以下是工作汇报，欢迎浏览参考！
xx年初，从建立品牌建设渠道的工作思路出发，一年时间，从一开始非常有活力的工作环境，很多业务员和经销商离开时没有工作激情，这个过程经历了两次大的晋升。五一”节日两个一个免费，11月一个免费，但是这次大促销的结果是品牌认知度不断下降。在xx，牛奶行业的竞争非常激烈。在许多价格上涨的情况下，牛奶的价格不断下降。牛奶行业正面临着一场洗牌危机。在这样严峻的市场环境下，通过所有业务员和经销商的努力，福州八县的市场基础是稳定的。我相信在新的一年里，我们可以更好地配合公司新的销售政策，完成新的公司。
一年丰富的乳制品市场背景
年初，在没有任何推广的情况下，伊利蒙牛的销量远远领先于我们。但从2月份开始，我们就提出，无论打造一个渠道树立一个品牌有多难，都需要在各个城市的重要超市和重要奶点有一个和伊利蒙牛相当的展示面，以加强终端的市场和展示。即使一个盒子卖不出去，也要有一个好的展示面，因为这样的决心才是品牌。两三个月后，有展示但没有销售的时候，我们支持终端。
因此，4月推出；买长福牛奶送庸医卡”这是前期完成营销和展销后的推广活动。虽然我们有很多缺点，比如有奖卡和有奖卡不平均，但是对我们的销售工作影响不大。就是因为经过这一轮的品牌和渠道建设，业务员和经销商终端对我们的繁荣很有信心。但是由于公司奶源的压力，我们不得不在原有推广情况下加大推广力度一件拿六盒”这波推广活动应该会把市场推向高潮。如果我们能停止加大促销力度，根据市场情况调整促销力度，那么我们就能实现让长福成为今年福建第一品牌”的心愿。
五一节”介绍买二送一”，5月前消化了公司所有库存，但由于市场原因，积压了公司未来生产的更多库存，导致公司陷入更大的困境。10月份，公司改革实施了新的销售政策，极大地激发了销售人员和经销商的积极性，使更多的销售人员和经销商选择离开我们公司。有人开玩笑说，11月的这波买一送一”活动是长富公司最后的晚餐，是我们不愿意看到的结果。我们希望公司能在解决奶源压力的情况下，本着更好打造长福品牌的道路，制定出销售政策。
查看全文
false