工作实践的自我评价

；论文总会觉得肤浅，从来不知道这件事去实践。在短暂的实习中，我深深感受到自己知识的肤浅，以及在实际应用中专业知识的匮乏。刚开始的时候，我觉得有些工作无法开始，不知所措，这让我感到很难过。以下是范文小编为大家收集的工作实践自我评价。希望大家喜欢。

工作实践自我评价

根据总部要求，7月10日至8月31日在潍坊美的空调销售有限公司进行了一次业务实习。实习期间，得到了总经理和各职能部门同事的热情帮助，衷心感谢他们无私的帮助和指导。

与经销商谈判和沟通，检查工程机械、库存，从事社区活动，现场安装空调，了解和执行开放政策在这一系列的实践活动中，我真的感受到了课本知识和实际操作之间的巨大差距，意识到自己还有很长的路要走。先说说我的理解和体会:

对空调产品的理解。空调是一种金融产品。由于空调单价相对较高，其消费在家电中所占比例最大。另外空调受季节气候影响很大。所以空调产品的运营需要大规模的资金，运营风险比较高。这两点的结合使得空调的利润率更大，使其流通。这就是我理解的空调高投入、高风险、高收益金融产品类。

用上面的语气，我来说说和经销商谈判的感受。经销商投那么多钱的目的是为了赚钱。我觉得我们业务人员不能简单的压货收钱，要有换位思考。我们客户的库存结构是怎样的？他的零售能力怎么了？他的管理机制有什么问题？我们帮助他们解决这些实际问题，提出我们的建议，带领经销商销售商品，促进美国的销售，而不是专注于如何销售商品，如何搞乱价格，如何补充库存，如何专注于差异化政策等等，这些对公司的损害并没有多少利润。只有他们赚到钱，我们才能做好压货收钱，这是大家都满意的双赢。因此，我们的业务人员不仅是公司的经理，也是以下经销商的服务提供商。

还说经销商会冒险赚钱，会搞假项目，会乱砍价。关于躲货。在我们自己的渠道建设中，我们划分了代理商、直接运营商和分销商的角色。每个角色都有自己的游戏规则范围。如果超出范围，就会有串货。每个地区的供货渠道都是我们设计的，但是为了我们自己的利益，代理商和直销商都会有被公司罚款的风险，最低的经销商也会遭殃。毕竟价格没有办法和他们竞争，我们的市场会受到很大的损害，所以一定要严格控制市场窜货！严惩只是手段，不是目的。我们的目标是保持各级市场的利润率。查了一下项目，发现造假项目的主要形式有:举报次数最多，有的重复申报，有的违规不按申报价格销售，有的安装型号与申报型号不符。既然我们在考试中发现了问题，我们就应该处理它。我们应该用棍子打死他吗？显然不是，但是一定要让他知道，游戏是有规则的，不是什么都是他做的，惩罚要灵活但基数不是零。就像跳货一样，他们用工程机械把价格压得很低，让下游客户更加难受。

了解小区域代理加直销。原有渠道模式:中心-市级代理商-县级代理商-乡镇客户。现在加上直销渠道扁平化:中心-县级代理商-乡镇客户。我们可以通过扁平化渠道，把一些优质的渠道资源变成自己的免费资源，这样以后控制市场的力度和效果会更好。但是在剥离优质资源的同时，必须处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡。与县级代理商沟通直销有两个问题:一是发票问题，二是小单项目等发货问题。

要做好业务，必须有很强的执行力，换句话说，就是工作的时效性。如何让我们的经销商更自信？如何让他们更积极的推广我们的品牌？除了给他们自己的利润空间，我们还必须注意解决小事情，换句话说，我们必须随时解决他们的电话问题。我们应该及时向他们传达我们的政策，让他们明白。还有，不要拖延政策的落实，及时解决，让他们看到我们是非常支持的。信心自然是一点一点建立起来的，品牌拉力也会上升。

我的看法和想法:

1.降低成本和浪费。看看我们的终端材料和我们的礼品管理。很多单页扔掉替换，海报浪费；礼物的细节不清楚，意味着不必要的浪费。

2、工程机械手册。与客户交谈时，客户说我们的工程机械手册是总部做的，所以往前推觉得离自己的实际太远了。如果当地的销售公司把自己有影响力的项目做成当地的工程机械手册，谈项目的时候会更有说服力。

3.导购员培训。导购是我们终端销售最重要的武器，终端的质量就是导购的质量。一个好的导购员不仅要了解我们产品的信息，还要了解竞争产品的各种信息，包括他们的产品信息、促销方法和终端修辞。口才好是必须的，还要有承受压力的能力。毕竟不是所有的客户都是上帝。导购员一定要认真做事，及时做好各种善后工作。从我们管理的角度来说，一定要平衡导购员在整个系统中的利益，导购员之间一定不能有竞争变成相互诋毁；除了物质奖励，必要的人文关怀也是必须的。导购培训要及时，要加强他们的执行力和熟练的业务能力，长期培养我们品牌的导购。有些东西要做严格的管理，比如返现账户，价格控制等等。

4.乡镇客户。我们的口号之一就是去乡镇，我们要占领三四年级市场。然后乡镇客户是未来的中坚力量，但是现在我们在乡镇很难推进。我们和他们交流的时候可以说有一些冰箱有空调有耗电，除非我们是刚结婚的富裕家庭或者开酒店。表面上看，农村经济实力是最大的问题，但我们未来的能效比会降下来。农村的经济状况应该说没有三五千这种东西，但农村的观念是你能省，省钱，没有安逸的消费观念。现在乡镇家电客户普遍喜欢推冰箱洗衣机，但不愿意在空调上投入大量精力。所以我们要让我们乡镇客户知道，空调市场是绝对有的，完全开放市场是需要努力的，越早开始越好。而且现在能源(煤)越来越贵，用空调取暖也是卖点。

5.淡季上市，旺季卖出。我们的空调分为淡季和旺季。旺季的时候大家争市场，增加销量。淡季要造声势，利用刀光剑影，拱门等等，给消费者留下印象。我们必须努力营造势头，给经销商信心，以调动他们的积极性，这将无形中提高我们的销售。

6.推广的力度和广度。主要有电视台电台、报纸等城市改编推广方式。我觉得在占领三四线市场的时候要注意tachilek的程度和宽度。在县市级电视上做广告可能更有针对性，在乡镇集市等民间活动上做文章可能更广泛。适合自己的才是最好的。

7.财务兑现和售后服务的及时性。和下面的经销商交谈时，抱怨最多的是财务政策落实不到位，售后服务跟进不到位。当然这两个方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要部分就是服务。在这里，各部门要互相配合，业务上要及时领取和归还要履行的手续。有问题大家一起想办法，不要推脱责任。

总之，这次实习感觉很充实，但是还有很多空白点和需要学习的地方。问题不断出现，但我始终相信，努力是解决不了任何事情的。

工作实践的自我评价

这学期一结束，200xx年6月19日至7月28日分配到区民政局实习。为期六周的专业实习。实习期间，我努力将在学校学到的理论知识转化为实践，努力做到理论联系实际。实习期间，我能够遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成局领导和工作人员交办的工作，赢得了局领导和工作人员的一致好评，同时也发现了自己的很多不足。

本次实习，主要岗位是办公室、优抚安置部门的社会福利部等。所以实习主要包括会议、文秘工作、信息、宣传、保密工作、档案、监管、办公自动化、地名管理、退伍军人安置、殡葬管理、儿童收养管理、婚姻登记管理、城乡低保管理等。实习期间，我参与了这些工作的运营。将教材中的“管理学原理”、“社会学课程”、“组织行为学”、“统计学”等相关知识运用到现实中，从抽象的理论回到丰富多彩的现实生活中，详细了解民政工作的全过程，仔细观察工作人员的工作过程，掌握办公自动化技能。跟随员工到基层检查数字地名工作，检查工作进度，询问工作中遇到的困难及其解决办法。真正了解和熟悉我们行政机关的工作程序和民政局的作用和职能，同时在工作人员的指导下，熟练地做好档案的装订和归档工作。

实习期间，我利用这个难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向局领导和工作人员求教，认真学习政治理论、党和国家的政策，学习法律法规等知识，在业余时间认真学习一些公用事业管理相关知识，掌握一些民政工作相关技能，进一步巩固了所学知识，为以后真正去工作打下基础。

论文总会觉得肤浅，从来不知道这件事去实践。在短暂的实习中，我深深感受到自己知识的肤浅，以及在实际应用中专业知识的匮乏。刚开始的时候，我觉得有些工作无法开始，不知所措，这让我感到很难过。在学校，我一直以为自己过得很好。一旦接触到现实，才意识到自己知道的是多么少，然后才真正意识到学习永无止境。的意思。这可能是我一个人的感觉。但有一点是明确的，那就是我们的管理教育和实践是有一定距离的。管理是一门实践性很强的学科，需要理论指导，但管理的发展是在实践中完成的。因此，我们的管理教育应该与实践相结合，采取理论与实践相结合的办学模式。具体来说，要处理好。三种关系即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践深化理论；暑期实习与平时实习的关系以暑期实习为主要时间段；社会实践的广度和深度的关系力求与实践内容和规模的进步同步。

实习期间深深感受到办公室综合协调部的重要性。办公室的工作职责是对员工进行咨询、监督、协调和服务。在办公室里做好工作不是一件容易的事情。要做好工作，首先要知道自己在哪里，应该做什么。要有一定的专业知识。同时，也发现我国法律不健全，行政人员在执法过程中没有严格依法办事，导致一些人钻法律的空子，违法乱纪。例如，在社会福利科，人们经常要求政府救济，说他们是无家可归者和孤儿。虽然有些人是真的，但他们从政府那里得到了救济。然而，相当一部分人被一些人用来作弊。据社会福利科负责人说，这种欺骗行为非常频繁，而且大多是有组织的。在处理这种情况时，如果工作人员不实事求是，不认真审查，就很难区分真假。这个案例说明，法律的制定要与时俱进，深入实践。

还有一个问题就是结婚登记证。实习的时候觉得很荒谬。比如一个人在20XX结婚，工作人员给他办了结婚证，但是过了两年，这个人又结婚了，工作人员还是在没有办离婚证的前提下办了结婚证。这在我国现行法律范围内已经构成重婚罪。这种情况下，我们的工作人员不负责吗？这在一定程度上说明我国法律不健全，工作人员执法不严。

在这短暂而充实的一个多月的实习中，我觉得它对我走向社会起到了桥梁的作用。角色转换是我人生中重要的经历，也是重要的一步，对我以后去工作也很有帮助。虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，文明待人等等。这些基本原则都要在现实生活中认真贯彻，在现实生活中不断培养良好的习惯。这段时间学到的大部分经验和知识都来自于领导和工作人员的指导，这是我一生中宝贵的财富。这次实习也让我深深的明白，在工作中和同事保持良好的关系是非常重要的。首先要做的是学会做人，明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人最基本的问题之一。对于一个即将步入社会的人来说，要学的东西很多，他们是最好的老师，俗话说三人行必有我师我们可以从他们身上学到很多知识和真理。

学习公用事业管理的最终目的是面向群众，为群众服务。现代社会是一个开放的社会，一个处处充满规则的社会。我国要想与世界接轨，就必须培养高素质的管理人才。所以人才的培养要面向现实，面向社会，面向世界。管理教育本身就很实用，所以采取理论与实践相结合的办学模式，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学，避免毕业后自卑的现象，为社会输送全面、合格、优秀的高素质管理人才是可行的。