1、网吧广告市场需求分析
据调查，中国目前约有80万网吧(官方数字约为72万)，平均每个家庭有50台电脑，总计约8000万，这是一个庞大的广告受众群体。与此同时，城市中的网吧行业正在走向产业化和规模化。纵观全局，未来的网吧将不再仅仅是传统意义上的互联网场所，互联网运营收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务所贡献的利润将逐渐增加，最终使网吧成为信息传播的载体，具备强大的广告和销售功能，成为一个服务全面增值、功能强大的娱乐场所。
网吧广告的特点是大量利用城市中的网吧作为广告投放场所，每个网吧的电脑作为广告的基本载体，网吧中娱乐和获取信息的人作为受众，提供丰富多样的广告形式。它是网络广告与传统媒体广告相结合的新媒体，性价比高。我们先来看看网吧作为广告媒体的独特之处。首先，网吧是人和信息源相对集中的地方。它们不仅是网络媒体的承载环境，也是受众聚集的传播空间。无论从媒体大众传播的定义，还是从媒体发展的历史来看，网吧都是一种不折不扣的新型媒体。其次，网吧是一个媒体终端——网吧高度集群化，聚集了更多的年轻消费者，性格相似，爱好相似，乐于接受新事物，相互影响力强，这些都是新媒体的受众特征。而且网吧作为第五媒体，在社会生活中已经显示出了巨大的影响力。网吧已经成为传播信息、传播舆论、交友娱乐的重要场所。显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域。其实从某种意义上说，网吧不仅仅是网络媒体的延伸，更是一个可以自成一体的新媒体平台。对于封闭的商业场所，人们停留的时间很长。与快速移动的户外或商店相比，信息传播的频率更高，层次更深，这是新媒体的传播特征。
第三，从更全面的角度来看，网吧媒体是线上和线下都有的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间。通过网吧的媒体资源，可以实现线上线下的信息传播和广告投放。跨媒体应该是跨越平面媒体、三维媒体、网络媒体的三维平台的组合。平面媒体包括报纸、杂志、书籍和户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术和宽带互联网技术的应用。
网吧是包括平面媒体、立体媒体、网络媒体在内的立体平台的组合。网吧的空间可以承载海报、墙壁、桌面、展板等户外广告平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等三维媒体，相当于一条全新的院线；网吧最直接的实现形式就是网络媒体。所以网吧最具跨媒体性质。
如今，随着网吧的日益扩大和正规经营，企业在网吧发布广告的需求越来越大，网吧资源的整合也是大势所趋。网吧广告逐渐成为新的媒体平台。
二、网吧广告价值分析
媒体的广告价值是什么？千人广告成本和读者构成在行业内被广泛用于评价某一媒体是否适合做广告。事实上，影响媒体广告价值的因素有三个部分:读者数量、读者质量和竞争态势。艾瑞的《艾瑞网民网络习惯和消费行为首次调查》显示，网游人群以大中城市为主，年龄分布集中在16-35岁之间；男性占绝大多数；网络游戏用户平均花费9。66小时，每天玩一个网游的时间大概是3个小时。
由此可见，对于网游群体来说，网游已经超越了电视的吸引力。这个族群也是饮料、运动品牌、电脑的主要目标群体。通过调查，我们也知道大部分网游玩家都在网吧上网，网吧已经成为一个新的广告平台。网吧对于广告营销是否有不同的含义。
网吧广告作为新媒体载体的目标受众的到达率是高度准确的。在客户要求广告形式创新和变革的今天，网吧广告作为一个新兴行业有什么价值？
1、有效打开销售渠道。据观众反映，去网吧的人年龄结构比较年轻，主要在18-25岁之间。这个年龄的人很好奇，容易接受新事物；同时，他们的文化程度也比较高，70%以上有大专学历；由于大多数人是学生，他们的直接收入有限，但他们的间接和潜在消费能力很强。因为受众受教育程度高，未来消费能力强。同时受众年龄结构年轻。虽然直接收入不高，但消费能力很强，容易冲动消费，买那些新产品；上网的频率和时间比较稳定，有比较规律的上网频率和时间，基本都是忠实的受众，能保证这个群体广告的传播质量；兴趣爱好相似。喜欢网络生活和交流，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费导向集中。这些共同特征决定了受众具有高度集中的消费取向。
1.从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，他们大部分是以学生(多为大学生)和有一定经济收入的白领身份接受信息的。它们的主要特征是消费观念和价值观念的统一、对时尚的追求、消费力的集中、强烈的消费欲望，这是在感性消费而不是理性消费群体的范畴内定义的。从分析可以看出，网吧广告可以帮助客户打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。
2.网吧广告有100%的有效投递率。任何想上网的人都必须打开电脑显示屏才能上网。电脑显示屏是任何网民必须登录后默认的当前界面，任何网民无论是在线聊天还是玩游戏都可以100%看到电脑显示屏。网吧广告的核心内容之一是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式有效率100%，受众庞大，受众固定。通过对北京、上海、厦门、泉州、成都网吧的抽样调查，每个网吧每天的电脑用户数为4-6人，节假日和周末增加约30%。网吧一万台电脑，每天用户4-6万，一个月累计用户120-180万，也就是说网吧广告受众120-180万，是目前任何专业媒体都无法比拟的。
3.网吧广告是真正的全天候媒体。目前网吧规定营业时间为上午8点到下午12点，但实际上大多数网吧是24小时营业的。针对目前的经营状况，网吧主管部门计划在2006年1月以后放开网吧营业时间，网吧行业将实现法定24小时营业。到那时，网吧媒体将成为真正的全天候媒体。
4.更现实的评价投放效果。客户放的每个网吧都有详细的网吧信息(网吧名称、终端电脑数量等。)，客户对自己的广告范围和覆盖人数有非常真实准确的控制。显示屏上广告空间的设置方法使广告的发布更加直观有效，结合网络技术可以及时有效地分析和评价广告投放的效果。
5、网吧广告有很强的视觉冲击力。精致宽大的广告画面和详细的文字描述与目标受众有着密切的视觉接触，冲击力强，能充分展示品牌形象和产品特色，给受众留下深刻印象。此外，我们可以充分利用多媒体和超文本格式的文件，并设置各种形式，让观众了解更多他们感兴趣的产品的详细信息，让消费者亲身体验产品、服务和品牌。这种多感官信息以图片、文字、声音、图像的形式传递，让消费者感觉商品或服务仿佛就在那里，可以在线预订、交易、结算，将大大增强网络广告的有效性。
每千人广告投入成本超低。假设网吧电脑桌面的标准价格为15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，每人在使用过程中归还桌面4次，顾客将电脑桌面放在网吧每人每天平均花费=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。从现阶段其他媒体的广告报价可以看出，网吧的广告价格是比较低的。客户投放一个电视台广告30秒，基本相当于连续一个月做广告，可以连续一个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；放一个月网络广告的客户，可以同时连续一个月在2万台电脑上放网吧桌面广告；投放大型户外广告一个月的客户，可以同时在1.8万台电脑上投放网吧桌面广告。
网吧广告商业模式分析很多网吧已经成为网络媒体的发布平台，以创意和灵活的方式销售内容为网吧带来了新的商业增长机会。对于任何企业或广告主来说，把适合在网吧发布的广告内容以最合适的方式呈现给受众，并得到及时的回报，是最重要的。所以，对于网吧广告来说，最重要的是其商业模式的正确性和客观性。现在，在了解了网吧广告的价值之后，我们可以分析一下网吧广告的商业模式:
1、看广告网吧玩家免费上网模式:
网吧的一切费用和利润都来自广告费。如果把网吧作为一个新媒体平台，平台提供给观众的娱乐费用会很低，甚至完全免费。同时，观众在享受免费娱乐的同时，也会接受平台提供的广告信息，以换取免费上网。这就是网吧的免费模式。在这种模式下，连锁网吧的数量和统一管理模式成为重点。全国网吧连锁公司统一经营管理数万家网吧，建立了全新的网吧广告经营模式。
2、网吧和广告主共享盈利模式:
网吧连锁机构或网吧广告集团可以与网吧广告主分享广告利益。国内大部分游戏运营商、软硬件商家都非常重视网吧的广告，可以建立网络广告的分帐模式。它的核心思想是网吧必须聚集在一起，把全省或者全国的网吧控制到一定的规模和数量，代表网吧的集体利益，按数量定价。
3、根据媒体价格收取广告费的模式:
目前，网吧广告可以采用多种形式，如电脑显示屏广告、网吧户外广告和现场广告等。根据不同的广告载体，制定相应的价格体系收取广告费。很多网吧广告公司采用这样的经营模式，按照约定的媒体价格向网吧业主支付费用。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。作者稍后将展示一家广告公司的一般报价
综上所述，网吧广告作为一种探索性的媒体载体，在用户细分、品牌识别和互动方面具有相对优势。在目标用户的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家的信息选择广告，并根据不同地区的不同情况对投放细节进行分类，以保证目标受众选择的准确性。其次，作为一种新的广告运营方式，容易引起受众的高度接受和互动。在促销活动的灵活运用中，网吧广告也为每种产品带来了更多的空间。
四、网吧广告形式分析:目的全国各地的网吧都有以下几种广告形式:
1、电脑桌面广告。
发布形式:将广告以全屏模式发布到电脑桌面，观众可以直接看到。
特点:
(1)视觉面积大，视觉冲击力强，能给观众留下深刻印象。
(2)面积大，可以设置更多内容。如图1所示，用于填写订单的相关表单的内容被放置在桌面上。
(3)可以分为更细分的广告空间，如图2所示，为广告主提供更多不同层次的广告选择。
(4)滚动发布，当同时发布多个广告时，每个广告在桌面上停留一定时间，然后滚动到下一个发布的广告。单个广告的停留时间可以随意设定。
(5)智能发布，当一个电脑用户回到桌面，下一个应该发布的广告就会立即发布。由于普通用户在使用电脑时会多次返回桌面，这种智能发布方式充分保证了每一条广告都能在电脑用户面前发布。
2.浏览器插入广告栏。
发布形式:计算机用户用浏览器浏览网页时，将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页上的任意位置。
特点:
(1)发布位置醒目，在浏览器中发布在网页顶部，是最醒目的位置。
(2)发布次数频繁，每个网页广告都会发布一次。重复的次数可以给广告受众留下深刻的印象。
(3)广告条的尺寸较大，基本上是目前网络上标准广告条的最大尺寸，大尺寸的广告条自然可以包含更丰富的广告内容。(4)随机平等发布。当有多个广告时，每次随机选择一个广告发布，以确保每个广告有平等的发布机会。
3.动画图标链接广告。
发布形式:悬浮在浏览器左右两侧，不占用电脑桌面空间，使用桌面时始终悬浮在左右两侧。
特点:
很大的视觉能力，跳跃的感知，感动观众，强烈的视觉冲击力，能给观众留下深刻的印象。
(2)发布频繁，总是挂在屏幕右侧。重复的次数可以给广告受众留下深刻的印象。
(3)同一广告一次以多种格式发布，能让受众点击互动。
(4)低成本、廉价的推广选择。
4.浏览器首页广告。
发布形式:将浏览器的首页设置为广告主的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器，就会自动连接到广告主的网站进行访问。
特点:
(1)特别适合网站推广和宣传，可以让广告主的网站访问量快速增长。
(2)发布频繁，电脑用户会多次访问广告主的网站，留下深刻印象。
(3)给广告主留有更多的发挥空间。广告商可以在自己的网站上进行更多的宣传和活动，设计自己的内容和结构，用自己的方法牢牢吸引和引导访问者。同时内容可以随意更新。
5.网吧户外广告
发布形式:除了网吧的电脑屏幕外，还可以合理充分利用网吧的内外场地和网吧的招牌。张贴海报、放置物品、广告招牌、宣传商家的企业形象，都可以通过这种方式进行。
特点:
(1)对于适合地面宣传的商品广告，适当的环境布置不仅不会令受众反感，甚至可能加深受众对产品的印象。(2)场地范围的扩大，尤其是网吧的广告形式，可以增加受众范围，有利于产品传播率和到达率的延伸。
6.网吧推广活动
发布形式:网吧广告产品发布会及部分相关互动娱乐活动。
特点:
(1)在网吧开展产品推广活动。新鲜有趣的活动不仅可以拉近商品与受众的距离，还可以让受众在潜移默化的推广活动中主动接受广告信息。
(2)我们可以在第一时间获得受众对产品的态度和反馈信息。
7.网吧广告的共同特点。
网吧互联网广告媒体支持的广告形式也有一些共同的特点。
(1)广告发布快，响应时间短，广告主投放的广告可以在10-20分钟内发布。
(2)灵活的区域广告。广告主可以根据自己的意愿在指定的市区投放广告，可以随时调整。(3)支持的表达要素是多样的。上述网吧互联网广告媒体提供的广告形式，除浏览器首页广告外，支持当前在线广告支持的所有元素，包括图片、动画、声音、超链接等互动内容(如产品相关游戏、市场调研等)，可以为广告主提供丰富的选择。
8、网吧广告软件选择技巧:
现在是互联网时代，我们在选择网吧的广告发布软件时，尽量选择功能单一、管理方便的软件，因为我们的目的是盈利，以免造成太多不必要的时间浪费。
软件要求:
1、选择可以通过互联网(internet)直接管理。
特点:可以在任何地方使用和管理网吧的广告，可以即时在现场发布商家的广告，以最快的速度发布商家现有的广告资料，提高效率！
2、广告的形式可以在一开始就选择合适的广告空间，经过一段时间的运营，再根据市场需求增加其他实用的广告功能。这样可以先稳定市场，再进一步扩大广告范围，增加更多的广告收入。
3、软件的安装要尽量选择绿色版本，才能得到网吧更多的接受，因为绿色版本的软件可以让他们安心，不会给他们的安装带来麻烦，也不会给网吧系统带来不便。
4.开发软件时选择较小的客户端。携带方便，占用空间小等诸多优点。
5.不要对软件使用实时监控，因为它会给网吧带来很大的资源负荷，而且会被拒绝安装使用，没有网吧的媒体载体，你就无法运营。
6.开发一个后台统计功能，尽量以网页的形式表现出来，方便各类人浏览，监控各种情况，统计网吧机器的运行和使用情况等信息，从而给以后的商家提供强大的数据，说明你的广告效果和广告机。
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