[推荐]三份房地产实习报告
随着个人素质的不断提高，越来越多的人接触和使用报表。通常报告内容大，篇幅长。那么什么样的报道才是有效的呢？以下是小编整理的3份房地产实习报告，仅供参考。我们来看看。
房地产实习报告1一、学习的目的
(一)通过实践，一方面可以审视自己的专业知识，学习课外知识，开阔视野；另一方面，我们可以为将来进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，我充分认识到自己学到的知识真的太少了。校园和社会是两个完全不同的概念。同时也给了我发展自己的动力，让自己在实习中有了知识的升华。
(3)通过实践，把我在大学学到的知识运用到实践中，把我在大学积累的知识运用到工作中。更好的认识自己，在工作中提升自己。
(4)通过实践，我可以发现自己的不足，认识自己的不足，在工作中慢慢提高，积极上进，实现自己的目标，为自己的未来而奋斗。
(五)通过实践，将他们的理论知识与实践相结合，将他们的营销知识与相关专业知识相结合，完成从学生到员工的过渡。
二、实习项目介绍
鸿盛置业有限公司成立于20xx年1月，位于泰安x青年路90号。主要从事房地产开发、销售和服务，具有国家一级开发资质。公司注册资本1.2亿元。经过多年不懈努力，现已发展成为总资产超过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，鸿盛地产综合实力名列前茅。鸿盛人自成立以来，始终坚持精品战略，以“雕塑精品工程，打造百年品牌”为企业x场理念。在几年的风雨历程中，他们不断创新理念，先后在xxx成立了20家分公司。在齐鲁，宏盛地产树立了良好的品牌形象。
三、实习内容
根据我的特点和性格，公司给我定位做销售工作。前期先接受公司培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，x场等。)，我做了x场调研，对楼盘周围的楼盘和竞争楼盘做了x场调整。之后直接分配到一个小组开始接电接电，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司每个员工的第一份工作就是销售，这是整个行业的硬性要求。从销售入手，方便以后更多的工作。
(一)熟悉整个产品
对产品的理解是销售的第一个关键点。只有对自己的产品了如指掌，才能说服别人去感染别人，产品的成分也分很多不同的情况。房子是不寻常的物品，消费者在消费的时候会花很多心思在上面。一旦犯错，就会给公司和自己带来一系列的麻烦，也给消费者自己带来很多的不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是一项很有学问的工作，每天和不同的客户谈论产品。客户的问题是多方面的。每天都在处理一些复杂的小事，就是这些复杂的小事一步步训练我。一开始，我总是以学生的身份处理那些事情，但我最终发现这是非常错误的，这让我走了很多弯路。售前、售中、售后都是一门很高深的学问，在应对的时候需要在心态上做很大的调整。客户总是有无限多的问题，但是如何把这些问题分解成部分，需要一些人格魅力去解决，而不是光靠文字和伎俩。
(3)接待客户
A.接待工作描述:
接待中第一句话是:您好，欢迎来到鸿盛华庭。你以前来过我们家吗？如果客户说了，他必须找到接待过他的销售人员。这是为了防止碰撞或恶意抢单的发生。然后介绍沙盘，户型等。然后如果顺利的话就是交押金-签合同-办房贷-办入住。这就是整个过程。对于异地接待的客户，根据实际情况填写客户登记表上的相关内容。
B.电源连接工作描述:
第一句话是，你好，这里是宏盛华庭售楼处。然后，客户打电话之前，要先询问如何理解我们的项目，并根据实际情况在客户登记表中填写相关内容。
四、具体实习流程
第一周。
作为一名实习生，我想做的也是最基本的，所以我从销售顾问做起。刚进公司的时候感觉自己是个打杂的。什么都要做，但和卖房产无关。我觉得就像前辈说的，新员工总是被前任欺负，只能忍着。但是我一点也不喜欢我的工作。如果这种情况持续下去，根本就行不通。和公司员工的关系越来越差，没人指导我。最重要的是我根本学不会经验。最后实在是太差了，我受不了不匹配的材料，完全闲着。我意识到我必须改变。反复看数据，经过周日的调整，感觉好多了。毕竟很多老师都告诫过我们，开始工作的时候不要怕吃亏，不要斤斤计较。在帮助别人的过程中，我也结交了很多有能力的前辈。
第二周
总是对自己喜欢的东西充满激情。一大早前辈就问我怎么背数据，还开玩笑说要抽查。我震惊了。虽然看过，但是记不清了。幸运的是，他们只是在开玩笑。这个月终于可以开始简单的接待，登记，回访了。前几天接待的人都很客气，问的都是简单的问题。看了这么多资料，我可以简单介绍一下。比起阅读材料，我更喜欢与人打交道，从顾客身上学到很多东西。
第三周
虽然上个月经理没怎么批评我，但是我真的很受打击。我决定好好看看课本知识，疯狂补上。所以这个星期我总是看起来有点累，但是我总是得到一些东西。最后可以和一些比较难缠的客户打交道，接触更多的工作，参与房地产的介绍，陪客户签约看房，虽然是和前辈一起工作。
在这里工作的第三周，我熟悉了公司的员工。大家教会了我很多道理，我以后也会向他们学习。新人最重要的是虚心学习。这几天参加会议的时候已经能提出一些建议了，不像一开始总是听别人说。虽然他们说的很有道理，但我总是不愿意听别人的。我学会了与团队合作。配合同事完成交易，提升集团和案例场的业绩，在工作中不断向自己学习，提高相关业务水平。
动词 （verb的缩写）实习课题内容分析
——房地产营销策略分析
(一)营销理念
在房地产销售中，开发商应考虑自身的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。
(1)经济功能人们对房地产的需求可以分为消费和投资。开发商采取了保值增值的营销策略，初期价格低于同期，吸引了大量客户。
(2)具有社会功能的现代住宅小区，为居民提供交流的机会。
(3)欣赏美景。宏盛华庭位于南加州，从发展理念和社区支持上，立足于百万超大型项目的长期发展，旨在呈现一个适合都x人的多元化、技能化的居住社区。
(2)产品介绍
宏盛华庭——给你一个原生态的家
1.建筑类别:多层
随着城x化进程的推进，xx传统核心区已经严重超载，有必要将其中心功能向外延伸。二环土地资源稀缺，无法承担新的城x中心功能，将由二三环之间的区域承担。随着城x规划的逐步实施和交通环路的形成，二、三环路成为发展的重点。与xxx二三环之间的其他地区相比，南加州是距离x中心最近的一段。
一期3万平米自带商务——鸿盛华庭规划了大量的社区商务，包括大量的超x、精品店、健身中心、服务式公寓，以满足数百万社区的购物需求。
2.价格策略
影响房地产价格的因素包括供求、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。定价要符合定价环境和企业体验目标，保持一定的竞争力。
(1)心理定价如尾数定价策略，2999元/平米；习惯了心态定价策略，求吉祥心理，2666元/平米
(2)组合定价项目中的产品类型很多，如商业、住宅、车库、办公等，因此必须采用组合定价，使整个项目的利润最大化。
(3)贴现定价支付期限贴现策略:如一次性支付9.5%，抵押9.8%；
数量折扣策略:比如十人以上团购打九折。
4.促销策略
根据自身房地产的特点，分为:准备预热期、开卖期、强销期、存续期、清算和结案期。预热期要做好前期工作，成立本案项目组，分工负责。筹备开业期:布置销售展示中心，招聘培训销售人员，制定价格策略。销售时要有计划的推，制定销售流程和费用预算。正式开业工作安排由报纸广告协调，开业广告要华丽；提前做好现场接待准备；生产现场的热销场景；统计和跟踪来电，为后续销售工作积累客户。在销售旺季，应召开客户答谢会，再次吸引x场注意力。更新广告卖点，调整营销策略。在销售强势阶段，利用新的卖点冲击x场，打动潜在客户，不断开拓新的客户x场，保持恒定的销售温度。在前期销售顺利的基础上，我们会提价。通过物业管理的前期工作，进一步进行x场炒作，以确定客户的购房信心。最后，总结以往的销售工作和动态x场反馈。当销售进入持续期，很可能会遇到“销售瓶颈”。根据销售一线的反馈信息，研究“销售瓶颈”，制定应对策略，调整营销计划，密切关注竞争对手的情况。
六、实习经历
实习结束。从开始到现在，一路上最大的感受就是成熟了很多。不仅丰富了我的人生阅历，也让我尝到了成长的艰辛和快乐。
通过实习，虽然时间不长，但在这段时间里，我真的学到了很多在学校和书本上没有的东西。虽然我之前有很多社会实践经验，但也只是做短期推广。这一次感觉和以前很不一样，感觉比以前更有收获。这次实习让我更加意识到我是一个即将步入社会的人。工作的时候，我不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，但一切都需要你主动去学习。
首先，作为新人，一定要尽快对这个公司各个部门的职能、负责人、人员构成有详细的了解。尤其是在我们销售部，这是必要的。最好了解每个人的爱好、性格、喜好等。这样你就可以准确的定位自己在这个公司或者部门。会帮助你快速融入这个群体。房地产销售和其他行业销售的区别在于，同事之间的关系会直接影响你的个人晋升机会甚至销售业绩。
人际交往方面，书本只会教你怎么做，这样更好，而社会人际交往很复杂，不是书本或者学校能实现的。社会上有各种各样的人。每个人都有自己的思想和性格。和他们相处真的需要很多技巧。这个技能通常来源于社会经验和阅历。沟通要求当你改变不了什么的时候，你只能去适应。如果不能，就要调整适应的方法。所以一定要有这样的素质，无论遇到什么困难，都不能被他们吓倒，不要轻易放弃。我们应该培养坚韧的性格，勤奋的生活方式和积极的态度。这样，即使遇到失败和挫折，也能克服，然后吸取教训，重新站起来。
所以不要在自己表现不好的时候怀疑自己甚至责怪别人或者运气。不要让人觉得你有什么情绪波动。房地产销售是为数不多的只要你努力就会有回报的工作。你要知道别人和你站在同一个平台上，别人的表现好是因为那个人比你更努力或者时间更长，比你更有经验，比你更有客户，做事方法好。要克服这些，你必须多思考，多行动。比如比别人早上班30分钟，陪同事值班，可以接待他们见不到的客户，做一些有帮助的杂事。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在愉快、充实的工作氛围中，才能更好地工作。不管你的内心是什么样的，你都应该向每个人展示你自信、充满活力、得体、整洁、能干的一面。不要把你的感觉强加给你的同事。这不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友。你一定要用自己x光的一面去影响别人，让别人欣赏你，认可你。和同事相处是门学问。我们要有礼貌，谦虚，虚心的去问前辈，这样才能真正学到东西，让自己进步更快，让自己少走弯路。要宽容，互相关心，互相帮助，互相理解，避免和老板吵架。
取得好成绩后，学会与同事分享工作经验，但不要狂妄的说教，要有平常心。这样你会发现同事的经历有时候对你很有帮助，你的进步会越来越快。销售的最高境界就是倾听。为客户解决问题，不要给客户制造麻烦和不必要的思考。听完客户的想法，你会发现工作越来越轻松。
七、实习建议
我觉得在以后的任何面试之前，都要仔细了解公司的整体情况和工作制度，这样才能对面试有足够的信心，认识自己，打赢每一场仗，在面试中有更大的成功机会，将来进入公司后工作更方便。
工作中尤其如此。在我们的销售行业，如果我们没有准备就向客户介绍，我们不会得到客户的信任，甚至会被客户鄙视。当你不了解你的产品时，你就不知道你的产品的特点。不介绍重点，自然不会吸引客户。如果你不了解你所在行业的x场情况，不了解你的竞争对手的优势和劣势，你就不能向客户询问x场情况，展示我们公司的优势。客户为什么要信任我们和我们公司？没有信任，就没有追随，就没有秩序。
以后工作的时候要记住，我们已经不是学生了，不要随便做事。公司有一定的规章制度，工作不能马虎，否则很可能出错，给公司带来损失。感谢山东宏盛房地产有限公司给我的实习机会，感谢身边的同事给我的帮助和鼓励，感谢所有关心我的人对我的决定的尊重和支持。感谢老师的培养和学生的关心。
房地产实习报告二各位领导:
您好！
通过这次实习，我对房地产行业和销售工作也有了更好的了解，我也成长和提高了自己。但是我还是觉得自己不适合这份工作，实习结束后决定离开我们公司。
实习期间也跟着同事，了解了我们的房子，了解了如何做房地产销售工作，与客户沟通，注意什么。同时，我也努力去理解和推销所有需要记忆和熟记的东西。只有熟悉自己要卖的东西，掌握一些技巧，才能做好。刚开始不工作，跟着同事，看他们怎么样。如何帮助客户确定好房子，在看的过程中我也学到了很多。后来慢慢尝试，和客户沟通。我也觉得虽然同事做的很好，但是我自己做的，但是我发现并没有那么简单。客户的态度和客户的要求不会马上说，或者说可能有些模糊，有些潜在的需求需要我们的销售去挖掘。
而且我在工作中的表现不是很好，也觉得自己不是特别擅长做销售。之前选择这份销售工作是想挑战一下，看看自己能不能做好。结果就是确实是我的缺点。作为一个步入社会的学生，我也知道，要想在事业上做得好，就必须发挥自己的优势。缺点需要补。但是，我不能总是在一份工作中暴露自己的缺点，这也是很不合适的。我对‘表现’很不满意。虽然我是实习，领导对我们要求不高，但我个人对自己也有要求，也知道我没有那么大的动力去做销售工作，能力也不够。我也不想耽误公司的时间，也想自己去找。
现在实习快结束了，也打算实习完就走。最后几天还是会认真做好，客户的资料会和同事交接好，也会回学校做好毕业的工作，然后再找合适的工作。在这里学习对我来说也是一种成长，我会好好珍惜，用在以后的工作中，这一点也很重要。
我在此交流
敬礼！
辞职人:xxx
20xx年x月x日
房地产实习报告3一、实习的目的
在学校的两年时间里，虽然我们学习了一整天，学到了很多知识，但这些毕竟是理论知识。他们是否真的能在社会上为人所知，实践的目的是实践我们的理论知识，并将其应用于社会。“此外，更多的实习机会可以为我们积累大量的工作经验，也对以后找工作起到一定的促进作用。”因为没有父母一个人工作不容易，所以经常会遇到难以解决的困难。这个困难没人能解决，你只能自己解决。因此，参加实习可以培养我们努力工作的精神，提高我们独立解决问题的能力。最重要的是学会做事的方法，学会做人的道理。
二、实习单位
20xx年原华中房地产经纪有限公司改制成立华中集团营销公司。营销总部的成立，使华中集团的主导产业——房地产业壮大起来，逐步实现从本土品牌向国家品牌的转型。华中集团营销总公司下设保定华中房产中介有限公司和北京金方珠家房产中介有限公司两家分公司，是华中集团向二手房x场的成功延伸。保定华中房地产经纪有限公司汇聚华中集团的精英销售人员，形成专业的房地产经纪团队。公司本着服务和创新生活的理念全心全意为公众服务，以连锁经营的形式设立多家分公司，为广大居民提供房屋销售中介和代理；房屋租赁中介及代理；房地产咨询和营销策划等专业房地产服务。在保定各社区设立便民专栏，开通便民专线，为社区居民提供房产评估及相关领域的免费咨询服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城人民提供便捷、高效、安全、专业的房产服务！北京金方竹家房地产经纪有限公司致力于打造专业的经纪团队，是一家以优质服务为特色的大型经纪公司。金芳珠家是华中集团向京津冀战略扩张的排头兵，以20多家门店和100多人的团队迅速进入北京房地产经纪行业。基于我专业诚信的品牌理念，尊重x场规律，倡导客户至上，通过规范的管理和运营，以专业诚信的服务，公司为消费者搭建了一个x光可靠的交易平台，逐步形成了在北京颇具影响力的房地产经纪企业。
三、实习内容和感悟:
实习做的每一件事都很开心，因为做的每一件事都一定会有收获。在做周末活动的时候，我知道在公司做活动是面对客户的，一切都要以客户为导向，有一颗服务客户的心和一个温暖的态度，改变了我在学校做学生工作的一些态度和看法。写请求文件的时候，我知道最重要的是把主要意思简洁地表达出来，让别人很快理解要表达的意思，并且态度严谨，尤其是在一些和钱有关的方面。
事情不多，可能大部分都是小事，但是要学会从这些小事中去思考，去发现。所谓复杂的事情简单的做，简单的事情重复，重复的事情创新。就这些，一点点积累。现在可以进入工作状态了。即使我的主人没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一些营销策划或者广告方面的知识，了解我之前工作中遇到的一些问题。如果我在以后的工作中运用我所学到的东西，我会有很大的成就感。
当然，我在公司学到了很多，但我看到的更多的是自己的不足，同事的能力和特长不是我几天就能学到的。他们向我展示了一个优秀毕业生应该具备的知识储备，一个优秀专业人员应该具备的专业素质，一个优秀领导的人格魅力。突然，我找到了自己高三应该努力的方向和目标，那就是接近他们，纠正他们的缺点，弥补他们的缺点。
前者一直以为他性格外向，大大咧咧，但在工作中，我发现只要用心，就能做到做事细心周到，这也是我师傅认可的。在这几十年的工作中，最值得自我肯定的是学会自省。我曾经好奇地觉得，这个世界离我那么远。两眼看不见，两只手抓，头转来转去。每天有那么多东西要学，要看，要经历，要跑来跑去，却很少停下来回头看看，看看我走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或者晚上一个人在宿舍的时候，都会回忆自己一天都做了什么，今天学到了什么，还有什么是自己可能做得更好的。看似不刻意，但你会不经意间时不时想起。结果还是觉得自己一天做了很多事，问题多了，收获也多了。
如果你真的走出学校，你应该为你所做的事情负责。在学校，我敢于大胆做事，因为即使我做错了，影响也不会太大，也没有人会怪我。大不了做的不好。但是现在情况不同了。事情做不好，可能会影响同事，影响公司利益。所以我一直很小心，不敢自己做决定，不敢下决心。我觉得这个问题不仅仅是缺乏经验，还需要改变自己的思维。看来在以后的学习生活中需要更多的锻炼，一个人要尽快成为一个有思想有勇气的人。毕竟，一个人很快就会找到工作，为自己的人生大事做出选择。
即使我不是最好的实习生，至少我是一个合格的实习生。实习的主要目的是积累工作经验，提高工作能力。我想我已经达到了这次实习的目的和自己预定的目标。
希望自己能继续总结自己，认识自己，努力改正自己的缺点，学习更多的知识，有朝一日成为一名房地产业主。
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