大一实习是学以致用、提升自身技能的重要渠道。以下是一篇组织良好的应届毕业生实习报告范文，供你学习和参考。
经过近一年的工作实践，我充分认识到知识的重要性和提高个人能力的必要性。在工作中，我培养了合格产品质量的概念，在生活中，我塑造了改善个人生活的方式。在知识学习的其他方面，我接触过CAD软件。每天下班后利用业余时间用公司电脑自学CAD。其次，我逐步完善了三菱PLC的编程程序，在公司不断学习电气控制方面的知识，并协助组长完善了机器的功能，修改了机器的一些程序。
我司及简介:我司技术部包括:生物技术课程、设备课程、研发课程。而我属于生物技术类。生物技术课程每个系负责的区域很多，我负责成带区域。胶带成型也是薄膜成型。一般来说，它用于电子开关组装和包装。
该部门负责以下任务:1 .负责材料带成型机和机器的维护、保养和调试。以及设备的改进。
2.新型薄膜模具的开发与旧薄膜模具的改进。
3.机床电气控制和编程的维护主要是三菱PLC程序。
在公司工作，也总结了很多人生哲学。个人认为，态度决定一切。的确，无论工作、生活还是其他方面，个人心态都起着决定性的作用，既能让你成功，也能让你失败。水和水一样，可以载着船，也可以把船掀翻。所以，我会保持一个稳定的心态，一步一个脚印的前进，一步一个脚印的扎实。无论结果是否有回报，我心里都没有怨恨。在实践中，专业知识得到了学习，个别部门的技术能力得到了加强，思想方面也有所提高。我一生中遇到了一些朋友。虽然不太了解对方，但是互惠也是如此。由此，我在生活中学会了很多做人的道理，但也让我受益匪浅，难得可贵，我真的很珍惜。
学习:离校进公司。在学校学到的知识和技能在公司是微不足道的。进入公司后，我逐渐适应了公司的环境。在本系实习一周，个人学习进度比较快，已经跟上了硕士的步伐。一个星期后，我和师傅安排上夜班。上夜班的工作量很大，订单很急。虽然很难，但我和我的主人还是在两周之后熬过来了。虽然上级领导曾经说过，新同事上夜班要一个月。我以前也抱怨过，但是我能怎么办？组长告诉我，为了学习更多的知识，我也在夜班独自完成任务。有什么问题，先自己想想，再和师傅商量。随着时间的推移，我会了解工作流程，在工作中不断成长和学习。并了解皮带成型机构的功能和作用，了解模具，以及模具的发展。学习过程中，领导说了一句很有深度的话，问师傅知识点，内容和水平。
技术:技术的提高是日积月累的保证。在材料带成型部门，当机器出现问题时，我用师傅的经验和自己的方法来解决问题。久而久之，我已经掌握了皮带整形调理机的技术。模具的发展需要工程制图。业余时间后，我每天都学习CAD软件。现在可以设计图纸，画图承包，设计开发模具。CAD的学习水平一般，更多的是后续的强化练习。我对三菱PLC编程很了解，但在学校只学了一点简单的编程。和公司的一些电控人员交流学习。他们也教会了我一些知识点，我逐渐完善并从中学习。协助组长修改机器程序，改善部门机器功能。提高生产率，提高质量，避免次品外流。
思想方面:在学校，性格倔强，做自己的事，不想和别人合作。现在我发现自己做出了错误的选择。不管你多厉害，多有经验。个人技能弱，合作团队真的强。对工作有很深的理解，到处碰壁，所以失败了很多次，浪费了太多没用的时间。当时一直以为自己能搞定，不想和别人合作。结果很多次失败的都是我自己。现在想来，我需要完善自己的思想，需要塑造自己进步的思想。幸运的是，在公司工作后不久，我改变了主意。如果你在遇到无法完成的任务时学会了与人合作，结果会明显不同。
生活:工作很辛苦。只有努力，才能有好的生活。但是，有时候即使努力，也不一定能得到最高的人生。其实人生就是不一样的想法，仅此而已。压力大，要学会释放。部门里有很多聚餐，期间我们和同事吃饭喝酒聊天。周末，我选择和同学出去玩，欣赏风景，拍照。
应届毕业生实习报告范文
1实习目的
近年来，随着招生规模的不断扩大，毕业生人数逐年增加，就业压力很大，整个就业市场的就业岗位总体形势相对紧张，已经成为现状，就业形势非常严峻。古人有云:写在纸上会觉得很肤浅。我知道我必须实践这件事为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，让自己在未来的求职中脱颖而出，来到* *飞途进出口有限公司开始实习。
作为一名即将毕业的大学生，掌握实习内容，培养工作能力尤为重要。实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们了解社会，在实践中巩固知识。也是大学生培养默默工作能力的一块磨刀石，也是对每一个大学毕业生的考验。它让我们学到了很多在课堂上和书本上学不到的知识，不仅开阔了视野，也增长了见识。走出校园进入社会是我们的必然阶段。
2 .实习单位和工作介绍
2.1实习时间* * 1月31日年月日
2.2实习地点:卫浴城，* * *区，* * *市
2.3实习单位飞图进出口有限公司毕业实习报告
* *菲图进出口有限公司是一家致力于陶瓷卫生洁具进出口的企业，主要经营按摩缸、电脑蒸汽房、淋浴房、淋浴面板、普通缸、亚克力底盆、淋浴帘、浴室挂件、卫生洁具；卫生洁具、建筑材料等。并有自己的工厂:* *菲图卫浴有限公司成立于20xx年，是一家专业生产中高档卫浴及洁具的厂家，有多年的出口经验。公司技术力量雄厚，产品开发独特。针对现代人日益增长的家居需求，引进国外先进技术和新工艺，遵循ISO9001质量管理方法，保证产品质量，开发了亚克力洁具等系列产品。该产品色泽鲜艳，质地细腻，不仅易于清洗，而且质量独特，轻巧新颖。款式设计多样，远销欧洲、东南亚、非洲、韩国和中东全国各地及海外。可以满足各层次不同口味和消费的需求。是现在和未来家居、酒店、酒店装修的最佳选择。公司服务的目的是优秀的品质，温柔深情。
2.4工作介绍
作为外贸业务员，工作涉及整个企业的每一个环节，工作具有复杂性和全方位的特点:
首先，外贸跟单员的工作是以订单和客户为基础的，因为订单是企业的生命，客户是企业的神。失去客户和订单会危及企业的生存，做好订单和客户是很大的责任。
其次，外贸跟单员的工作涉及到各个部门，跟单员与客户、计划部门、生产部门等很多部门都是一种沟通与合作，都是在订单完成的前提下进行的，沟通协调能力尤为重要。
第三，外贸跟单员有大量的客户信息，也了解工厂的生产情况，所以他可以做客户的员工，对客户的订单提出建议，有利于客户的订单。
最后，外贸跟单员的工作节奏多变、快，面对的客户来自世界各地。他们的工作方式、工作日程、工作节奏都不一样。所以外贸跟单员的工作节奏应该是多变的。此外，客户的需求是多样的。有时客户的订单数量很少，但需要及时装运，这就要求外贸跟单的工作效率要快。
外贸跟单员的工作涉及到各个部门，一度决定了其工作的全面性。他们在外部履行销售人员的职责，在内部协调生产管理。因此，跟单员必须熟悉实际的进出口贸易和工厂的生产运作过程。
3实习内容
3.1工作要求
1.作为外贸跟单员，首先对外语水平有一定的要求，因为需要经常和客户进行邮件沟通。除了基本的外语知识，还要求了解一些基本的外贸术语，如FOB、ORC、LC等。
2.有一定的产品知识:产品的原材料、规格、包装、价格、市场都要见多识广，这样做PI的时候才能有所了解。
3.主动找客户:每年在交易会上可以拿到很多潜在客户的名片。首先分析你的目标客户是什么样的客户，批发商，零售商，工程承包商，最终客户。另外，注意哪个国家是我的目标市场，有空可以给客户写信。
4.做好网站，产品规格，图片。亚的斯亚贝巴排名很好，并努力接受更多的询问和订单。
5.准备常见的文件，如报价、发票、装箱单，甚至不同客户的不同回复的模板。整理产品关键词和规格说明，不仅可以节省时间，提高效率，还可以在必要的时候给人更专业的印象。
3.2工作流程
制作PI -建立订单-收取定金或信用证-制作生产订单-将生产订单发送给质量控制部门和工厂-批准定金给供应商-跟踪订单进度，如有问题及时与客户沟通，协调解决-如有必要，与客户确认包装标签，及时打印出来并交给质量控制部门-发货前与客户沟通-收取货款等。-申请订货和报关并提交给质量控制部门和装运部门-在确定装货时间后，根据质量控制部门的提示安排向供应商付款，并发出将货物装入集装箱的通知-装货后，根据质量控制部门提供的包装材料制作装箱单、商业发票。工厂日志表——保留QC检验和包装的图片，将产品的检验图片插入PI，并及时更新重量等数据——核对单据并通过EMAIL发送给客户，连同DRAFT B/L (draft提单)——客户确认提单等信息后，通知装运部门——收到全部款项后发送一套原始单据给客户——每月最后一天之前，整理当月月结单。
4实习总结和经验
回首实习，往事依旧历历在目。有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，心里的滋味只有我自己清楚。但不可否认的是，这些经历将是我一生难得的财富和经历的积累。毕业实习是每一个大学生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。它也开阔了我们的眼界，增长了我们的知识，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。所以这次实习有很深的体会。
2009年1月* *，在大家还沉浸在新年的闲适和幸福中的时候，我结束了大学最后一个寒假，收拾好行囊，来到了一个完全陌生的城市，开始了我的毕业实习生涯。还记得刚进公司时的紧张和失落。许多公司将在新年的第一天死去。作为信佛的老板也不例外。经过一系列隆重的仪式，大家开始疯狂起来。安定下来后，我开始坐在办公桌前看公司的地图册和一些好看的书。当时对产品、公司、外贸完全不熟悉。
给我留下深刻印象的是，在我上班第一天的谈话中，经理说了一句话:我刚毕业，在银行工作。我记得当时我的经理对我们说的第一句话是& lsquo你应该记住，你不再是学生，我不是你的老师，我的同事也不是你的同学。现在我想把这句话给你。是的，在学校，老师可能会教你做什么，但在工作中，老板不会那么做。工作中很多事情都是靠自己主动，同事不是同学。下班后我们可以做好朋友，但不能像工作中的同学一样开玩笑。所以我必须尽快调整心态，完成从学生到工作人员的角色转变。学生时代和工作时期要求不同，我必须尽快适应工作环境；其次，一定要戒骄戒躁。工作中一定要多看，多观察，多听，少说话。要有吃苦的决心，要有平和的态度，要有不耻下问的精神。我们不能过于急功近利；第三，我们必须坚持学习。不同岗位对员工的能力要求不同。根据工作需要，一定要不断提高自身能力，才能脱颖而出。
刚进公司，在西班牙遇到一个展会，经理没有时间对我进行系统的培训，所以第一个月比较轻松，就是收发邮件开发新客户，在阿里巴巴上更新产品。有空的时候上网了解外贸。当时我有些失望和迷茫。我已经快一个月没有接受系统的训练了。可能换了以后大家都会觉得有点慌。2月的最后几天，经理终于说要给我全面系统的培训。本来之前的20天是观察期，是对我耐心的考验。这一天是2月24日，* *。
第一个月可以说是& other时光飞逝，日月如梭。但是到了第二个月，这个月似乎没完没了，我深深体会到什么是万事开头难即使同事们很热心的帮我，教我，但很多事情不亲身经历，不去探索，不去总结，只是机械的重复。虽然我在第一个月的空闲时间在网上搜索了很多外贸知识，但是真正用上的时候，却抓不到很多。这是缺乏理解和基础薄弱。第二个月，我终于体验到了我工作的全过程，从下单到出货，懵懂，偶遇，失误很多，有很多不确定性和孤独感。我记得为了赶订单，我的工作非常不熟练，在公司干完了。我独自骑着自行车穿梭在万家灯火的街道上，没有过去大学校园里的千军万马；记住因为紧张而犯的错误，记住因为不懂而被问时的沉默；还有就是由于无知导致的数据提交延迟，差点错过船期有很多不适应和挫折，但我始终不敢动离开的念头，因为我相信，如果我想得到什么样的收获，就会遇到什么样的挫折，万事开头难，虽然遇到很多挫折，但我并不讨厌这份工作。我知道工作中会有比校园更激烈的竞争和压力，但无论做什么工作，总会有压力和困难。重要的是一个人的态度。大学期间，我学会了一种很重要的精神，那就是真诚对待每一个人，每一件事。这也适用于工作。当面对任何困难时，只要你积极主动、努力工作、自信，你就能度过难关！
当然，挫折也有惊喜。比如第二个月，经理告诉我4月15-19日广交会准备带我一起去。当时我很激动。毕竟这个机会一年只有两次；第二种是紧张，呵呵，虽然学了这么久英语，但是没有实际经验；二是水平太有限；第三，刚到公司的时候，对产品的了解仅限于皮毛，甚至皮毛都不够。但是工作和学习是完全不同的，所以学习可能是可以避免的，工作根本无法避免，我甚至等不及了。我不能也不会告诉我的经理经理，因为我还不知道产品，而且我的英语不好，我不会参加广交会，或者你可以给我时间准备下次。在实际工作中，会和学校学习有很大的差距，这在学习上是可以避免的，很多人在工作中也要面对。我知道如果我拒绝了老板要我做的事情，我可能会被当成新手一两次，我会被原谅，但久而久之，我最终会被淘汰，就像一个故事:主人用两头驴拉同样数量的货物，其中一头很努力。于是，主人把懒驴拉的所有货物都搬到了勤劳的驴身上。懒驴沾沾自喜地以为自己受益了，勤劳的驴反而会更累。结果才几天。主人想，既然我可以用一头勤劳的驴来完成我的要求，那我为什么要浪费粮食去养这头懒惰的驴呢？于是主人杀了懒驴。显然，职场也是如此。老板是企业家，而不是慈善家。他为什么要花钱雇佣一个不会为企业创造价值的员工？
用书的时候，人讨厌的少，但是时间短，暂时抱抱应该比不抱要好。所以我很快在亚马逊买了两本新东方英语书，两本书都附有光盘，然后用大耳英语下载了20篇外贸英语口语文章，然后利用业余时间每天偷偷在大耳背几个单词。人懒。很多时候我不强迫自己去做，也不知道自己有多大的潜力。正是因为没有逃避，才在费图的第二个月得到了这种锻炼，有了这种觉醒。
接下来广交会真的开始了。我没有参加的时候真的很紧张，但是一切都有第一次。在做自己想做的事情之前，可能要做很多不想做的事情来铺垫。广交会如期顺利进行。在和外国人交流的五天时间里，发现说英语没那么难，和外国人打交道也没那么难。大部分都很客气，但都有一个共同点，就是很认真，即使相差2mm，也要说清楚。在这次广交会上，我了解到客户就是上帝，作为一家外贸公司，销售的不仅仅是产品，还有服务和诚意，因为我们公司不是大企业，没有大品牌吸引客户，更多的是靠热情和诚信。这样，一旦某个客户与我们建立了合作关系，就会有一个相对稳定、长期的合作关系。
在纪录片工作中，最重要的两点是认真的态度和良好的沟通技巧。第一，看货，外贸跟单工作，从最初的PI制作到最后的出货，都是处理数量、重量、件数、金额等。，相差0或者小数点会导致巨大的错误，因为出口涉及报关，报关材料和B/L必须完全一致，不允许相差0.01KG。每个客人的要求都不一样，有共性也有个性。即使是同一个客人，不同时期的订单也不一样，所以要求我们有良好的沟通能力，了解客户的需求，了解不经过地区的客户的特点，根据不同客户的需求进行销售。实习期间可以发现，人际交往能力很重要。首先，我们必须学会处理工作中的各级关系，与同事、上级、客户等的关系。，而我们必须与各方搞好关系，融入集体，并尽力维护集体的和谐；另一种是加强和别人交朋友的能力，拥有足够强大的人际网络会事半功倍。
实际工作和书本知识有一定的距离，工作中要不断学习。实习期间，我深深地感到自己的知识肤浅，专业知识缺乏实际应用。在开始的一段时间里，我对一些工作感到无助和茫然，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己过得很好。一旦接触到现实，我才意识到我所知道的是多么有限，然后我才真正意识到学习永无止境。的意思。也许不仅仅是我。
丛林法则让适者生存。是不可改变的生存原则。如果你想成功，你必须比别人更努力。通过这次实习，我深深体会到了一个道理的深刻内涵:能做的事，一定要自己去做。只有培养自己独立做事的能力，量力而行，才能更好的锻炼自己做事的能力，发现自己的不足，有更多的思考和创新的空间，在工作中不断进步。在工作中，如果有问题或者不理解，要大胆咨询同事，而不是假装理解，自己思考；必须有团队精神，互相合作，互相帮助，团结一致。独立思考，认真上课，积极向同事学习长处，承认错误，主动改正，虚心接受别人的批评和意见，最终得到最适合自己的。
应届毕业生实习报告示例
一、实习公司:* * *城市* *网络有限公司
* *市* *网有限公司主要负责* *家具网的运营，致力于家具的网上销售，是国内最大的专业家具B2C电子商务平台。
二、实习起止时间:* .02.20 **.06.02
三、实习内容:
不知不觉，* *已经在公司从事SEO(搜索引擎优化)三个多月了，属于推广部门。SEO是一种流行的网络推广技术，也是一种流行的网络营销方式。主要是研究总结搜索引擎的排名规则，合理优化站内站外网站，从而提高网站在百度或谷歌的排名，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。
新手对SEO也没有全面的了解，但是之前在学校自学过一些关于搜索引擎搜索算法的知识，但是没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个月的学习，我对网站SEO有了初步的了解。在介绍我负责的工作之前，我要先说一下整个网站的SEO优化技术。
首先明确一个网站的SEO工作是从建立到更新到维护的全过程进行的。从服务器选择开始，域名注册就开始涉及SEO技术。例如，所选服务器必须稳定，并且三天内不能访问。域名应该是。com，它应该尽可能短并且容易记住。最好包括公司名称或主要产品或服务的名称。
其次，站内SEO。主要包括这几个方面，(1)关键词。包括网站关键词的分析和挖掘，关键词的密度和分布等。(2)URL优化。包括URL命名、重定向和停顿。(3)代码优化。包括代码简化，表头标题，描述，关键词标签优化，权重标签优化。(4)网站结构优化。优化网站的逻辑结构和物理结构。(5)网页优化。包括页面导航设置、栏目页面、文字内容等优化设置。(6)网站内部链接优化。主要是通过网站内部链接的合理安排，使网站形成一个巨大的网络，方便蜘蛛抓取整个网站。(7)是为整个网站制作一个网站地图。
最后，站外SEO。站外优化主要是单方面引入网站的外链和互相链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑有助于提高一个网站的权重(PR，一个页面的重要性)。
好了，以上是我通过这三个月对SEO的学习总结出来的对网站优化的看法。以下重点介绍我在公司主要负责的工作，即站外网站优化中的外链建设。
三个月的工作，我大部分时间都在链条上度过。一般来说，我三个月的连锁工作可以分为三个阶段。
第一阶段，初步了解外链阶段。刚进公司的时候，老员工带着我，让我注册一些论坛和博客。然后找了一些和我们网站主题相关的文章，用伪原创工具伪原创。然后，我把关键词的锚文本(也就是有链接的文本)揉进这些伪原创文章里，发表在各大论坛和博客上。那时候我已经到了一无所知的地步。我不知道送这些链子有什么用，只是简单的把它们送去完成每天分配给我的任务。
第二阶段，主动了解外链阶段。发外链一段时间后，通过一些部门培训和SEO自学，开始了解外链建设在网站关键词排名中的重要作用。比如一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何让这篇文章在百度搜索中有一个好的排名？这需要外部链条的支持。这个时候我会把关键词为A的锚文本发布到其他地方。如果百度对关键词A链接指向的文章加一票，相当于加一分，这样票数就多了。百度自然认为这篇文章好，会给好的排名(当然这只是一个原则，影响关键词排名的因素很多)。这个阶段我更多考虑的是如何让百度收录尽可能多的外部文章，比如个性化文章标题，尽可能多的添加文字，改变文章的字体和颜色等。插入关键词的锚文本数量不宜过大，一般一篇控制在3或3以下。
第三阶段是外链理解的高级阶段。这个阶段是我对网站外链建设有更高认识的阶段。其中，我总结了几点:
(1)打造优质外链。外链建设不多但是精细，一条优质的外链可以和上百条甚至上千条垃圾外链相比。
(2)注意外链的关联性。包括网站主题的关联性和文章内容的关联性，网站主题的关联性是指你留在链外的网站主题也要和你自己的网站主题大致相关。不能说一个做家具的网站跑到一个卖减肥药的网站做外链。内容相关性是指带有关键词锚文本的文章内容与该关键词锚文本的含义相似。整篇文章不要说怎么减肥。你在里面插入一个家具关键词，对关键词传输权重和用户体验都不好。
(3)注意外链的广泛性。不能只在几个固定的论坛或者博客里发链接。首先论坛的数量要尽可能多的注册，最好是分批轮流发。否则一个论坛发的外链太多，很容易直接被ID封和IP封，让之前做的外链都没了，对网站排名影响很大。最好保留几个关于博客的博客，比如新浪、天涯、博客巴士、博客中国等。以后留着自己的博客做关键词排名会有好处。使用一些社交书签、网页摘要等收藏网址，在一些问答平台(如百度知道、搜问、天涯问答等)上留下链接。)和百科网站，通过SNS聚合平台和微博平台分享你的网站内容。
(4)注意外链的稳定性。刚开始只关注外链的发送，既不关注外链的发送质量，也不太关注外链的生命周期，导致部分论坛账号被屏蔽，外链被删除。现在我们明白了，在论坛、贴吧、问答平台等做的时候，要注意外链的隐蔽性。(当然这不是隐藏外链，会被百度惩罚)，不做纯广告外链，保证外链的生存周期尽可能长。
这是我这三个月来一直负责的工作，也是我学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习，我有如下一些体会。
(一)做SEO需要全面的SEO技术。感觉我的SEO技术还是不全面，需要不断改进。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如把握SEO的整个流程，处理好每一个细节等等。这些都需要通过不断的学习和咨询团队前辈来积累实践经验，从而提高自己解决实际问题的能力。
(二)做SEO需要良好的沟通。目前国内SEO还没有形成一套非常系统的理论，团队成员之间需要相互沟通，只有在相互沟通的过程中，才会慢慢总结出一套适合网站优化的方法。
(三)SEO要求执行力强。做SEO本身就是一项费时费力的工作。整个团队分工明确后，每个人负责相应的工作。SEO主管分配任务后，大家一定要坚决按照标准保质保量完成任务，这样网站排名才能从各方面提高，没有一个环节可以放松。
(4)做SEO需要很强的学习能力。SEO技术不是一成不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法总结出来的。一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略也必须改变。而且，SEO技术需要SEOer在这个web2.0时代不断创新，才能更好的适应这个大SEO环境，才能不被对手淘汰。
在这三个月的工作中，我觉得自己收获了很多。我深深感受到了互联网的魅力，觉得在这个信息爆炸的时代，人们离不开信息检索，所以未来对于SEO至关重要。所以毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己在这方面的技能，通过不断的实践让这个利器变得更锋利。
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