巧克力广告策划书

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1)前言

中国已经加入世贸组织，这使得经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，消费观念也在加强。中国糖果市场在中国食品市场中占有重要地位。巧克力市场是中国糖果市场的新生力量，占据着重要的市场地位。XX年，中国巧克力月产能超过10万吨，但实际产量

不足6万吨，人均年消费能力不足5吨，不如西方国家。中国这个巧克力市场是空缺的，我们必须先抓住这个市场。

2)市场分析

1.销售分析

1999年，监测零售商店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69%，占全部零售总额的0.94%，在30种商品中排名第15位，比1998年上升2位。1998年，30种商品的销售额占总销售额的比例增加了0.16%，但所有商品的销售额占总零售额的比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

监测范围内有109个巧克力品牌，比1998年减少12.8%。单个品牌平均销售额58.8万元，其中12个品牌高于平均水平，占11.01%，97个品牌低于平均水平，占88.99%。500家领先品牌中有15家领先品牌，与1998年持平。其中，健达信进入500强品牌。进入500家领先品牌占巧克力品牌总数的13.7%，占500家领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中，德芙排名更高(第13位)，在500强品牌中，金丝猴排名涨幅最大，Lellek排名跌幅最大。

(1)市场背景

国产品牌在xxx场很少见。但是国产巧克力质量并不理想，只有5%的人认为国产巧克力好吃。即使国产巧克力的价格比国外品牌低很多，但还是被挤到了市场的较低水平。国产巧克力中，只有上海地产的申丰和良丰表现不错，但分别只有7%和1%的人认为自己是最好的品牌。

(2)产品分析

1.种类

A.牛奶含量低于12%的黑巧克力

B.手工牛奶巧克力，10%可可脂和至少12%牛奶

C.白巧克力，不含可可粉的巧克力

D.夹心巧克力，含有各种果汁的巧克力和手工牛奶三明治

2命名

以更容易记住的单词命名

(3)包装

采用中国的设计

(4)颜色

主要是红色和白色作为衬里

(5)味道

既保留了欧洲巧克力的精致优雅风格，又吸收了英国巧克力浓郁的牛奶味和多吃美国巧克力的风格，比中国人喜欢的更加细腻、柔软、清新、醇厚、顺滑。

(6)容量

100克行块

(7)价格

1.零售价是12.8元

2.零售价10元

3.中端市场购买价格8元

4.出厂价格3元

3)竞争对手分析

1999年，巧克力十大品牌分别是德芙、吉百利、金莎、金帝、M8、申丰、乔奇、好时、大昌儿童和雀巢。巧克力十大品牌变化不大，其中雀巢是新上市的品牌。1999年排名第十。下一个是Lellek，从1998年的第10位降到第13位。

1999年十大卡中，排名上升的有3张，涨幅最大的是雀巢；排名相同的有5位，排名递减的有2位，递减率不是1位。

巧克力在500家领先品牌中的排名变化指数为55.67%。

4)广告目标

为了提高产品知名度和进入中国市场，我们应该加入500个领先品牌。

5)广告对象

1.10 ~ 15岁，特点；消费行为有规律，有习惯，甚至有依赖，心理上有攀比的人，但思想意识上没有模式和概念。

2.因为情人节的到来，恋爱中或想谈恋爱的年轻男女将是购买的主要群体。

6)广告区

首先，它开始进入广西和xxx的市场

7)广告创意

1.奇遇

两名游客正乘热气球环游世界。他们正在拿出最后一盒新鲜巧克力，准备分享。然而，稍微一抖，整盒巧克力就掉到了下面的森林里。而且森林里有一个食人族，被几个危险的人包围着。当他发现一箱东西掉下来时，他感到奇怪。当他打开它时，巧克力的香味飘来飘去，引起了其他人的兴趣。他立即环顾盒子，思考它是什么。他们决定为每个人试一试，他们互相交谈。常担风险的人从他们的惊讶中反应过来，迅速逃跑了。食人族没有发现，继续讨论。最后，他们决定等着他们看天空，希望能掉下另一个奇怪的盒子。日子一天天过去，他们仍在等待奇迹的发生。

广告语:好吃，念念不忘，清爽的巧克力

2.意外物品

B.在一个荒岛上，一个被逼到这里的人正坐在沙滩上，脸上长时间带着苍桑和不耐烦。他没见过船经过，岛上能吃能吃。在这个饥肠辘辘的时候，希望向他走来，一个盒子从远处飘来。他充满了力量，立刻把它从海上举到岸边。他打开一看，原来是个盒子。苦一生，你的清爽巧克力却不是。

8)广告实施阶段:XX年1-10月

9)广告媒体策略

1.主要宣传是电视和网络

2.电视广告在黄金时间播出

10)广告预算

电视和互联网将花费20万元

11)广告效果预测

广告投放后，50%的消费者会知道这款产品并购买。