什么是可行的商业计划

什么是可行的商业计划？每天都有人开始创业之路，每天都有人走下创业的舞台。有无数有创业梦想的人。为什么有些人梦想成真？有的人一觉醒来都是梦？可行的商业计划是成功的关键！什么是可行的商业计划？

伦敦商学院(London Business School)著名管理学教授唐纳索尔(DonaldSull)花了五年时间研究创业案例，总结了企业家如何在保持应有纪律和管理随之而来的不确定性的同时寻求机会。他在《斯隆管理评论》(Sloan Management Review)上发表了自己的研究成果，提供了刚起步的创业者，并一步一步地遵循着创业地图。

第一步是想出一个切实可行的假设。

企业家必须首先定义机会，明确需要的资源，要创造的价值，以及实施计划。在制定假设时，我们必须保持灵活性。在公司稳定之前，难免会发生各种变化。在研究了300家新公司后，加州的一家风险投资公司发现，失败公司的一个共同特征是，他们过早地决定了商业模式。

在做假设的时候，创业者也要确保自己有能力。筛选创业机会的第一考虑应该是创业者扪心自问自己的经历或者专业是否能在这个机会中占据一席之地。企业家不仅要了解客户、竞争对手、技术和法规，还要找出致命的伤害和公司成功的关键。创业者一定要能回答:“公司现在的致命伤是什么？(比如财力雄厚的竞争对手)应该也能回答:“我们的宝是什么？(比如做一个比较好的捕鼠器。)

第二步是汇集资源。

在测试之前，创业者必须获得资源，包括有形的资金和设备，无形的知识产权，潜在客户的数据收集。多少钱够？创业者收集到的资源，必须足够支撑他第二次测试。

而且，公司要先确定商业模式，再聘请核心员工。加州风险投资(California Venture Capital)的研究发现，大多数成功的新公司都是在经过几次测试和一个稳定的模式后才聘请重要的主管，因为当时公司清楚地知道主管需要什么样的专业和经验。此外，公司可以外包与核心测试无关的功能，集中有限的资源。

第三步是设计和执行测试。

常见的做法包括客户研究、样品制作和小面积试销。在测试时，公司可以使用部分测试来收集特定问题的有用信息。这个方法适合公司已经知道和不了解那个题目的时候。相反，综合测试适合公司发现未知问题。公司在较小的规模上测试产品的各个方面。比如产品在全国上市之前，尽量在某个地区销售。此外，公司还可以采取分阶段测试的方式，比如对新餐厅进行分步测试，调整菜单、定价、装修等。

无论采用什么样的测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面影响，包括太长的延迟，太多的钱，目标不明确，测试负责人把成功当成个人的成败，从而失去客观性等。为了避免这些情况，公司可以邀请外部专家参与设计测试和评估结果。

创业的时候，如果能把地图抓在手里，梦想成真的概率可能更高。

商业联系:如何评价你的商业计划的可行性？虽然你现在有创业的机会，但是你的动力不错，想法也很棒，考虑到市场，经济能力或者家庭，现在可能不是你创业的好时机。

创业一定要有竞争力，只有自己能决定什么最合适。把事情做好很难，但创业更难。如果选择创业之路，自然会憧憬成功的前景，而不是想着失败——一开始就想着失败太消极太倒霉了。但是，做最坏的打算是不愉快的，但是创业之初要考虑清楚。当你确定自己适合创业的时候，你不用急着走创业之路，但首先要评估你的创业计划是否可行。

1.你能用语言清楚地描述你的商业想法吗？你应该能够用很少的语言描述你的想法。根据成功的经验，你之所以不能把这个想法变成自己的语言，大概是一个警告——你没有仔细想过！

2.你真的了解你的行业吗？很多行业都需要在这个行业工作过的人，对自己行业的各个方面都有一定的了解。否则你就要花费大量的时间和精力去调查价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等问题。

3.你见过别人用这种方法吗？总的来说，一些比较红火的公司的管理方式比那些特殊的想法更现实。有经验的企业家中有一句名言:“好的想法，没有实施，不一定能实施。”

4.你的想法经得起时间的考验吗？当一个未来企业家的计划真正实施时，他会感到由衷的兴奋。但是过了一个星期，一个月，甚至半年，会怎么样呢？还这么刺激？或者有完全不同的想法来代替。

5.你是为自己考虑还是为别人考虑？你打算在未来五年或更长时间内致力于实施这一计划吗？

6.你有好的人脉吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工的过程。为了找到合适的人，你应该有一个个人网络为你服务。否则，你可能会落入不可靠的人或其他人的行列。

7、明白什么是潜在回报？大家投资生意的主要目的是为了赚最多的钱。然而，尽快致富的想法所隐含的不仅仅是钱。你还要考虑到成就感、爱心、价值等潜在的回报。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划。

经过自我分析，证明你适合创业，并且能正确回答以上问题，那么你创业成功的几率会很高，可以决定创业。但是创业不是由你的冲动决定的。如果创业前优柔寡断，最好选择工作。因为，虽然你现在有创业的机会，动力也不错，想法也很棒，但是因为市场、经济能力、家庭等因素，可能不是你创业的好时机。