活动策划实习报告范文

实习可以为毕业后找到理想的工作打好基础。下面和大家分享一些活动策划实习报告。让我们看看！

寒假期间在南京某建材公司实习，参与策划了两次团购活动。这家建材公司与上海的一家团购网联合举办了一场特别的团购活动。我理解建材市场冬天比较冷，所以需要通过大量的宣传活动来吸引客户，以避免沉默的尴尬。在活动举行之前，应该进行详细而周密的规划。

在特别团购活动之前有一个宣传活动。公司策划者设计了一个传单，我觉得很有创意。传单正面是祝福。现在很多银行都会在过年的时候给客户发祝福，可以贴在门口。这种想法在建材行业很少见。传单的反面是活动内容。这次活动的主题是春节。所以整个展厅都要用红色作为主色调来装饰，以此来庆祝新年。寒冷的冬天，喝一杯热咖啡，吃一块克里斯汀蛋糕，一边享受一边选择产品，让顾客在购买时感受到轻松愉快的氛围。该活动还设计了一个抽奖环节，雇佣美女穿婚纱，并分发福利传单。明显观察到，在建材销售淡季，其他展厅冷清的时候，我的展厅人山人海，形成了非常强烈的对比，这也说明了这次活动的成功。

这家建材公司举办团购活动，提升品牌知名度。满足这个要求，只要活动策划有创意，能吸引客户，活动就成功了。但是根据我的调查，我问了一些客户，他们对这些促销活动并不敏感，而是忽略了克里斯汀蛋糕和抽奖活动，只为了性价比而来。随着春节的临近，各种各样的促销活动正在大大小小的商场里举行。客户对促销活动麻木，价格在他们心中占据重要地位。

我在这次活动的策划中发挥了很小的作用，但我学到了很多。这次活动的主要策划人不是广告学专业的，脑子里总会出现不同的IDEA。我学了半年广告。时间不短了，能用于实践的东西很少。在实际的规划实践中，有想法是广告商最基本的素质。创造力不是天生的。它需要大量的阅读，拓宽自己的知识面。仅仅局限于广告策划和创意的死板教材是不够的。脑子里都是东西，需要的时候很容易用。这次实习指导了我以后的学习该走哪条路，让我明白了更多的东西。

活动策划实习报告范文2一、培训背景和目的

大学四年转瞬即逝。学了四年的市场营销相关知识，总体感觉掌握了一半的市场营销知识，因为很多理论知识在刚开始的时候没有学到，学完之后也没有应用到实践中，也就是说学了四年，只学到了，不会用。这对我们市场营销专业的学生非常不利。市场营销是需要会说会用的专业。学完理论知识后，要及时应用。掌握技能才是最重要的。在未来的工作中，企业也需要有能力的人才，而不是有知识的人才。这四年我们做了很多课程实习，从他们身上学到了一些操作技能，但是远远不够。只有去企业体验企业的运营过程，体验与消费者的沟通，学习中间商和厂商之间的谈判，我们才需要很长时间来掌握营销和营销的关系。我们马上就要毕业了，面临着跳槽和企业的各种挑战。学会如何包装自己，然后卖给企业，这很重要。在这种情况下，我们专业进行了为期两周的营销策划培训。

本次实习的目的是让学生参与企业的实际(或个体户主题)营销活动，根据企业的实际情况策划一些营销活动，形成计划或策划书，全面提高学生的营销策划能力，让学生掌握营销策划的具体方法和程序；掌握并运用策划创意的方法；进一步提高学生的市场调研技能；培养学生分析市场、发现市场机会、优化企业目标市场的能力；培养学生的产品策划能力；培养学生运用定价策略和设计开发分销渠道的能力；培养学生制定促销组合方案和编制营销方案预算的能力；最重要的是培养学生的创新意识，然后具备一定的写策划书的能力，为学生步入社会、走向工作打下一定的基础。

二、选题思路

这种培训要求学生选择自己的企业、产品或服务，然后为他们写一份营销计划。我选择了m区校园推广，为什么选择这个话题，原因如下:

1 m区更贴近我们生活的，我觉得写那些完全嵌入我们生活的商品企业，比写那些太遥远的更实际；

2 m区每年9月份在各大高校举办优惠办卡活动，主要针对大一新生，是一个很好的策划机会；

3 m区方便调研和市场调研，因为用户基本遍布校园，网点离我们很近，路上省了不少时间；

总结以上三点，我选择m区。确定题目后，看了很多资料，参观了很多宿舍，用户达到了90%以上，所以资料很广，很多。整理好收集的资料后，我初步定下了题目动感风暴，航海梦长春第一大学生专业化成长训练营也是校园推广活动。通过此次活动的举办，一方面为刚进入大学校园的新生规划大学生的学习生涯，另一方面开展m区校园卡推广活动。

第三，培训过程

训练动员会结束后，大家都在思考自己要选什么科目，大家纷纷进入训练准备阶段。选好题目后，我开始到处调查，在网上查询相关信息，收集我需要的各种信息，编辑并打印问卷。我的题目是动感风暴，航海梦长春第一大学生专业化成长营。有必要为这项活动制定一个完整可行的计划。

市场背景环境分析

企业和外部环境共同构成一个大系统。企业的内外部环境是这个大系统中的两个系统，它们必须相互配合才能产生系统效应。但是，从企业的角度来看，外部环境是企业无法控制的客观条件，是不断变化的。因此，企业必须经常调整自己的系统，以适应外部环境的变化，这就像生态学中生物与外部环境的关系一样，也遵循适者生存，适者生存的原理。

外部环境的变化对任何企业的影响可以从三个方面来分析。一是对企业营销有利的因素，即对企业营销是环境机遇；二是不利于企业营销的因素，这是对企业营销的环境威胁；第三，对企业营销没有影响的因素可以视为中性因素。对于机会和威胁，企业必须采取适当的措施来应对环境变化。

动力区特征分析

移动区域品牌定位在时尚、乐趣和探索，专为崇尚个性、追求时尚、紧跟潮流的年轻消费者而设计。动感地带为年轻人打造个性化、创新、有趣的家。相信M区会更好地探索后现代消费理念，从而获得更多人的认可和支持。美国品牌大师大卫？埃德加曾经说过，品牌就是产品。的确，名牌是高品质的保证。M-Zone也知道这个道理，针对公司里以大学生和白领为主的年轻人市场，努力塑造属于M-Zone的品牌特色，争取大众认可。经过几年的宣传推广，M区目前的品牌特色是什么？

在分析环境和定位特点后，我整合了我需要的信息，然后正式起草计划。具体内容已经在计划书里描述过了，这里就不详细解释了。几乎所有的训练过程都是靠自己去发现，去写，去思考。写完计划和报告，还要做一个简单的回复，就是回答一些培训过程中遇到的问题和自己的想法。

四.规划方案

(1)、营销目标策略

首选:16-30岁，年轻学生，年轻白领

第二个目标:22-40岁，年轻人，上班族

要详细了解和阐述目标受众的特点。大学生就业问题更加突出。人事部20xx年最新调查数据显示，20xx年全国高校毕业生512万人，20xx年突破600万大关，比去年增加88万人，增速24%。中国对大学毕业生的需求估计约为256.5万人，比去年实际就业人数低22%。这意味着60%的应届毕业生将面临冒险岛的尴尬，引起了全社会的极大关注。

价格、质量、趋势是吸引大学生消费的主要因素。根据调查结果，务实理性消费仍然是大学生的主要消费观念。据了解，大学生在购买商品时，首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生和国外不一样，经济来源主要是父母的经济支持，兼职挣的钱也不多，这就使得我们每个月的可支配的钱是固定的，大概在300-800元左右，家境好一点的钱一般不超过3000元，这部分钱主要用来买吃的，买日用品。由于消费能力有限，大学生在花钱时往往非常谨慎，力求花费的价值我们将尽最大努力寻找物美价廉的商品。不管是在学校还是在校外，今天的大学生比以前有更多的社交活动。除了城市生活氛围、谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些便宜但不漂亮的商品。相反，我们更注重自己的形象，追求品味和品位。虽然我们不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)规划主题和目标

动态风暴梦想起航长春第一大学生专业化成长训练营

M-Zone的主营业务是手机通讯业务。本次选择xxx10所高校，具有代表性，基本满足覆盖要求。明年9月份举办，主要针对大一新生推广。

Will m区品牌已经进入新的群体

通过我们的活动让大一新生对M区有一个深入的了解，尤其是对他们经营的所有业务都有详细的讲解，让大一新生知道这对他们有用，说明M区和我们大学生的校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而提升中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，让目标客户和企业紧密联系。

亲身体验我们的活动

目前，大学已经开始引入职业规划教育，as 教育下一步，职业发展它已经成为校园里一种标志性的主流文化，这项活动来自大学生就业难，缺乏工作经验，为大学生提供实习培训机会，为大学生就业提供更科学的专业成长平台。开展职业能力强化训练，弥补大学生从学生到公司员工身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自己，学会在竞争中生存，全面提高综合素质，为未来发展提供明确的目标定位和质量基础

(3)媒体策划

动感风暴，航海梦活动宣传立足校园，充分利用网络传播宣传，与传统媒体合作，吸引社会广泛关注。主要分为社会宣传、校园宣传、网络互动。

社会宣传——长春日报各大高校广播站

校园宣传

通过校园广播、校报、校园网站和社区发布活动新闻

在校园的所有宣传板上张贴海报

在学生活动密集的地方分发活动传单，如图书馆宿舍楼

网络互动

1.通过网络发布相关信息(如QQ群、内网、田健。com、豆瓣、五年制四班)来引起学生的兴趣和关注；

2.在公司网站上滚动播放活动的最新信息；

3.在公司网站上开一个就业论坛。学生注册会员后，可以在这里张贴文字和照片，为大学生提供交流的平台；

4.建立一所学校m区QQ群，学生可以畅所欲言，讨论就业相关话题。

(4)推进计划

建立校园销售体系，为中国移动全体学员提供规范便捷的销售和客服网点；综合服务和体验场所，提升M区客户的品牌归属感；

(5)组合策略

抢占市场

先进的创意活动、高密度的参与者和良好的校园宣传形式将使m区新业务将在最短的时间内进入并占领大学市场，进一步夺回对手失去的市场份额

企业形象

在这次活动中，中国移动(长春)有限公司将为学生提供他们渴望的工作，这不会引起别人的反感，但会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可以说是一项多用途的措施。

品牌建设

虽然移动手柄m区作为一个品牌来运营，但是在目前的大学市场上，大学生对此并没有一个清晰的认识。通过这次活动，我们将对m区尽一切努力宣传品牌的建立，让更多的学生了解m区价值和作用，从而在学生中发挥真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春人民生活水平的提高，长春各大高校学生手机普及率也在逐年提高，几乎已经完全覆盖。由于这项活动涉及大学和邻近的中专学校，因此也将对中专学校的年轻学生产生良好的宣传效果。

品牌忠诚度

因为大学生对价格更敏感，品牌忠诚度可以展现移动公司的公众形象和企业文化。而且，活动中的社会责任有利于在大学生中建立移动声誉，也可以为大学生工作后的需求铺平道路，从而以建立品牌忠诚度为契机。

动词 （verb的缩写）实际培训经验

在整个培训过程中，我觉得最头疼的就是写策划案。虽然收集了数据，但是要将数据整合成一个完整可行的规划案例，并不是那么简单。几乎一半的培训时间花在写报告和策划案例上。所以，要想完成一个可行的、可操作的策划案例，在做好充分准备的同时，还要有扎实的理论知识。

通过这次培训，从之前对营销策划的模糊印象，到现在的深刻印象，我知道如果我完成一个计划。准备是必须的，研究是必须的，参观是必须的，一切都是必须的。没有其中之一，规划就不完整或不可行。在写作过程中，清晰的思维是决定你能否写好一份计划的关键，也是贯穿计划的一根脊梁，围绕着它开展各项任务。营销策划:企业想要改造环境、征服客户的一种执行意识行为。在这个竞争激烈的时代，抓客户就是抓市场。如何抓住客户？然后你需要接近客户，和客户沟通，这个活动需要一个完美的计划来知道你在做什么。这次培训巩固了我之前所学的市场营销相关知识，让我为市场营销岗位做好了准备。

活动策划实习报告范文3 1。实习目的

增强他们在广告专业的实际操作能力，将在校三年的广告理论知识结合起来并付诸实践，从而扩大自己的知识面和与社会的接触，在社会竞争中获得更多的经验，锻炼和提高自己的能力。同时个人感受到正规广告公司的运营模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为毕业后找到理想的工作打好基础。

2.实习内容

1)文案导向

在创意总监的指导下，撰写摩托车企业相关品牌宣传用语，包括海报主题、杂志软硬广告、导购手册文字编辑、流行广告等。，并用品牌创意写相应的广告文案。这段时间我学到了一个很有用的道理:每次写文案，最后的分数一定不能低于70分。得不到90分，一次次失败。你必须有一个平衡线，并保持在那个水平。

2)规划作为补充

由于摩托车行业的特点，我出差参加了各种活动，整合了相应客户公司的媒体资源，作为记者参加活动。比如最近去江门参加20xx摩托车工业博览会，写了相关活动的行程和总结报告。

3)电影剧本

在深圳影视龙国际广告有限公司实习的一个月时间里，我系统地学习了企业正片或宣传片的前期创意和剧本写作模式。实习期间，通过导演的指导和指导，参与了很多影视剧本创作的案例。同时，平时在多看、多欣赏、多学习、多分析的基础上，可以独立完成一部影视剧本的前期创意，同时达到欣赏一部正片或宣传片的水平。

3.实习总结

1)专业能力

广告是我的专业。这三年我在学校一直专注于广告理论。偶尔寒暑假在武汉一些广告企业进行过短期活动。实习习题，为了对广告行业有深入的了解。但是短期临时实习完全没有实际效果，可能是武汉本身的地域原因。大学生太多，实习机会少，因为素质跟不上。所以我来深圳的时候，不是申请实习，而是直接就业。虽然我对自己的实力不是很有信心，但我对自己的演讲和写作能力总是有点信心。结果我被公司录取了，真的在短时间内把我打磨成了他们心中的广告专业人士。从为影视写专题剧本打磨到现在做品牌，真的学到了很多。有时候真的要夸夸自己的眼力我没有留在武汉而是来到了深圳，在那里根本学不到这些东西。尤其是在导演的带领下，他们手拉手教我，愿意教我最励志的东西，这不得不提高我的专业能力。首先，在品牌方面，什么是品牌？然后就是传单。需要注意什么？一个全年整合案例应该如何进行？杂志媒体的资源特点？等等，写文案的时候，什么样的文案要为什么样的消费群体而写，完成实战演练，然后反复审批反复修改，虽然当时写的时候很不宽容甚至暴躁，但现在想想，更多的是一种感激。这里说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视剧本等。过多的工作和过多的锻炼让我的专业更加成熟

2)社交技能

在这里，我一共在两家公司实习过。第一家是影视龙广告公司，在那里认识了一群有才华的年轻人。他们的才华和创作实力常常让我感到自卑。当然，他们的成就让我更加清楚自己和他们的差距。就这样，我经常以他们为榜样，学会跟上他们，甚至赶上他们。这是我心中暂时的目标。来到现在的公司，也认识了很多同事，经常出深圳出差看很多人和事。第一次有了自己的名片，第一次像别人一样交换名片，第一次觉得自己像个小白领，心里窃喜。因为工作和租房认识了很多朋友，经常和他们一起去玩，比如爬山，去海边。一路上的相互支持和鼓励，让人觉得很强大。参加朋友的生日聚会也打开了自己的人脉。以前在陌生人面前有点胆小或者大方，现在被社会打磨后变得更加自然，愿意结交新朋友。当然，我会保留一部分自己，另一部分真心对待别人。

3)思维能力

什么是对什么是错，没有绝对！在深圳工作期间，经常穿梭于总监和老板之间，经常从他们的话语中了解到一些意思。老板说话幽默，导演说话理性，有哲理。在去广州出差的高速公路上，经常能听到老板坐在副驾驶位上开车提高标准他们总是争论一些比较的观点。虽然他们在争论，但我可以意识到，他们可以在争论的同时让自己的思维更严谨，更豁达。因为经常出差，经常在车上看到两个大亨激烈的战斗，而我坐在车里，自然被感染了。在他们激烈的战斗中学到了很多知识。因此，在生活和工作中，我会对朋友或同事不诚实热情可以说这种方法真的很容易看透自身的不足，起到了强大的策划、整合、推广作用，让我的视野更远，整合效果更强。

4)生活能力

这次毕业实习选择了深圳。一方面，深圳拥有全国最强大的广告专业人才，众多4a公司聚集在深圳这片沃土。其地理属性、开放性、广告创意均达到国内顶级水平。和这样的人在一起是我的梦想。第二个方面是我个人对这座城市的向往，这里有山有海，绿色的环境令人神往，或多或少吸引了令人垂涎的女性。我心里有天堂，为什么不去呢？当然，在这快半年的实习过程中，完全是一个人的人生。虽然不算辛苦，但也算是一种奋斗吧。从第一家公司，电影龙，到现在的仙人掌，每一步都是孤独的，独立的，坚强的。从一个家搬到另一个家，从一个房东找到另一个房东，从一个活动区到另一个，从一个同事圈到另一个同事圈从几个人的窝到最后一个人自己的独处，有时候真的很害怕，但是有了熟悉和训练，我就不怕了。一个人的一生，不敢生病，因为生病是要花钱的，最重要的是没有人知道他是不是晕倒了，所以从来不允许他生病，哪怕是最普通的感冒。然而出乎意料的是，我在深圳感冒了一次，割伤了一次手。那时候人心最软，想家最急。记得每天晚上看手机日历，希望时间过得快，记得每天晚上给妈妈绣莲花观音，记得每天晚上梦见亲朋好友经历了那几年，回去的时候老师同学妈妈都说我瘦了很多。如果我以前快乐，我会跳起来，但现在我在微笑。现在我觉得减肥不是没有道理的。

生活越逼我，我越不向生活低头，我越努力。虽然我遇到了困难，但温暖有时会包围我。更何况我知道，经历过磨难的我更珍惜现在的生活，经过磨练也能变得更强！

5)自我意识

在这段工作而不是实习的时间里，我接触了很多人和事，现实在我面前很赤裸裸，我被现实社会的残酷深深打动。我见过像我这样的大学毕业生碰壁，到处找不到工作。刚开始真的觉得很对不起他们，但是面试了我公司的设计师之后知道，其实大学生找不到工作的原因大部分都是他们在大学期间多么努力的结果。几个毕业生来面试设计师，导演给了他们一个设计问题。这样一来，很少有人能像设计师一样设计，很多人的成品也不能用垃圾来形容。用导演的话说，这些都是我小学学的。我自己去看的，真的很糟糕。虽然我不是设计专业的，但是在大学期间也学过设计软件，基本了解了一些设计。这只是一个设计专业的学生，在大学里延伸到其他专业。没有自己的努力，怎么找到这个专业的好工作？所以，在经历了一系列的错误之后，我明白了，只有通过努力，才能有所收获。公司的设计师是个毕业两年的女生。她在大学里学习设计的时间是同龄人的两倍，所以她现在的工资是一万多。所以，没有什么是必须的，学习的动力是绝对不可缺少的。永远记得自己收费，这样工资越高福利越好。所以我想在毕业前好好努力，多看书，多学习！