儿童服装店商业计划书

儿童服装店商业计划11.童装x场现状分析:

童装涵盖了0-16岁人群的所有服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分x场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装x场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。

中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国内童装企业目前比较没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的x场份额，达到了近50%，而国内童装品牌x场份额较小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城x居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平时有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。x场乐观。与此同时，中国童装x场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满足基本生活的实用型开始转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城x，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装x场未来发展趋势

随着中国童装行业的快速发展和x场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装x场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城x近1亿，农村2亿多。预计20xx年后，我国新生儿年出生率将以一定速度持续增长。到20xx年，新生儿数量将进入高峰期，将现有出生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费x场。

童装行业发展非常快，童装行业未来的发展将是品牌化、服务化、个性化、功能化，具体如下:

1.侮辱

如今，在一些生活水平较高的发达城x，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然很多城x都有很多散装童装店，但是一定要有品牌意识。

2.服务

童装的购买者有直接购买者和间接购买者(指购买和赠送的人)，但父母是间接购买的。现在因为孩子少，所以普遍尊重他们的意见。一定程度上，孩子的意见很重要，会制约购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能提供什么样的增值服务来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手段和发展趋势。

3.个性化

随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。如果孩子有一些个性化的衣服(主要是中年儿童、大孩子、青少年)，就会越来越受到重视，要表达出健康成长、积极上进的良好比喻意x。

4.[经管]功能化

我也查了相关资料，已知x面上有些衣服含有对人脸部有害的物质，不符合环保健康的要求，应该健康穿着。所以在未来的发展情况下，有各种功能诉求卖点，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的儿童童装等。，会越来越普及。

童装行业的发展任重道远。你或许可以一口气说出十个左右品牌的男装和女装，但你要说出十个左右知名的童装品牌可能有点困难。未来童装的发展极具针对性。国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提升品牌知名度和影响力，规模会越来越大；一些非品牌会接受新一轮的挑战，要么再打造一个x场第一，要么被一些知名品牌收购吞并。一些R&D的能力和设计风格跟不上时尚的中小型企业将举步维艰。

三.当地x场研究

x场调研是一项非常重要的工作，它随着x场的变化而变化，从而做好评估，及时做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售情况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们应该使用谈话、实地观察和优惠券调查的方法来接收相关的信息收据。

当地x场调查采用以下方法:

1.使用传统的问卷调查方法收集相关信息(朋友已经委托幼儿园老师将学生分发给家长填写并收回)，然后上街实际询问操作情况

2.运用客户谈话的方法，多询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。

3.去当地类似产品的店铺，观察了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售额，进行评估。

4.在租来的店面区域要多观察，多了解区域内的人流，目标群体的入场率，以及区域内的商业氛围。

5.沿街观察或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组朋友的穿衣风格和流行风格。

问卷调查的内容形式如下:(当时委托一位幼儿园老师和朋友让孩子家长填写，发出200份，收回约150份，有效率75%)

区域x场童装消费意识和消费习惯问卷调查

1.你多大了？

A.23-25岁b. 25-30岁c. 30-35岁d. 35-40岁e . 40岁以上

2.你的孩子是什么性别？

A.男生b .女生

3.你的孩子多大了？

A.婴儿b.1-3岁c. 4-6岁d. 7-9岁e. 10-12岁f. 12-16岁

4.给孩子买童装的时候，会在意是不是品牌童装吗？

A.在意，一定要选品牌b，不要在意，只要质量和款式好就行。

5.给孩子买童装，你考虑的顺序是:(选择你最看重的两件)

A.是b品牌质量c款式d价格吗

六:以下哪些节日你会考虑给孩子买新衣服？

A.当你庆祝你的生日时，b .儿童节，c .当你庆祝春节时，d .你会购买这些节日

7.你通常一年给孩子买几套衣服？

A.2-3套B.3-4套C.4-5套d. 5-6套e. 6以上

8.你想在孩子的衣服上花多少钱？

A.50元b. 50-100元c. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少钱都无所谓。

9.去店里买衣服，最后选谁？

A.大人是主人。b .孩子买自己喜欢的。c .看情况。一般情况下，大人才是主人

10.买衣服的时候，喜欢什么样的标价方式？

A.明码标价，发售时有相应折扣。我不喜欢清楚地标明价格，店员问了价格，然后还价

XI。你的月收入是多少？

A.1000-20xx元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000元以上

非常感谢大家的参与和支持。请留下您的联系方式。

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上表中的调查内容可以帮助我们了解:

1.当地儿童的年龄分布较为集中

2.当地不同年龄组的男女性别比例

3.当地人重视品牌意识吗

4.当地人愿意花多少钱买一件童装

5.间接和直接消费者的购买权

6.当地居民的收入和消费水平

7.当地童装一年的购买需求如何

8.父母什么时候会考虑给孩子买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式还是价格

10.目标群体是喜欢采用明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价

四.当地童装x场调查分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下儿童有18亿，占全球人口的30%。从数量上来说，童装会有绝对的x场潜力。以中国x场为例，该地区童装需求以每年10%至13%的速度增长，服装行业主要发展儿童消费群体。中国不仅是世界上人口最多的国家，而且消费者的可支配收入也在不断上升，这一切都表明中国的童装x场潜力巨大。

与此同时，虽然一些国家的儿童人口没有显著增加，但由于国内时尚潮流和消费者可支配收入的增加，童装的x场潜力不容低估。以英国为例，近年来人口一直在下降，但其童装x场销售额在20xx年增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据一项针对大众消费者的调查，18-34岁人群的购买力最强，这个年龄段的很多人都成为了父母。父母更倾向于增加儿童服装的支出。他们越来越紧跟潮流，关注时尚潮流，不再把童装当成必需品，而是作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装工业联合会对韩国2500户家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭为儿童和青少年购买的服装金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占韩国服装x场的13.9%，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装x场的拉动作用很大。

儿童服装店商业计划书二1.预算(投资金额200元左右做x场分析调研【主要是xx地区的流行趋势和进货x场】，店铺租金提前6个月支付，13800元/月，共计82800元，共计83000元)

装修:

一、灯具，全身模特X3，胸围模特X2 1000元

b、室内装修1800元

2.首批产品转入12000元(三个档次，其中主中高档次占65%，副中档次占30%，特殊产品及服装辅料占5%)(中高档次进价40-50元之间中档进价20-40元之间特价，服装辅料进价5-15元)

3.宣传费用:传单发放:300 ~ 500元；促销礼品:500 ~ 1000元；横幅海报:400 ~ 600元等。，估计1700元。

合计:9.95万元

儿童服装店商业计划3优势(s):店长开店前已调查x场，熟悉童装行业，了解行业发展趋势和x场特点，结合国内童装行业特点，寻找适合中国国情的童装产品。同时，童装店有一支优秀的策划团队。

弱点(W):相对于其他童装店，我们的童装店没有体验优势，进入x场比较晚，所以在x场上没有先入为主的优势。对货物的数量和交货日期没有很好的估计，导致服装不能很好地满足x场需求，流动资金短缺。

机会(O):随着消费水平的提高，国内童装x场正处于x场化改革初期，儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。中国童装x场正逐步从“数量消费阶段”向“质量消费阶段”转变。而现在，消费者在买衣服的时候，更注重衣服的款式。

威胁(t):第一，来自同行业竞争对手的影响。与我们相比，我们的竞争对手经验丰富，购买渠道相对稳定，对消费者需求有一定的实际了解，但我们只是停留在理论阶段。第二，来自童装批发零售商的压力。他们不仅批发童装，还零售，价格可能比普通商店便宜一点。

儿童服装店商业计划4所谓x场定位，是指根据竞争对手现有产品在x场中的位置，以及消费者对产品的某些特征或属性的重视程度，对企业产品独特的、印象深刻的个性或形象进行强烈的塑造，并将这种形象生动地传递给消费者，使产品能够确定在x场中的适当位置。也可以说，x场定位就是塑造一个产品在x场中的地位，这取决于消费者或者用户是如何认识这个产品的。企业一旦选择了目标x场，就要把产品定位在目标x场。x场定位是企业全面战略规划的重要组成部分。这关系到企业和企业的产品有多不同，与竞争对手相比有多突出。

企业的营销策划主要以营销定位为主，营销定位策划的基本过程是x场细分、目标x场选择和x场定位。

(a)x场细分

x场细分是企业根据不同的消费者需求，将整个x场划分为不同的消费者群体的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。x场细分的主要依据是异质x场中需求一致的客户群，本质是在异质x场中寻求同质性。x场细分的目标是聚合，即在需求不同的x场中聚合需求相同的消费者。

我们选择的童装x场细分如下:

村庄

童装x场童装

都x童装

萧童装

童装高档美观

寻求个性的大童装中档

舒适性等级低

价廉物美

(二)目标x场的选择

差异化营销是指企业面对细分的x场，选择两个或两个以上的子x场作为x场目标，为每个子x场提供有针对性的产品和服务以及相应的销售措施。集约化营销战略是指企业不面向整个x场，也不在几个细分x场中使用自己的力量，而只选择一个或几个细分x场作为目标x场。

比如根据童装的x场细分，我们集团定位目标消费群体。针对目标x场的个性化需求，建立品牌差异化和个性化核心竞争优势的关键是积极寻找x场空白点。xxx场的大型童装x场，无论是生产企业还是店面运营，都可以算是童装x场的一个空白点。而且在资源有限的情况下，可以采取集约化的营销策略，集中力量快速进入并占领童装x场。

(三)x场定位规划

为了避免与其他店面直接竞争，我们决定采用突出特色的定位方式，让我们的产品在某些特色或属性上与最强或更强的竞争对手有显著的不同。在实体店的运营中，我们突出自己不同于其他店的特点，形成自己独特的特色，让别人想到我们的店就想到时尚、个性、舒适，让消费者的父母认同我们的产品，让他们不偏离这个年龄段的本质特征，尽力满足消费者和消费者的父母。

除了特征定向法外，还应采用心理定向法。三国时期，马谡攻打南方时向诸葛亮提出建议:“用兵攻心攻城；心战为上，兵战为下”，诸葛亮采用他的策略，七擒孟获，真正达到了长治久安的效果。商业和销售也是如此。消除这个时代一些消费者对服装贴面的传统印象，让我们的产品在消费者心目中树立新的形象，从而提升我们的产品在消费者心目中的地位，最终达到促进销售的目的。

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，这说明了衣服对我们的重要性。中国有15亿人口，庞大的人口基数本身就构成了巨大的服装消费x场。同时，随着中国国民收入的不断飙升，20xx年人均GDP超过1000美元后，中国x场将进入精品消费时代。服装消费将不再仅仅满足其最基本的生存需求，而是会飞跃到更高的心理需求和自我满足需求。尤其是数千万人进入中产阶级后，他们对反映其社会地位和品味的服装的需求会越来越迫切，会成为一批抓住了这一阶层需求的服装品牌。

国内服装x场会越来越大，x场细分会越来越小。但是，未来国内服装x场的消费趋势将集中在高品质的产品和个性化上。

儿童服装店商业计划5(a)融资和融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。筹资活动除了从企业外部筹集资金即融资外，还应包括企业通过合理安排内部资金，如税后利润、折旧、投资收益等，为某一项目的发展筹集资金所作的财务安排。

我们店的营运资金打算三人平摊，积极寻求父母支持，说服父母投资。

(2)风险控制

随着x场经济的发展，商业风险日益成为影响经济安全和社会稳定的一个重要方面。也可以说，企业的盈利能力是对其防范风险能力的补充。没有规避和控制风险的能力，就不可能有盈利能力。这主要是因为:x场经济条件下，资本追求利润，利润伴随着风险；利润越高，风险越大。这是铁律。想要盈利，就要学会控制风险。盈利的可能性越大，风险的可能性就越大。

店铺的整体形象、灯光、产品陈列也会直接影响销售！人靠衣服和化妆，佛要金衣，卖衣服也要包装！再好的衣服，也很难让人相信是品牌商品。

儿童服装店商业计划6促销策略是营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何将产品信息传递给消费者或用户，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和行为，通过人员促销、广告、公关和商业促销等多种促销方式达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何将产品信息传递给消费者或用户，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和行为，通过人员促销、广告、公关和商业促销等多种促销方式达到扩大销售的目的。

(一)开业促销主题

店名:萌(可理解为萌、萌、萌等。)标记为m。

情人节，在懵懂的季节

在无知的梦中萌发

梦的年龄，在梦里相遇

时尚新店，不错的会议

在合适的时候遇到彝族人

(二)开业计划

活动时间:20xx年情人节

活动目的:

1.创造好的商机，增加客流，增加销量，全面展开我们服装店开业的第一场战役。

2.通过开店活动让顾客知道我们店是一家感觉更舒服，服务更好的服装店。

3.通过这次开业，我们将在价格、整体服务和服装质量方面树立我们服装店的新形象。

4.通过开业促销提升我们服装店情人节期间的x场占有率，提升店铺的客户流量和知名度。

5.提高我们服装店在大x场的竞争力，建立我们在金华地区的地位。

活动内容:

开业活动计划一:

内容:

1.品牌童鞋35元起开业促销

2.送一双100元的品牌袜子

3.送一个品牌文具盒要150元

4.送30元券到200元

5.送一张268元以上的VIP会员卡

活动计划说明:

1、新降价30%的销售额，降价60%的销售额

2、特种鞋起价35元、50元、60元、70元

3.消费金额达到100元不到150元送1双品牌袜子；

4.消费金额达到150元不到200元的一个品牌文具盒；

5.200元内消费金额达到268元以下，给予30元券价值

6.消费金额达到268元以上的，可享受新VIP会员卡五折优惠，VIP卡限108

开业活动计划二:

1、新增8.8折；(带礼物)

2、特价五折；(没有礼物)

活动计划说明:

1.新8.8销量，100元1双品牌袜子，150元1个品牌文具盒，200元以上30元代金券；

2.销售特价商品打五折不需要提供礼品。

妥善安排开幕式，抽奖。

(3)宣传计划

宣传时间:20xx年情人节前两周

宣传内容:传达店铺形象和开业活动

宣传和实施:

1.DM是主要的媒体安排。开业后，可在店内放置DM，供顾客取用。

2.宣传渠道

一、派人员到不同地区派遣；

b、报纸版面；

c，邮寄。

3.在店内店外贴海报。

3.本地电视媒体滚动字幕或静态文字广告。

4、服装传单、季刊、企业报纸现场发送。

5.如果可能，邀请人们参加时装表演。

6.同步网上宣传，同时宣传现实。

儿童服装店商业计划71.童装x场现状分析；

童装涵盖了0-16岁人群的所有服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分x场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装x场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。

中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国内童装企业目前比较没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的x场份额，达到了近50%，而国内童装品牌x场份额较小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城x居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平时有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。x场乐观。与此同时，中国童装x场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满足基本生活的实用型开始转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城x，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装x场未来发展趋势

随着中国童装行业的快速发展和x场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装x场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城x近1亿，农村2亿多。预计20xx年后，我国新生儿年出生率将以一定速度持续增长。到20xx年，新生儿数量将进入高峰期，将现有出生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费x场。

第三，本地x场研究

x场调研是一项非常重要的工作，它随着x场的变化而变化，从而做出相应的评估，及时做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售情况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们采用谈话、实地观察和优惠券调查的方法接收相关信息收据。

第四，儿童服装店定位目标定位

幼儿园、中小学等学区周边地区。现在城x家庭几乎都是独生子女。随着经济的发展，家庭收入和生活质量都在提高。所以父母对孩子的衣服和打扮非常挑剔，假期会大量购买孩子的衣服。易多多童装批发网对童装的价格和质量比较敏感，质优价廉的x场定位可以最大程度的迎合他们的需求。

综上，地下商场符合我们的标准。地下商场人流高，但不拥挤，组织顾客去，很多顾客会带着孩子一起去买。公共交通设施齐全，道路条件良好，可以带来可观的客流，方便商店装货。店面面积不小，每间25平米左右，水电、下水道、暖气等条件都不错。商场位于x中心，靠近居民区或交通干线。

儿童服装店商业计划8(一)货物来源

我们打算在xx地下商业街开一家童装店。最好是在离我们实体店比较近的地方供货，方便进货，也可以加快新衣更新，更好的达到销售盈利的目的。但是如果从xx当地的童装厂家和批发商那里买衣服，并不能达到款式新颖的目的，所以打算去江苏杭州或者直接去网上找货源。网上购物不仅方便，而且风格多样。

(2)销售渠道

在销售渠道上，一方面在地下商业街设立实体店，另一方面在网上设立网店，也可以在QQ上设立QQ群，不仅可以更好的与消费者沟通，了解他们的实际需求，还可以借此机会改善我们的服务不足。

儿童服装店商业计划9产品和价格

确定x场定位，然后设计产品和价格方案。童装有很多种。童装按其服装功能可分为内衣和外衣。我们经营外衣。

产品大致分为五大类:学生装、运动装、休闲装、全装、特价区。

学生装和成人装很接近，但却充满了朝气和活力。流行元素往往在少年服装早期就被捕捉到。它主要包括衬衫、围兜、裙子、连衣裙、裤子、短裤、外套、大衣和男女套装。面料以棉布为主，轻薄结实，耐洗，不褪色，缩水率小。x场上学生不多。为了利润最大化，他们有自己的特点，采取适度的定价策略，可以让消费者接受，价格不会太低。

运动服主要包括男式和女式长袖和短袖套头衫、圆领衬衫、运动夹克、短裤、背心、泳装等。运动服可作为体育课和各种运动的专用服装，由纯棉绒针织物、毛巾布、尼龙织物、纯棉及混纺针织物制成。对于运动服来说，x场竞争激烈。为了扩大x场份额，在主流中站稳脚跟，小计量单位的定价策略应与适度定价策略相结合。

休闲装包括登山服、牛仔裤服、沙滩装、水手服等模仿成年人的服装，风格悠闲轻松。面料多为全卡其布、斜纹、牛仔(蓝色牛仔)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计和发展的一个重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，x场覆盖面也很大。为了抢占x场份额，采用尾数定价策略，让客户在一定心理下购买。

盛装是指在生日聚会、庆典、表演、聚会、看望父母或其他家庭成员等节日场合穿的衣服。随着人们生活水平的不断提高，生日服装、礼品服装等服饰越来越普遍。这种外观华丽的正装增添了庄重喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明礼仪意识。在现代社会，父母越来越重视孩子的穿着。连衣裙是春夏女孩的基本服装，有天鹅绒、平绒、纱织物、人造丝、蕾丝布、蕾丝刺绣布等。应该用作织物。男生穿得像男人的成人服，就是硬衬衫配外套。上衣为半正装双排扣枪翻领西装，下夹克为西裤或短裤。大多数面料是薄斜纹、法兰绒、法兰绒、苏格兰、平绒等。夏季使用优质棉或亚麻。这种产品在x场上并不常见。为了利润最大化，可以采用脂肪提取定价策略和威望定价策略。