大学生商业计划

一般商业计划书针对的是投资人或相关利益载体，从而说服他们投资或合作。我们来看看大学生商业计划书的模式。

大学生商业计划书范文(一)×广场商业步行街是南街南段的主要商业街区。一期和二期项目完成后，商业建筑面积将达到2万平方米，有120个大小店面，将成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业区。目前商业街一期刚刚开业，商铺入住率低，商业街商业氛围比较冷清，商家的经营热情不高。调查显示，商业街一期65家店铺中，目前入住率仅为52.3%，近一半店铺闲置出租；七个已入驻的商户正在寻求转租、退出或改变他们的业务。这种情况不仅不利于一期店的继续租用和租赁，也对二期店的预售和销售构成潜在威胁。

因此，我们必须采取有效措施，活跃商业街一期的氛围，大力提升其商业价值，增强业主和商家的投资信心，以促进二期店铺的销售。鉴于营造一级商业街氛围、快速提升知名度的紧迫任务，本案例将主要规划如何突破商业现状，在一级商业街形成强大的知名度。

一、背景分析

Xx一期商业街位于濠河畔，在城市商业中心，距离繁华的南街北段仅一步之遥。对于这样一个拥有“钻石级”市场的商业街，为什么目前很难做到“火爆”？在我们想出一个计划之前，我们必须首先研究和分析它，以便为“焦点”找到合适的药物。据调查分析，一期商业步行街存在“先天”和“后天”两大原因。

(一)、商业街设计“先天不足”

1、大广场很难搞大活动。步行街北广场毗邻××街和××路交叉口，西邻一家五星级酒店。它原本是一个可以吸引大众“眼球”的商业舞台，最适合举办大型活动，可以不断为商业街注入人气。由于广场的“干喷泉”和“简易花坛”原本是从景观的角度设计的，没有考虑广场的商业价值，广场很难发挥聚集人群和吸收大型活动的功能。广场热不起来，商业街自然被冷落。

2.假山成了绊脚石。步行街南口的“假山景观”没有观赏价值，横穿马路中间。事实上，它已经成为游客进入内街的绊脚石。此外，南入口的台阶也不符合商业街的平整度要求，也没有考虑残疾人和盲人通道等人性化的地面设计。

3.内外街连接通道的商业功能缺失。XX街到内街的三条通道，在商业功能设计上是失败的。根据商业街区的布局要求，在街区内的主干道和辅助通道两侧设置店面，形成街区内一排排的商铺。这样既能有效吸引顾客购物，又方便了乘客的出生和聚集，把土地资源的利用率发挥到极致。就像上海豫园商业街，所有的路都有店铺，寸土寸金出银子。不幸的是，从× ×一期的外街到内街有三条通道，两条是“安静的小巷”，没有任何商店。顾客看不到街角的商业氛围，甚至不知道里面有内街；一期和二期之间的通道也停在这里，因为一期建筑南侧没有店面，走在南街上的客户看不到街角的商业氛围。

4.XX街一侧临街绿化带设计过长，挡住了店门。很多顾客在店内购物都要打一个大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商业街规划“后天失衡”

1.××广场商业街位于核心商圈。在市场竞争强调个性的今天，商业街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。Xx广场商业街最初定位为“XXX街”(很好)，后来定位为“XXX街”(很好，但是推广起来很费劲)，现在准备叫“XXX广场步行街”(老套，没有鲜明的个性，目标客户不明确)。因为没有精确的市场定位，商业上的“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有先解决，其他问题也很难解决。

2.××广场是一个很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集在这里，也需要很强的“广场文化”，比如×××路、××××广场、×××步行街等广场雕塑。此外，还有指示牌、休闲椅、售货亭、公共电话亭、垃圾桶、广告牌、露天咖啡馆等。目前由于以上设施不配套，××广场“磁场效应”不好，商业街很难“升温”。

3.打造一条商业街，服务“缺席”。开发商开发商铺出售，然后物业管理公司打理，这是商业地产开发的“老皇历”。其实“物业管理”在经营××广场商业街时，并不能代替“商业管理”。商业街从“冷”到“热”，需要专业的规划管理机构来“运营”，这就是所谓的“泛商业地产运营”。XX广场初期，缺乏商业规划管理机构的充分参与。商铺的出租和运营都是业主和商家“婚姻独立”，双方都缺乏成熟的理性。商业街本身没有从事“炒作”来启动和培育市场形象，无法形成火爆的商业氛围。此外，我们在购买店铺后没有对业主给予足够的重视，没有从尽快启动商业街运营、提升商业价值的角度给予指导和服务。比如商业街北口的66号(圆形)和68号(尖顶)两个首席店面一直空着，对内街商家的经营和整条商业街的氛围都有很大的影响。

二、商业街定位

XX广场商业街的战略定位非常重要。鉴于其地理位置和经营环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们做出以下战略定位:

1.街道名称:××广场时尚美容街

2.概念:××广场——观光旅游的××街门户，国际品牌聚集的商业街，都市美梦的×××。

3.广告语言:× ×广场/时尚美容街——与× ×相遇，与××同行。

4.经营类别:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5.商品:主要经营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、首饰、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6.顾客导向:城市追求时尚的女性，国内外游客。

7.经营理念:从城市管理的高度打造长三角著名商业街。

第三，投资规划

XX广场时尚美容街招商属于“突破困境”的举措，招商需要从以下几个方面入手:

(一)发布招商公告

我们计划在4月中旬在××晚报和××电视台发布投资公告，突出××广场时尚立人街的市场优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商家预约注册租赁店铺。

(2)召开招商信息发布会

招商信息发布会计划于4月20日在邻近的XX酒店举行。参加会议的商家是XX及周边城市的时尚品牌经销商，以及有意通过XX国际商贸市场落户XX广场的服装、珠宝、化妆品商家。参与商户数量计划控制在100家左右。会上要发布的主要信息是:

1.XX广场时尚美容街的总体规划、市场定位、独特优势和前景；

2.XXX街可供商家购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物业管理等优惠政策。

(3)整合店铺资源

一期的店都卖完了。投资者是否愿意委托我公司招商租赁？你同意接受我们公司提出的代理租赁价格(或回租报价)吗？在召开招商信息发布会、发布招商公告之前，××房屋销售公司与业主必须先就委托招商意向、租金价格等问题达成一致。一旦确定了哪些店铺可以委托招商，就可以开展对外招商活动，引进商家，协商租金。

为在××商业街一期尽快形成良好的商业氛围，争取将所有空店纳入招商范围，并根据商业街的市场定位有针对性地进行招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁愿闲置也不愿意出租，那么就要认真引导，从整体利益和长远利益的角度出发，尽快动员他们出租，消除商业街店面空置的现象。

对于目前正在寻求转租或退租的商户，我们应该积极宣传我公司为繁荣商业街而采取的措施，并动员他们打消念头，恢复信心。如果商户仍要转租或撤回租赁，由于业主和商户有约定，我们可以在双方解除合同后将店铺纳入招商范围。

(4)相关租金政策

××商业街一期商业氛围清淡的原因之一是商铺投资者渴望高回报，提供高租金，这让很多想入驻经营的商家望而却步。因此，在为业主招商之前，必须做好两个重要的工作:一是要向业主说明南街南北两端的区位差异，说明××商业街一期正处于入市初期，需要一个培育过程才能繁荣兴盛，不能忽视市场承受能力，开出“天价”。向业主说明真相很重要，因为租金高导致没有人租店铺，业主要照常承担购房贷款的利息，店铺的价值很难提升。其次，从业主和商户双方的利益出发，设计一个更符合市场条件和商业街现状的租金政策。目前，一期商铺的合适租金为:

1.内街店:租金600 ~ 700元/m2/年(据测算，内街店平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资约94万元。购房贷款利率按4.7%计算，年利率为4.4万元。

如果这类店铺租金按600 ~ 700元//m2//年计算，年收入6.6 ~ 7.7万元，不计利息后收入2.2 ~ 3.3万元。这样的租金在目前的情况下对商家来说是有吸引力的，也是容易接受的。)

2.临街商铺:租金800-900元/m2/年(据测算，临街商铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利率75万元。

如果这类店铺租金按800 ~ 900元//m2//年计算，年收入16 ~ 18万元，扣除利息后的收入为4.25 ~ 6.25万元。这种租金目前商家可以接受。)

(5)商户入驻优惠措施

为了有效启动市场，树立商家入驻信心，我们将从繁荣市场的高度，尽快“放水养鱼”，适时出台必要的优惠措施:

第一，商户入驻商业街后一年内，我们会免费为他们提供一个灯箱广告位(我们会制作灯箱，商户负责制作灯光和电费)，为他们推广商品或品牌；

二、凡商家举办品牌推广和商品促销活动，允许其在一年内每季度在广北广场免费举办一次活动，鼓励在广场内举办有较大影响力的“时装秀”活动；

三、商户入行后一年内收取店铺物业管理费20%的优惠；

第四，为了降低入驻商户的经营成本，我们将与工商、税务部门协调，对XX广场的商场给予税收优惠政策，同时适当减免工商管理费的征收。

第四，营造商业氛围

(1)商业街指示标识系统布局(详见xx广告公司设计效果图)

(2)设计制作广场和内街的雕塑(见XX步行街雕塑照片)，增加XX广场的文化魅力，吸引游客前来休闲。

(3)景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公共电话亭、报亭、饮料冰淇淋亭等。将在广场和内街有秩序地设立。广场将利用花卉和盆景搭建可移动的三维景观花坛，增加视觉吸引力，拓展商业街的休闲和服务功能。

(4)邀请政府部门和社会团体举办广场主题活动，活跃广场，活跃气氛，吸引注意力。特别是要抓住五一前后活动频繁的时机，联系总工会、文联、团美术馆、新华书店等单位举办广场活动，利用媒体推波助澜，巧妙宣传XX广场。

(5)与摄影家协会和新闻媒体共同组织广场内“××魅力”优秀摄影作品的展示活动，通过文化手段提升××广场的时尚品味。

(6)从5月份开始，力争举办几次“××夏季”广场的音乐欣赏会，以高雅的艺术提升××广场在市民心目中的地位，增强广场的“聚流”效果。

动词 （verb的缩写）商业街硬件改造建议

1.××北广场将进行改造，以适合举办大型活动。

2.XX一期南入口假山拆除，地面人性化商业化。

3.XX街侧店前花圃改造，方便顾客无障碍入店。

4.内街地面应进行排水改造，防止夏季雨水倒流至店内。

5.××一期南花圃要拆迁。最好建一排店面，可以吸引顾客进入内街，产生收入。

上述计划经董事长批准后实施。

大学生商业计划书范文(二)一、前言

我公司代理X洗发水产品做广告已经快两年了。在过去的两年里，我公司一直以认真专注的态度积极规划该系列产品的营销和广告策略，除了在广告上争取表现之外，我们还一直与蓬勃发展的业务合作，促进产品销售。

我们公司代理洗发水广告。第一年的广告重点是肥皂，对产品知名度的扩大和印象的加深做出了不可估量的贡献。所以这个广告获得了经济日报主办的广告金桥奖。第二年，本着贵公司的经营方针，上半年以X洗发水为主要广告产品，强调头皮屑不容忽视，即采取行动。我们选择了“选择好的洗发水来处理头皮屑”的标题，教育消费者正确选择洗发水的理念和方法，收到了良好的效果。同时，我们还获得了《生活日报》主办的最佳创意广告“优胜奖”。

但据分析，洗发水市场虽然大，但由于竞争品牌众多，广告投入大，要争取更高的市场份额并不容易。我公司建议，明年的销售和广告诉求重点应放在冠名购买和衔接以及年度广告投入上，以X洗发水为主。以下是我公司根据市场和消费者心理的各种因素制定的年度X洗发水广告计划。

第二，广告商品

广东x洗发水公司-x洗发水

第三，广告的目的

1.通过名称宣传购买

2.强化商品特色

3、衔接，年度广告

4.传播的影响程度:未知-知名-理解-说服-行动

第四，广告期间

动词 （verb的缩写）广告区

全国所有地区(主要是城市)

第六，广告目标

七.规划和构思

(一)市场规模以两种方式变化:

答:数量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b:质变——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观、文化标准的变化。

在这两种变化中，同一类型的商品会受到同样的影响，即都是受严重程度的影响，变化大多是渐进的，不受单一品牌的力量控制。

(二)旧市场份额的推广(即其他品牌的市场)

(3)使用和购买频率的增加

就X洗发水而言，因为是化妆品日用品，是个性化商品，不同于某些会导致冲动购买的商品，很难开拓新的市场。我们要利用旧市场的相互通知来增加新市场，市场本身的质和量的变化所扩大的市场是不能被垄断的。

在“增加使用和购买频率”方面，由于洗发水日用品的原因，购买率很高，但是品牌太多，不能有利于整体性能的提高。所以，真正能发力的，只有“提高老市场占有率”，如何抢占其他品牌的市场，让他们的消费者换个品牌，用名字买我的品牌，这才是我们未来广告推广的目标。这个目标可以分为:

1.鼓励消费者指名购买X

2.鼓励洗发水店主积极推荐x。

八、广告策略

对于消费者来说，

1、对于各行各业的消费者，利用不同的媒体进行有效的诉求。

2.在出租车、公共座椅、公用电话或公司电话号码的电话机上贴上贴纸，提醒消费者随时随地注意，弥补大众媒体的不足，具有公益和公关功能。

3.做小月历卡，元旦前分发给各行各业的人。比如放在洗发水店和商业区(服务台)供人们随意索取，或者夹在杂志页上送给读者。

4.除了正规的大型广告，报刊杂志还可以采用游击战术，利用《经济日报》的插播(广告)和《联合中报》的分类广告版面，不定期地刊登小广告。一个可以省钱，一个可以弥补大型广告不经常出现的不足。只要设计简洁醒目，效果还是很大的，美国商业陆海公司都会用这个策略。

(一)卡片和广告牌的广告内容

头发好，选x。

在广告牌上画一个美女，重点是他的头发和X牌子。卡片上也是这样，但是可以附样品。让用户感受到以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

电视台黄金时段播出:

图:一个长着飘逸长发的漂亮女孩，一边走一边晃，街上所有人都回头看她，然后他说，你要好看的头发吗？向我学习！热爱生活，热爱x。

(3)广播电台

播出内容是介绍x，比如邀请嘉宾做x的专访。