一、有吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神。
我是一个农村的孩子，懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。对各种认真负责，勤勤恳恳，干一行，爱一行。
二、虚心好学，开拓进取的创新意识。
我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快。勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，工作热情高，干劲足，具有高昂斗志。
三、于利己，诚信为本的优良品质。
我信奉诚实待人的处世之道。还记得我进不久时，杨董和我说的一句话我一直印在的脑海里：杨董说做生意首先得学会做人！至今我深有体会，不管做生意还是做人都得具有良好的人格魅力。我在日常生活和工作中，严格要求自己。尊敬领导，团结同事。应该说得到了领导和同事的认可。
四、认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。古语说的好：流水不腐，户枢不蠹！
每一次的工作变化，对我的人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力和动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。
我认为自己应该向着更高的目标努力，换个岗位，从另一角度实现自己的价值。我相信以我充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，我能够全身心地投入到新的工作中去。
假如我竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，我打算从以下几个方面开展工作：
一增强团队精神，调动员大家的积极性；
今天的世界是一个相互依存的世界，我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的角色。因此，在我们相互合作去实现一些任何人都无法实现的目标时，认清我们的位置、角色与责任就显得十分重要。回头细观我们xx的整体，有大部分的同事工作积极性明显缺乏，整体给人感觉像一盘散沙！这里有员工的问题，也有管理上的问题。眼前最重要的是找出问题根本所在，合理分工，团结合作，每位员工都能把自己调动起来，发挥到工作中去！从而增强团队精神。我认为现在是科室和人均分配的.比率严重失调，才导致上述问题的存在，怎么说呢，我们的科禹龙的销售，其实今天的主要任务是以维护客户为主了，主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应该象浆料一样，提供给大家竞争的机遇和平台应该是平等的。或许只有这样才能促进我们的团队团结向上。
二加强纪律管理
严明的纪律不但一个军队需要，我们一个团队照样需要。这首先得从自我做起，严格要求自己，最基本的得按照的规章制度行事。遵守职业道德，用制度和标准进一步加强管理，坚持以人为本，让他们象圆规一样，找准自己的位置，象竹子一样每前进一步，小结一次。
三熟悉客户需求，随时注意市场的变动。
这是个资迅问题，维护客户是很重要的，目前我们的xx的销售策略是：以守为攻！所以平时得时刻留意客户的需求，和市场竞争对手的动态。平时要多去各地客户群中转转，收集第一手资料，也就是俗话说的知己知彼，百战不殆。
四在控制好应收款的前提下提高销量和销售额
去年xx完成3。3万吨的销量，今年力争4。5万吨，这是个比较艰巨的任务，有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题：针对那部分弃之可惜的客户该怎么处理？（蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户）我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所控制下降，把我们今年的实际情况反映给他们，反过来你设想把他一家的应收款收回，放给其他几家，你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗？还有那家大客户合作几年了，虽说平时押款比较厉害，但到年底还是不用承担任何风险的，再说精力投入情况，做一家大客户可以很轻松操作，换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。
我们现在的工作重点是说服原有的客户把应收款往下压一个点，哪怕是一万都好！如果一家降一万，50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做！再有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来，扭不过来该杀的就把他了！还有多开发一些现款操作的客户，不管量的大小，积少成多嘛！但增长点主要在胶片一块上，如果7月份新厂的胶片产量能增加一倍，那我们的任务就加重了，我们要在领导英明的决策和我们的努力下，争做零库存。 最后是产品多元化销售，上半年涂层生意处于淡季，我们可以趁机把水溶性胶水全面推向市场。
五空桶问题
这个问题自我接触xx工作的那一天起就存在着，直到今天一直没有化解，我记得我进的第一年，杨董有个设想：明年把空桶和业务员划分开，当时心里那个高兴呀！说实在的空桶还真不如分开专门有人管理倒来的有针对性和可行性。像我们的同行们，空桶问题都由运输部门直接负责，这样责任明确化话，运输部门才会真正去重视。变被动为主动。当然我们业务部门的并不是全脱产，我们同样要到客户那做好说服工作，请求他们的配合和理解！这样可以化解我们平时存在的很多矛盾！
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是个才疏学浅、相对稚嫩的学生，凭心而论：我阅历浅较，缺乏管理经验。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵“在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距。在以后的工作中我会摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重经理的核心地位，维护经理的威信，多请示通气。辨证的看待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。最后一首自编的对联来结束我的演讲，上联“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”横批“与时俱进”。
不当之处。请批评指正，谢谢大家！
扩展阅读：
竞聘书写法
通常由标题，称谓，正文，落款等部分组成。
1、标题
有以文种为题的简单写法，“竞聘书”；有以竞聘职位和文种为题的，如“人事处处长竞聘书”。
2、称谓
一般写“尊敬的各位领导、同志们”
3、正文
开头以“大家好！首先感谢×××给了我这次竞聘的机会！”，接下来介绍自己的基本情况，阐述自己的竞聘优势和劣势，对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想、打算等，最后是结语。
4、落款
写姓名和时间（不读出来）
竞聘书写作要求
1、写清楚所要竞聘的职位
2、写清楚自己的工作业绩，而非工作时间长短
3、态度语气要自信委婉
查看全文
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