随着人们自身素质的提高，报道对我们来说并不陌生，它已经成为一个新的行业。一听报告就晕？以下是小编编写的5份个人述职报告。请分享。
个人述职报告1一年来，在分行领导的正确指导下，在各职能部门的通力合作和各项目部的大力支持下，财务部紧紧围绕大局，与上级业务部门密切配合，以年初上级下达的各项任务目标为指导，注重实效，狠抓落实。财务部全体员工贯彻落实李经理、王主任在年初财务专业会议上提出的目标和要求，齐心协力，克服工作中的各种压力和困难，使财务工作顺利进行，顺利完成了年度部门工作任务和相关经济指标。工作报告如下，不足之处仍望领导同志给予。
一、财务会计和财务管理工作及工作成果
1.财务工作琐碎但需要细致的工作，但是财务人员相对较少，一个人负责几个项目。财务人员经常忙于在各个项目部门之间跑来跑去，许多重要的会计处理都集中在月末，如工资汇总、材料发货汇总、集团人工费汇总等。，经常会遇到数据交接不及时、流程不完整等问题。然而，在我们高效有序的组织下，我们可以优先处理和妥善处理各种任务。按时上报公司各种财务报表。
2、财务部门不能脱离资金的收付、财务报销和日常会计工作。这是财务部最常见也是最艰巨的工作。过去一年，我们为各种内外经济活动提供了及时的支持。基本满足各部门的财务要求。严格执行资金管理和审批制度，加强资金的计划使用。本着认真、细致、严谨的工作作风，我们深入贯彻陈总经理提出的现金为王的思想，积极回收资金，认真办理各项业务，尽最大努力为公司节省各项费用，使所有资金安全、准确、及时地收付。企业的一切经济活动最终都会以财务数据的形式展现出来。全年审核处理会计凭证4797张，出具报表、统计表、调查表17份以上，出具会计报表3份以上。
3.累计计算分析了29个项目的成本，分支机构验证了12个项目的成本真实性。为8个项目抵押合同的及时履行提供了依据。分行在7月和1月召开了两次成本分析会议，提高了项目经理的成本意识，使所有项目人员都参与到成本管理体系中。
4.积极服务和指导项目部的财务工作。按照年初职代会提出的走制，深入七个项目部，开展业务知识培训、成本考核指导、文件精神传递，统一各种表格格式。此外，协助7个项目部进行施工外出税务登记，协助8个施工单位进行会计核算。
个人述职报告2从事房地产行业半年多，销售方面有待提高。虽然自己水平有限，但还是想写点自己的东西，就是能从中找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。
最后开业后，整个销售流程开始熟悉，从前期的换水，到后期的成功销售。在接待客户方面，他们的销售能力得到了提高，逐渐明白了销售的概念。从自己已经买房的客户身上，我也体会到了很多销售过程中的销售经验。拿出来给大家看看。可能我做的不是很好，但希望能分享给大家。
第一，最基本的是在接待中保暖。
第二，做好客户登记，以及随访。做好前期销售，对后期销售有帮助。
第三，我们经常邀请客户参观房子，了解我们房地产的动态。加强客户的购买信心，做好沟通，根据客户的一些要求，为客户做几个方案，方便客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避免专注于同一户型。这样也方便你自己销售。
第四，提高自身业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。面对客户，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时让客户更愿意相信自己。从而促进销售。
第五，站在客户的角度考虑问题，让你有针对性的解决问题，为客户提供最合适的房子，解决他的疑惑，让客户放心买房。
第六，学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当迫使客户尽快做出决策。
第七，无论做什么，态度不好，都做不好。工作上，我觉得态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能体现你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善，愿意向好的方向改进和发展，消极悲观的人则归咎于机会和环境的不公平，总是抱怨、等待、放弃！什么样的态度决定了什么样的生活。
第八，找到并认清自己的目标，不断增强前进和坚持到底的信心。这永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑结束一样，积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。有时候生活就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活泼。一有机会就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积累。有经验的人，像乌龟一样，知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，循序渐进，每一步都坚定地走在前进的路上，他们就能更早到达终点。如果领导靠运气，运气总有一天会用完的。
要保持长久的热情和对工作的热情，更需要有“不坐等鞭笞自己”的精神。所以这半年来，我一直坚持做自己能做好的事，一步一步积累，向着自己的目标前进。
个人述职报告3领导和同事:
今天，我很高兴站在这里向您汇报，接受您的监督和帮助，促进我在未来的工作中更加严格，与* * * * * * * * *的全体员工共同进步。作为生产车间* * *班的班长，在过去的一年里，我认真履行职责，积极工作。在* * *班全体成员的共同努力下，我保质保量完成了车间布置的全部生产目标和任务。
XX是* * * * *有限公司成立三周年，我们班正在努力适应* * *厂的快速变化和发展，以* * *厂年度生产计划为工作主线，在车间领导的正确领导和指导下，全班员工紧密团结，努力工作，以“标准化、规范化、精细化”为目标，以人员素质管理为突破口，今年工厂和车间交办的生产任务已经顺利完成。能够积极有序地开展各项工作，团队建设也得到了提高。* * *班和我一年来开展的主要工作如下:
1.原材料准备
* * * *是* * *生产的源泉，合格的* * *是* * *生产乃至成品的保证。
生产的关键之一。* * *班备考组组长是* * * *班的员工，我在管理* * * *班全部工作的同时，协助* * * *生产。* * *准备团队只有两个人，从XX年1月到11月准备生产了52批，共计* * * *。生产中严格执行* * * *管理制度，对* * * *管理实行双锁，建立完整的* * * *管理记录和催收记录。严格控制和管理* * *。
2.半成品生产
* * *生产是整个生产过程的中间环节，其质量会影响到后续的生产工人
艺术素质起着决定性的作用。在执行* *标准和* * *标准作业的原则下，各原辅班组* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *，根据车间下达的半成品生产工艺单。其中，* * * * * * *式* * * *万毫升，* * * * * * * * *式* * * * * * *式* * * * * *万毫升。充分保证了成品生产的* * * *需求，对整个生产过程起到了砌砖和垫料的作用。
3.人事和物资管理
科学管理是企业发展的核心。小到一个集体，甚至一个群体，规范化管理都是必不可少的。在积极实施“三化”管理活动中，* * *班在人员、设备、物资配置等方面进行了一定的改革和尝试，力求规范化、标准化、精细化。人事管理方面，* *班各工作组的构成是通过选拔和优化组合确定的。虽然每个工作组的职责分工不同，但它是一个整体，在工作中相互合作，灵活互动。每道工序都要求严格按照* * *规范和* * *标准执行。这样充分提高了全班人员的整体操作技能和效率，达到了来战的效果；在设备和材料方面，要求在生产前核对原辅材料和材料的名称、批号和数量，检查设备和设备的状态。
在长期的工作实践中，我们确实感到，只有进行规范化、标准化、精细化的管理，才能最大限度地减少失误和失误。微妙之处在于功夫。标准化、规范化、精细化是一种意识、一种态度，会逐渐成为一种观念、一种文化。
4.培训和学习
由于工作性质特殊，* *班对员工素质要求严格。为了保证和提高全班员工的工作质量，从思想上增强员工的规范操作意识和安全生产知识，我们定期认真组织学习，从提高员工的业务技能和安全生产入手，积极开展法律法规、知识技能、安全生产特别是* *安全等方面的培训。XX开展了21次生产安全培训活动，399人次，安全小组召开了21次生产例会，399人次参加。涵盖了各类* * * * * *标准操作规程和质量控制要点，* * * *管理，* * * *人员出入标准规程，* * * *管理制度和安全生产法，* * * *五大事故应急预案等。* * *班员工通过培训学习，无菌操作意识、生产知识、安全知识大幅度提高，充分认识和体现了规范生产、安全生产特别是思想和行动安全的重要性。5.有问题
在全年的生产工作中，* * *班认真履行工作职责，积极解决和整改实际问题和可以解决的隐患，对解决不了的立即上报，确保全年生产任务保质保量完成。然而，在工作过程中也存在一些不可避免的问题。
比如随着生产任务的增加，硬件设施生产能力不足等问题凸显，使得对* * * *类人员、各种生产岗位等“软件”的要求更加严格。
有些员工对“三个转变”的管理要求了解不够，工作缺乏细节和深度。有些工作好像做了，有些做了，细节没做。
为了保证今后生产任务的顺利完成和生产工艺纪律的严格执行，我们将在今后的工作中逐步改进和调整存在的问题和隐患，努力加强* * * *班各生产班组整体运行的协调，从培养员工整体素质、提高工作效率等方面开展各项工作，充分利用本班人力资源进行合理安排，认真组织生产。积极与其他班组配合协调，确保工艺质量、* *安全、生产安全的稳定。同时，请领导根据实际工作情况，继续支持和帮助* * *班的工作和团队建设。
总之，这一年，通过全班员工的共同努力，在工厂车间领导的正确领导下，* * *班很难完成所有的工作指标，但我们也意识到，我们做的工作离工厂车间的要求还很远。今后一定要与时俱进，艰苦奋斗，万众一心，扎扎实实做好每一项工作，为明年的工作打下坚实的基础。相信在大家的共同努力下，* * * * *厂的未来会更加美好。
个人述职报告4近年来，玻璃工业设计研究院(以下简称“院”)面临转型发展的复杂形势、做大做强的紧迫形势、管理提升的严格要求。按照国务院全国人大常委会对总法律顾问制度的总体要求和集团公司法制工作的总体部署，狠抓制度创新，加强队伍建设，增强法治理念，落实目标任务。总法律顾问制度建设与企业内部控制制度、发言人制度、信息制度等制度有机结合，初步实现了总法律顾问工作融入日常管理、业务决策和业务培训的“三个一体化”。作为副总裁兼总法律顾问，我紧密结合《国有企业法律顾问管理办法》关于企业总法律顾问和法律事务机构的规定以及法律工作第三个三年目标的要求，认真履行了七项职责，在院领导班子的大力支持和同事们的积极配合下，不断推进法律工作进程，为企业风险防控、危机应对和安全发展开展了大量切实有效的工作。经过集团公司20年的推荐，该院被国务院国有资产监督管理委员会评为普法先进集体。
一是狠抓制度创新，加强团队建设
作为一家拥有近60年历史的研究设计单位，该院在长期的经营管理过程中，建立和完善了一套规章制度。但是，随着研究所从科研设计模式向企业集团模式的新发展，随着《国有企业法律顾问管理办法》和集团公司法律工作的新要求，以及风险防控、危机应对和信息化建设的新形势，进行制度创新势在必行。近20年上半年，对实施多年的规章制度进行了全面修订和补充，出版了《职能管理手册》，包括113项规章制度；下半年，在建立总法律顾问制度的基础上，结合内控制度建设的要求，对管理流程进行了重组，正在对各项规章制度进行全面改革，并增设发言人制度。通过这项工作，我们计划建立一套集经营管理、内部控制制度、总法律顾问制度和发言人制度于一体的适应集团管理模式的企业管理体系。通过制度创新，可以保障企业的发展。
目前研究所法律事务部设在企业发展部，有专职和外聘法律顾问。此外，还有党群工作部牵头、各职能部门协调的普法宣传小组，保证了法制工作的深入推进和法律知识的广泛普及。
第二，普及法制教育，增强法治观念
学院长期以来保持着内部宣传和普及教育的优良传统。近年来，根据不同时期管理和发展的需要，结合新民商法的颁布，充分利用内部宣传工具开展法制教育，增强员工尤其是管理者的法制观念。他时不时在凯盛人报社开设普法专栏，利用医院本部一楼大堂的宣传栏常年宣传《劳动合同法》、《安全生产法》等。
同时，通过专题学习和讨论的形式，开展法制教育，提高工作人员的专业水平。近20年来，组织相关职能部门和重要子公司的法律工作人员学习新修订的《民事诉讼法》；组织科技部、人力资源部、玻璃新材料科技产业园相关人员学习苹果、三星专利诉讼案例，探讨新形势下的知识产权保护问题；组织凯盛重工、华光集团等各职能部门和重要子公司认真学习国资委20年法制工作座谈会精神、主任批示和副主任讲话，并结合研究所工作实际贯彻落实。
学院在“六五”期间继续推进法制宣传教育活动，大力培育企业合规文化，除贯彻集团公司要求外，还积极参与市组织的相关法制教育活动。通过法制教育，强化了遵纪守法、依法经营、依法管理的法治理念，全院管理人员步入了依法履职的轨道。
第三，根据工作需要，狠抓法制工作
作为副总裁，我负责很多杂七杂八的工作，既是总法律顾问，又是发言人。如果我忽视或者偏爱任何一方，都有可能影响到一方的工作。态度决定行动，兼职必须算工作。虽然我不是法律专业的学生，但我努力学习了相关的民商法，并将我的知识应用到实际工作中，以便能够胜任总法律顾问的工作。自担任总法律顾问以来，以企业规章制度、重大经济合同和重要经营决策的法律审查为切入点，不断将企业法律工作推向深入。
通过法律审查和事前指导，可以有效防范法律风险，杜绝重大违法违规行为。20年来，所有新出台的规章制度都组织了法律审核，审核率100%；参加领导小组会议，参与研究所重大事项决策，组织对6件重大决策事项(文件)的审查，对重大决策事项以《法律意见书》的形式提供法律审查意见；组织编写了40篇重要的经济合同文本，审计率不断提高。目前正在收集下属单位的各类合同文本，计划重点审查合同文本，并开始编制合法合规的合同文本。
重视对下属企业特别是挂靠企业和新办企业法制建设工作的监督、指导和查处，为对外开展业务的部门提供法律指导，努力杜绝重大违法案件。集团公司《关于20年法制建设安排的意见》电子版将转发给凯盛重工、华光集团、通辽硅砂公司等重要关联企业，请其参照执行，并定期检查执行情况。针对华利玻璃机械厂由大集团转型为研究所分支机构对外经营的情况，为了防范研究所的风险，法律工作人员向其负责人介绍了研究所的总法律顾问制度、法律风险防范机制和制度，并帮助分析其法律风险控制点和对外合同管理的规范化；法律工作人员与涉外业务部门多次沟通，就加强境外业务法律管理、有效防范涉外法律风险进行了详细交流。
第四，对照三年目标做好计划实施
虽然研究所在法律工作和总法律顾问制度建设方面取得了一定成绩，但它和集团公司“树立了世界级的标准，加强了法律管理，全面落实了中央企业法律工作新的三年目标。”在要求方面仍有一定差距，要完成SASAC确定的目标和任务还有很长的路要走。为此，有必要按计划有效实施和推进《实施计划》，建议在20年内开展或完成以下任务:
1.进一步加强法律工作队伍建设，调整职能部门分工，整合法律工作资源，补充法律人员，提高专业水平。
2.进一步完善总法律顾问制度，基本完成“集经营管理、内控制度、总法律顾问制度、发言人制度等为一体的企业管理体系”建设。
3.进一步加强对规章制度、经济合同和重大决策的法律审查，力争达到100%的“三审率”；完成全院各类经济合同文本的标准化，包括控股子集团和子公司。
4.进一步深入推进法制工作，结合内控制度建设和管理完善的要求，开始对控股子公司和子公司的规章制度进行法律审查，逐步形成上下衔接、规范一致的法制工作机制。
个人述职报告第五条成为xx电气公司售后服务技术员。从那以后，我一年到头都在努力，完成。此时此刻，过去一年的工作总结如下:
1、学习专业技术。无论从事什么工作，专业技能永远是基础。作为一个售后技术，虽然不一定要求的技术要和R&D人员一样高，但最基本的还是要懂的。至少当客户提出问题的时候，你可以马上回答，帮助他们很好的解决问题。一开始总说工资多低，现在想起来就放心了。就算那里月薪一万，你拿什么换？出来之前信心满满，但是几次接触之后发现自己太不成熟了，有时候想回去，但是又不愿意去想。我不能白白回去拿东西。所以我觉得学好技术才是最重要的，先确立自己，谈发展，谈可持续发展。只有打好坚实的基础，我们才能在夏天建造得起高层建筑。然而，这些工业控制自动化产品的技术并不是那么容易、枯燥，而且涉及面广，需要有技术欲望。个性就是售后技术，不仅要知道产品，还要知道它用在什么地方，什么机械，什么系统驱动，等等。这些东西不是一天能学会的。想要得到一个大概的了解，就必须经历一些未知的黑暗，学习，工作，探索，思考。我相信这个领域的人才在成就今天之前，一定经历过一些不为人知的黑暗。所以我什么都不是，我是草根，我需要重新学习。
2.学会与人交流。在工作中与人打交道是至关重要的，拥有良好的沟通潜力可能会让你事半功倍。还有，每次出差去现场上班，都要做好心理准备，因为客户的心情是不确定的。毕竟我买我们的产品，对他造成必要的损失，而且我还会随时往你脸上喷口水，所以抗压潜力也很强。这个时候我只能注意谨慎处理了。我一般只会说“请放心，我会尽快帮你解决问题”。还有，出门在外，说话要注意。尽量从客户心理出发，心态好。你绝不能反驳别人，但他们是我们的上帝。和客户沟通的时候，对你的技术要求也很高。一般来说，沟通中最常问的问题是技术问题；有时候遇到一些不懂的技术问题，会很纠结。如果答案是“嗯，啊，哦”，那就麻烦了；这样的问题最好不要正面回答。从自我会议开始，尽量搬到其他地方。反正可以帮他解决问题；否则，客户会对你的人产生怀疑，同时也会给公司形象造成损失。最可怕的是，他突然闯出一句话，‘你愿不愿意？’那样的话，他的自尊心会受到极大的打击。所以在和别人交流的时候，要么不要说赶紧解决问题离开现场，要么尽量理解自己，少在那里和别人废话。
3.提前准备，事后总结。当你接到客户的电话时，你必须首先了解最具体的情况，看看是否可以通过电话解决。如果要去现场，那就分析一下这个故障是什么原因造成的，然后从分析中了解到，你大概要准备好元器件，工具等等。俗话说，“有准备的人才能成功”。完成任务后，最好做一个总结，当场记下情况，比如:我们的机器用在什么机械上，用什么参数，输入输出电压电流等。最后，我们分析了原始故障。这是更好的提高技术的方法，也是公司要求的。
还有就是出差的场景没有别人说的那么完美，一个人的旅途总是那么孤独；还要耐得住寂寞、无聊、拆机床、修变频器，不怕脏、不怕苦、不怕累。这些是售后技术人员的基本要求。能反抗就勇敢反抗，反抗不了就抛开；毕竟背后有公司，有那么多合作伙伴支持！都说售后服务是一个营销过程，是再营销的开始。我想我会努力维护公司的品牌形象，争取公司的最大利益。
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