**粮站位于**东南部，位置和交通极为不便。但作为一家只有7名员工的微型粮食购销企业，* *粮站并不等于别人，勇于开拓，坚持“两条腿走路”，放大两大资本的优势，企业效益持续快速上升，企业管理水平持续提升。在* *，利润分别超过2万元、8万元、70万元，员工年均收入超过1万元，稳居xxx前列。
第一，精准定位。
* *国有粮食企业改革后，立足自身实际，* *粮站理性分析新形势，认为随着市场的扁平化，小企业必须打破传统营销模式，以柔性经营取胜。他们提出以打造颖东南核心粮食购销企业为坐标，走务实稳健的“积厚行远”发展之路。充分把握国家惠农政策机遇，坚持政策收购和市场运作“两条腿走路”，整合战线，构建收购网络，拓宽购销渠道，激活市场运作，夯实基础，滚动发展，规范管理，提高企业经营质量。在自身实力不断壮大的同时，通过引进和走出去，逐步建成多品种、宽渠道、全天候、宽辐射、集购销、物流、加工于一体、年经营能力1万吨的新型终端粮食购销企业。
第二，拓宽发展道路。
* *粮库始终认为仓储设施建设是企业生存发展的基础，粮食是企业生存的基础。近年来，他们采取了预防措施，筹集了数百万美元的资金来翻新和扩建原来的仓库和其他基础设施。仓库容量从1000吨增加到12000吨，场地完全硬化，车站容量呈现出新的面貌；购置设备如地磅、皮带机、振动筛等；积极争取政府支持，建设粮食货运码头，实施散粮运输，为大力发展粮食流通产业，实现企业长远发展奠定坚实的物质基础。粮食经纪人是企业掌握粮食、占领市场的重要保证。* *粮站一方面采用登记簿，制定规章制度规范粮食经纪人队伍，另一方面粮食经纪人所在地区提供优质服务，帮助办理收购许可证，协调与当地政府、工商部门的关系，积极鼓励市场收购；进行集中培训，组织实地观察，提高其政策和获取水平；对于与粮站业务往来频繁、信誉好的经纪人来说，可以边到边领粮，节省了卖粮时间，提高了运行速度。收购后企业利润占2倍，粮食经纪人每吨给予8元等物质奖励。经纪人方去年购买了400吨粮食，* *粮站按规定奖励了200元。加上营业利润和其他物质奖励，他去年仅经营粮食的收入就超过了1万元。* *粮站通过一系列措施，稳定了市场粮食，增加了农民收入，壮大了经纪人队伍，活跃了市场流通，实现了双赢良性发展。
第三，坚持以柔性管理取胜。
面对当前粮食市场的低准入门槛和巨大的竞争压力，* *粮站学会了通过创新求发展，注重发挥自身优势，形成人无我、人有我、人优我贱的差异化格局，寻找新的蓝海和新的利润增长点。在* *和* * *，粮站没有沉湎于前两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟风“赌市场前景”“看大势”，理性分析市场走势，遵循“多买多卖快，薄利多销，以量取胜，规模化经营”的差异化营销策略， 本着“不坐等大利，不弃小利，重在常利”的原则，在* *年和* *年，粮食年平均收购量为8000吨，盈利能力处于全省小麦产区前列。 国家启动* *小麦最低价实施方案后，* *粮站没有等待国家政策，立即在周边进行宣传，立即腾空仓库，清理仓库，努力做好收购前的各项准备工作。计划启动后，精心组织，同时采取各种措施，确保农民卖粮无困难，保证企业利润，全年收购小麦11467吨。今年上半年，在国家政策走势不明朗、不少地方对无忧无虑的仓储成本比较满意的情况下，* *粮站提前做出科学判断和规划，积极联系合肥全国粮食交易市场和中国储备粮阜阳直仓，请求拍卖今年4月份完成的* *，为今年的市场收购奠定了坚实的基础。小麦年采购量9670吨，连续两年位居* *第一。同时，要重视市场粮食收购和市场粮食管理，积极进入市场以不低于最低收购价格的价格收购，不占用有效库容，不损害农民利益。近两年市场运营达到4000多吨，盈利几十万元，市场渠道保持稳定，业务势头不减，盈利水平提升动力不松。
四、实行“三化”管理。
坚持小重点，不断强化细节管理。首先是网格管理。麻雀解剖法是用来详细分析粮站的运行情况，管事得当，分工负责，不留死角，各司其职，各负其责，以制度的形式来规范。要求每位员工每年签署一份工作责任书，并对各自的工作做出承诺和安排，作为奖惩的依据。有管理规定，有工作方式，有处罚依据。站内每周一次的支部会议和每月一次的例会通报工作情况，保证了业务决策和操作的民主化、程序化和规范化。第二，人性化管理。在程序管理的基础上，激活管理流程，建立员工档案，合理安排员工作息时间，将追求效率与人性化管理有机结合。收购季尽量实行跨岗，避免因业务量大导致工作疏忽，保证正常收购，维护员工利益。为每位员工购买各种保险，并在每年采购淡季组织员工外出检查，不仅体现了以人为本、和谐发展，也提高了员工的积极性和企业的软实力。三是精益管理。突出一个罚款，坚持一个罚款，收获一个效益。在保单收购中，收益与收购数量、质量、资金保障挂钩，形成一个指标给大家，处处考验业绩。考核没有问题后，按照站长年薪1万元，其他员工年薪2万元发放。超额完成目标的，按适当比例给予奖励。在市场运作中，明确经营目标，实行收入与经营利润挂钩。奖金按企业当年利润分配，其中站长40%，员工40%，其余20%为企业积累。通过分配杠杆的调整，极大地调动了员工的积极性和创造性，企业的活力更加明显。* *粮库把财务管理作为提高企业经营质量的主要抓手，严格监督管理日常经营费用，明确规定站长无权随便开支，凡超过1000元的大额支出必须在站会上进行表决，建立财务会计制度，定期召开专题会议审核企业收支和财务状况，并张贴在墙上。既保证了账目的公开透明，又充分保障了员工参与决策的权利，体现了员工是自己事务的主人。坚持勤俭持家，组织员工组成志愿搬运队，购买竹竿、塑料布制作探针管、盒，每年节省数万元，既减少开支，积累发展资金，又增强凝聚力，增强企业竞争力。
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