住宅展览需求调查报告

在经济高速发展的今天，越来越多的人接触和使用报表。通常，报告内容丰富，长度较长。我相信很多人会发现写报告很难。以下是小编组织的展览需求调查报告，希望对大家有所帮助。

房屋展览需求调查报告1

XX年以来，杭州楼市走势分为两个阶段:1-5月为单边成长期，六x一手成交量从1月份的1344套飙升至5月份的10058套。6-9月是下跌震荡期，6-8月一手交易量逐月减少，9月开始反弹。房地产市场在第一阶段的快速崛起是基于宽松的财政政策、税收政策和土地政策。从第二阶段开始，政策微调和信贷紧缩的力度逐渐加大。从收紧二手房贷款到公积金暂停差别贷款，以及要求银行补充资本，都体现了通过适度监管降低金融风险的理念。

然而，市场的人气并没有减弱。从最近新开楼盘的销售情况来看，大部分楼盘单日销售率可以达到80%，而且“日清光盘”还是比较常见的。相应地，可售库存一直处于较低水平。目前柳xxx商品房不足12000套，住宅楼不足6000套。让消费者感受更深刻的是价格的持续上涨。进入第三季度后，各行业价格持续上涨的趋势似乎没有缓解的迹象。

市场趋势不变，消费者是什么心态？考虑到这个问题，中原地产在本次展会上组织了一次需求调查。

心态篇

市场的最终走向是供需双方和相关环境共同努力的结果。这个合力会随着各个组成部分的变化而演变，需求的变化是这些组成部分中极其重要的一部分。心态决定行为，所以我们从需求的心态入手，看看构成最终行为决定的前提是如何变化的。

从看房的目的来看，81.2%的客户会在目前和未来购买，也就是说在目前的趋势下，80%以上的客户仍然会购买房屋。对比今年5月的需求结论，我们发现这部分客户在5月房交会中的比例是70%。可以说，在房价日益走高的趋势下，购房者对未来房价持续上涨的预期得到了充分的证实，看涨情绪相对较高。

根据消费者对目前楼市的态度，继续观望的比例为42.5%，17.9%增加总价预算，21.3%减少购买面积，18.3%选择另一购买面积。持币观望和调整购买计划的比例大致是四六。这部分持币观望群体分为两类，一类是被动观望。这部分群体并不是真的不愿意入市，而是错过了上半年更好的入市机会，被当前的房价上涨抛到了一边的群体。因为错过了周期底部，现在又不愿意追上，所以继续观望。另一种是主动观望。这些群体对高房价的可持续性有所怀疑，认为周期性高点已经到来，现在不是买房的合适时机。60%的顾客是演员。这些顾客渴望买房。他们也为房价上涨所困扰，但适应的办法是自我调整，比如提高预算，减少面积，改变选择面积。

这个展览的目的

目前对房地产市场的态度

自xxx政府在XX年发布24条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量的大幅同比增长和价格的上涨趋势都体现了这一系列政策的效果。但随着XX年末的临近，交易环节的税收补贴截止日期越来越近。从需求反映来看，63.9%的客户认为对自己有一定影响，16.2%的客户认为影响很大，19.9%的客户认为无所谓。目前大部分客户的心态都是左右为难。因为无法判断税收补贴政策是否可能延期，如果想在优惠期内买房，必须在接下来的2个月内完成购房。如果你打算明年买房，很可能会面临房价继续上涨，税收优惠不再提供的困境。但毕竟买个好房子是客户的核心需求，优惠的税费可以刺激需求，但停了之后不一定会直接造成抑制。购房者的主要困境是，在目前市场供不应求的情况下，选择一套好房子并不容易。

判断楼市未来走势，当前客户心态准确解释了当前市场持续火爆的原因。45.6%的购房者认为房价会继续上涨，21.3%认为会保持稳定，17.6%难以判断，15.5%认为会下跌。结合今年5月的情况，33.7%的人认为房价已经调整到位，34.7%的人认为还有下调空间，31.6%的人难以判断。与5月相比，看跌比例大幅降低。乐观情绪的急剧上升。当预期成为主流趋势时，就带来了行为的趋同，所以对未来房价上涨的预期非常强烈，需求差异的缩小再次证明了这一趋势的必要性。

税收优惠即将到期的影响

判断房地产市场的未来趋势

需求文章

今年前三季度房价单边上涨趋势，信贷政策宽松，交易成本降低，共同营造了投资者喜欢的环境。在买家中，投资者一直很活跃。从本次展会的展会客户来看，外国投资者频频出现。根据中原的需求调查结果，购房目的中投资倾向的总比例达到47.2%，其中纯投资比例为25.1%，投资自住比例为22.1%。今年5月份纯投资占比12.7%，投资自住占比16.2%，合计28.9%。投资需求持续升温是目前的一个显著特征。在自住需求方面，改善居住条件和婚房的需求是主流。在楼市交易活跃期，改善的需求往往体现在由小变大、由旧变新的置换行为上。二手房市场持续活跃的局面也印证了这一特征。改善需求在今年二三季度明显释放，而婚房需求一直是市场上相对稳定的刚性需求。

在购买类型的选择上，普通住宅占比76.3%，别墅、联排别墅占比10.5%，商铺、酒店式公寓、写字楼占比13.3%。杭州楼市的主要增长点一直在住宅领域。同一地段的住宅楼价格往往比写字楼高。近年来，高端住宅的发展非常快，大型高端公寓往往比别墅和排屋更高更低。

购房目的

购房类型

与今年5月相比，买家选择x域板块的倾向并没有太大变化。根据政府的计划，快速变化的x域建设行业已逐步进入需求持续增长时期，如xxx、九宝、城东、三墩、神华等。资源稀缺的板块也因其独特的板块价值而被买家认可，如钱x新城、x村、西溪板块。相应地，今年以来，各行业推出的土地交易价格纷纷创新高，土地价格的上涨迅速推高了未来购房者对同行业房价的预期。随着城市化进程的加快，主xxx原有的边缘板块逐渐实现并提升了其居住价值。在城市扩张的过程中，越来越多的板块由低价值转向高价值，买家的不断涌入为这些板块未来的可持续发展奠定了基础。

在具体房源选择的基础上，x位和交通的重要性仍在前列，占xx的5月份。这两个x间的比例正好相反，前者占25.8%，后者占30.8%。可以说，在目前的市场情况下，各地x的房地产价格都有不同程度的上涨，第二季度的单价预算已经无法在第三季度末找到匹配的产品进行购买。同时，我们也注意到，6000-8000元/m2的比例从5月份的26.3%下降到14.9%，低单价x间比例的降低也是当前市场形势变化的有效证据。

从总价来看，主流需求集中在80-100万元，占25.6%，其次是100-1xx年群体比例下降，经历过多次购房的中青年人数增多。虽然数据中只反映了几个点的比例，但根据现场观测结果，符合实际情况。事实上，从近年来的统计结果来看，购房经历的年龄分布和x间变化相对有限，呈现出相对稳定的趋势。目前，财富积累的方式在一些地x已经超过了年龄限制。多元化的就业方式，使得年轻人在一定时期内积累大量财富成为可能，而金融产品在房地产本身的投资属性，使得越来越多的人从创收的角度来看待，而不是单纯以此为居所。因此，背景分析的范围不应局限于用户的角度，而应充分、完整地考虑投资者的角度。金融和炒房者对未来楼市的影响会更大，这是不能用年龄和购房经历的划分来x分的。

自置居所时代

年龄分布

从需求者这个城市群体的中坚力量的职业分布来看，公司一般员工无疑会继续占据主流地位，比例为22.1%。企业专业技术人员、中高级管理人员分别占14.5%和13.7%，自由职业者比例达到11.5%。其实这里的自由职业者背景非常多样，但共性也非常明显，就是有敏锐的投资意识。无论是金融领域还是房地产领域，当投资环境好的时候，他们都会成为投资的力量之一。在未来的社会发展阶段，经常性收入+投资理财将成为一个家庭非常流行的财富积累方式。所以一个家庭的收入不会完全体现在其职业上，这是分析买家背景时必须考虑的。

职业分布

从家庭结构来看，单身消费者占32.8%，其次是有未成年子女的父母占19.9%，新婚夫妇占15%。与5月份相比，本次调查形成的序列基本一致，其中刚性需求比例较高的群体往往在这三类。随着自身情况的不断变化，购房需求也在不断演变，从无房到有房，从小房到大房，从老房子到新房。在这个过程中释放出来的需求，才是推动房地产发展的生命力。

从居住情况来看，租房比例为39.8%，自有公房和商品房比例分别为24.8%和27.6%。事实上，相当一部分自有住房与父母同住，严格来说，不属于真正的住房阶层。未来随着自身条件的变化，租房者和非住房群体将逐渐成为住房群体。在这个过程中，他们需要自己的资本积累和市场供给的匹配。这部分需求基数巨大，值得广泛关注。

从客户来源来看，主要买家是在杭州生活工作的人，居住在城市西部和北部的比例相对较高，分别占23.6%和19.3%。这两个地x相对集中在新旧社x，在租赁和交易市场相对活跃。因此，有大量的租房者和购房者需要改善。此外，省内其他地x客户比例为7.4%，低于5月份，但仍高于杭州周边几个板块。事实上，该省的客户在这次展览中更加活跃，所有主要的房地产摊位都有他们的存在。

家庭结构

生活状态

现居住地

总结:

在这次展览中，一些购房者的心态是矛盾的，不仅担心房价持续上涨造成的被动局面，也不愿意错过今年房价低的现实。另一部分购房者主动调整心态和购房计划，量力而行。当然，投资集团有机会继续获得市场利润。房地产市场未来很有可能继续上涨。随着投资比例的上升，未来交易量的波动幅度也可能增加。对于购房者来说，还是要明确自己想要什么，量力而行。

展览需求调查报告2

0xx以来，杭州楼市走势分为两个阶段:1-5月是单方面上升的成长期，六xxx一手成交量从1月份的1344套飙升至5月份的10058套。6-9月是下跌震荡期，6-8月一手交易量逐月下降，9月反弹。房地产市场在第一阶段的快速崛起是基于宽松的财政政策、税收政策和土地政策。从第二阶段开始，政策微调和信贷紧缩的力度逐渐加大。从收紧二手房贷款到公积金暂停差别贷款，以及要求银行补充资本，都体现了通过适度监管降低金融风险的理念。

然而，市场的人气并没有减弱。从最近新开楼盘的销售情况来看，大部分楼盘单日销售率可以达到80%，而且“日清光盘”还是比较常见的。相应地，可售库存一直处于较低水平。目前六xxx商品房存量不足1。2万套，而住宅楼数在6000套以下。让消费者感受更深刻的是价格的持续上涨。进入第三季度后，各行业价格持续上涨的趋势似乎没有缓解的迹象。

市场趋势不变，消费者是什么心态？考虑到这个问题，中原地产在本次展会上组织了一次需求调查。

心态篇

从展会观赏目的来看，目前和未来会形成购买行为的客户比例占81。2%，这意味着在目前的趋势下，80%以上的客户仍然会买房。对比今年5月的需求结论，我们发现这部分客户在5月房交会中的比例是70%。可以说，在房价日益走高的趋势下，购房者对未来房价持续上涨的预期得到了充分的证实，看涨情绪相对较高。

根据消费者对目前楼市的态度，持币观望的比例是42。5%，17%增加总预算。9%，21.5%减少购房面积。3%，18.5%的人选择买房。3%。持币观望和调整购买计划的比例大致是四六。这部分持币观望群体分为两类，一类是被动观望。这部分群体并不是真的不愿意入市，而是错过了上半年更好的入市机会，被当前的房价上涨抛到了一边的群体。因为错过了周期底部，现在又不愿意追上，所以继续观望。另一种是主动观望。这些群体对高房价的可持续性有所怀疑，认为周期性高点已经到来，现在不是买房的合适时机。60%的顾客是演员。这些顾客渴望买房。他们也为房价上涨所困扰，但适应的办法是自我调整，比如提高预算，减少面积，改变选择面积。

这个展览的目的

目前对房地产市场的态度

自2008年xxx政府发布24条意见以来，楼市的反应基本符合政策制定的初衷，成交量同比大幅增长、价格上涨都体现了这一系列政策的效果。然而，随着2009年底的临近，交易环节税收补贴的最后期限越来越近。从需求反映来看，63。9%的顾客认为自己对自己有一定影响，16。2%的客户认为影响很大，19。9%的客户认为没关系。目前大部分客户的心态都是左右为难。因为无法判断税收补贴政策是否可能延期，如果想在优惠期内买房，必须在接下来的2个月内完成购房。如果你打算明年买房，很可能会面临房价继续上涨，税收优惠不再提供的困境。但毕竟买个好房子是客户的核心需求，优惠的税费可以刺激需求，但停了之后不一定会直接造成抑制。购房者的主要困境是，在目前市场供不应求的情况下，选择一套好房子并不容易。

在判断楼市未来走势时，当前的“客户心态”准确解释了当前市场持续火爆的原因。45。6%的购房者认为房价会继续上涨，21。3%认为会保持稳定，17。6%很难判断，15。5%认为会跌。结合今年5月的情况，是33。7%的人认为房价已经调整到位，34。7%认为还有下调空间，31。6%很难判断。与5月相比，看跌比例大幅降低。乐观情绪的急剧上升。当预期成为主流趋势时，就带来了行为的趋同，所以对未来房价上涨的预期非常强烈，需求差异的缩小再次证明了这一趋势的必要性。

税收优惠即将到期的影响

判断房地产市场的未来趋势

需求文章

今年前三季度房价单边上涨趋势，信贷政策宽松，交易成本降低，共同营造了投资者喜欢的环境。在买家中，投资者一直很活跃。从本次展会的展会客户来看，外国投资者频频出现。根据中原地x的需求调查结果，投资倾向在购房目的中所占的总比例达到47。2%，其中纯投资比例为25。1%，投资和自住在22。1%。今年5月，纯投资比例为12。7%，投资自住比例为16。2%，加起来就是28。9%。投资需求持续升温是目前的一个显著特征。在自住需求方面，改善居住条件和婚房的需求是主流。在楼市交易活跃期，改善的需求往往体现在由小变大、由旧变新的置换行为上。二手房市场持续活跃的局面也印证了这一特征。改善需求在今年二三季度明显释放，而婚房需求一直是市场上相对稳定的刚性需求。

在购买类型的选择上，普通住宅占比76。3%，别墅和联排别墅占10。5%，商铺、服务式公寓、写字楼占13。3%。杭州楼市的主要增长点一直在住宅领域。同一地段的住宅楼价格往往比写字楼高。近年来，高端住宅的发展非常快，大型高端公寓往往比别墅和排屋更高更低。

购房目的

购房类型

在选择具体住房的基础上，x位和交通的重要性仍然排在前列，占20%，而居住环境也占20%，总价、停车和配套设施占14。4%、12。2%和11。2%。值得注意的是，配套比例在本次调查中已降至第五位，而5月份排名第三。排名下降反映了当前需求的一些特点。简单来说，对于投资需求来说，目前配套设施的完善程度并不直接影响其购买，而对于自住需求来说，在选择主城周边板块的时候，已经明确了配套设施升级需要时间。然而，由于房价的不断上涨，这个问题的重要性显然被抛在了脑后。5月前房价处于恢复期，投资比例不高，自住者的需求还是可以冷静考虑的，所以配套的重要性还是可以排第三的。可以说，在价格上涨的趋势下，价格以外的因素对决策的影响都有不同程度的减弱，买家的妥协其实反映了他们的无奈。

购买x域

选房的依据

根据本次调查结果，购房者对户型的选择与5月份相似，比例较高的还是2居室户型，其中2室1厅1卫占31。5%，2室2厅1卫占23。4%。3室单元中，3室2厅2卫比例最高，占14。7%。与5月份相比，房价继续上涨，购房者的计划也要相应调整。两室公寓是家庭住宅的基本配置，注重经济性和实用性。对于首次购房者来说，对2个房间的需求继续占据主导地位。就改善需求而言，3居室公寓的3室2厅2卫是舒适性住宅的标准化体现，在功能和规模上都能满足舒适性的要求，所以这部分户型所占比例在3居室公寓中是最高的。

面积方面，由于9070政策的适度放宽，从供应方面来看，已开发的单元不再集中在90平米以下，中小型单元的设计限制也有所放宽，使得中小型单元的供应格局更有变化空间。从需求方来看，81-90平米、91-100平米、101-120平米比例在前三位，占20。9%、18。6%、15。9%。户型反映的是功能空间的需求，而面积往往与总价预算密切相关。总体而言，中小户型占据主流的趋势并没有改变，但各x域细分比例差异有所减小，这是供需结构共同变化的结果。

房屋类型选择

x域选择

价格因素一直是反映买家负担能力和未来预期的有效指标。与5月份的情况相比，我们发现随着房价的上涨，单价也呈现同步上升的趋势。本次展会需求方单价的可承受空间主要分为两节，其中一节为10001-15000元/平方米，占32。4%，另一段为8001-10000元/平方米，占29。7%。今年5月，这两个x间的比例正好相反，前者占25。8%，后者占30%。8%。可以说，在目前的市场情况下，各地x的房地产价格都有不同程度的上涨，第二季度的单价预算已经无法在第三季度末找到匹配的产品进行购买。同时，我们也注意到6000-8000元/平方米的比例从26。3%比14。9%，而低单价x间比例的降低也是当前市场形势变化的有效证据。

从总价来看，主流需求集中在8-100万元，占25。6%，其次是100-120万元，占17。4%，再次是150-200万元，占14%。总价预算的分配模式基本符合单价和面积对应的逻辑结果。但是，在目前的市场条件下，这样的总价预算基本上可以匹配目前各个行业的房地产供应价格。在这样的市场趋势下，需求方反映的是预算同步增加。事实上，在集团实施时，我们会发现特定的客户对象一直在转移，投资者的不断增加已经成为一种新的需求，但也挤压了一些买家的需求。数据的背后，是消费群体的不断进化。

选择可承受的单价和总价

背景文章

与5月份的调查结果相比，首次置业的年轻人比例有所下降，而拥有多次置业经历的年轻人比例有所上升。虽然数据中只反映了几个点的比例，但根据现场观测结果，符合实际情况。事实上，从近年来的统计结果来看，购房经历的年龄分布和x间变化相对有限，呈现出相对稳定的趋势。目前，财富积累的方式在一些地x已经超过了年龄限制。多元化的就业方式，使得年轻人在一定时期内积累大量财富成为可能，而金融产品在房地产本身的投资属性，使得越来越多的人从创收的角度来看待，而不是单纯以此为居所。因此，背景分析的范围不应局限于用户的角度，而应充分、完整地考虑投资者的角度。金融和炒房者对未来楼市的影响会更大，这是不能用年龄和购房经历的划分来x分的。

自置居所时代

年龄分布

从需求者这个城市群体的中坚力量的职业分布来看，公司的一般员工无疑会延续主流地位，比例为22。1%。而专业技术人员、企业中高层管理人员占14。5%和13。7%，而自由职业者的比例达到11。5%。其实这里的自由职业者背景非常多样，但共性也非常明显，就是有敏锐的投资意识。无论是金融领域还是房地产领域，当投资环境好的时候，他们都会成为投资的力量之一。在未来的社会发展阶段，经常性收入+投资理财将成为一个家庭非常流行的财富积累方式。所以一个家庭的收入不会完全体现在其职业上，这是分析买家背景时必须考虑的。

职业分布

从家庭结构来看，单身消费者占比32。8%，其次是有未成年子女的父母，占19%。9%，15%是新婚夫妇。与5月份相比，本次调查形成的序列基本一致，其中刚性需求比例较高的群体往往在这三类。随着自身情况的不断变化，购房需求也在不断演变，从无房到有房，从小房到大房，从老房子到新房。在这个过程中释放出来的需求，才是推动房地产发展的生命力。

从居住情况来看，租房的比例是39。8%，自有公房和商品房比例为24。8%和27。6%，相当一部分自住住房实际上与父母同住，严格来说不属于真正的住房阶层。未来随着自身条件的变化，租房者和非住房群体将逐渐成为住房群体。在这个过程中，他们需要自己的资本积累和市场供给的匹配。这部分需求基数巨大，值得广泛关注。

从客户来源来看，主要买家是在杭州生活工作的人，居住在城市西部和北部的比例相对较高，占23。6%和19。3%。这两个地x相对集中在新旧社x，在租赁和交易市场相对活跃。因此，有大量的租房者和购房者需要改善。此外，来自省内其他地x的客户比例为7。4%，低于5月份，但仍高于杭州周边几个板块。事实上，省内的嘉宾团体在这次展览中更加活跃，所有主要的房地产摊位都有他们的存在。

家庭结构

生活状态

现居住地

总结: