烟草集团。之后，又组建了潍坊、青岛、鲁南、宏发和上海、湘南、红塔、武汉等15家地区性烟草集团。然而，短暂的重组整合，多数企业集团又进入了更名、分立、合并、撤销等，国内卷烟工业企业基本上还是处于“散、乱、低”的结构布局。
这个时期，组建大集团大公司，更多的是一种形式上，很多企业根据地方拉郎配的方式，更换名称，没有在资产、品牌和实际运作上深入管理。
2、战略性联合重组
进入“十五”，国家烟草专卖局开始实施“大市场、大企业、大品牌”战略，推进卷烟工业组织结构调整。20xx年国家局下发《10万箱以下卷烟工业企业组织结构调整规划》，采取“关小”措施。20xx年，国家局又下发了《关于进一步推动卷烟工业企业组织结构调整工作的指导意见》。到20xx年底，各省10万箱以下规模卷烟工业企业基本关闭，17家非重点企业实现联合重组，云南卷烟工业企业也顺利实施了“九变四”等。在此基础之后，国家局提出要在更高层次、更高水平上推进联合重组，按照57号文件精神的要求，提出“两个10多个”的战略构想，以湖南中烟工业公司联合重组长沙、常德卷烟厂为标志的深入推进，基本完成了省级工业公司与所属卷烟工业企业的联合重组。经过5年的战略性联合重组，卷烟工业企业省内联合重组基本完成，中国烟草的整体竞争力有效提升。截至20xx年底，全行业卷烟品牌突破100万箱以上的达到13个，工业企业生产规模超过200万箱的有10家，初步形成了大对大、强对强、快对快的竞争格局。
3、跨省联合重组
20xx年5月，国家烟草专卖局、中国烟草总公司在召开省级工业公司主要负责人座谈会，专题研究行业下一步卷烟工业跨省联合、品牌整合工作，对《卷烟工业跨省联合重组工作的指导意见（讨论稿）》进行了讨论。指导意见为贯彻全国烟草工作会议精神，认真落实卷烟工业跨省联合重组的改革任务，进一步优化资源配置，促进卷烟工业的适度有序竞争，全面提高企业整体素质。姜成康在会上强调，关于跨省联合、品牌整合的途径，要充分发挥市场机制的作用，通过竞争来推动卷烟工业企业跨省联合、品牌整合。预示着中国烟草联合重组进入了更加深入、范围更广的跨省重组阶段。
（二）烟草企业联合重组中存在问题
第一、联合重组后的卷烟工业企业存在诸多问题，需要提高竞争合作意识。例如，各方没有核心资源与能力；各方无法形成资源与能力相互补充，相得益彰；强势企业一旦形成主导地位，则表现出欺凌弱小，使得被重组企业怨声载道；主导企业缺乏一体化管理意识与能力，核心资源被蚕食；联合重组只是为了应对国家政策需要，虚多实少。同时，联合重组中，还存在“诚信”问题，合作随意性强，无法有效推进。这些，都需要联合重组双方通过深入研究竞争合作中可能需要规避的风险。
第二、在跨省联合重组中，需要通过竞争合作解决实际问题。由于烟草行业财税体制的特殊性，具有劣势地位的企业，会借助当地来极力维护自己的生存条件，企图限制跨省重组的趋势。同时，企业内外利益相关者对跨省联合重组的预期是不同的。地方考虑政绩，股东考虑利润，企业管理人员考虑自己的发展和企业的发展，员工考虑自身的职业发展，国家局则站在行业整体布局中国烟草发展。因此，各方对互补核心资源的判断是有区别的，联合重组的推动力依靠哪一方？主要受益者是谁？这些都是根本问题，也是从源头上决定了下一步跨省联合重组的性质及前途。
第三、联合重组后的总部与分支机构关系处理存在两种倾向：一是一些大工厂的基础上发展起来的卷烟工业集团，仍然沿袭传统的大工厂管理方式，用管理单个企业的方式套用到管理集团，集权过渡，自然影响集团各子分公司的积极性；二是通过行业主管机构或者当地撮合的企业集团，由于受到计划资源和市场资源的限制，集团核心企业与成员企业之间及成员企业相互之间争利，企业无法形成合力。
三、烟草企业联合重组的竞合管理
当前，烟草行业发展进入了新的发展阶段，需要进行竞争合作。在松散型战略重组中，存在国家政策与实际运作不协调，即1994年开始实施的“分灶吃饭”的财政体制和刚性化的烟草计划体制，从根本上严重阻碍了大企业、大集团的形成，而且各企业间合作意愿不强，最后不欢而散。自20xx年以来，国家局以远瞩地战略部署，有序推进联合重组，以及加入WTO后，企业危机意识增强，再加上地方的支持，使得这一阶段的联合重组能够快速有效地实施，极大促进了中国烟草市场大格局
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[银行业支持农产业化发展现状调研报告]银行业创新调研报告 第十七篇
农业产业化作为一种规模经济和产业链经济，改变了传统的单家独户经营方式，是破解"三农"难题、建设新农村的有效举措。省作为欠发达的农业省份，农业产业化发展受到多种因素的制约，如何发挥银行信贷在推进农业产业化中的作用，从而提高农业附加值，增加农民收入，为新农村建设提供可靠的保障，是一个现实而紧迫的问题。最近，银监局对此进行了专题调查。
一、农业产业化发展基本情况
近年来，省大力推进农业产业化经营，引进农产品加工项目，培育了一批具有带动力和竞争力强的农业产业化龙头企业，通过创新发展模式，走"特色化、集群式"发展之路，农业产业化得到快速发展。截至目前，全省各类农业产业化组织达到3308个，其中龙头企业1715家，中介组织931个，专业市场295个，其它组织367个，成为全省农业和农村经济发展的推动力。在各类农业产业化组织中，龙头企业尤为突出，在1715家龙头企业中，国家重点龙头企业20家、省重点龙头企业268家。龙头企业固定资产总值194.4亿元，销售收入255.7亿元，净利润21.6亿元，上缴税金6.55亿元，出口创汇2.1亿多美元；
销售收入1亿元以上的龙头企业35个，销售收入500万元以上的638个。同时，中介组织与专业市场发展也比较快，农业产业化组织与农户利益联结机制逐步形成，带动的农户达192万户，占全省农户总数的40%，参与农业产业化经营的农户户均增收1960元。
近年来，在银行监管部门积极推动下，银行业金融机构着力破解"三农"贷款难题，找准切入点，主动与农业产业化企业、农户结成了"利益共同体"，通过开发产业化"一条龙"贷款，积极探索服务"三农"商业运作的新途径，促进农业产业化企业在推进经济结构调整、提高农业附加值、促进农民增收方面发挥了积极作用。20xx年8月末，农业产业化企业贷款486.6亿元，比年初增加119.7亿元，同比增长30.3%。
二、信贷支持农业产业化中的主要问题
本次调查选择了省酒泉、张掖、武威、平凉、庆阳5个市为调查地区，主要通过与商业银行座谈、与农业产业化企业座谈、到企业走访、发放调查问卷等方式进行。调研中组织了10次座谈会，走访了20户企业，发放调查问卷480份，收回有效问卷465份。从调查情况看，银行业在支持农业产业化企业发展中发挥了重要作用，同时也存在一些需要关注的问题。主要表现在以下几个方面：
（一）企业信贷需求旺盛，但实际满足程度不高。调查显示，88%的企业目前有贷款需求，68%的企业希望得到500到1000万元的贷款额度。同时，只有41%的企业在近两年获得过贷款，且仅有55%的企业获得的贷款额度为申请额度。说明农业产业化企业经营中普遍存在资金缺口，自身筹资能力不足，对间接的依赖度高，对银行的信贷需求愈加强烈，也反映出当前农业在产业格局中仍处于"弱势"地位，农业产业化企业贷款需求得不到基本满足。
（二）企业经营发展不稳定，银行业信贷行为谨慎。79%的农业产业化企业认为得不到贷款的原因主要是贷款条件太严格，而91%的银行机构认为无法充分满足涉农企业贷款需求的原因是因企业自身经营发展不平稳、财务管理不规范、还款能力不足等因素，企业达不到银行基本的信贷门槛。在与商业银行座谈中也发现，目前大部分农业产业化企业经营实力不强，在发展中受市场变动影响大，企业生产经营不能够保持相对平衡和稳定，同时企业管理水平跟不上银行业信贷管理的要求，无法得到相应的金融支持。
（三）渠道单一，金融服务不充足。93%的农业产业化企业主要靠农发行、农信社的贷款，其他银行的涉农类贷款比例很小，有89%的企业认为目前为农村提供金融服务的机构过少。同时，84%的企业认为得到贷款是主要的，利率期限次之。随着近几年国有银行在农村金融网点的撤并，农业产业化企业渠道进一步变窄，农村金融服务的充足性下降，农业产业化企业外部的可选择余地不大，在很大程度上制约了农村产业化发展进程。
（四）农业产业风险大，缺乏有力的外部支持和保障。76%的被调查对象认为，目前农业生产经营无强有力的保障，农业保险的推广和普及度低；
69%的农业产业化企业认为，农业自身蕴含的风险过高，受自然条件等不可抗力因素影响较大；
58%的农业企业认为发展主要靠自己，外部支持尤其是地方的支持有限。说明农业在当前发展中存在诸多制约因素，农户"靠天吃饭"、农企"自生自灭"、农业"自力更生"现象仍然突出，对农业产业化发展形成了现实阻碍。
（五）银企信息不对称，企业抵押担保难。调查显示，91%的银行业机构认为农业龙头企业财务管理不规范，银行难以准确掌握其财务信息；
74%的被调查对象认为产业化龙头企业能够提供的抵押品诸如宅基地、土地承包权、集体土地上的简易建筑物等，均难以办理符合法律规定的抵押手续，使银行信贷更加谨慎，一些企业得不到足额的信贷资金支持。
三、主要原因分析
（一）农业产业化整体发展水平不高。总体上来看，农业产业化企业发展步伐仍较缓慢,总体上规模小、带动能力弱、产业链条短，大多数经营组织仍停留在粗浅加工、传统买卖的层面上，精深加工比重很小，技术含量和科技附加值比较低，产品缺乏市场竞争力，农业品牌建设刚刚起步，规模偏小，市场竞争力不强。加之农业基础设施建设投入不足，农产品原料基地建设滞后，本地农产品加工原料无法满足企业加工需求，制约了企业的发展。
（二）金融危机对农产品加工企业冲击过大。自20xx年后半年以来，受国际金融危机影响，省农业化产业企业农产品出口定单大幅减少、出口下滑，部分企业处于停产、半停产状态。今年上半年，在16个大宗出口农产品中，有11个品种出口下降，降幅超过50%，全省工业级干酪素的出口数量和金额分别下降了86.3%和87.8%。省227家出口企业已有超过50%的出现亏损，盈利的仅占30%左右。受到国际金融危机影响，被调查的农产品出口企业中有87.6%的企业普遍感到市场萎缩、需求减少、价格下降、销售困难。
（三）"公司+农户"模式利益联结机制脆弱。利益联结机制是农业产业化经营健康持久发展的关键。调查发现，目前，省龙头企业与基地农户利益联结机制尚不健全和完善，联结关系不紧密，大多数还是一种简单的买卖关系，未形成真正的"公司+农户"一体化经营。企业（组织）和农户之间缺乏诚信，双方之间没有有效的制衡，单方违约现象时有发生，没有结成"利益共享，风险共担"的利益共同体，影响到农业产业化原材料的可靠供给。
（四）金融产品创新能力不足。目前银行业金融产品创新能力仍显不足，无法对农业产业化发展提供有效信贷支持。大多数银行实行的是一级法人授权管理体制，对地方经济发展变化的自主经营能力有限。一些银行的总行创新开发了一系列"三农"信贷产品，但由于诸多客观原因，大部分产品仍然很难与实际地域特色、行业特点有机结合。加之信贷审批权限上收，责任追究力度加大，部分信贷人员市场营销的积极性不强，信贷支持依然与农业产业化需求不相匹配。
（五）社会服务配套体系不健全。因社会信用环境不佳，个别农业产业化企业不愿按时还本付息，一些涉农企业贷款不良率较高，已成为信用风险重灾区，恶化了信用环境。司法环境不佳，制裁逃废银行债务行为的专项法规缺失。信贷风险补偿机制未建立，财政专项补偿基金不能落实。社会信用担保体系不健全，贷款担保难、企业之间联保互保、连环保等问题比较突出，形成了"银行难贷款、客户贷款难"的尴尬局面。
四、对策建议
（一）切实加大政策扶持力度，引导信贷资金积极支持企业。地方要提高对发展农业产业化企业重要性的认识，选准特色产业集群，加大对农业产业化的政策扶持力度，积极支持产业与信贷链接。要加强对市场信息的服务，指导农民有序生产，减少盲目性和市场风险。要在财政、税收等方面给予优惠政策，为农业产业化组织、企业、农户的生产经营和发展提供良好的政策环境，吸引更多的银行业机构为农业产业化发展提供有效信贷服务，建议将纳入开展县域金融机构涉农贷款增量奖励试点和政策性种植业农业保险试点省份。
（二）结合农业产业化企业实际，不断创新金融服务方式。银行业机构在信贷产品设计方面，应注重产业链的生产基地、加工转化和市场拓展三个关键环节，对"公司+农户"、"合作组织+农户"、 "农业示范户贷款"等各种信贷产品进行创新。在抵押担保方面，要探索用门面房抵押、贸易订单、仓单、应收贷款质押等多种方式进行担保。在贷款服务方面，实行龙头企业、基地、农户一条龙式贷款营销模式，提高贷款审批效率，建立信贷快速反应机制和"三农"贷款单独考核机制，进一步提高金融服务的质量和水平。
（三）提高企业管理水平，增强对信贷资金的吸收力。涉农企业应强化企业内部管理，规范企业各项经营行为，不断提高从业人员的基本素质，向管理要质量、要效益。要建立健全内部控制制度，加强和规范财务管理，真实、准确地反映企业的生产经营状况，及时向银行提供完整、准确、真实的会计资料和相关信息，以此赢得银行的信赖。
（四）坚持监管的科学性，实施分类监管。银行监管部门要积极引领银行业机构在防范风险的前提下，加大对农业产业化企业的信贷支持力度。要按照科学监管的原则，对提供农村金融服务的农信社、农发行和农行等银行机构，对相关监管指标保持一定的容忍度，对农业产业化贷款实施单独考核，为银行和企业能够相互促进、相互发展提供保障。要引导各家金融机构之间的合作，共同打击不良信用企业，清收不良信贷资产，积极引导企业讲诚信、守信用，建立良好的信用体系。
（五）搭建信息交流平台，加强政银企交流合作。地方部门应定期召开座谈会，及时向银行提供当地农业产业化发展状况，银行要及时向及企业公布相关信贷政策，企业要真实地向部门、银行提供发展及资金需求计划，通过政、银、企座谈的形式，促进、银行、企业间的沟通了解和交流合作，使引导有根据，企业有目标，银行信贷投放有方向，促进农业产业化企业健康快速发展。
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