商业计划书是一份综合性的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，让投资者对企业或项目进行判断，使企业获得融资。商业计划书的格式相对固定，几乎囊括了所有反映投资者利益的内容。以下是小编收集整理的大学生商业计划书样本。请阅读参考！
大学生创业计划模型(1)一、淘金目标
业务目标
在南京师范大学泰州学院，我们开设了第一家专业甜品店——新田甜品店，涵盖中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。
商业目的
甜美健康时尚。
二、市场和竞争分析
市场介绍
南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。
市场竞争分析
南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细x声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。
目标客户
有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。因此，热心的目标客户是全校学生
三.产品和服务的特点
专业原材料，更放心
新天与饮用水、乳制品等原材料知名品牌的x域供应商建立了合作关系，并在新天店的就餐x和各种宣传资料上标注了大学生甜品店商业计划书的样板工作方案。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。
品种丰富，选择更多
众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。
大学生创业计划模型(二)一、公司概况
在实习期间，很多大学生都想留在当地工作，但他们不住在学校公寓，也住不起昂贵的酒店。因此，为了解决毕业生的住宿问题，招待所现在为大学生提供一个青年招待所。我们的招待所位于xxx浦口镇杨家墩村商业街123号。
旅舍秉承经济、隐私、安全、环保的理念，为大学生提供优质的住宿服务和低成本的收费。招待所安静明亮，有单人间，双人间，普通间。招待所也充满了浓郁的文化气息。
这是真正的酒店！你需要自带床单和被子。如果没有，可以租酒店提供的床单和毛毯。同时可以自己做饭。这里提供了各种各样的设备，如锅、碗、勺、锅、刀、叉和勺子。厨房中间有一个操作平台，可以多人同时使用。另外，在厨房的某个地方，还有青年旅社免费为客人提供的各种调味品。青年旅舍有洗衣房，洗衣房的洗衣机和烘干机可以随意使用。洗衣服的时候，丢硬币就行了。
客房120余间，其中单人房35间，双人房45间，普通房20间。单人房，双人房，普通房都方便选择。单人房:400元一个月，一张大床。双人房:600元一个月，两张双人床。普通房:280元一个月，一张大床。另外，我们的招待所和其他酒店有一样的地方，就是我们招待所也有20个房间的日租，对于一些来这里看朋友或者短期入住的客户来说是一个不错的选择。单人房10间，周一至周四各40元，周五至周日各50元；双人间5间，周一至周四每间45元，周五至周日每间55元；普通房5间，每间30元。单人间和双人间都有热水器和空调，普通房间没有热水器和空调。其中，配套服务有:提供宽带上网、接收邮件、拼车。如果用户月租超过30度，会自己照顾自己。
招待所有6个清洁工，两个接待员和一个总经理。招待所注册资产50万，固定资产30万。招待所登记住客，并把他们载入系统。
对于招待所来说，运营是前提，管理是关键，服务是支柱。招待所是一个服务性行业，主要靠接待客户，为客户提供多功能服务，让客户感到亲切、舒适、方便、安全，有一种“宾至如归”的感觉，让客户光顾、消费多次。从这个角度来说，顾客才是招待所真正的“老板”，“顾客至上”是招待所必须遵循的宗旨。所以我们招待所的工作人员素质好，经验丰富。
二、市场分析
招待所提供住宿，简单普通的厨房和投币洗衣机。服务水平中等，收费比普通招待所便宜。
1.市场环境分析:近年来，随着中国经济的快速发展，中国旅舍行业的发展也显示出巨大的活力。旅舍行业是现代服务业的重要组成部分，也是一个城市的重要形象和窗口。杭州是一个高等院校众多的城市，也是一个著名的旅游目的地，所以会有更多的客户前来住宿。因为我们的招待所位于整个高教园x的繁华中心，交通便利，环境优雅，周围有很多娱乐场所和超市，附近还有保健中心，为我们的用户提供了方便。
2.目标市场分析:随着毕业生人数快速增加，xx高教园x附近出租屋紧缺，设施不完善，大部分是当地居民把房子租出去。相对来说，卫生和住宿条件都不是很好，价格太高。对于那些还在实习的应届毕业生来说，昂贵的房租让他们难以承受。根据这些应届毕业生的实际情况，我们招待所为他们提供了一个便宜又好的生活环境。招待所主要服务于大学生和年轻人，年龄在18-26岁之间，没有稳定的收入来源，不分年龄和收入水平都适合。但从长远来看，服务受众群在增加，部分农民工可以承受这个价格。对于一些消费水平较高的应届毕业生，我们推出了适合他们居住的房间。服务导向:服务可以更人性化。
3.产品竞争力分析:这个项目主要有两个竞争对手:真正的酒店竞争和模仿后来者。我们招待所周围有几家酒店，但是住宿环境不理想，设施差，价格也比较高。长期住宿很贵。相比之下，我们招待所更有竞争力。一定要受到消费者的欢迎。对于后面的模仿者:每个招待所周边环境不同，自身的特点和服务决定了市场份额。所以我们要努力发掘自己的特色，完善服务，才能领先，才能成为行业领袖或者标准赞助商，才能立于不败之地。
4.原材料的采购渠道和供应状况:我们招待所的一些一次性生活用品是由专业供应商提供的，价格合适，产品可靠。
三、风险应对策略
包括政策环境变化、经济环境变化、社会环境变化、市场变化和自然灾害的风险。
1.外部风险应对策略
政策环境是由反映党和国家意志的原则和战略以及反映社会主义建设需要的经济政策构成的，如政府间关系、政府预算规模、税法改革、环境保护、货币政策、反垄断等。，这可能会影响旅舍的行为，一方面为一些旅舍创造发展机会，另一方面制约一些旅舍的可持续发展。政策环境变化频繁且随意。企业时代变了，政策多年不变，就是“政策歧视”(不公平政策)。本项目受政府鼓励，在依法取得许可的情况下，可按政府规定进行。从目前的情况来看，青年旅舍可以在可预见的时间内持续升温。政府对周边地x的改造也必须顺应发展。所以项目合法运营时，政策风险很小。
经济环境:一个招待所能不能盈利，很大程度上取决于国家经济形势和经济实力。整体宏观经济环境决定了招待所发展的机会度。经济衰退将影响对旅舍服务的需求，而优越的经济条件将为旅舍的扩张提供机会。在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平是评价招待所的一些经济指标。
市场环境是企业管理中最直接、最重要的环境。市场资源配置、市场运行规则(进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则)、市场需求状况等。，从根本上决定了招待所的生存和发展。对于旅舍来说，市场波动，比如价格波动，强势竞争对手进入，新旅舍出现，资源短缺等。，会造成困难甚至陷入某种危机，特别是在全球经济一体化的趋势下。
社会环境:社会、文化、人口和地理因素影响着人们的生活和消费模式，对几乎所有的招待所都有直接影响。文化环境对招待所管理的影响主要表现在市场消费文化(民俗、宗教影响、消费趋势等)上。)和人文状态(教育水平、人文素质、社会风气等。).招待所自身x法把握社会文化环境变化的影响，容易陷入困境。
自然环境灾害风险:自然变化不是靠人的意志转移的，往往会给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、干旱、洪水、火山爆发、河流改道等。这些灾难往往会让受到打击的企业面临灭顶之灾。
事实上，上述宿舍可能遇到的外部环境风险始终存在。x别就在于不同的旅舍应对策略不同，这也就解释了为什么有的旅舍在同一个行业同一个外部环境下活得很好，有的却在苦苦挣扎。因此，最重要的是建立一套有效的管理措施，防止外部环境带来的风险。
2.内部风险应对策略
招待所内部风险来源之一:急功近利
急功近利的行为是招待所内部风险的主要来源，表现在以下几个方面:
盲目扩张倾向。有人认为招待所越大越好，跨越的行业越多越好。这种观点是否正确可以忽略不计，但盲目扩张倾向主要表现在以下两个方面:(1)追求生产领域的规模经济。然而，规模经济并不意味着招待所越大越好。相反，过度扩张使招待所难以将其服务、组织和管理推向更高的层次，导致其内部功能失衡，阻碍了招待所形成平衡的“有机体”，从而大大降低了其抵御风险的能力。(2)盲目多元化。多元化一方面起到分散失业风险的作用，但同时也加剧了招待所的内部风险。这是因为:第一，实行多元化经营的旅舍必须涉及自己不熟悉的行业或产业集群，带来了新领域市场开发和技术开发的风险，另一方面也增加了管理难度，加剧了旅舍的管理风险；第二，多元化需要筹集更多资金。在内部积累有限的情况下，宿舍往往不得不走债务管理的道路，这进一步增加了宿舍的财务风险。
招待所内部风险的第二个来源:信息管理错误
招待所除了物质资源的流通，还有信息资源的流通。信息资源的畅通是提高招待所管理效率的关键，但实际信息管理中总是存在一些潜在的风险，主要原因如下:
招待所预警管理系统故障。在招待所债务效率不好的时候，管理者通常会非常重视数据的分析，想方设法找到问题的根源。但是性能好的时候，这些程序往往会被省略或者处理的很不小心。这主要是因为:一方面，由于业务量的快速扩张，原有计算机(或其他设备)的内部信息处理系统已经不堪重负；另一方面，如果招待所整体运行良好，就没必要为了一个小小的改善，在数据分析上浪费太多时间。通过对旅舍内部风险来源的分析，我们发现风险总是以不断变化的形式呈现在旅舍中。如果管理人员没有敏锐的洞察力来识别它和有效的手段来控制它，他们很可能在招待所内埋下祸根。
四.投资收益分析
投资收益是旅舍重要的利润来源。“不仅仅是利润，还有服务和质疑”。作为行业的倡导者，我们希望旅舍成为优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的管理理念下，坚持不懈的坚持才会产生大家都希望的双赢局面，从而推动整个招待所的形成和发展。
收入估算:入住率80%的话，不考虑各方面的费用，估计一个月毛利能达到3.5万元。
费用估算:房租、装修、室内设备、免费餐具、调料和厨房消防杂费、电器、管理费、员工工资、税金等费用。估计每月花费2万元。
收益估计:获得的毛利减去成本，估计每月产生净利润15000元。
投资回收估算:装修费用、室内设备费用、厨房免费提供餐具、电器费用均为基本投资费用。预计3年内可以收回投资成本。
大学生创业计划模型(3) 1。企业概述
企业类型:
□制造□零售□批发□服务√农业
□新兴产业□传统产业□其他
二、商业计划书作者的个人情况
以往相关经历(包括时间):
在亚裔美国行李箱公司(原第二皮具厂)工作了32年。在企业，我在生产、供销、外贸、多种经营等部门工作过2-3年。之后，他在我们厂的销售部当了5年经理。离职后在民营企业从事生产销售工作5年。从那以后，他家开了汽车配件店和美容院。
学历，相关课程(包括时间):
我毕业于新华职工大学，主修中文。第二轻工业学校党校工业企业管理在职培训1年。外经贸专业培训半年。工业统计有两个科目(都有证书)
三.市场评估
目标客户描述:獭兔是一种经济价值很高的小型草食动物，皮肤类似小水獭。在当前保护野生动物的行动下，世界范围内人们对裘皮服装的需求发生了转向，对养殖动物的需求逐年增加。兔肉是一种绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效率”；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说吃兔肉有三大好处:老年人长寿，预防心脑血管疾病；女性保持年轻，预防肥胖；孩子可以提高智力，养脑子。这方面的知识在国外营养期刊和中国古代医书:李时珍《本草纲目》中都有记载。
企业的市场容量或预期市场份额:
獭兔皮主要出口。自2002年以来，呈逐年上升趋势。xxx只有苏宁x上村镇和易x上市镇两大交易市场，年成交额几百万册。每个旺季，兔皮买家都在全国各地购买。
我国兔肉消费还处于初级阶段。国外需求稳步增长。出口主要在xxx，国内市场需求不断增加。经济稳中有升，但只有北京和天津两个地方，兔肉消费市场还没有发展起来。在巨大的市场需求中，我们兔厂的产量很小，供大于求。
企业的市场容量或预期市场份额:
獭兔的市场需求在一年内呈季节性变化。六月、七月和八月是淡季。销售旺季为每年9月至次年5月。尤其是春天，一年中物价比较高的时候。需求年年不同。第一，与国际市场需求密切相关。第二，与我国农村散户数量有关。但总的来说，近两年波动不大，特别是专业养殖场，兔皮采购商采取了优质优价优先的政策。
竞争对手的主要优势:(主要是农村散户)
1.我自己做，不用承担别人的工资，这是因为人工成本低。
2.一部分兔饲料自产自用，饲料成本低。
3.商业兔售价低。成本够了，赚你工资就行。
竞争对手的主要劣势:
1.育种时，不知道或不愿意选择优良品种。
2.喂养时，如果不知道或不愿意使用优质饲料或以次充好。
3.在育种过程中不懂得更新育种，使得产品近亲繁殖退化。
4.产品的毛皮达不到高质量。
该企业与竞争对手相比的主要优势:
1.有文化水平，学科学知识，有与时俱进的竞争意识。
2.了解市场、需求、销售终端，不受当地市场价格限制。
3.科学的方法，选种，引种，育种，才能做出优质优价的产品。
4.能够与高校科研专业人员合作，使起点高。
5.有一定的经济实力。实施工厂化养殖，并与先进的工作计划进行比较。
该企业与竞争对手相比的主要劣势:
1.劳动力成本高于农村散户。
2.饲料成本高于农村散户。
四.销售计划
1.制品
产品或服务的主要特征
五月活獭兔重5公斤
2.价格(略)
3.位置
(1)选址细节:
地址面积(平方米)租金或建筑成本
xxxxxx黑埕岛乡北河庄村2200多平方米的土地约4亩，每平方米0.7元。建设成本30万
(2)选择此地址的主要原因:
1、当地的土地资源，相比较而言，比较多，租金价格优惠
2.河流众多，水资源丰富。
3、与村、乡等政府有良好的合作基础。
(3)销售方式(选择一种并打勾):
将销售或提供产品或服务给:□最终消费者□零售商√批发商
(4)选择这种销售方式的原因:
獭兔养殖是这个行业和产业链的一个环节。目前规模和产量都还太小。所以只能活卖，卖给批发商。
大学生商业计划书范本(四)一、产品定位
中高端营养佩佩水果专卖店
二.市场调查
(a)市场分析
中国的水果市场很大。与国外年人均水果消费量相比，国内人均消费量只有国外的一半。根据xxx水果消费调查，75%的人消费30元以上，15%的人消费在20-30元之间，10%的人消费不到20元。
随着生活水平的提高，人们对水果的消费需求越来越大。目前我国人均水果消费量为45gk，与健康标准(70kg)还有很大差距，甚至比发达国家人均水果消费量(80gk)还要大。考虑到我国人口快速增长，按照卫生标准，我国水果消费量比往年高80%。目前，人们的生活水平不仅仅是追求温饱，更注重营养和健康。因此，营养搭配水果的市场非常巨大。
水果零售作为一项蓬勃发展的业务，在各个城市迅速扩张和转型，许多水果零售店在人们聚集的地方铺天盖地。水果专卖店具有投资少、技术含量低、易操作、利润高、回报快等优点。因此，水果产业发展如此之快。如何在这个行业建立自己的特色成为了生存的必由之路。
(2)市场竞争分析1。消费群体分析
水果作为大众消费产品，已经逐渐转变为生活必需品，是大众消费的重要组成部分。目前，大众消费者的水果消费方式由以下两种方式组成:市场水果摊和大型超市。水果的消费方式有两种:批发和零售。
目前，消费者消费水果的主要方式是市场水果摊(菜市场和街头小贩)。他们往往选择时令水果作为主要消费对象，购买非时令水果、进口水果等中高档水果相对较少。他们也会在大型百货商场集中采购的过程中购买水果。这些消费群体大多是中老年消费者，时间充裕，能够耐心选择水果品质，权衡价格，希望获得最大利益。他们的消费特点是:方便，价格低，比较购物性强。
对于中高端消费群体来说，水果消费的主要方式来自大型百货商店和社x便利店。这群人主要是中青年。他们每天忙于工作和交流，日常消费品一般在周末或节假日在大型百货公司的一站式商店购买。而这部分消费
人们更注重水果的质量和品种。他们倾向于对新鲜新奇的水果表现出偏爱和偏爱。
这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢什么水果就买什么水果，根据自己的爱好对水果所含的维生素等营养成分更是一x所知，更别说营养搭配了。
2.市场前景分析
如今，在中国，各行各业都发展得很好，随着互联网的快速发展，人们对事物的理解也在迅速加快。对于一些保质期长、易于零售和运输的产品，如服装、电子产品、数码产品、家具、日用品和少数包装食品，互联网销售势不可挡，价格低廉，因此通过互联网的营销给现有的营销渠道带来了沉重的打击。此外，今天的物流已经达到了前所未有的水平，甚至可以在网上销售新鲜度高的水果和蔬菜。水果的营养搭配满足了消费者对材料消费的不足，目前很少有人尝试销售这种营养搭配。因此，在未来至少两年内，水果行业将有巨大的发展空间。
3.竞争分析
(1)消费者观念的改变:消费者是否能接受这种新鲜水果营养搭配的购买方式，因为其他传统的购买水果的地方已经在消费者心中形成了习惯，需要在短时间内改变消费者的购物观念，让他们接受这种商业形式。
(2)对于跟随者:既然店铺布局和销售方式是可以复制的，我相信当水果店吸引消费者注意力的时候，会出现一些跟随者，但是只要我们整合资源(采购和物流)，我相信我们的价格和服务是别人追不上的。我们可以给追随者加入我们的权利。
三.组织概况
(1)名称:特色水果
(二)宗旨:诚信经营，质量求生存，信誉求发展
(三)设立目的:
1.行业急需:中国缺少有特色的水果销售经销商，尤其是这种营养品。
2.创业者需求:进入门槛低，投资少就能运营。
3.水果购买状况和消费者心理需求:目前的水果销售模式已经不能满足消费者的需求，消费者现在追求绿色、健康、营养。
4.巨大的市场需求:国家计划到2015年使水果人均消费量达到40公斤。2025年48斤。2035年53斤。也就是说，到2030年，水果的消费量将增加2500万公斤。市场巨大。是目前市场的40%。
(4)组织和人员结构
采购部(V)产品与服务注意事项:由于是新成立的新店，规模较小，为了减少开支，只设以上三个部门，节约资源，易于管理。
1.产品:以大众水果为主，结合营养，搭配销售。
2.服务:宾至如归，顾客至上
四.商业策略
高档水果营养搭配的形象塑造:严格控制商品的毛利率和各种体验成本，开展一些促销活动，打造商业形象，如特色水果的营养搭配、会员制销售，利用POP广告和自有品牌打造性形象。
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