第一部分:科大讯飞案例分析行业分析
●行业特点
★属于高科技行业，行业内的技术特点是:跨越多个学科，研究周期长，投入大，行业壁垒高。
★行业技术:语音合成+语音识别。这个行业的核心技术在于语音技术和计算机芯片技术的核心算法。随着计算机芯片运行速度的不断提高，这个行业的技术特征更新很快，但也受到核心算法的影响。
☆语音合成:目前该技术成熟度较高，但应用广泛。这项技术开始于1930年，到了2005年，已经达到了用户可以接受的使用水平。
这项技术的未来:从对清晰度、自然度的要求，到对个性化合成的要求，比如语音、语调、情感的丰富性。
☆语音识别技术:目前该技术难度大，潜在需求大。语音识别技术主要包括语义识别和声纹识别。语音识别的研究始于20世纪50年代，并于20世纪末开始应用于实践。在技术原理上，语音识别主要采用匹配识别和检测识别两种识别方法。关键技术包括选择识别单元、提取特征参数、建立声学模型和语言模型等。语音识别技术已经在桌面系统、移动设备和嵌入式领域得到了一定程度的应用，未来的发展方向应该是无限词汇连续句非特定人语音识别系统。
★行业前景:优秀，是战略科技行业。目前行业处于大规模引进、快速发展阶段。
★工业产品应用领域:企业市场、汽车语音市场、移动终端及家庭市场、教育娱乐市场
★行业关键成功因素:技术
★行业发展的制约因素:人才匮乏
★行业集中度:高科技垄断壁垒形成寡头垄断格局。
☆国内市场份额:科大讯飞70%，国际:Nuance、IBM、微软、谷歌、苹果等。
★价值链分析:
科大讯飞的发展历程和重大事件
●1999年，团队成员:技术背景；
●2000年，由中国科学技术大学、中国科学院音韵学研究所、中国社会科学院语言学研究所整合成立语音技术联合实验室。
同时，今年还提出了平台战略，行业技术领先标准战略
●2004年，公司达到盈亏平衡点，然后开始盈利。今年销售额突破1亿元。
●2008年，公司上市
●2010年，全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云”发布
●2011年，公司发行股票进行再融资
●2012年，中国移动入股，占比15%。
从▌的历史发展过程来看，1999-2004年是技术沉淀和生存的一年，2004-2008年是规模生产扩张的一年(复制了以往的成功经验)。从2008年到2011年，是公司筹集资金，探索未来发展道路的时候了。
科大讯飞的产品和成功因素
●一开始:从卖软件到开发语音平台
●发展:应用两种战略
☆引领技术，建立行业标准
☆市场应用指导:联合实验室向技术基础研究倾斜，研究所负责产品的应用技术
技术研究，每个业务部门的产品部门负责在代码级别优化程序并变得完美
产品。
公司主营业务
●语音支持软件:以授权使用语音核心技术的形式提供给各行业的开发者，供本部门开发者使用
系统和产品中集成语音技术提供支持。语音支持软件根据应用领域的不同可分为运营商级语音平台和嵌入式语音软件。运营商级语音平台针对电信、金融、政府等需要大规模并发服务和高稳定性服务的工业应用领域。典型的开发商有华为、中兴、贝尔阿尔卡特等。；嵌入式语音软件适用于手机、导航终端、学习机、MP3/MP4/PMP等数字终端产品。典型的开发者有联想、海尔、日立等。
●语音应用软件(行业应用产品/系统):在语音支持软件的基础上，出版商还针对特定的线路
行业应用提供语音应用的整体解决方案，以行业应用产品/系统的形式销售或合作运营。
科大讯飞目前的市场
●适用市场:主要是企业，部分在教育行业。以下是该公司首次公开募股的财务和客户数据
公司2011年营业收入4.8亿，但应收账款达到2.8亿，超过50%。说明公司的财务风险很大。
◆科大讯飞的核心竞争力:R&D+生成技术能力
◆公司如何培养自己的核心竞争力，实现实验室技术向市场应用的过渡？
核心能力培养:联合三个实验室，积极建立行业标准，利用各种平台，行业联盟等。，从广度和深度上引领行业发展。
面向市场的应用:联合实验室倾向于技术的基础研究，研究院负责产品的应用技术研究，各事业部的产品部门负责方案的代码级优化，使之成为完美的产品。
◆你认为我们应该如何保持这种核心竞争力，并使之成为公司持久的竞争优势？
维持:1。第一，建立广阔的人才梯队；2.其次，增加对R&D的持续投资；3.在平台合作中进行激励和利益共享。
◆科大讯飞有两个战略选择:1。生存策略；2.上市的战略决策。
◆科大讯飞未来应该走技术服务的战略路线。因为文章里也提到语音技术已经成熟，是
在大规模应用阶段，这个行业的产品具有垄断性质，其产品之间的兼容性不高。
类似于微软和苹果系统，要抓住市场爆发的关键时刻，最大限度地抢占市场。
通过后续产品和服务提高收入。如果你是卖产品的，从SWOT分析，你缺乏产品设计和品牌的能力。此时的企业以销售产品为主，自身的语音技术只是产品的一个亮点，并不能给企业带来持久的竞争优势。
如何实施:
第二部分:“科大讯飞”创新创业基金申请项目编号：
“科大讯飞”创新创业基金宣言
项目名称:项目负责人:学院:
安徽农业大学“科大讯飞”大学生创新创业基金会
2013年3月
说清楚
1.参赛者仔细阅读后，应详细填写此表格。
2.表格中的所有项目都要用黑色手写笔填写，字迹要正确清晰。这个表格可以复印。序号和代码由安徽农业大学科大讯飞大学生创新创业基金会办公室填写。
3.申报和商业计划书大纲的封面和正文用A4纸打印六份，由学院在3月29日前送至团委，电子版同时发送至指定邮箱。
地址:第一教育(第二团委)132室
邮编:230036电话:0551-65786461
川镇:0551-65781884
联系人:张志平电子邮件:[电子邮件保护]
4.请把这份声明印在两面。
一、申请人
描述:
1、必须按要求由申请人本人填写；
b、申报项目情况
注:此表必须由申请人本人填写。
三、教师的指导
d、学院意见e、审核意见
第三部分:科大讯飞产品分析报告_ 1.0科大讯飞语音云产品分析报告
目录
一个
2视野...........................................................................................................................................3
系统结构...................................................................................................................................3
2.1网络拓扑图.......................................................................................................................3
2.2系统功能图.......................................................................................................................四
4产品功能...................................................................................................................................5
产品优势...................................................................................................................................5
4.1用户的...............................................................................................................................5
4.2开发者...............................................................................................................................5
5相关产品介绍...........................................................................................................................6
5.1讯飞语言点...........................................................................................................................6
5.1.1
5.1.2概述...................................................................................................................6
功能介绍...........................................................................................................6
5.2讯飞输入法.......................................................................................................................8
5.2.1
5.2.2概述...................................................................................................................8
功能介绍...........................................................................................................8
5.3讯飞消息...........................................................................................................................8
5.3.1
5.3.2
6概述...................................................................................................................8
功能介绍...........................................................................................................9
产品对我们的价值...................................................................................................................9
6.1操作模式...........................................................................................................................9
6.2可行性分析.......................................................................................................................9
6.2.1产品推广.........................................................................................................10
1概述
在传统的通信计算模式中，语音处理模式大多是通过单一的通信终端完成的，比如熟悉的手机等通信终端；在云计算技术的背景下，语音格式转换、识别等操作完全在“云”端进行。
语音云是利用云计算进行语音操作，利用云速度快、准确率高的特点实现快速语音应用。
关注语音云的厂商主要有安徽科大讯飞公司和北京云之盛公司。2010年10月，科大讯飞MSP(iFLY手机语音平台)召开新闻发布会。通过MSP，移动互联网的终端用户可以随时随地使用语音服务。产品介绍
2系统架构
2.1网络拓扑图
MSP系统部署在互联网上，可以通过运营商的三个网络访问。传统互联网终端和移动互联网终端都可以通过网络获得语音服务。苏格兰议会议员
在互联网上设置多个
云服务中心，每个都可以独立提供稳定的互联网语音服务，并自动同步云服务中心之间的数据。通过这种机制，用户可以获得高可用性和流畅的语音支持。
2.2系统功能图
上图中蓝色区域是MSP系统的实施范围，浅色区域是与MSP密切相关的组件或第三方角色。
MSP系统主要包括四层:语音编程接口(SPI)、移动语音客户端(MSC)、移动语音服务器(MSS)和MSP基础设施。这四个逻辑层构成了从用户到服务器操作系统底层的完整MSP系统架构。
应用接口是MSP系统提供的开发接口。集成开发人员应该注意这些接口的定义、功能和用法。MSC负责实现这些接口，封装了网络通信、音频编解码、语音检测(VAD)、协议解析(MSSP)等功能。同时，为了方便开发和使用，系统在这一层提供了一系列高效易用的工具。MSS提供服务器端语音服务的实现，利用服务器端的识别引擎提供语音功能，同时提供管理和维护功能；基础支撑层是MSP的服务基础，负责提供负载均衡、并行计算、数据存储等适合云计算架构的功能。
3产品特性
实现一个能够为移动2G/3G网络和互联网提供语音服务的服务器，基于语音服务平台ISP为移动终端应用提供多通道并发语音合成、语音识别和语音听写功能。通过安装在互联网上的语音应用服务器，用户可以随时随地获得高质量的语音服务。
实现基于移动终端和桌面平台的语音应用客户端，提供统一的语音应用开发界面，用户可以通过该界面方便快捷地开发语音应用；同时，MSP还将开放一些基于移动和桌面平台的语音应用，展示MSP语音服务平台的功能和使用方法，让用户直接体验最新的语音技术。
4产品优势
4.1用户侧
1)保持最新。为了让用户体验到最好的语音合成和最准确的语音识别技术，科大讯飞将尽快推出最新的研究成果。
2)流畅体验，为了让用户随时随地享受流畅的语音服务，语音云客户端的资源开销极低；
3)个性化，为了更好的服务每个用户，讯飞语音云保存每个用户的个性化数据。
4.2开发商
1)使用方便，提供可视化控制，覆盖安卓、iPhone、Symbian、Windows Mobile等常见智能操作系统，提供演示程序和源代码，将语音应用的集成时间缩短到几个小时；
2)全面，通过语音云开发网站，可以获得开发、调试、评测、调优等全方位的技术支持和点对点的技术服务；
3)容量大，讯飞语音云支持超大规模用户接入，不用担心用户规模扩大导致服务容量不足；
第四部分:经营计划的内容
一、企业概况
二、商业规划师三的个人情况。市场评价四。营销计划五、企业组织结构六。固定资产七。营运资本(月)
8.销售收入预测(12个月)9。销售和成本计划。现金流计划
一、企业概况
主要经营范围:
各种中药材帮助购买服务和中药材批发零售
企业类型:□制造新产业□传统产业
□ √零售□其他
□ √批发□ √服务□农业□
二、商业计划书作者的个人情况
以往相关经历(包括时间):
2008-2010年在xxx新华大学电子通信工程学院行政助理组工作。2010年，在安徽科大讯飞信息公司从事社会实践工作。2010年，在华夏健康研究公司兼职
学历，学过的相关课程(包括时间)。2004年至2008年，我就读于安徽亳州第二完全中学
2008年至今，在xxx新华大学电子通信工程学院学习电子信息工程
2010年11月11日至2010年11月28日，我参加了xxx第十五届9班SYB创业培训，学习了如何创业、评估市场、制定销售成本和利润计划的系统知识。
三.市场评估
目标客户描述:
中医院采购和中药药店批发商老板、外商、饮片厂采购人员
企业的市场容量或预期市场份额:
亳州是医药之都第一，中药材交易市场2600个摊位，日客流量近3万人次，日上市中药材6000吨，上市中药材品种2600多个，年交易量100亿元。然而，它没有实现统一和大规模的发展。公司是第一家，预计随着市场的变化会占据10%。
市场容量趋势:
中医是一切药物的基础。它在衰老和死亡的过程中离不开药材。消费群体相对较大，人们现在
我们的生活水平提高了，用中医养生是一个很大的商机市场。
随着季节的变化，市场情况也发生了变化:春夏是淡季；秋天和冬天是旺季
竞争对手的主要优势:
1.有早进入市场的老客户
2.专攻几种药物对品种质量等有很强的了解。
竞争对手的主要劣势:
没有难以实现的公信力，毒贩难以被信任，品种单一，规模小(主要以家族为主)，无法形成规模，没有相关专业人士评估市场，服务质量差
该企业与竞争对手相比的主要优势:我们是一支经得起考验的团队，能够保证质量和合理的价格，能够满足我们想要购买的所有药物的采购要求
专业人士评估市场，并提供优质服务，如付费食品、住房、水、长途电话、本地电话和车辆
该企业与竞争对手相比的主要劣势:
一些储存药品的商家信息很难统计，完成更少的药品需要同样的时间和精力
刚起步，没有建立销售网络，资金不足，经验不足
四.销售计划
3.位置
(1)选址细节:
第五条:科大讯飞:100亿到1000亿的市值怎么从科大讯飞来的？拥有5亿用户，亚洲第一，全球仅次于美国新昂斯公司，是全国普通话水平考试和音乐水平考试唯一指定语音服务提供商。
在语音技术领域，科大讯飞董事长兼总裁刘庆峰有信心击败苹果和腾讯。但公司市值远不是同一个数量级。
现在，刘庆峰正试图建立一个智能语音生态系统，涵盖教育、金融、家电、医疗、手机和汽车，从而实现从目前的200亿市值到1000亿市值的转变。
教育领域市场份额70%以上；智能家居50%以上；手机门户击败谷歌苹果百度腾讯，获得33%以上；覆盖车内语音三年...和他聊天就是讨论各个领域的实现路径和市场目标。
讯飞的语音技术壁垒远超百度腾讯
徐岷:外面有苹果和谷歌，里面有百度和腾讯，都准备进入语音技术领域。那么讯飞在这方面还能领先多久，或者说如何保持产业链的龙头地位？
刘庆峰:百度和腾讯主要用在自己的产品上，没有冲突。比如百度在搜索中使用，而腾讯的QQ实际上使用的是讯飞技术，只有微信是他们自主开发的。而且讯飞的第一代语音技术比他们深得多，比如方言识别、强噪声下的识别、语音唤醒等等，尤其是嵌入式识别。
因为语音技术需要大规模应用，线下和线上必须相互结合，会用到局部识别。目前只有我们在本地识别上基本能达到和线上联网后端识别一样的效果。
徐岷:换句话说，我们的技术相当独特？
刘庆峰:是的，更重要的是，我们有语音合成和语音识别，它们可以把听和说结合起来，但其中一些没有语音合成技术。而我们提出讯飞超脑项目，就是针对语音理解市场。这些可以让我们在语音行业形成强大的防火墙模型。自动唤醒、嵌入式识别、远场、高噪声、抗噪声等。，他们无法跟进。大概三年前，大家都以为只有讯飞能做到。在过去的一两年里，每个人都认为任何人都可以做到。现在发现讯飞比他们强多了。(没人有我，没人有我)
徐岷:科大讯飞的产品非常专业。这些产品什么时候能让用户觉得自己面对的不是机器，而是融入生活？
刘庆峰:今天的语音技术还没有完全达到听和说的阶段。以后凌希真的可以做一个聪明的小秘书，有听说能力，有各种理解能力。这个目标可能需要三到五年。
徐岷:现在科研投入特别大，但是讯飞语音长期免费开放，盈利模式还在探索中。如何看待这种烧钱的方式可以和百度、腾讯竞争？
刘庆峰:首先，这种烧钱的行为确实存在。凌西输入法是免费的，语音云中4万多个创业项目也是免费的。不过语音本身的烧钱没有视频网站大，每年8000万到1亿的亏损补贴对讯飞的其他业务来说还是不错的
在赚钱上，我们扣除了今年上半年非净利润增长70%。我们对所有企业家都是免费的，但有些行业如果想提供更好的保障，就会付费。也许未来95%的人都是免费的，5%的人会主动付费专业服务。
徐岷:相当于贵宾？
刘庆峰:是的，这是第一部分。第二，随着输入法数量的增加，我们可以在后台与创业者形成良好的业务关系，作为未来的入口。现在的想法是，所有创业者赚钱之前都是免费的，赚钱之后可以帮他更好的赚钱，大家分享。我和中国移动、中国电信、中国联通都有渠道实现音乐业务，这部分已经有不错的收入了。第三，行业发展很快。教育可以形成一个非常好的循环，从To B(到业务中介组织/业务)到To C(到客户终端消费者)从考试、课堂教学到个别学习。这些快速增长可以补贴移动互联网的燃烧。
徐岷:人才在企业发展中非常重要。如何吸引外部人才，培养内部人才？
刘庆峰:首先是要有职业舞台和持续成长空间，培养、提升、学习、培养内部人才；二是给予期权和股权。他必须在做了某件事后成为一个富人。我们的第一个选项计划做的最多，30%的选项给了400多名员工。我说上市后给100个千万富翁。三是文化，强调简单真诚的人际关系。两年之内，400强就剩下11个员工，都在100强后面，在行业内非常稳定。外部人才也是如此。
其实我们并没有发现特别强的行业人才。至少在两三年内，我们的输入法是行业前两名，超过QQ和百度，上半年也是一个
下载量超过了后四，这要看团队的战斗力。在招聘上，我们会规定同质化不要太明显，安徽不超过一半，中科大不超过一半。如果把人才的基本特征分为学院派和江湖派，我们希望去学院派而不是江湖派。
手机入口会是三分。讯飞会是老大
徐岷:讯飞语音技术的市场份额是多少？
刘庆峰:我们语音的核心能力是iFly内部，这是通过芯片和语音云平台提供的。我们在行业的市场份额应该在70%以上，而且会保持这个份额，从普通话到多方言，多语种，从国内到海外。徐岷:主要的布局是什么？
刘庆峰:我们特别关注三个门户:第一个是教育，从To B到To C，现在我们是唯一一个在语言考试中使用语音技术的人。以后从考试到学习，还是可以处于控制地位的。还有两个门户，一个是手机门户，一个是电视门户。现在所有的电视厂商都在和我们合作，广电厂商和运营商也在合作。
徐岷:这些领域在公司未来业务中所占的比例是多少？
刘庆峰:他们分开了。在教育领域，我们是一个强大的技术市场。未来教育可能会占到1/3以上的业务份额。但在国内，电视厂商和广电厂商都有选择，谁技术好他们就选谁。我们不是想卖给To B，而是和To B合作提供服务。比如北京葛花，我们做技术支持，一起给用户提供服务，然后分群。我觉得这一块以后可以占到50%以上，因为它对技术的依赖性很高。现在很难预期收益，但未来会有很大份额。
第三是手机门户。我觉得未来会分三个部分:谷歌苹果(手机操作系统)百度腾讯(网络链接门户)之类的公司，手机厂商和讯飞(硬件)的联盟。希望讯飞拿下这三块中最大的一块。
徐岷:目前公司的传统收入还是比较高的，新行业的收入可能还没有提到？
刘庆峰:该公司的收入基本上围绕核心主导产业，不是传统产业，但大多是新兴产业。服务主要分为三类:一类是语音核心技术授权。有的牌照在传统行业，有的在互联网行业，比如华为的呼叫中心，汽车电子厂商和玩具厂的软件和芯片授权，占总业务收入的20%-30%，并且还在持续增长。
二是工业应用。骨干是教育行业；然后音乐，配合运营商搜索，搜索歌曲；还有车辆，不仅授权，还开发了解决方案和公共安全，占50%到60%左右。
其他的是语音技术和政府的结合，比如智能社区和智能城市中的一些应用。有些业务可能会在本地做一些系统集成，比例比较小，20%左右。
徐岷:与其他国家相比，家庭的智能化相对较慢。
刘庆峰:这很慢，但是智能电视的出现很快就要来了。有两亿户，增长也看得很清楚。现在主要看客厅电视，因为电视有屏幕，很容易实现商业模式。
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